通訊行業(yè)學(xué)習(xí)總結(jié)

1、 ICT ICT 培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 2010 IBM Corporation目錄一、什么是ICT二、ICT 項(xiàng)目分析三、學(xué)習(xí)總結(jié)分享一、什么是ICT ICT ICT是信息、通信和技術(shù)三個英文單詞的詞頭組合，它是信息、通信和技術(shù)三個英文單詞的詞頭組合，它是信息技術(shù)與通信技術(shù)相融合而形成的一個新的概念和新的是信息技術(shù)與通信技術(shù)相融合而形成的一個新的概念和新的技術(shù)領(lǐng)域。技術(shù)領(lǐng)域。 原來對原來對ICTICT的認(rèn)知只是停留在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中，作為的認(rèn)知只是停留在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中，作為wifiwifi覆覆蓋或者一條光纖等等，通過學(xué)習(xí)再結(jié)合手上的項(xiàng)目也有了蓋或者一條光纖等等，通過學(xué)習(xí)再結(jié)合手上的項(xiàng)目也有了一個大

2、概的了解。最起碼知道什么樣的項(xiàng)目屬于一個大概的了解。最起碼知道什么樣的項(xiàng)目屬于ICTICT項(xiàng)目，項(xiàng)目，或者針對這樣的一個客戶我們應(yīng)該跟他們推薦什么樣的產(chǎn)或者針對這樣的一個客戶我們應(yīng)該跟他們推薦什么樣的產(chǎn)品。品。 2010 IBM Corporation目錄一、什么是ICT二、ICT 項(xiàng)目分析三、學(xué)習(xí)總結(jié)分享二、ICT項(xiàng)目分析二、ICT項(xiàng)目分析項(xiàng)目一項(xiàng)目一 公安局平安城市三期項(xiàng)目公安局平安城市三期項(xiàng)目 公安局與我部交情關(guān)系較好，一期和二期的項(xiàng)目雖然沒有拿下來，但并不影響我們公安局與我部交情關(guān)系較好，一期和二期的項(xiàng)目雖然沒有拿下來，但并不影響我們移網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，前期移網(wǎng)了用戶大概移網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，前

3、期移網(wǎng)了用戶大概200多戶，今年三期項(xiàng)目我們也在積極參與，從多戶，今年三期項(xiàng)目我們也在積極參與，從最開始的業(yè)務(wù)了解到現(xiàn)在的點(diǎn)位勘測，我部也是爭取在每一個細(xì)節(jié)點(diǎn)上都不放過。最開始的業(yè)務(wù)了解到現(xiàn)在的點(diǎn)位勘測，我部也是爭取在每一個細(xì)節(jié)點(diǎn)上都不放過。二、ICT項(xiàng)目分析項(xiàng)目二項(xiàng)目二 江夏區(qū)糧食局應(yīng)急供應(yīng)糧食倉儲設(shè)備維修改造項(xiàng)目江夏區(qū)糧食局應(yīng)急供應(yīng)糧食倉儲設(shè)備維修改造項(xiàng)目 這個項(xiàng)目由糧食局牽頭開展，涉及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有五個，分別是法泗、山坡、賀站、舒這個項(xiàng)目由糧食局牽頭開展，涉及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有五個，分別是法泗、山坡、賀站、舒安、土地堂，倉容達(dá)到安、土地堂，倉容達(dá)到2.87萬噸，倉庫有萬噸，倉庫有32 棟，配套設(shè)施、

4、設(shè)備棟，配套設(shè)施、設(shè)備52臺臺套，其中山坡街保福套，其中山坡街保福糧所院內(nèi)要大修改造四倉糧所院內(nèi)要大修改造四倉6橋，容量達(dá)到橋，容量達(dá)到500萬斤，計(jì)劃投資萬斤，計(jì)劃投資130萬，在功能方面也將提升，包括廠房、萬，在功能方面也將提升，包括廠房、設(shè)備、工作及附屬設(shè)備、烘干車間等，在業(yè)務(wù)這一塊，通過與他們信息中心的王主任多次接觸后，了設(shè)備、工作及附屬設(shè)備、烘干車間等，在業(yè)務(wù)這一塊，通過與他們信息中心的王主任多次接觸后，了解到他們對解到他們對xx這塊要求較高，如電視監(jiān)控系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)，綜合布線工程等等，但是通過培訓(xùn)，這塊要求較高，如電視監(jiān)控系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)，綜合布線工程等等，但是通過培訓(xùn)，我聯(lián)

5、想到第二期我們學(xué)到的一個消防報(bào)警系統(tǒng)對他們多個倉儲應(yīng)該很受用，我也簡單跟他們介紹了這我聯(lián)想到第二期我們學(xué)到的一個消防報(bào)警系統(tǒng)對他們多個倉儲應(yīng)該很受用，我也簡單跟他們介紹了這個系統(tǒng)，就是通過設(shè)置在倉儲各處的火災(zāi)探測器，手動報(bào)警裝置等對現(xiàn)場情況進(jìn)行監(jiān)測，當(dāng)有報(bào)警信個系統(tǒng)，就是通過設(shè)置在倉儲各處的火災(zāi)探測器，手動報(bào)警裝置等對現(xiàn)場情況進(jìn)行監(jiān)測，當(dāng)有報(bào)警信號時，聯(lián)想相應(yīng)的設(shè)備，以控制火勢蔓延。即可減少倉儲內(nèi)糧食的損失，也可保證現(xiàn)場人員安全。通號時，聯(lián)想相應(yīng)的設(shè)備，以控制火勢蔓延。即可減少倉儲內(nèi)糧食的損失，也可保證現(xiàn)場人員安全。通過幾次培訓(xùn)針對不同的客戶，我們可以設(shè)計(jì)出不同的方案，選擇適用他們的產(chǎn)品。這個

