雙黃蓮口服液營銷策劃書

1、三精雙黃蓮口服液營銷策劃書一、前言：（一）本案策劃目的：提高三精雙黃連口服液的知名度，促進(jìn)它的銷售（二）整體計(jì)劃概念：目前，我國呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約在左右，即全國每年有多萬人患有呼吸系統(tǒng)疾病。 在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個呼吸系統(tǒng)疾病的左右。而雙黃連口服液針對這一病癥（清熱解毒），有很好呢療效二、背景分析：（一）市場環(huán)境分析、市場狀況：目前雙黃蓮口服液在市場上的占有率 ，以及它在大眾心中都留下很好的口碑。 、市場前景分析：根據(jù)2002年零售市場中成藥銷售金額前10名 排序   作用類別  銷售額占比例（%）

2、 1      中清熱藥     13.812      中扶正藥     10.713      中理血藥     10.494      中化痰藥      7.545     

3、; 中婦科用藥    6.756     中耳鼻咽喉口腔科用藥 6.25      7      中 風(fēng)濕用藥   6.008      中骨傷科用藥  4.879      中肝膽用藥    4.1110     中眼科用藥&#

4、160;   3.01 以上圖表說明：當(dāng)前針對這一方面大部分人首選的藥就是雙黃蓮，它能清熱解毒，疏風(fēng)解表。用于外感風(fēng)熱所致的感冒，癥見發(fā)熱、咳嗽、咽痛。2、企業(yè)形象分析： 關(guān)于三精（口碑）三精藥業(yè)望奎制藥廠實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值3億元 三精制藥三季凈利增長12% 三精制藥：雙黃連口服液需求激增§ 2004年投資近億元組建了開放型的具有國際水準(zhǔn)的研發(fā)平臺。2004年2月25日，“三精”品牌被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。2004年12月13日，經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評估公司權(quán)威認(rèn)定，三精品牌價值為40.03億元人民幣。§ 2005年度，公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入17.69億元

5、，同比增長175.24 %；主營業(yè)務(wù)利潤8.27億元，同比增長216.19%；利潤總額25,256萬元，同比增長566.51 %；凈利潤14,514萬元，同比增長443.70%。2006年公司經(jīng)營開局良好，一季度實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入52,379萬元，主營業(yè)務(wù)利潤21,108萬元，凈利潤6,003萬元，分別同比增長9.15%、4.70%和185.3%§3、產(chǎn)品分析：（對產(chǎn)品的宏觀環(huán)境，政治環(huán)境，居民經(jīng)濟(jì)條件，如收入水平，消費(fèi)心里等） 、產(chǎn)品特點(diǎn)：【成份】金銀花、黃苓、連翹，輔料為蔗糖。 【性狀】雙黃連口服液為棕紅色的澄清液體；味甜，微苦。 功能主治清熱解毒用于風(fēng)熱感冒發(fā)熱，咳嗽，咽痛。&#

6、160; 、優(yōu)劣分析對癥下藥及經(jīng)過配伍后副作用小些而已。藥不對癥，副作用更大。對這雙黃連過敏的人來說，過敏也算是副作用。對體質(zhì)本已虛寒的人來說，喝雙黃連這種苦寒之品會加重身體的虛寒，這也是副作用。三精雙黃連是涼性藥，中草藥合成 c、消費(fèi)心里消費(fèi)者都認(rèn)準(zhǔn)三精牌，口服液好吸收。藥效好，治標(biāo)又治本！價格實(shí)惠，大眾都能接受4、銷售分析 、地域狀況：在國內(nèi)各省、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一般的藥店都有銷售，如健之佳、一心堂等民生藥房。、競爭對手銷售狀況：在雙黃連口服液銷售中，三精是最好的。銷售量一直穩(wěn)居前列。像竹林眾生牌雙黃連口服液每年的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三精的。 、優(yōu)劣比較 三精信譽(yù)度高，品牌效益好，知名度廣，價格合理，藥效好 競爭激烈 5阻礙分析：渠道廣，種類多，不利于分配管理三、整體分析（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 目標(biāo)：提高銷售額，為社會創(chuàng)造更多的社會價值，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益重點(diǎn)：加強(qiáng)各產(chǎn)品銷售渠道管理，提高三精雙黃連市場占有份額。 （二）產(chǎn)品和價格策略 產(chǎn)品策略：通過市場調(diào)查了解市場需求，以產(chǎn)品質(zhì)量作為市場占有份額的最終依據(jù)。 價格策略：將以市場均衡價銷售給廣大消費(fèi)者 （三）渠道和促銷策略 1、周末做活動 2、會員優(yōu)惠（會員日打折） 3、買藥贈日用品（如卷紙，牙膏）四、廣告策略云數(shù)傳媒上宣傳，傳單的發(fā)放等。（云數(shù)傳媒在公交車上播放，