第八章戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及

1、第八章第八章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過程戰(zhàn)略選擇過程本 章 要 點(diǎn)v 增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣法v 行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力分析法v 生命周期法v 產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣法v PIMS分析v 湯姆森和斯特克蘭方法v 戰(zhàn)略選擇過程8.1 增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣法市場(chǎng)占有率矩陣法FBCG矩陣矩陣FBCG矩陣的戰(zhàn)略選擇矩陣的戰(zhàn)略選擇F經(jīng)營(yíng)組合的平衡經(jīng)營(yíng)組合的平衡FBCG新矩陣新矩陣第八章第八章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過程戰(zhàn)略選擇過程圖圖8-1 8-1 增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣市場(chǎng)占有率矩陣高高高高低低低低1.510%市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)

2、換方向資金投向資金投向明星明星瘦狗瘦狗金牛金牛幼童幼童余者放棄余者放棄清算清算FBCG矩陣矩陣市場(chǎng)成長(zhǎng)波士頓矩陣分析法（BCG）波士頓咨詢公司vB.Henderson在 1963年創(chuàng)辦v主要從事國(guó)際化戰(zhàn)略和一般管理咨詢公司的使命“help leading corporations create and sustain competitive advantage”重要的是結(jié)構(gòu)Hendersonv企業(yè)可能生產(chǎn)很多種產(chǎn)品，但真正為企業(yè)帶來收益的產(chǎn)品并不多v企業(yè)為了保持高收益，必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)v同理-對(duì)于市場(chǎng)地域多元化的企業(yè)而言，市場(chǎng)的地域結(jié)構(gòu)也需要不斷調(diào)整v實(shí)質(zhì)：確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)v同種產(chǎn)品v

3、不同種產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域劃分與資源配置v戰(zhàn)略中經(jīng)常使用優(yōu)化資源配置這種說法-提高資源使用效力v但要實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，首先要明確資源配置給“誰(shuí)”v明確經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域就是明確資源的配置對(duì)象BCG劃分領(lǐng)域v60年代最先提出這個(gè)問題v目的：“通過劃分，使成本成為每個(gè)領(lǐng)域中決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素”差異化意味著不同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域化解非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)v如何分析山地車和普通自行車的競(jìng)爭(zhēng)呢？v把它們劃分為兩個(gè)領(lǐng)域！經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域評(píng)價(jià)-BCG矩陣v兩個(gè)維度市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額1.根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果決定資源配置方向繪制BCG矩陣v相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額以公司在某個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額除以該領(lǐng)域最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額通常以1、0 .75或0 .8把相對(duì)市場(chǎng)份額分為

4、高低兩部分，左邊是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者v市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率可以用經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率作為標(biāo)準(zhǔn)，例如用10%BUSINESS PORTFOLIO MATRIX相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額高高 低低市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率高高增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率低低明星明星 STAR問號(hào)問號(hào)QUEATION MARK現(xiàn)金牛現(xiàn)金牛CASH COW狗狗 DOG繪制BCG矩陣v圓心反映了一個(gè)領(lǐng)域的份額和增長(zhǎng)情況v面積反映了企業(yè)從這個(gè)領(lǐng)域得到的銷售收入占全部收入的比例v第一個(gè)圓的大小可以任意（以整個(gè)圖直觀、生動(dòng)、和諧為準(zhǔn)）例：一家自行車公司v三個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)槠胀ㄗ孕熊?、山地自行車車和玩具自三個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)槠胀ㄗ孕熊?、山地自行車車和玩具自行車，?shù)據(jù)如下：行車

