快速成長企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

1、快速成長企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)容內(nèi)容21世紀(jì)的新挑戰(zhàn)P2P421世紀(jì)的企業(yè)P5P7快速成長企業(yè) P8P9經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)例 P10P15人才培訓(xùn)與生產(chǎn)力提昇P16P20CEO責(zé)任與培訓(xùn)P21P25結(jié)論：成功之道P26P28重要資訊P29Background1ChinaLab：2001 Now 加速孵化器 (a) 北京、上海、天津、深圳、西安 (b) 提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會：1992 Now Education , Environment & V.C. (a) 清大總裁班;上海大學(xué)EMBA;香港大學(xué);南開大學(xué) (b) 培訓(xùn)上市企業(yè):深圳TCL;北京東方電子;天津中環(huán)等

2、(c) InterNet Phone;LAN;LCD;ERP;Bio; (d) 環(huán)保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村; 在四川、雲(yún)南各地大量種樹東怡科技(E-TECH)：1989 1997 Communication Company (a) CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b) Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL 全友電腦(MICROTEK)：1980 1988 Computer Company (a) MICE (微電腦開發(fā)系統(tǒng)) (b) Scanner (影像掃瞄器)OCEAN： 1985 Now Organ

3、ization of Chinese-American Entrepreneurs Advisory Network (創(chuàng)業(yè)顧問公司)21世紀(jì)的新挑戰(zhàn)世紀(jì)的新挑戰(zhàn)1. 改革開放： a. 自發(fā)性的改革 b. 循序漸進(jìn) c. 由計(jì)劃走向市場2. 加入WTO： a. 強(qiáng)迫性的競爭 b. 外企全面進(jìn)入中國 c. 經(jīng)濟(jì)全球化 d. 傳統(tǒng)商務(wù)進(jìn)入電子商務(wù) 2經(jīng)濟(jì)成長的核心競爭力經(jīng)濟(jì)成長的核心競爭力(Was) 1. 士地 2. 資源 3. 資本 4. 勞動力(Is) 1. 信息 2. 技術(shù) 3. 知識 4. 全球化321世紀(jì)企業(yè)新觀念世紀(jì)企業(yè)新觀念1. 沒有時間與空間的限制 “速度是一切”2. 沒有 R&a

4、mp;D，只有 N&S N：Customer Needs S：CustomerSatisfaction3. 永不休止的、有效能的、人才團(tuán)隊(duì)4. 通過網(wǎng)路，建立全球化， 彈性組合團(tuán)隊(duì)421世紀(jì)的企業(yè)世紀(jì)的企業(yè)51. 人才（Human Capital） - 培養(yǎng)跨世紀(jì)人才 -2. 機(jī)制3. 組成體系4. 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)5. 選擇高成長產(chǎn)業(yè)6. 國際化 策略結(jié)盟 21世紀(jì)企業(yè)的人才世紀(jì)企業(yè)的人才1. 決策人才 A：快：快調(diào)整； 慢死 B：少：時間的 Overhead (經(jīng)常性支出) C：穩(wěn)：成功及時收網(wǎng)，步步為贏2. 執(zhí)行人才3. “客戶”人才 用主觀、直覺、無理要求、極限使用來要求自己的企業(yè)“扮

5、演客戶的角色”6企業(yè)決策企業(yè)決策1. 董事會2. 經(jīng)營決策委員會3. 顧問團(tuán) 4. 企業(yè)年度計(jì)劃會議7快速成長企業(yè)特性快速成長企業(yè)特性1. 高級人才,嚴(yán)重不足2. 內(nèi)部溝通,管理失調(diào)3. 資金調(diào)度,捉襟見肘8快速成長企業(yè)對策快速成長企業(yè)對策1. 加強(qiáng)人才培訓(xùn)2. 強(qiáng)化管理機(jī)制3. 融資及財(cái)務(wù)槓桿運(yùn)用9技技 術(shù)術(shù) 入入 股股10研發(fā)策略之一研發(fā)策略之一實(shí)例：MICROTEK / Scanner(a) 增聘光學(xué)技術(shù)團(tuán)隊(duì)(b) OCR軟體技術(shù)(c) AGFA OEM(d) 行銷全球(e) 市場佔(zhàn)有率：全球第一模組化策略模組化策略11研發(fā)策略之二研發(fā)策略之二實(shí)例：AIPTEK / DSC(a) 技術(shù)模

6、組化(b) 快速整合(c) 增加功能,降低造價(jià)(d) 功能及造型獨(dú)特性(e) 市場佔(zhàn)有率：低階至高階與外企合作與外企合作12研發(fā)策略之三研發(fā)策略之三實(shí)例：(a) 技術(shù)產(chǎn)品合作 / LAN聯(lián)想 + D-Link(b) 技術(shù)行銷合作 / PDATCL + FIC【市場策略之一】【市場策略之一】13定位策略定位策略(Positioning)實(shí)例：SIEMENS Case (a) 談判技巧 (b) 犧牲打 (c) 取得“定位” (d) 一帆風(fēng)順【市場策略之二】【市場策略之二】14國際結(jié)盟策略國際結(jié)盟策略(Strategic Alliance)實(shí)例 1：ITOCHU Case (a) 市場管道：中南美

