房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話(huà)術(shù)

1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話(huà)術(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話(huà)術(shù)1.客戶(hù)：這套房子最低多少錢(qián)？（比方：25萬(wàn)的房子）經(jīng)紀(jì)人：您以為多少錢(qián)比較適合呢？客戶(hù)：20萬(wàn)左右。經(jīng)紀(jì)人：20萬(wàn)，那我請(qǐng)房主過(guò)來(lái)，您能不可以夠立刻定呢？客戶(hù)：那必然要考慮一下。經(jīng)紀(jì)人：所以說(shuō)，買(mǎi)房子不可以夠只以?xún)r(jià)錢(qián)為準(zhǔn)，最重點(diǎn)的是房子適不適合你，假如房子您不滿(mǎn)意即便廉價(jià)一點(diǎn)你也不會(huì)買(mǎi)是嗎？所以我們?nèi)允窍热タ匆幌路孔樱谴丝逃锌盏脑?huà)，我立刻約一下，我們一同去看房。）2、客人在看房源，經(jīng)紀(jì)人上前招待，他不理不睬，只說(shuō)我看一看，你忙你的。經(jīng)紀(jì)人：制造懸念，找一套特別超值的房子吸引他，讓他張口說(shuō)話(huà)。假如這套房子不適合他，再用其余的房子套取他的需求，再判斷他的成熟度。關(guān)于

2、以上方法無(wú)效的客戶(hù)，我們不要給他太大的壓力，我們要誠(chéng)心的遞上名片，宛轉(zhuǎn)的說(shuō)：“您買(mǎi)不買(mǎi)房子都沒(méi)關(guān)系，我們這邊有些房源資料您能夠先帶回去看一下，此后假如有什么需要幫忙的話(huà)，您能夠找我，關(guān)于這方面，相信我仍是比較專(zhuān)業(yè)，能夠幫得上部分忙。3、房主希望值太高，怎樣指引？（例子：金湖帝景88m215F65萬(wàn)）經(jīng)紀(jì)人：X先生，我理解您的想法，我們也希望您多賣(mài)一點(diǎn)，我們的傭金也能夠多收一些，但是，您也知道，此刻的房?jī)r(jià)很透明，不是由您或我能決定的，是由市場(chǎng)決定的，像您這房子要賣(mài)這價(jià)錢(qián)，比較難出手。客戶(hù)：多少錢(qián)比較適合？經(jīng)紀(jì)人：義先生，您為何要賣(mài)這價(jià)錢(qián)？我相信您也去認(rèn)識(shí)過(guò)行情?？蛻?hù)：本來(lái)買(mǎi)的價(jià)錢(qián)+裝飾價(jià)錢(qián)，我的

3、裝飾很好。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話(huà)術(shù)經(jīng)紀(jì)人：X先生，我相信您的裝飾的確不錯(cuò)，前幾日在金湖帝景里，我們也賣(mài)了一套面積同樣，裝飾很美麗，就是樓層沒(méi)您這套好，他就賣(mài)57萬(wàn)，您能夠做個(gè)參照。假如但是為了逢迎您，說(shuō)能夠賣(mài)到68萬(wàn)，到時(shí)賣(mài)不掉，對(duì)您來(lái)說(shuō)也是很不負(fù)責(zé)任的。不如我們先去看一下房子吧！看了此后我內(nèi)心比較有底，也比較方便銷(xiāo)售，我們企業(yè)幫您免費(fèi)評(píng)估?？蛻?hù)：不用了，有客戶(hù)再帶過(guò)來(lái)吧，我就賣(mài)這個(gè)價(jià)錢(qián)。（房主比較堅(jiān)持，保護(hù)意識(shí)較強(qiáng)的狀況下。）經(jīng)紀(jì)人：那您看您這邊價(jià)錢(qián)能不可以夠往下調(diào)一些，我先跟客戶(hù)報(bào)64萬(wàn)，您看可不可以夠夠，客戶(hù)看滿(mǎn)意后，我再與您商議.客戶(hù)：那先按這個(gè)價(jià)錢(qián)來(lái)報(bào)吧。4、幫忙估一下價(jià)錢(qián)？客戶(hù)：小弟，您幫我