5、，數(shù)據(jù)如下：領(lǐng)領(lǐng) 域域市市 場(chǎng)場(chǎng)增增 長(zhǎng)長(zhǎng) 率率銷銷 售售 額額對(duì)對(duì) 手手 的的銷銷 售售 額額相相 對(duì)對(duì)份份 額額普 通2%200015001.3山 地15%80012000.6玩 具12%40020000.2普通 自行車公司的增長(zhǎng)自行車公司的增長(zhǎng)-份額矩陣份額矩陣相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額高高 低低市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率明星明星問號(hào)問號(hào)現(xiàn)金?，F(xiàn)金牛狗狗玩具山地高高增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率低低 資源配置的基本思路資源配置的基本思路相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)市場(chǎng)份額高高 低低市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率高高低低明星明星問號(hào)問號(hào)現(xiàn)金?，F(xiàn)金牛狗狗資源配置的基本思路資源配置的基本思路v現(xiàn)金牛盡量多吐錢，而不是吃錢v明星不可能總是高速

6、增長(zhǎng)，角色也要向現(xiàn)金牛轉(zhuǎn)變v問題扶持，爭(zhēng)取成為明星v狗堅(jiān)決撤出BCG方法的三個(gè)基本邏輯v經(jīng)驗(yàn)曲線份額要大*v成本與產(chǎn)業(yè)變化成本會(huì)變成重要因素*v產(chǎn)品的財(cái)務(wù)特征和貢獻(xiàn)至關(guān)重要*經(jīng)驗(yàn)曲線v經(jīng)驗(yàn)曲線與學(xué)習(xí)曲線有相同的形狀，但含義不完全相同，它是由規(guī)模、學(xué)習(xí)、分工和再投資四種因素促成的。單位產(chǎn)品成本累計(jì)產(chǎn)量成本變化與競(jìng)爭(zhēng)v隨著產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)，在經(jīng)驗(yàn)曲線作用下，成本會(huì)逐步降低。特別是在B階段，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位容易發(fā)生變化，必須跟上步伐。A階段 B階段 C階段價(jià)格成本矩陣的財(cái)務(wù)特性v凈現(xiàn)金流 （經(jīng)營(yíng)收入直接成本）追加投資 毛利潤(rùn)追加投資鞏固 毛利潤(rùn) + + 追加投資+ +發(fā)展 毛利潤(rùn) + 追加投資+ +收獲 毛利

7、潤(rùn) + + 追加投資 +撤出 毛利潤(rùn) ？ 追加投資 ？ 總結(jié)：方法的特點(diǎn)v解釋了為什么企業(yè)在配置資源時(shí)要給不同的領(lǐng)域以不同的優(yōu)先權(quán)v勝利的結(jié)局-問題產(chǎn)品改造成新星，而后變成金?？偨Y(jié)：方法的特點(diǎn)v強(qiáng)調(diào)了不同類型業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)特征（特別是現(xiàn)金流） v把多樣化的企業(yè)轉(zhuǎn)換成了一組現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的關(guān)系兩種災(zāi)難性的結(jié)局v明星產(chǎn)品演化成了問題產(chǎn)品并墮落成了 dogv牛失去了地位而進(jìn)入狗舍（不但提供不了現(xiàn)金，反而成為累贅）BCG矩陣的優(yōu)點(diǎn)v直觀生動(dòng)v含有較少的主觀因素v可以用于戰(zhàn)略研究初期階段的分析工作v一些日本企業(yè)在事業(yè)部中推行這種方法，獲得了一定的成效BCG矩陣的局限性v無法反映出企業(yè)尚未涉足的領(lǐng)域v也不

8、能反映出哪類領(lǐng)域中還存在著有價(jià)值的投資機(jī)會(huì)v把企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域分為四類過于簡(jiǎn)單，而且也不能確保成本就是唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)BCG矩陣的局限性v在一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的市場(chǎng)上，即使企業(yè)處在領(lǐng)導(dǎo)地位，也不能保證一定能夠提供大量的現(xiàn)金流v經(jīng)驗(yàn)曲線的局限-福特公司的T型車，過度追求降低成本而忽略競(jìng)爭(zhēng)的其他方面可能帶來嚴(yán)重后果（ABERNATHY, WAYNE: LIMITS OF THE LEARNING CURVE, 1974）BCG矩陣的局限性v僅用增長(zhǎng)-份額這兩個(gè)指標(biāo)來評(píng)估經(jīng)營(yíng)的重要性很可能是不充分的，產(chǎn)品之間有關(guān)聯(lián)怎么辦？v經(jīng)驗(yàn)表明，市場(chǎng)份額和收益之間并不存在著十分緊密的聯(lián)系，不少企業(yè)市場(chǎng)份額不大，但收益卻很可