7、(b) 金融貸款：電信局 (c) 雙贏成果實(shí)例 2：Panasonic Case (a) Pana Shop：3萬家 (b) 說服技巧 (c) 打敗NEC,AIWA【市場策略之三】【市場策略之三】15分分 工策工策 略略實(shí)例：TCL VS. FIC (a) FIC：大眾集團(tuán) 研發(fā)及生產(chǎn) (b) TCL：電話，電視，通訊 行銷管道新竹科學(xué)園區(qū)新竹科學(xué)園區(qū)161. 1980年年12月成立月成立 : 20年年2. 公司數(shù)公司數(shù) : 289家家3. 實(shí)收資本額實(shí)收資本額 : 6,945億億NT$(217億億US$)4. 員工數(shù)員工數(shù) : 102,840人人 博士博士:1,209 (1%) 碩士碩士:

8、16,726 (16%) 學(xué)士學(xué)士:21,599 (21%) ?？茖？? 25,641 (25%)5. 1999研發(fā)經(jīng)費(fèi)研發(fā)經(jīng)費(fèi) : 6%6. 2000營業(yè)額營業(yè)額 : 9,293億億NT$ (290億億US$)7. 產(chǎn)業(yè)別產(chǎn)業(yè)別 : (a) 積體電路積體電路 : 116家家 (b) 電腦與週邊電腦與週邊 : 49家家 (c) 通訊通訊 : 50家家 (d) 光電光電 : 44家家 (e) 精密機(jī)械精密機(jī)械 : 12家家 (f ) 生物技術(shù)生物技術(shù) : 18家家8. 生產(chǎn)力生產(chǎn)力 : 28萬萬US$/人人.年年生產(chǎn)力指標(biāo)生產(chǎn)力指標(biāo)17自我體檢之自我體檢之( (一一) )：1. 定義：生產(chǎn)力年總

9、收入平均人年2. 參考指標(biāo)： a. 美國財(cái)富500公司：35萬US$人年 b. 新竹科學(xué)園區(qū)： 28萬US$人年 c. 全臺中小企業(yè)： 5萬US$人年 e. 天津經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)： 5萬US$人年 f. 天津中小企業(yè)： 1萬US$人年 研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入18自我體檢之自我體檢之( (二二) )：1. 定義：研發(fā)全體人員之薪資、設(shè)備 差旅、Proto-Type，及其他 經(jīng)常性開支2. 參考指標(biāo)： a. 美國研發(fā)導(dǎo)向公司：10% 15% 例：INTEL、H/P b. 新竹科學(xué)園區(qū)： 6% c. 全臺中小企業(yè)： 2% e. 天津中小企業(yè)： 0.5%19人力培訓(xùn)基本要求人力培訓(xùn)基本要求1. 經(jīng)費(fèi)： 每

10、年總收入的1%做為總經(jīng)費(fèi) 50%：各部門“專業(yè)技能”培訓(xùn) 50%：高級主管培訓(xùn)及“通業(yè)技能”培訓(xùn) 2. 組織： (a.) 人事課 人事部 人力資源處 (b.) 直屬總經(jīng)理1. 市場行銷類2. 研發(fā)工程類3. 生產(chǎn)製造類4. 品管工程類5. 資材管理類6. 行政管理類7. 會計(jì)財(cái)務(wù)類8. 資訊管理類20專專 業(yè)業(yè) 培培 訓(xùn)訓(xùn)CEO三大責(zé)任三大責(zé)任1. 找人： a. 培育人才 b. 引進(jìn)人才2. 找錢： a. 融資 b. 策略結(jié)盟3. 找方向： a. 產(chǎn)業(yè)的趨勢 b. 年度計(jì)劃 (短期) c. 未來三年的策略 (長期)21CEO培訓(xùn)培訓(xùn)1. 資本戰(zhàn)略：V.C ;Business Model ;2.

11、 成長管理：Team Work ;Core Competence3. 市場營銷：Marketing & Sales ;Product & Service4. 電子商務(wù)： E-Commerce5. 企業(yè)家精神：Vision ;Integrity6. 英文交流： One to One2223高級主管培訓(xùn)高級主管培訓(xùn)1. 卡內(nèi)基培訓(xùn) (a) 有效表達(dá) (Effective Presentation) (b) 有效簡報(bào) (Effective Writing) (c) 有效溝通 (Effective Communication) (d) 團(tuán)隊(duì)建立 (Team Building) 2. 短

12、期C.E.O.培訓(xùn) 清大總裁培訓(xùn)班3. 中長期培訓(xùn) EMBA課程4. 英語能力培訓(xùn) (a) 1-1 (b) 口語、聽力 (c) 書寫、E-Mail、FAX24秘書、助理培訓(xùn)秘書、助理培訓(xùn)1. 安排行程2. 信件、E-Mail、FAX、擬稿3. 文件、名片之filing4. 電話接聽及訪客接待5. 財(cái)務(wù)及人事之處理6. 公司基本介紹7. 產(chǎn)品基本介紹學(xué)習(xí)現(xiàn)代化技術(shù)學(xué)習(xí)現(xiàn)代化技術(shù)251. E-Mail2. 上網(wǎng) Search3. Home Page4. 電子商務(wù) (E- Commerce)“人生與工作人生與工作”方程式方程式 成果=思維方式 x 熱情 x 能力1. 能力：才能、經(jīng)營的天賦2. 熱情：對事情的執(zhí)著 a. 自滿 放棄努力 b. 謙虛 極大工作熱情 更大的成就3. 思維方法：對人生和工作的“心態(tài)” a. 負(fù)分：不滿、嫉妒、憤怒、仇恨 b. 正分：開朗、助人、善良、誠實(shí)26A P