6、經(jīng)驗(yàn)是過幾次培訓(xùn)針對不同的客戶，我們可以設(shè)計(jì)出不同的方案，選擇適用他們的產(chǎn)品。這個經(jīng)驗(yàn)是二、ICT項(xiàng)目分析項(xiàng)目二項(xiàng)目二 江夏區(qū)糧食局應(yīng)急供應(yīng)糧食倉儲設(shè)備維修改造項(xiàng)目江夏區(qū)糧食局應(yīng)急供應(yīng)糧食倉儲設(shè)備維修改造項(xiàng)目 平時我在工作中所學(xué)不到的，客情關(guān)系的這一塊，我們與江夏的糧食局的客客關(guān)系較好，平時我在工作中所學(xué)不到的，客情關(guān)系的這一塊，我們與江夏的糧食局的客客關(guān)系較好，他們在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上，使用了我們公司的他們在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上，使用了我們公司的20M專線，專線，4500元元年，整體轉(zhuǎn)網(wǎng)了年，整體轉(zhuǎn)網(wǎng)了80戶移網(wǎng)用戶，戶移網(wǎng)用戶，RP值都在值都在100元元部部月以上，中上層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系處理得也較好，一把手也是我

7、們一位同事的親叔叔，月以上，中上層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系處理得也較好，一把手也是我們一位同事的親叔叔，雖然客情在一個比較大的項(xiàng)目中不占主要因素，但相對來講，我們做起業(yè)務(wù)來，還是順暢很多，相雖然客情在一個比較大的項(xiàng)目中不占主要因素，但相對來講，我們做起業(yè)務(wù)來，還是順暢很多，相對比較機(jī)密的消息，掌握得也更快些。對比較機(jī)密的消息，掌握得也更快些。二、ICT項(xiàng)目分析項(xiàng)目三項(xiàng)目三 教育局的教育局的2727所中小學(xué)視頻監(jiān)控項(xiàng)目所中小學(xué)視頻監(jiān)控項(xiàng)目 在去年我我們在競標(biāo)在去年我我們在競標(biāo)“教育云教育云”的項(xiàng)目中落標(biāo)，雖然我們也做了許多努力，但最終的項(xiàng)目中落標(biāo)，雖然我們也做了許多努力，但最終價格輸給了電信，在客情上當(dāng)時我們

8、就不占優(yōu)勢，直到今年的這個項(xiàng)目中，我們也是處價格輸給了電信，在客情上當(dāng)時我們就不占優(yōu)勢，直到今年的這個項(xiàng)目中，我們也是處在一個比較被動的位置，但是我們還是每個星期去幾次，漸漸的關(guān)系比較融洽了，因?yàn)樵谝粋€比較被動的位置，但是我們還是每個星期去幾次，漸漸的關(guān)系比較融洽了，因?yàn)槎际潜镜厝?，多多少少還是可以搞點(diǎn)關(guān)系，另外，從與信息科倪科長的交談中，我們了都是本地人，多多少少還是可以搞點(diǎn)關(guān)系，另外，從與信息科倪科長的交談中，我們了解到，除了我們所知道的這個項(xiàng)目之外，還有很多項(xiàng)目，解到，除了我們所知道的這個項(xiàng)目之外，還有很多項(xiàng)目， 比如鄭店小學(xué)遷建項(xiàng)目，其中比如鄭店小學(xué)遷建項(xiàng)目，其中包括了基本設(shè)施、設(shè)備、

9、運(yùn)動場、綠化、新建校舍包括了基本設(shè)施、設(shè)備、運(yùn)動場、綠化、新建校舍1200，30個班寄宿小學(xué)。還有廟山第二個班寄宿小學(xué)。還有廟山第二小學(xué)，藏龍第二小學(xué)遷建，義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程等等。小學(xué)，藏龍第二小學(xué)遷建，義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程等等。 2010 IBM Corporation目錄一、什么是ICT二、ICT 項(xiàng)目分析三、學(xué)習(xí)總結(jié)分享三、學(xué)習(xí)總結(jié)分享總結(jié)總結(jié) 所以說不是沒有客情，沒有商機(jī)，而是自己是不是做得太少，而讓客戶沒有放心的所以說不是沒有客情，沒有商機(jī)，而是自己是不是做得太少，而讓客戶沒有放心的把手上的項(xiàng)目交給我們，所以經(jīng)過這次的培訓(xùn)讓我對自己有了一個定位知識少了，只因把手上的項(xiàng)目交給我們，所以經(jīng)過這次的培訓(xùn)讓我對自己有了一個定位知識少了，只因自己學(xué)習(xí)不夠，業(yè)務(wù)沒做成功，只因自己跑得不勤，只有在不斷地學(xué)習(xí)過程中不勤于完自己學(xué)習(xí)不夠，業(yè)務(wù)沒做成功，只因自己跑得不勤，只有在不斷地學(xué)習(xí)過程中不勤于完成，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才有成功的可能，下周安排，除了之前我講的項(xiàng)目照常跟進(jìn)以成，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才有成功的可能，下周安排，除了之前我講的項(xiàng)目照常跟進(jìn)以