9、觀（目前市場(chǎng)恰恰充斥著極富創(chuàng)新和活力的小公司，歐洲的小銀行）案例：方法的局限性某企業(yè)生產(chǎn)三種產(chǎn)品，電機(jī)、家用電器和電子產(chǎn)品。公司卻選擇了發(fā)展家用電器，為什么？明星問號(hào)收獲失敗電子產(chǎn)品家用電器電機(jī)案例：IBM公司的戰(zhàn)略管理體制v1980年，公司設(shè)立了兩類“風(fēng)險(xiǎn)組織”，一是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)單位（IBU），一是戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）。它們都是擁有較大自主權(quán)的相對(duì)獨(dú)立的單位。v獨(dú)立經(jīng)營(yíng)單位，是IBM公司在1979年首創(chuàng)，直屬總公司專門委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)?？偣境颂峁┍匾馁Y金和審議其發(fā)展方向外，不干涉其任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，故有“企業(yè)內(nèi)企業(yè)”之稱。它可以設(shè)立自己的董事會(huì)，自行籌集資金和決定經(jīng)營(yíng)策略等，在產(chǎn)銷、財(cái)務(wù)、人事等方

10、面被授于較大的自主權(quán)。案例：IBM公司的戰(zhàn)略管理體制v戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，美國(guó)西屋電氣公司創(chuàng)建，IBM于1980年引入采用。 v它是一種戰(zhàn)略組織，其地位等同于事業(yè)部或集團(tuán)。但事業(yè)部一般是以產(chǎn)品或地域?yàn)橹行牡慕M織，而戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位則以經(jīng)營(yíng)為中心的組織，是公司內(nèi)屬關(guān)鍵性的經(jīng)營(yíng)核算單位。v戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位與事業(yè)部一樣，都有利于培養(yǎng)人才，增強(qiáng)組織整體活力和靈活性。BCG矩陣分析海虹控股矩陣分析海虹控股 v 橫坐標(biāo)從右至左為市場(chǎng)占有率由低到高，中值為1.5；縱坐標(biāo)從下至上為市場(chǎng)的成長(zhǎng)率，中值為15%。1區(qū)(明星區(qū))為醫(yī)藥電子交易，需要進(jìn)行高資本投入。是未來之星。市場(chǎng)占有率高，成長(zhǎng)性很好。2區(qū)(問號(hào)區(qū))為A3，萬(wàn)王之

11、王2，自行開發(fā)網(wǎng)游，市場(chǎng)占有率目前不高，但是成長(zhǎng)性很好，需要進(jìn)行的策略不可知，所以為問號(hào)。3區(qū)（現(xiàn)金牛）為聯(lián)眾市場(chǎng)占有率目前很高，需要保持或加強(qiáng)已有地位，僅當(dāng)需要時(shí)再投資。否則，就“擠奶”，所以，聯(lián)眾的會(huì)員卡，聯(lián)眾秀，鮮花卡等服務(wù)在策略上正確的。最近一兩年醫(yī)藥電子商務(wù)也將進(jìn)入此區(qū)。4區(qū)（瘦狗區(qū)）為化纖，最少投資“收獲期”或“清理期”，此區(qū)特點(diǎn)是利潤(rùn)低甚至虧損。 表表8-1 8-1 應(yīng)用應(yīng)用BCGBCG矩陣的戰(zhàn)略選擇矩陣的戰(zhàn)略選擇象限象限戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇經(jīng)營(yíng)單位贏經(jīng)營(yíng)單位贏利性利性所需投資所需投資現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量明星明星維護(hù)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率維護(hù)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率高高多多幾乎為零或微小幾乎為零或微小

