課件6第6章網(wǎng)絡(luò)推廣——電子商務(wù)營銷

1、o 耐克的名字和商標(biāo)已經(jīng)享譽(yù)全世界，現(xiàn)在他們想向網(wǎng)絡(luò)用戶宣傳開設(shè)在全加拿大的“運動員世界”中的耐克迷你店。為了達(dá)到這個目的，這位運動服裝界的巨人利用互聯(lián)網(wǎng)的互動性和圖形功能制作了旗幟廣告和一個網(wǎng)站。網(wǎng)站的目標(biāo)受眾是十幾歲的青少年和稍微年長一些的青年顧客。設(shè)立網(wǎng)站的目的是建立知名度并傳達(dá)產(chǎn)品信息。有四個不同版本的廣告在夏天輪流投放各5個星期。其中一個版本以贏取500元耐克購物卷為號召，并直接鏈接到網(wǎng)站上；其他幾個版本截取運動員訓(xùn)練的一個片斷并配上一句廣告語：“永遠(yuǎn)沒有太早/太強(qiáng)/太多 ”，這句話與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現(xiàn)在廣告上。o 1. “永遠(yuǎn)沒有太早/太強(qiáng)/太多”這句話，為什么要與網(wǎng)址一起出現(xiàn)在廣

2、告上？o 2. 為什么“在網(wǎng)站上選衣服，到實體店去買”？案例之六：耐克網(wǎng)上推廣專賣耐克網(wǎng)上推廣專賣第6章 網(wǎng)絡(luò)推廣電子商務(wù)營銷16.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述o 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷什么是網(wǎng)絡(luò)營銷n 網(wǎng)絡(luò)營銷就是互聯(lián)網(wǎng)為主要載體開展的營銷活動2o 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢n 利于取得未來的競爭優(yōu)勢n 決策的便利性、自主性n 成本優(yōu)勢n 良好的溝通n 優(yōu)化服務(wù)n 多媒體效果362搜索引擎營銷搜索引擎營銷o 搜索引擎（search engines）是對互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源進(jìn)行搜集整理然后供用戶查詢的系統(tǒng)4o 搜索引擎營銷的基本方式n 搜索引擎登錄和排名搜索引擎登錄和排名5o 搜索引擎營銷的基本方式n 搜索引擎優(yōu)化o 確定主關(guān)

3、鍵詞o 設(shè)置標(biāo)題o 使用動靜結(jié)合的網(wǎng)頁o 付費到搜索引擎o 搜索引擎登錄o 鏈接的深度6o 搜索引擎營銷的基本方式n 關(guān)鍵詞廣告:關(guān)鍵詞是指為了方便客戶快速找到商品或服務(wù)而設(shè)定的相關(guān)文字，有如下特點：o 形式比較簡單o 顯示方式比較合理o 一般采用點擊付費o 可以隨時查看流量統(tǒng)計。o 可以方便地進(jìn)行管理。763 電子郵件營銷電子郵件營銷o 電子郵件營銷（Email營銷）是在獲得客戶充許的情況下，通過電子郵件向客戶傳遞信息的一種營銷方法。電子郵件營銷也稱許可電子郵件營銷。8o 電子郵件營銷的基本技巧n 拼寫檢查n 可點擊的 URLn 用自己的廣告語言n 如何提高郵件的被閱讀率964 博客營銷概述

4、博客營銷概述o 博客營銷的概念可以說迄今并無嚴(yán)格的定義，比較有代表性的說法是：一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式.10o 博客營銷的特點n 博客是一個信息發(fā)布和傳遞的工具。n 博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活。n 博客傳播具有更大的自主性。n 博客的信息量更大。n 博客文章顯得更正式，可信度更高。11o 博客營銷的優(yōu)勢n 博客為網(wǎng)站帶來訪問量。n 以更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究。n 博客可以部分替代廣告投入。n 節(jié)省保持用戶的費用。1265移動營銷移動營銷o 移動營銷是指利用手機(jī)為主要傳播平臺，直接向目標(biāo)客戶定向和精確地傳遞個性化即時信息。移動營銷也稱為無線營銷。包括多種形式，如短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。分三個階段。n