4、估一下，這套房子能賣(mài)多少錢(qián)？經(jīng)紀(jì)人：說(shuō)真話(huà)，我沒(méi)有看過(guò)房子真的是不好估價(jià)，給您估高了賣(mài)不掉，是對(duì)您的不負(fù)責(zé)任，估低了您又不快樂(lè)?？蛻?hù)：沒(méi)關(guān)系啦，你們是專(zhuān)業(yè)做這個(gè)的，你就大體給我估一下。經(jīng)紀(jì)人：那這樣吧，我和您說(shuō)一下剛剛賣(mài)掉的和您同一社區(qū)的房子，您參照一下?？蛻?hù)：好，你說(shuō)。經(jīng)紀(jì)人：（給他舉兩個(gè)相對(duì)典型、比較廉價(jià)的房子）那您感覺(jué)賣(mài)多少錢(qián)呢？（讓他說(shuō)些自己的心理價(jià)位）客戶(hù)：這價(jià)錢(qián)太低了，我不會(huì)賣(mài)，我最低也要賣(mài)（XX）價(jià)錢(qián)。你看看有這樣的客人就帶過(guò)來(lái)。經(jīng)紀(jì)人：好的，交給我。5、關(guān)于空屋子怎樣拿鑰匙？房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話(huà)術(shù)經(jīng)紀(jì)人：李小姐，我問(wèn)一下，您的房子當(dāng)前是空著，仍是自己??？李小姐：空著，許久沒(méi)住了，怎么啦

5、？經(jīng)紀(jì)人：李小姐既然空著，我建議您把鑰匙放一副在我們這邊，我們會(huì)給您開(kāi)張企業(yè)的收據(jù)。李小姐：那不可以夠，鑰匙怎么能隨意給你們呢？經(jīng)紀(jì)人：其實(shí)，我們也特別理解，您可能當(dāng)前還不大相信我們企業(yè)，您看我們一抽屜都是鑰匙，并且有幾套都是剛剛裝飾好的，設(shè)施都齊備，房主本來(lái)也不同樣意，看了幾次房子都不是很方便，有時(shí)是正午、有時(shí)是夜晚。您也知道，客戶(hù)白日一般都有上班，沒(méi)什么時(shí)間，只有正午、夜晚或許周末才有空，所以房子在我們這兩三個(gè)月還沒(méi)看幾個(gè)客人，此后房主上周鑰匙拿過(guò)來(lái)，我們幫它美化一下，此刻就有個(gè)客戶(hù)談的差不多了，所以說(shuō)我建議您把鑰匙放這邊，大家也比較方便，您感覺(jué)呢？李小姐：那我考慮一下，回去和家人商議一下

6、。經(jīng)紀(jì)人：我們真的很希望您鑰匙能放在我們這邊，一方面的確方便我們的帶看，提升效率，另一方面您自己也跑著麻煩，據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，一般一套房子成交的話(huà)，要帶看二十至三十個(gè)客人材能、買(mǎi)賣(mài)兩方互留名片，應(yīng)怎么辦？客戶(hù)：先X生（房主），這是我的名片。經(jīng)紀(jì)人：（必然立刻以客戶(hù)手中搶過(guò)名片）并道：對(duì)不起，義先生，我們企業(yè)規(guī)定不同樣意這么做，假如您們的確有什么事情，到時(shí)我們能夠幫您們聯(lián)系?？蛻?hù)：這沒(méi)什么大不了的，但是留一下名片。經(jīng)紀(jì)人：X先生，這個(gè)希望您能諒解一下，您也知道行有行規(guī)，假如我讓你們這么做，回去我必然是要挨罵的，您們?nèi)诉@么好，也希望理解我的苦處。8、當(dāng)客戶(hù)和房主直接談價(jià)錢(qián)，那經(jīng)紀(jì)人該怎么辦？客戶(hù)：（朱先