12、負(fù)值負(fù)值金牛金牛維護(hù)或收獲戰(zhàn)略維護(hù)或收獲戰(zhàn)略高高少少極大剩余極大剩余幼童幼童擴(kuò)大市場(chǎng)占有率擴(kuò)大市場(chǎng)占有率或放棄或收獲戰(zhàn)略或放棄或收獲戰(zhàn)略低或?yàn)樨?fù)值低或?yàn)樨?fù)值非常多非常多不投資不投資負(fù)值負(fù)值剩余剩余瘦狗瘦狗放棄或清算戰(zhàn)略放棄或清算戰(zhàn)略低或?yàn)樨?fù)值低或?yàn)樨?fù)值不投資不投資剩余剩余BCG分析步驟v將公司分成不同經(jīng)營(yíng)單位v確定經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)公司中的相對(duì)規(guī)模v確定每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率v確定每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率v繪制公司整體經(jīng)營(yíng)組合v依據(jù)每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位在公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合的位置而選擇戰(zhàn)略圖圖8-2 8-2 平衡的經(jīng)營(yíng)組合圖平衡的經(jīng)營(yíng)組合圖市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率明星明星瘦

13、狗瘦狗金牛金牛幼童幼童高高高高低低低低圖圖8-4 8-4 BCGBCG新矩陣新矩陣分散化分散化死胡同死胡同大量化大量化專門化專門化小小大大少少多多取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)途徑的數(shù)量取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)途徑的數(shù)量經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小BCG新矩陣v大量化的經(jīng)營(yíng)單位具有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑不是很多:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略v專門化的經(jīng)營(yíng)單位具有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和取得這些優(yōu)勢(shì)的途徑:差異化戰(zhàn)略v死胡同的經(jīng)營(yíng)單位既沒有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),行業(yè)又缺乏實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變v分散化的經(jīng)營(yíng)單位具有較多的實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑,但企業(yè)本身具有較少的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):集中化戰(zhàn)略第八章第八章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方

14、法及戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過程戰(zhàn)略選擇過程8.2 行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力分析法競(jìng)爭(zhēng)能力分析法F行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣行業(yè)吸引力所評(píng)價(jià)的因素行業(yè)吸引力所評(píng)價(jià)的因素競(jìng)爭(zhēng)能力所評(píng)價(jià)因素競(jìng)爭(zhēng)能力所評(píng)價(jià)因素F政策指導(dǎo)矩陣政策指導(dǎo)矩陣圖圖8-5 8-5 行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣高中高低中低行業(yè)吸引力經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力ADBFHIGEC行業(yè)吸引力所評(píng)價(jià)的因素行業(yè)吸引力所評(píng)價(jià)的因素v行業(yè)規(guī)模,市場(chǎng)增長(zhǎng)速度,產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性,市場(chǎng)的分散程度,行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu),行業(yè)利潤(rùn),行業(yè)技術(shù)環(huán)境,社會(huì)因素,環(huán)境因素,法律因素,人文因素.競(jìng)爭(zhēng)能力所評(píng)價(jià)因素競(jìng)爭(zhēng)能力所評(píng)價(jià)因素v生產(chǎn)

15、規(guī)模,增長(zhǎng)情況,市場(chǎng)占有率,盈利性,技術(shù)地位,產(chǎn)品線寬度,產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性,單位形象,造成污染的情況,人員情況.經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略v發(fā)展類:A,B,C類經(jīng)營(yíng)單位.增加投資.v選擇性投資類:D,E,F類.扶優(yōu)汰劣.v收獲或放棄類:G,H,I類.圖圖8-6 8-6 政策指導(dǎo)矩陣政策指導(dǎo)矩陣弱中弱強(qiáng)中強(qiáng)行業(yè)前景經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力不再投資加速發(fā)展或放棄分期撤退分期撤退密切關(guān)注不斷進(jìn)化資金源泉領(lǐng)先地位發(fā)展領(lǐng)先地位第八章第八章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過程戰(zhàn)略選擇過程8.3 生命周期法生命周期法F生命周期矩陣生命周期矩陣圖8-8 生命周期矩陣放棄發(fā) 展抽資轉(zhuǎn)向或恢復(fù)孕育階段 發(fā)展階段成熟階段衰退階段

