最全的二手房網(wǎng)店培訓(xùn)

1、講師：郭艷講師：郭艷主要內(nèi)容：為什么要做好網(wǎng)絡(luò)如何使用好網(wǎng)絡(luò)端口常見問題解析公司獎勵標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識目前的市場狀況目前的市場狀況：目前的市場狀況：持續(xù)升溫、迅速發(fā)展的市場現(xiàn)狀持續(xù)升溫、迅速發(fā)展的市場現(xiàn)狀認(rèn)識目前的市場狀況目前的網(wǎng)絡(luò)市場狀況前途是美好的， 道路是坎坷的！為什么要做好網(wǎng)絡(luò)為什么要做好網(wǎng)絡(luò)為什么要做好網(wǎng)絡(luò)為什么要做好網(wǎng)絡(luò)公司客戶來源目前我們50%60%的客戶來自于網(wǎng)絡(luò)端口。網(wǎng)絡(luò)端口【經(jīng)紀(jì)人的必備開單神器】如何使用好網(wǎng)絡(luò)一、發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源二、提升曝光率三、專業(yè)的形象一、發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源1.選房原則2.房源標(biāo)題3.房源描述4.房源照片一、發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源1.選房原則：優(yōu) 質(zhì) 房 有 需 求選房原則以安居客

2、客戶找房端為例：區(qū)域、售價(jià)、面積、房型、其他區(qū)域、售價(jià)、面積、房型、其他選房原則58同城的市場分析：同城的市場分析：選房原則安居客市場分析：安居客市場分析：趕集網(wǎng)市場分析：趕集網(wǎng)市場分析：房源標(biāo)題如何優(yōu)化標(biāo)題：找準(zhǔn)關(guān)鍵詞1 房源特性：(裝修、房型、房齡、樓層、免稅等等)如：精致三房 南北通透 稀缺大陽臺 挑高4.5米 稀缺婚房2 價(jià)值特性：(地段、交通、學(xué)區(qū)、車位、生活配套、投資價(jià)值等等) 如：著名學(xué)區(qū) 置換出手快 投資首選 成熟配套 40萬裝修3 少量噱頭:（急降20萬、本周必賣、僅此一套等等）# 4 黃金短語三選一:（獨(dú)家委托、鑰匙房、隨時(shí)看房）=吸引精準(zhǔn)客戶。房源標(biāo)題20個(gè)字以上！ 邏輯

3、合理的短句，易于閱讀!杜絕假大空的口號，沒有斷句，目的性不強(qiáng)房源標(biāo)題標(biāo)題的寫法：A.把房子的特點(diǎn)寫在前把房子的特點(diǎn)寫在前B.學(xué)會寫數(shù)據(jù)學(xué)會寫數(shù)據(jù)C.恰當(dāng)?shù)膯柧湫问角‘?dāng)?shù)膯柧湫问椒吭疵枋瞿阏J(rèn)為好的房源描述要寫什么？5個(gè)方面?zhèn)€方面房源方面房源方面小區(qū)方面小區(qū)方面房東方面房東方面成本方面成本方面自我推薦自我推薦面積、戶型、單價(jià)、總價(jià)、景觀、裝修面積、戶型、單價(jià)、總價(jià)、景觀、裝修配置配置周邊配套、交通狀況、規(guī)劃周邊配套、交通狀況、規(guī)劃房東房東出售出售/出租心態(tài)出租心態(tài)應(yīng)繳的稅費(fèi)應(yīng)繳的稅費(fèi)/其他購房成本其他購房成本自我推薦自我推薦房源描述特別推薦：單價(jià)不要6000多，只需5800就能買西區(qū)花園129平米

4、套三。房東想換一個(gè)居住環(huán)境，現(xiàn)在誠心出售。房屋雙證齊全，產(chǎn)權(quán)已經(jīng)滿5年，房東接收客戶貸款（商貸或公積金）。這套房就在地鐵旁，上班族的最佳選擇，10分鐘到家。房屋介紹：1.戶型：129平米套三，東南向?？蛷d帶陽臺，戶型方正大氣。2.位置：對中庭，采光極佳，通透。3.裝修：精裝房，帶15萬裝修。優(yōu)秀的房源描述房源描述優(yōu)秀的房源描述特別推薦特別推薦1. 該房為精裝修，配有液晶電視，轉(zhuǎn)角大沙發(fā)，冰箱，全自動洗衣機(jī)。床，衣柜，餐桌餐椅可直接拎包入住.2. 小區(qū)緊鄰恒創(chuàng)太平洋購物中心，398菜市，15分鐘生活用品一站購！ 多路公交出行選擇325、305、P17、P203. 房東性格非常好，且自住房首次出租

5、；4. 房屋水 電 氣 寬帶 四通，物業(yè)24小時(shí)守護(hù)，管理費(fèi)僅需1.5元5. 由于網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的房源有限，如果您對這套房源不滿意可來電咨詢 ，我是您的資深租房顧問：郭XX 電話 ：xxxx 房源描述房源描述注意事項(xiàng)：三要要格式統(tǒng)一要格式統(tǒng)一要語句精煉要語句精煉要顏色協(xié)調(diào)要顏色協(xié)調(diào)（三種顏色以內(nèi)）（三種顏色以內(nèi)）房源照片水?。焊环繕?biāo)準(zhǔn)水印 （其他網(wǎng)站水印不能是雙重的）標(biāo)準(zhǔn)違規(guī)圖片違規(guī)圖片房源照片尺寸： 800*600（例圖）房源照片發(fā)網(wǎng)張數(shù)：5-8張（售單加一張戶型圖）照片排列順序：客廳臥室書房廚房陽臺衛(wèi)生間先橫后豎房源照片照片角度：1.不能倒置 2.租賃重配置、買賣重空間豎拍顯得空間非常狹小豎拍顯

6、得空間非常狹小倒置的照片倒置的照片拒絕特寫拒絕特寫曝光點(diǎn)擊電話網(wǎng)絡(luò)客戶來電的步驟獲得前排展獲得前排展位位房源新鮮度房源新鮮度曝光曝光房源數(shù)量房源數(shù)量移動端保持登陸移動端保持登陸（安居客）（安居客）提升曝光率不同網(wǎng)絡(luò)端口獲得前排展位的方法：58同城：刷新、 精準(zhǔn)、置頂、免稅房、誠信房、趕集網(wǎng)： 刷新、放心房、小區(qū)寶、櫥窗推薦安居客：RANK排序法 上午上午8:3010:30 上午上午11:30下午下午13:30 下午下午14:30下午下午18:30 下午下午20:0022:30根據(jù)不同的房源符合的需求者的職業(yè)特性會有不同程度的刷新調(diào)整！精準(zhǔn)步驟什么是RANK排序法RANK排序：打破原單一的一刷新時(shí)間為準(zhǔn)，會由房源、經(jīng)紀(jì)人本身、找房用戶、三個(gè)方面的多個(gè)因素決定房源列表的排序法專業(yè)的形象富房統(tǒng)一的個(gè)人形象 公司形象不合格個(gè)人形象常見問題解析電話號碼無法認(rèn)證怎