7、生）：陳先生，您最低要賣(mài)多少錢(qián)？（直接問(wèn)價(jià)錢(qián)）房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話(huà)術(shù)房主（陳先生）“懷疑了一下。經(jīng)紀(jì)人：陳先生，您愛(ài)人告訴我說(shuō)要賣(mài)55萬(wàn)，經(jīng)紀(jì)人速度要快，不可以夠讓房主先說(shuō)出口。房主：是?。〗?jīng)紀(jì)人：朱先生，您看一下，房子我們也看過(guò)了，房子房主也在，您能出多少錢(qián)，我們也能夠當(dāng)面說(shuō)說(shuō)?？蛻?hù)在思慮！經(jīng)紀(jì)人：朱先生，要不這樣，買(mǎi)房是大事情，您愛(ài)人應(yīng)當(dāng)也要再看一遍吧！我們先回去和她商議商議，也讓房店?yáng)|人商議一下，看看能商議多少？我們?nèi)允窍茸甙伞＝?jīng)紀(jì)人：太麻煩您了，我們走吧?！弊叩介T(mén)口做要開(kāi)門(mén)的樣子。對(duì)客戶(hù)說(shuō)：我們下去看一下雜物間，省得下次還要來(lái)看。對(duì)客戶(hù)說(shuō)：我對(duì)這社區(qū)很認(rèn)識(shí)，一同到下邊去逛一下。（總而言之找個(gè)借

8、口把客戶(hù)支開(kāi)）9、客戶(hù)還價(jià)太離譜，怎么辦？經(jīng)紀(jì)人：陳先生，昨天我們看的那套房子，的確不錯(cuò)吧。上個(gè)月我剛買(mǎi)套差不多的面積，裝飾還沒(méi)這個(gè)好都賣(mài)了25萬(wàn)，您看這房子，您能出多少錢(qián)？陳先生：22萬(wàn)，假如22萬(wàn)我就蠻買(mǎi)。經(jīng)紀(jì)人：22萬(wàn)（吃驚狀），陳先生，我也理解您，作為您們買(mǎi)方講都希望價(jià)錢(qián)低些，其實(shí)我們立場(chǎng)同您們同樣。但是，我感覺(jué)這房子，必然不可以夠能，由于這房主您也見(jiàn)過(guò)，并且房子的狀況您也知道。房主人是比較實(shí)在，我做這也是很專(zhuān)業(yè)，像房主開(kāi)這價(jià)錢(qián)真的比較實(shí)在，在這周邊也找不到這么廉價(jià)的房子，假如，陳先生您有誠(chéng)心的話(huà)，也出一個(gè)比較實(shí)在的價(jià)錢(qián)。陳先生：也差不多啦，我這價(jià)也蠻高的。這房子也不是說(shuō)很廉價(jià)，我朋友

9、上個(gè)月也剛買(mǎi)了套差不多的，才買(mǎi)21萬(wàn)。4/7房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話(huà)術(shù)經(jīng)紀(jì)人：陳先生，我想請(qǐng)問(wèn)一下您朋友的房子在哪其中介買(mǎi)的？陳先生：他自己買(mǎi)的。經(jīng)紀(jì)人：那是很廉價(jià)，那你朋友真好運(yùn)買(mǎi)了這么好的房子，但是此刻要買(mǎi)那么廉價(jià)的房子，真的找不到了。唉！假如讓你朋友賺1萬(wàn)塊錢(qián)賣(mài)給你不知道她肯不愿？0、客戶(hù)和業(yè)主約好，房主遲到或失約時(shí)，我們?cè)趺崔k？客戶(hù)（李小姐）：怎么搞的，房主還沒(méi)到？經(jīng)紀(jì)人：不好心思，李小姐，這房主平常都很準(zhǔn)時(shí)的，一般還會(huì)提早幾分鐘，今日不知道有什么事情，我給他打個(gè)電話(huà)問(wèn)一下。李小姐：能夠，你打一下。經(jīng)紀(jì)人：（撥通房主電話(huà)）結(jié)果：1）短時(shí)間內(nèi)會(huì)到。2）過(guò)1小時(shí)會(huì)到。3）不會(huì)到。經(jīng)紀(jì)人回答：1）李小姐