16、有利地位軟弱地位可維持地位主導(dǎo)地位強(qiáng)勁地位競(jìng)爭(zhēng)地位行業(yè)成熟度第八章第八章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過程戰(zhàn)略選擇過程8.4 產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣法市場(chǎng)演化矩陣法F產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣市場(chǎng)演化矩陣F公司中經(jīng)營(yíng)單位組合的三種理想模式公司中經(jīng)營(yíng)單位組合的三種理想模式圖8-9 產(chǎn)品市場(chǎng)演化矩陣圖8-10 公司中經(jīng)營(yíng)單位組合的三種理想模式第八章第八章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過程戰(zhàn)略選擇過程8.5 PIMS分析分析F主要目的主要目的:發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)準(zhǔn)則發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)準(zhǔn)則,即要尋找在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中即要尋找在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位采取什么樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)出怎樣的經(jīng)濟(jì)效果營(yíng)單位采取什么樣

17、的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)出怎樣的經(jīng)濟(jì)效果.F回答問題回答問題: 什么樣的利潤(rùn)水平是正常和可接受的什么樣的利潤(rùn)水平是正常和可接受的? 哪些戰(zhàn)略因素能解釋各經(jīng)營(yíng)單位之間經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的差異哪些戰(zhàn)略因素能解釋各經(jīng)營(yíng)單位之間經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的差異? 在給定的經(jīng)營(yíng)單位中在給定的經(jīng)營(yíng)單位中,戰(zhàn)略變化如何影響投資收益率和現(xiàn)金流量戰(zhàn)略變化如何影響投資收益率和現(xiàn)金流量? 什么樣的戰(zhàn)略性變化以及什么方向變化可以改進(jìn)經(jīng)營(yíng)單位的績(jī)效什么樣的戰(zhàn)略性變化以及什么方向變化可以改進(jìn)經(jīng)營(yíng)單位的績(jī)效? PIMS研究的數(shù)據(jù)庫(kù)分類研究的數(shù)據(jù)庫(kù)分類經(jīng)營(yíng)單位環(huán)境的特性：經(jīng)營(yíng)單位環(huán)境的特性：長(zhǎng)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率；短期市場(chǎng)增長(zhǎng)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率；短期市場(chǎng)增長(zhǎng)率；產(chǎn)品售價(jià)的通貨

18、膨脹率；顧客的數(shù)量及規(guī)模；長(zhǎng)率；產(chǎn)品售價(jià)的通貨膨脹率；顧客的數(shù)量及規(guī)模；購(gòu)買購(gòu)買頻率及數(shù)量。頻率及數(shù)量。經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)地位：經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)地位：市場(chǎng)占有率；相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率；相對(duì)市場(chǎng)占有率；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說提供給職工的報(bào)酬水平；相對(duì)于格；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說提供給職工的報(bào)酬水平；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷努力程度；市場(chǎng)細(xì)分的模式；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷努力程度；市場(chǎng)細(xì)分的模式；新產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)率開發(fā)率 生產(chǎn)過程的結(jié)構(gòu)：生產(chǎn)過程的結(jié)構(gòu)：投資強(qiáng)度；縱向一體化程度；生產(chǎn)投資強(qiáng)度；縱向一體化程度；生

19、產(chǎn)能力利用程度；設(shè)備的生產(chǎn)率；勞動(dòng)生產(chǎn)率；能力利用程度；設(shè)備的生產(chǎn)率；勞動(dòng)生產(chǎn)率；庫(kù)存水平庫(kù)存水平 可支配的預(yù)算分配方式：可支配的預(yù)算分配方式：研究與開發(fā)費(fèi)用；廣告及促研究與開發(fā)費(fèi)用；廣告及促銷費(fèi)用；銷售人員的開支銷費(fèi)用；銷售人員的開支 經(jīng)營(yíng)單位業(yè)績(jī)：經(jīng)營(yíng)單位業(yè)績(jī)：投資收益率；投資收益率；現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量PIMS研究的主要結(jié)論研究的主要結(jié)論投資強(qiáng)度投資強(qiáng)度勞動(dòng)生產(chǎn)率勞動(dòng)生產(chǎn)率市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量革新或差異化革新或差異化縱向一體化縱向一體化成本因素成本因素現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)略努力方向現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)略努力方向ROI（%）36.125.921.115.09.7

