2020年北郵市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)階梯作業(yè)

1、（營(yíng)銷技巧）北郵市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)階梯作業(yè)2020年3月、判斷題（共5道小題，共25.0分）采用避強(qiáng)定位方式會(huì)給企業(yè)帶來(lái)較大的風(fēng)險(xiǎn)。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：B； 得分：5試題分值：5.0提示：無(wú)差異營(yíng)銷策略具有成本經(jīng)濟(jì)性的特點(diǎn)。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：A；得分：5試題分值：5.0提示：市場(chǎng)細(xì)分就是將一個(gè)同質(zhì)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)。正確錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：B； 得分：5試題分值：5.0提示：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具有購(gòu)買者數(shù)量少、購(gòu)買量大的特點(diǎn)。正確 錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：A；得分：5試題分值：5.0提示：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要是研究市場(chǎng)供求和市場(chǎng)機(jī)制。正確錯(cuò)誤

2、知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：B； 得分：5試題分值：5.0提示：、多項(xiàng)選擇題（共5道小題，共25.0分）卜列關(guān)于差異性營(yíng)銷策略說(shuō)法正確的是（）。實(shí)行差異性營(yíng)銷策略會(huì)增加成本差異性營(yíng)銷策略的應(yīng)變能力差差異性營(yíng)銷策略的規(guī)模經(jīng)濟(jì)好差異性營(yíng)銷策略適用于多品種生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行差異性營(yíng)銷策略要求企業(yè)具有較高的經(jīng)營(yíng)管理水平知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：A；D；E；得分：5試題分值：5.0提示：在下列市場(chǎng)細(xì)分行為中，運(yùn)用地理細(xì)分變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的有（）。根據(jù)城鄉(xiāng)差異，將市場(chǎng)分為城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者的收入，將市場(chǎng)分為高收入、中收入和低收入三個(gè)子市場(chǎng) 根據(jù)年齡不同，將市場(chǎng)分為老年人、青年人和兒童市場(chǎng)

3、根據(jù)消費(fèi)者使用狀況不同，將市場(chǎng)分為現(xiàn)有使用者和潛在購(gòu)買者市場(chǎng) 根據(jù)氣候條件不同，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分為北方市場(chǎng)和南方市場(chǎng)知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：A；E；得分：5試題分值：5.0提示：影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素包括（）。社會(huì)和文化因素政治因素心理因素技術(shù)因素個(gè)人因素知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：A；C；E；得分：5試題分值：5.0提示：屬于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析內(nèi)容的有（）。公眾經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口環(huán)境科學(xué)技術(shù)環(huán)境兄爭(zhēng)者知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：B；C；D；得分：5試題分值：5.0提示：卜列關(guān)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀描述正確的是（）。產(chǎn)品觀念屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是以生產(chǎn)者為中心 傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的起點(diǎn)是

4、市場(chǎng)現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是以消費(fèi)者為中心社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)顧客、企業(yè)、社會(huì)三者利益的統(tǒng)知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：A；D；E；得分：5試題分值：5.0提示：三、單項(xiàng)選擇題（共10道小題，共50.0分）企業(yè)若采取迎頭定位策略則意味著（）。能夠迅速在市場(chǎng)上立足成功機(jī)率高減小市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)增大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：D； 得分：5試題分值：5.0提示：企業(yè)為整個(gè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)單一產(chǎn)品，實(shí)行單一的市場(chǎng)營(yíng)銷方案和策略，滿足絕大多數(shù)顧客的 需要，這種策略是（）。集中性市場(chǎng)策略混合性市場(chǎng)策略差異性市場(chǎng)策略無(wú)差異性市場(chǎng)策略知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：D； 得分：5試題分值：5.0提示：企業(yè)有

5、選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品，這種方 式是（）。產(chǎn)品專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化選擇專業(yè)化全面涵蓋知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：C;得分：5試題分值：5.0提示：在中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他們 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是（）。地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答D；案：得分：5試題分值：5.0提示：消費(fèi)者為了物色適當(dāng)?shù)奈锲?，在?gòu)買前往往要去許多家商店了解和比較商品的花色、式樣、 質(zhì)量、價(jià)格等的消費(fèi)品，叫做（）。便利品特殊品選購(gòu)品非渴求品知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：C;得分：5試題分值：5.0提