10、，請(qǐng)稍等一下，房主一會(huì)兒就到。2）李小姐，不好心思，房主暫時(shí)有事，過(guò)一個(gè)小時(shí)才到，要不我們先看一下其余房子，您看您能不可以夠等。李小姐：（1）能夠。（我們立刻就約就近的房子）（2）不可以夠夠。（很誠(chéng)心的致歉，并送她回去，此后給房主打電話(huà)，讓他不用過(guò)來(lái)）（3）（打假電話(huà)）您好，是房主嗎？您到哪里了？我同客人在這等了許久了，客戶(hù)很有誠(chéng)心的，怎么有事不可以夠來(lái)呀？房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話(huà)術(shù)那你能不可以夠叫你朋友或家人過(guò)來(lái)一下，這么大熱天，客戶(hù)從老遠(yuǎn)趕過(guò)來(lái)也不簡(jiǎn)單等（主要讓客戶(hù)理解我們是專(zhuān)心在做，我們?nèi)α?，?zé)任不在我們。）接著，向客戶(hù)真摯致歉，改約時(shí)間，或都看樓上樓下的房子戶(hù)型。前題是在客戶(hù)簽了看房單此后。1、

11、客戶(hù)看完房子后，不表態(tài)，只讓我們幫他談價(jià)錢(qián)。經(jīng)紀(jì)人：李小姐，這房子不錯(cuò)吧。李小姐：房子還能夠夠，你幫我談一下價(jià)錢(qián)，看房主最低賣(mài)多少錢(qián)？經(jīng)紀(jì)人：我很理解您，希望最低的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到房子，說(shuō)真話(huà)，這房子已經(jīng)很廉價(jià)了，上周我這邊剛賣(mài)了套（舉個(gè)例子，供她參照）預(yù)計(jì)價(jià)錢(qián)談不了多少，您看多少錢(qián)能夠接受，我同房主談一下。李小姐：你先幫我問(wèn)一下房主最低賣(mài)多少錢(qián)？經(jīng)紀(jì)人：談我必然會(huì)幫您談，您最好給我個(gè)價(jià)錢(qián)，要不我怎么去談，房主問(wèn)我，客戶(hù)價(jià)錢(qián)出多少錢(qián)，我都說(shuō)不上來(lái)，房主必然以為我們沒(méi)誠(chéng)心。李小姐：那你蠻幫我問(wèn)一下，最低賣(mài)多少錢(qián)，我再考慮一下。經(jīng)紀(jì)人：那好吧，我全力幫您談一下，夜晚給您電話(huà)。（第一次帶看，不要立刻逼客戶(hù)出價(jià)錢(qián)。）2、客戶(hù)看完房子在社區(qū)里探詢(xún)狀況不愿走，我們?cè)撛趺崔k？李小姐：小張，你先走吧，我到周邊逛逛。經(jīng)紀(jì)人：這樣啊，李小姐，我此刻反正沒(méi)事，對(duì)周邊也比較認(rèn)識(shí)，我陪您認(rèn)識(shí)一下周邊環(huán)境，并且，過(guò)會(huì)兒有位同事會(huì)帶客人來(lái)看房子。李小姐：沒(méi)事，我自己一個(gè)人逛逛就好了。經(jīng)紀(jì)人：那能夠，我先到房主那跟他說(shuō)一下。（到樓梯口蹲點(diǎn)）房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話(huà)術(shù)3、客戶(hù)想和房主一同走。我們?cè)撛趺崔k？李小姐：房主，我恰好有車(chē)子，送您一段。經(jīng)紀(jì)人：房主，您等一下，前一次看您房子的那個(gè)客人，一會(huì)兒還會(huì)同家人一同再來(lái)看一下房子，煩您等一下。房主：這樣，你起初沒(méi)約我？經(jīng)紀(jì)