20、36465872投資/銷售額（%）圖8-11 投資強(qiáng)度與投資收益率的關(guān)系表 8-8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率共同對(duì)現(xiàn)金流量的影響-1（瘦狗）27（金牛）-237-5（幼童）-15（明星）高 75% 60% 低高7%0%低市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率12 10 1717 17 2629 29 37表8-9 產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)占有率共同對(duì)投資收益率的影響相對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)市場(chǎng)占有率低26%63%6%36%高高低17 12 4 14 20 1027 30 30表8-10 革新與市場(chǎng)地位共同對(duì)投資收益率的影響R&D/銷售額相對(duì)市場(chǎng)占有率低26%63%1.3%3.7%高高低8.6 湯姆森和斯特克蘭方法湯姆森

21、和斯特克蘭方法F鑒別戰(zhàn)略簇鑒別戰(zhàn)略簇第八章第八章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過程戰(zhàn)略選擇過程圖8-13 鑒別戰(zhàn)略簇第象限戰(zhàn)略：1. 重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2. 橫向一體化或合并3. 放棄4. 清算第象限戰(zhàn)略:1. 同心多樣化2. 復(fù)合多樣化3. 合資經(jīng)營(yíng)第象限戰(zhàn)略：1. 集中經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2. 縱向一體化3. 同心多樣化第 象限戰(zhàn)略:1. 抽資轉(zhuǎn)向2. 多樣化3. 放棄4. 清算市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)第八章第八章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過程戰(zhàn)略選擇過程8.7 戰(zhàn)略選擇過程戰(zhàn)略選擇過程企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的依賴程度；企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的依賴程

22、度；管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；企業(yè)過去的戰(zhàn)略；企業(yè)過去的戰(zhàn)略；企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系；企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系；中層管理人員和職能人員的影響中層管理人員和職能人員的影響優(yōu)勢(shì)卷煙工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇優(yōu)勢(shì)卷煙工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇 v隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化。對(duì)此，中國(guó)卷煙工業(yè)企業(yè)將如何作出正確地戰(zhàn)略選擇？依據(jù)邁克爾波特的五種力量模型，我們對(duì)未來5年國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，對(duì)自身資源能力作出評(píng)價(jià)，對(duì)企業(yè)在2010年前所要達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行定位，以此來引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇與實(shí)施。 五力分析五力分析 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅由于煙草制品所具有的依賴性，卷煙產(chǎn)品作為一種特殊嗜好

23、品，在未來一段時(shí)期難以出現(xiàn)具有威脅的替代品。根據(jù)近年來的跟蹤分析，可以預(yù)見全球卷煙消費(fèi)市場(chǎng)在未來5-10年不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，中國(guó)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)總量將會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況從企業(yè)的資源能力來看，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的多數(shù)優(yōu)勢(shì)煙廠相互之間差距不是很明顯，且不具備單獨(dú)與跨國(guó)煙草集團(tuán)抗衡的能力，聯(lián)合重組將是大勢(shì)所趨。因此，國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)煙廠相互之間的競(jìng)爭(zhēng)將是非常激烈的。 在進(jìn)入者威脅由于中國(guó)沒有承諾取消煙草專賣制度、放開卷煙分銷體系，也不允許國(guó)外資本和國(guó)內(nèi)資本在國(guó)內(nèi)投資辦煙廠。因此，加入WTO過渡期內(nèi)，國(guó)內(nèi)政策法律環(huán)境總體看來對(duì)煙草行業(yè)還是有利的，跨國(guó)煙草工業(yè)企業(yè)作為潛在進(jìn)入者，主要的競(jìng)爭(zhēng)壓力來自其品牌、原料、管