6、示：中國(guó)人的口味大體上是東辣、西酸、南甜、北咸，這是一種（）現(xiàn)象。地域亞文化種族亞文化宗教亞文化民族亞文化知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：A；得分：5試題分值：5.0提示：在影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的諸因素中，屬于個(gè)人因素的是（）。動(dòng)機(jī)家庭態(tài)度經(jīng)濟(jì)狀況知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：D；得分：5試題分值：5.0提示：個(gè)人收入中扣除直接負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)稅款、非稅性負(fù)擔(dān)、維持生活所必須的支出后的余額被稱為（ ）。人均個(gè)人收入人均國(guó)民收入個(gè)人可支配收入個(gè)人可自由支配收入知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：D； 得分：5試題分值：5.0提示：根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)下降，說(shuō)明該國(guó)家或地區(qū)的生活水平（提高下降不變不能

7、確定知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：A；得分：5試題分值：5.0提示：強(qiáng)調(diào)“以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)觀念屬于（）觀念。生產(chǎn)產(chǎn)品推銷社會(huì)營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)：第一次階段作業(yè)學(xué)生答案：B； 得分：5試題分值：5.0提示：題（ 共 2 道 小 題， 共 2 0.0 分 ）值學(xué)生答案:B;得分 :10提示 :試題分值:10.0多 項(xiàng) 選 擇 題（ 共 4 道 小 題， 共 4 0.0 分 ）值值值知識(shí)點(diǎn) : 階段作業(yè)一學(xué)生答B(yǎng);D;E;試題分值:10.0案:得分 :10提示 :單 項(xiàng) 選 擇 題（ 共 4 道 小 題， 共 4 0.0 分 ）值值值值2 道小題，共20.0 分）1. 精裝書的價(jià)格高于簡(jiǎn)裝書，這是根據(jù)產(chǎn)品

8、形式的不同實(shí)行的差別定價(jià)。A. 正確B. 錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn) : 階段作業(yè)二學(xué)生答案:A;得分 :10標(biāo)準(zhǔn)答A;案:試題分10.0值:提示 :2. 核心產(chǎn)品是顧客購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部服務(wù)和利益，包括提供信貸、免費(fèi)送貨、保證、安裝、售后服務(wù)等。A. 正確B. 錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn) : 階段作業(yè)二標(biāo)準(zhǔn)答B(yǎng);案:試題分10.0值:學(xué)生答B(yǎng); 案:得分 :10提示 :3.4 道小題，共40.0 分）1. 與其它促銷工具相比，公共宣傳的特點(diǎn)是（ ） 。A. 高度可信B. 消除防衛(wèi)C. 藝術(shù)表現(xiàn)力強(qiáng)D. 成本比較高E. 影響面廣知識(shí)點(diǎn) : 階段作業(yè)二學(xué)生答標(biāo)準(zhǔn)答A;B;E;A;B;E;案:案:試題分得分 :1010.

9、0值:提示 :2. 針對(duì)最終消費(fèi)者，銷售促進(jìn)的類型主要有（）。A. 贈(zèng)送樣品B. 有獎(jiǎng)銷售C. 優(yōu)惠卷D. 紅利提成E. 以舊換新知識(shí)點(diǎn) : 階段作業(yè)二學(xué)生答標(biāo)準(zhǔn)答A;B;C;E;A;B;C;E;案:案:試題分得分 :1010.0值:提示 :3. 適合采用間接分銷渠道的有（ ） 。A. 罐裝飲料B. 化妝品C. 大型機(jī)械D. 筆記本電腦E. 食品知識(shí)點(diǎn) : 階段作業(yè)二學(xué)生答案:A;B;D;E;標(biāo)準(zhǔn)答A;B;D;E;案:得分 :10提示 :試題分值:10.04. 市場(chǎng)營(yíng)銷控制主要包括（ ） 。A. 年度計(jì)劃控制8. 獲利性控制C. 質(zhì)量控制D. 成本控制E. 戰(zhàn)略控制知識(shí)點(diǎn) : 階段作業(yè)二學(xué)生答

