嘉凱城·東方龍域營銷工作計劃方案

1、嘉凱城東方龍域營銷工作計劃方案20132013年年6 6月月一、營銷目標(biāo) 銷售目標(biāo)：2013年5個億 品牌目標(biāo)：塑造東方龍域獨有形象競爭問題：競品全線堵截，市場紅海推廣問題：東方龍域與整盤推廣關(guān)系產(chǎn)品問題：東方龍域地塊屬性與產(chǎn)品線矛盾蓄客問題：非剛需價格，3個月5個億任務(wù)二、面臨問題總策略低碳背書 教育王牌市場區(qū)隔 標(biāo)桿形象 重要節(jié)點總控7月8月9月10月7月15日正式進(jìn)駐9月28日啟動認(rèn)籌9.1 樣板間開放活動寶寶秀頒獎暨復(fù)旦9年制學(xué)校簽約儀式9月28日樣板園區(qū)開放暨聯(lián)合HM環(huán)?；顒訂?月26日前樣板園區(qū)達(dá)到開放條件9月1日前高層樣板間達(dá)到開放條件10月13日開盤7月15日前確定 接待中心

2、包裝改造7月28日 接待中心改造完畢工程線推廣線銷售線策略線教育概念炒作升華D1線下潛行釋放推廣各線集中爆發(fā)公關(guān)活動撬動引擎人海戰(zhàn)術(shù)造勢實景&優(yōu)惠強化高報低收層級鎖定客戶集中引爆 產(chǎn)品搭售 快速去化活動線8月1日正式接待8月26日價格策略及認(rèn)籌策略北師大教育落戶為東方龍域前期鋪墊8.10 青島全城萬名教育形象寶寶選撥秀8.1 整體形象出街配合活動進(jìn)行線上全面炒作6銷售節(jié)點進(jìn)場籌備期進(jìn)場培訓(xùn)期推廣蓄客期7月8月7.15銷售人員進(jìn)場8月份入市，正式蓄客工程節(jié)點7.1前確定樣板間位置及工程節(jié)點線上8.1 接待中心重新對外開放 接待中心包裝施工生態(tài)系統(tǒng)展示區(qū)定位及推廣廣告制作媒體計劃包裝方案7.1前，

3、三方確定項目定位7.5 道非提供整盤推廣思路（含VI、主題、媒體、公關(guān)）7.15 三方確定開盤前推廣計劃7.1 梳理媒體計劃，選戶外資源7.15 確定媒體排期7.22 才高協(xié)調(diào)媒體資源8月1日 媒體集中出街（戶外、短信、報廣、網(wǎng)絡(luò)、樓宇、院線） 8.10 青島全城萬名教育形象寶寶選撥秀7.5 道非提供接待中心包裝建議7.5 接待中心宣傳物料制作7.15 道非提供項目現(xiàn)場領(lǐng)地包裝方案7.15 提供媒體廣告設(shè)計7.22 確定公關(guān)活動設(shè)計線下巡展派單社區(qū)巡演Call客企業(yè)推介活動嫁接銷售7.5 確定商圈巡展及派單計劃7.15 溝通商圈資源、招募派單大學(xué)生7.22 巡展派單物料定稿8.3、8.4 正式

4、啟動巡展派單8月份每周末持續(xù)3大商圈派單（香港中路、臺東、李村）共計200人左右。7.5 確定社區(qū)選點及巡演計劃7.15 社區(qū)溝通、活動公司報內(nèi)容7.22 巡演物料定稿8.3、8.4 啟動周末社區(qū)巡演（李村、浮山后、水清溝、臺東、廣電）7.1 確定排期計劃7.5 招募大學(xué)生7.15 大學(xué)生培訓(xùn)7.22 CALL客資源梳理7.28 接待中心包裝、領(lǐng)地現(xiàn)場包裝全部完成7.5 高層樣板間施工8.1 啟動CALL客（嘉凱城、鵬友會、競品、車行、銀行資源）7.5 確定企業(yè)推介計劃7.15 企業(yè)資源聯(lián)系接洽7.22 企業(yè)推介物料籌備完畢8.1 啟動企業(yè)推介（已成交客戶企業(yè)、重點工業(yè)園：如海爾工業(yè)園）7.5

5、 確定活動嫁接計劃7.15 活動資源聯(lián)系 7.22 活動公司報方案及活動籌備8.3-4日 啟動4場/月周末活動資源嫁接（主場嫁接+客場嫁接）7.5日前，團(tuán)隊組建完成并市場調(diào)研7.15-7.30 基礎(chǔ)培訓(xùn)、上崗考核7.1 圈層資源梳理7.1 企業(yè)名單梳理7.1 商圈巡展踩點7.1 社區(qū)巡演踩點78月工作計劃7,1前 答客問提交7.15 調(diào)研完畢，人員進(jìn)場、確定答客問7.30 前 銷售道具到位8月26日，提交定價方案、認(rèn)籌方式7910月工作計劃銷售節(jié)點蓄客認(rèn)籌期集中蓄客期開盤熱銷期9月10月9.28 啟動認(rèn)籌10.13開盤工程節(jié)點線上9.28 樣板園區(qū)達(dá)到開放條件、拿到預(yù)售條件9.1 高層樣板間開放公關(guān)活動媒體鋪排包裝建議9.28樣板園區(qū)開放暨聯(lián)合HM環(huán)?；顒訂泳€下巡展派單社區(qū)巡演Call客企業(yè)推介活動嫁接銷售9月10月 每周末持續(xù)3大商圈派單（香港中路、臺東、李村）共計200人左右。9月10月 持續(xù)企業(yè)推介（已成交客戶企業(yè)、周邊重點工業(yè)園）10.139.1樣板間開放活動&寶寶秀頒獎暨復(fù)旦9年制學(xué)校簽約9-10月，圍繞公關(guān)事件+推廣思路，更換媒體內(nèi)容；根據(jù)銷售數(shù)據(jù)反饋效果，增減媒體數(shù)量9.2 確定樣板園區(qū)包裝建議9月10月 每周末持續(xù)5大板塊社區(qū)巡演（李村、浮山后、水清溝、臺東、廣電）9月10月 call團(tuán)隊無間斷陌電拜訪9月10月 3-4場/月主客場活動嫁