24、理和資本上的優(yōu)勢(shì)。 供方侃價(jià)實(shí)力由于煙葉原料用途單一，而且是大批量集中采購(gòu)，卷煙工業(yè)企業(yè)處于比較有利的侃價(jià)地位。 買方侃價(jià)實(shí)力隨著國(guó)內(nèi)煙草業(yè)工商管理體系分開，卷煙品牌之間競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，分銷體系和消費(fèi)者將有更多的選擇，買方的侃價(jià)能力提高，大品牌的成長(zhǎng)發(fā)展環(huán)境將日漸趨好。 綜上所述，未來五年國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)將保持相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量將由分散走向聯(lián)合，并最終形成幾十家大型企業(yè)，重新調(diào)整3000多萬(wàn)箱的市場(chǎng)份額（預(yù)計(jì)跨國(guó)煙草公司所占份額不會(huì)太大）。 選擇取向選擇取向 目前，優(yōu)勢(shì)卷煙工業(yè)企業(yè)作為國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)的主體競(jìng)爭(zhēng)力量，雖然與跨國(guó)煙草集團(tuán)相比，實(shí)力不強(qiáng)。但在2010年前，總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較有利，而且面臨

25、著3000多萬(wàn)箱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的再調(diào)整，其中的優(yōu)秀者將成為核心骨干企業(yè)。 基于這樣一種判斷企業(yè)在加入WTO過渡期應(yīng)選擇歸核化戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和聯(lián)合兼并戰(zhàn)略，推進(jìn)縱向一體化進(jìn)程。 差異化戰(zhàn)略在總成本領(lǐng)先、差異化、專門化三種通用企業(yè)戰(zhàn)略中，一般而言，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，差異化戰(zhàn)略適用于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。在目前競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)施差異化戰(zhàn)略既是企業(yè)生存的需要，也是進(jìn)一步擴(kuò)張國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的必然要求。 歸核化戰(zhàn)略在單個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都不強(qiáng)的情況下，國(guó)內(nèi)煙廠要成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張，歸核是必由之路，這是由企業(yè)自身資源能力所決定的。所以當(dāng)務(wù)之急，一是要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，增強(qiáng)主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。在業(yè)務(wù)格局上，要有進(jìn)有退，

26、有所為有所不為。在主業(yè)內(nèi)部，要抓住人才、產(chǎn)品，技術(shù)、管理等關(guān)鍵因素，夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍忠誠(chéng)穩(wěn)定、管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，質(zhì)量穩(wěn)定一致、原料豐欠無憂，真正提高主業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。二是要加強(qiáng)資本運(yùn)作，提高自身發(fā)展能力。歸核并不是簡(jiǎn)單的“一刀切”。對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)收縮既要堅(jiān)持做強(qiáng)、做精主業(yè)的原則，同時(shí)對(duì)于一些優(yōu)良資產(chǎn)、優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，要做戰(zhàn)略保留。三是要加速技術(shù)升級(jí)改造，加強(qiáng)科技儲(chǔ)備，提升企業(yè)的核心技術(shù)能力。 品牌戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品和品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力的精髓。因此，一是要堅(jiān)定不移地做好中端產(chǎn)品。企業(yè)聯(lián)合兼并的根本驅(qū)動(dòng)力是資本運(yùn)營(yíng)和品牌運(yùn)作，搶奪國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)的首要基礎(chǔ)是牢固控制中端市場(chǎng)。一定要利用現(xiàn)有的品牌影響力，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)主流群體的消費(fèi)，及時(shí)掌握“中式卷煙”變化趨勢(shì)，堅(jiān)定不移地做好中端產(chǎn)品。二是要堅(jiān)定不移地做“綠色品牌”。隨著全球?qū)頍熚：栴}的日益關(guān)注，卷煙品牌的親和力至關(guān)重要。企業(yè)要加強(qiáng)科技攻關(guān)，進(jìn)一步降低卷