10、標(biāo)準(zhǔn)答A;B;E;A;B;E;案:案:試題分得分 :1010.0值:提示 :5.4 道小題，共40.0 分）1. 以下策略中不適合產(chǎn)品生命周期中衰退期的是（） 。A. 縮小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，只維持適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)B. 降低生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價(jià)格C. 開發(fā)新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品D. 改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)立品牌地位知識(shí)點(diǎn) : 階段作業(yè)二學(xué)生答D; 案:得分 :10提示 :標(biāo)準(zhǔn)答案:試題分值:D;10.02. 原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個(gè)方向延伸這種產(chǎn)品組合策略叫（ ） 。A. 向下延伸B. 雙向延伸C. 向上延伸D. 縮減產(chǎn)品組合知識(shí)點(diǎn) : 階段作業(yè)二學(xué)生答案:B;標(biāo)準(zhǔn)答

11、B;案:得分 :10試題分值:10.0提示 :3.在海爾公司的產(chǎn)品目錄中，有冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、抽油煙機(jī)、電視機(jī)，這是描述（）。A. 產(chǎn)品組合寬度 B. 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 C. 產(chǎn)品組合深度 D. 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度知識(shí)點(diǎn) : 階段作業(yè)二學(xué)生答案:A;標(biāo)準(zhǔn)答A;案:得分 :10試題分值:10.0提示 :4.按照生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間有無(wú)中間商的介入，可以將分銷渠道分為（ ） 。A. 寬渠道和窄渠道B. 0 級(jí)渠道和一級(jí)渠道C. 直接渠道和間接渠道D. 長(zhǎng)渠道和短渠道知識(shí)點(diǎn) : 階段作業(yè)二學(xué)生答案:C;標(biāo)準(zhǔn)答案:C;試題分10.0得分：10提示：5.、判斷題（共2道小題，共20.0分）1 .產(chǎn)品在進(jìn)入成

12、熟期后，面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售促進(jìn)比單純的廣告活動(dòng)更為有效。A. 正確B.錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn)：階段作業(yè)二學(xué)生答案：A;得分：10試題分值：10.0提示：2 . 一個(gè)產(chǎn)品一旦出現(xiàn)衰退現(xiàn)象，就應(yīng)盡快地將它放棄。A.正確B.錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn)：階段作業(yè)二學(xué)生答案：B；得分：10試題分值：10.0提示：3.、多項(xiàng)選擇題（共 4道小題，共40.0分）1.與其它促銷工具相比，公共宣傳的特點(diǎn)是（）。A.高度可信B.消除防衛(wèi)C.藝術(shù)表現(xiàn)力強(qiáng)D.成本比較高E.影響面廣知識(shí)點(diǎn)： 階段作業(yè)二學(xué)生答案:A;B;E;得分：10提示：試題分值：10.0適合采用間接分銷渠道的有（A.罐裝飲料B.化妝品C.大型機(jī)械D.筆記本電腦E.食品）

13、。知識(shí)點(diǎn)：階段作業(yè)二學(xué)生答案:A;B;D;E;得分：10提示：試題分值：10.0每條產(chǎn)品線的3 .如果一個(gè)企業(yè)有5條產(chǎn)品線，各條產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)是20,平均產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)為 4,那么，下列說(shuō)法正確的是（）。A.產(chǎn)品組合的寬度是 5B.產(chǎn)品組合的寬度是 4C.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是 5D.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是 20E.產(chǎn)品組合的深度是 20知識(shí)點(diǎn)：階段作業(yè)二學(xué)生答案：A；D；得分：10試題分值：10.0提示：4 .市場(chǎng)營(yíng)銷控制主要包括（）。A.年度計(jì)劃控制B.獲利性控制C.質(zhì)量控制D.成本控制E.戰(zhàn)略控制知識(shí)點(diǎn)：階段作業(yè)二學(xué)生答案：A；B;E;得分：10試題分值：10.0提示：5.三、單項(xiàng)選擇題（共 4道小題，共40.0分）1 .以下策略中不適合產(chǎn)品生命周期中衰退期的是（）。A.縮小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，只維持適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)B.降低生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價(jià)格C.開發(fā)新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品D.改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)立品牌地位知識(shí)點(diǎn)：階段作業(yè)二學(xué)生答案：D；得分：10試題分值：10.0提示：2 .原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個(gè)方 向延伸.這種產(chǎn)品組合策略叫（）。A.向下延伸B.雙向延伸C.向上延伸D.縮減產(chǎn)品組合知識(shí)點(diǎn)：階段作業(yè)二學(xué)生答案：B；得分：10試題分