市場營銷實踐報告

1、市場營銷實踐報告作者:日期:市場營銷實訓(xùn)報告-統(tǒng)一冰紅茶與康師傅冰紅茶隨著社會的發(fā)展，人們逐漸將對飲料的側(cè)重點從雪碧，可樂，等碳酸音量轉(zhuǎn)移到了富 有一定營養(yǎng)價值，比較健康的茶類飲料。眾所周知，紅茶對人的身體有著非常高的價值，所以，冰紅茶一時間成了人們喜歡追捧的產(chǎn)品。無論是哪個品牌的冰紅茶，都是大家非常喜愛的。如果具體的去問品牌，可能浮現(xiàn)大家腦海的是兩個品牌一個是統(tǒng)一的一個是康師傅的。于是，帶著對這兩個產(chǎn)品的銷售疑問我來到了物美大賣場，一天的促銷就這樣開始了。 下邊我們先進行簡單的比較。.統(tǒng)一冰紅茶與康師傅冰紅茶的比較1 .包裝同樣的500ml,康師傅的略比統(tǒng)一的要高一點店，不對比是看不出來的畢

2、竟差距太 小了，統(tǒng)一的冰紅茶比康師傅的要胖一些，尤其是在腰的部分，康師傅一下子就縮進去了。 康師傅現(xiàn)在是換的新包裝，而相比我更喜歡以前那種方方正正的，現(xiàn)在它變圓了，雖然含量一樣，但是給人一個第一種感覺就是統(tǒng)一的好像含量要比多。就外包裝的形狀來說， 我會更偏重于選擇統(tǒng)一。統(tǒng)一主打的外包裝是紅色！突出紅色字體，康師傅則是黃色的包裝，白色主打字體。在營養(yǎng)成分表上，康師傅給出了能量、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、鈉等含量的參考值， 而在統(tǒng)一冰紅茶中并沒有發(fā)現(xiàn)這一點。2 .價格目前物美大賣場都是賣 2.4元，相同的價格，并且兩者擺的也非?？拷@幾天都沒有促銷。但是就我們平時對他們的了解，也經(jīng)常會喝到促銷的

3、冰紅茶，價格大概是2.15左右,價格懸殊非常小，而且價格如此相近。.對統(tǒng)一冰紅茶與康師傅冰紅茶的市場調(diào)查在物美大賣場中，我隨機對一部分顧客做了小小的關(guān)于統(tǒng)一冰紅茶和康師傅冰紅茶的調(diào)查?？祹煾当t茶統(tǒng)一冰紅茶調(diào)查的問題是：在康師傅和統(tǒng)一冰紅茶當(dāng)中，從價格、廣告、口味和包裝這四個方面， 您更喜歡哪個產(chǎn)品。在我所調(diào)查的顧客中按照百分比繪制的以上的面積圖，此圖更能清楚容易的看出顧客對以上兩種產(chǎn)品的評分。從上面的繪圖當(dāng)中，可以清晰的看出康師傅和統(tǒng)一冰紅茶的價格很持平，說明他們在產(chǎn)品定價營銷方面區(qū)別不是很大，價格競爭也不是明顯。但是在顧客的評分當(dāng)中可以看出很多顧客買統(tǒng)一冰紅茶是因為他們所做的廣告，可以看出

4、統(tǒng)一的廣告營銷策略略勝于康師傅。而后面的口味可能很多顧客更傾向于康師傅，他更適合于廣大的顧客， 并且康師傅冰紅茶的外包裝更新頻率于效果高于統(tǒng)一的，也許是統(tǒng)一忠于經(jīng)典外包裝，而康師傅熱衷于包裝的創(chuàng)新， 以每種不同的新穎風(fēng)格來吸引顧客。之后，我也對售貨員進行了詢問，詢問兩者銷售量哪個比較好?。渴圬泦T說促銷的時候一般就是促銷的那款比較受歡迎，其次，當(dāng)沒有促銷的時候，搞“再來一瓶”的產(chǎn)品會比較 受歡迎。經(jīng)過對售貨員的詢問，打價格戰(zhàn)還是一個比較好的促銷手段！其實我們也知道，特價的紅茶也僅僅比原價便宜幾毛錢而已，而就是這個幾毛錢決定了銷量的多少！統(tǒng)一冰紅茶口康師傅冰紅茶就冰紅茶的滋味，我們也對消費者進行了

5、隨機的抽測。5根據(jù)一天的顧客調(diào)查， 做出了以上圖形，我讓顧客在口味和價格兩個方面選出她們更喜 歡哪種產(chǎn)品，78%的顧客喜歡康師傅的口味，22%喜歡統(tǒng)一的。并且在價格方面顧客們在兩種產(chǎn)品的選擇當(dāng)中沒有太大的差異，是因為她們的價格非常的接近，在不做促銷或者同時促銷的時候價格幾乎是一樣的。 所以以上圖形很明顯的可以看出顧客對兩種產(chǎn)品的口味與價格 的關(guān)注與側(cè)重。三.市場營銷策略方案統(tǒng)一主打的“年輕無限”的口號，從03年開始，孫燕姿便是統(tǒng)一冰紅茶的代言人。歡快的背景音樂，及孫燕姿爽朗的笑容，讓更多年輕人傾向于統(tǒng)一冰紅茶。康師傅冰紅茶主打的是“冰力十足”，選用過非常多的明星代言：有謝霆鋒、任賢齊、twin

6、s、王力宏、張惠妹、陶菇、弦子、 F.I.R、張翰，柯震東。這么多的明星，也給康師傅冰紅茶的 名氣增添了非常多。但是兩者的側(cè)重點并不一樣，統(tǒng)一的冰紅茶側(cè)重的是“年輕”，對使用人群做了一個定位，的確，確實是年輕人比較喜歡喝冰紅茶，但是也忽略了其 他范圍消費者，康師傅主打的是口味，的確，就我對這兩款冰紅茶的調(diào)查，的確是回 答康師傅口味更好的占大多數(shù)，而且在市場上，兩者又是同樣價格，相比，我覺得統(tǒng) 一可能占了劣勢。兩者在價格上沒有懸殊，但是口味上就已經(jīng)分出了勝負，而且現(xiàn)在 消費者也對口味有了很高的要求，在這一點上我覺得統(tǒng)一應(yīng)該做點策略出來。這么多年來，康師傅一直開展著再來一瓶”活動，中獎率高達17%!我記得那時候上高中，大家很喜歡買康師傅的茉莉清茶，就是因為它的中獎率及高，甚至有一次 是買了一瓶連著中了三瓶，高達 17%的中獎率，并不是每個企業(yè)敢去嘗試的。在這一方面，似乎統(tǒng)一就遜色了很多。不得不說，統(tǒng)一瓶蓋中大多寫著的是“謝謝品嘗”。就我對這兩個產(chǎn)品的分析，統(tǒng)一冰紅茶策略重點在于針對年輕消費者，“年輕無限”的口號讓年輕消費者感覺自己年輕就應(yīng)該去嘗試年輕的飲料！針對于年輕人做了這樣一個策 劃。而康師傅重點放在了口味方面，重點在于味道的冰爽！重點正對于口味的策劃。我認為在做營銷策略前應(yīng)該先對市場做一個調(diào)查