大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

1、創(chuàng)業(yè)的定義創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源約束，尋求機(jī)會(huì)、進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的行為過(guò)程創(chuàng)業(yè)的功能1 .創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一種生活方式，創(chuàng)業(yè)就是某一個(gè)人或團(tuán)隊(duì)通過(guò)尋求機(jī)會(huì)、整合資源，可以創(chuàng)造價(jià)值、體現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程。2 .創(chuàng)業(yè)可以挖掘個(gè)人潛力，把自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，從而體現(xiàn)自身價(jià)值。創(chuàng)業(yè)，就是挖掘自身潛力、整合周圍資源、體現(xiàn)自身價(jià)值的一個(gè)過(guò)程。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中考驗(yàn)的是大學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)精神。任何事情都是從小處萌芽，都是從頭開始的，只有知難而進(jìn)，不斷努力才能獲得成功。直面人生是每一位渴望成功的人必須接受的挑戰(zhàn)，也是抓住機(jī)遇的首要前提，沒有這個(gè)前提，成功就沒有基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不是一群人的簡(jiǎn)單組合而是一個(gè)特殊的群體。它要

2、求團(tuán)隊(duì)成員擁有共同的愿景和價(jià)值觀。創(chuàng)業(yè)資源是指新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中需要的有形與無(wú)形的資產(chǎn)，它是新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立和運(yùn)營(yíng)的必要條件創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)往往是一個(gè)新的需求，或者是一個(gè)尚未被滿足的需求創(chuàng)業(yè)的要素與類型1 .按創(chuàng)業(yè)主體分a勤奮型b智慧型c關(guān)系型d機(jī)會(huì)型e冒險(xiǎn)型2 .按創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)分a生存型b機(jī)會(huì)型c主動(dòng)型d被動(dòng)型e賺錢型三、創(chuàng)業(yè)過(guò)程和創(chuàng)業(yè)階段1創(chuàng)業(yè)設(shè)想:a市場(chǎng)調(diào)研b經(jīng)營(yíng)方案2團(tuán)隊(duì)組建:a財(cái)務(wù)融資b企業(yè)籌建3市場(chǎng)開拓：a商業(yè)模式b客戶管理4市場(chǎng)營(yíng)銷：a制度規(guī)范b目標(biāo)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)是積極的人生選擇，抓住機(jī)遇成就人生，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，創(chuàng)業(yè)前培訓(xùn)很重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)要有強(qiáng)烈的愿望，獨(dú)立是成年的標(biāo)志五、創(chuàng)業(yè)精神之本質(zhì)、概念

3、、內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)是創(chuàng)新意識(shí)和主動(dòng)精神。表現(xiàn)為勇于創(chuàng)新、敢當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)持不懈等。創(chuàng)業(yè)精神的概念是指創(chuàng)業(yè)者主觀上具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個(gè)性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等。創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵一是哲學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)觀念；二是心理學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)個(gè)性和創(chuàng)業(yè)意志；三是行為學(xué)層次的創(chuàng)業(yè)作風(fēng)和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。六、創(chuàng)業(yè)精神的作用與培育創(chuàng)業(yè)者是否具有創(chuàng)業(yè)精神，決定創(chuàng)業(yè)的成敗，創(chuàng)業(yè)精神可以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中慢慢培養(yǎng)晌成功的企業(yè)家學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的捷徑，創(chuàng)業(yè)精神需要在實(shí)踐中對(duì)學(xué)生進(jìn)行的培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)從營(yíng)銷實(shí)踐入手.第二節(jié)第一次創(chuàng)業(yè)浪潮以打破平均主義、解放思想、搞活商品經(jīng)濟(jì)為主旨的，是一次勇敢者的拓荒游戲第二次創(chuàng)業(yè)浪潮更像社會(huì)精

4、英的掘金潮，創(chuàng)業(yè)者是現(xiàn)代企業(yè)制度的試水者，具有企業(yè)現(xiàn)代管理意識(shí)，懂得資本運(yùn)作，具有清晰的股東意識(shí)第三次創(chuàng)業(yè)浪潮以海歸創(chuàng)業(yè)形成的一股潮流，以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為特征，他們好些人被稱為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的英雄，也被稱為是陽(yáng)光富豪第四次創(chuàng)業(yè)浪潮被稱為“全民創(chuàng)業(yè)潮”，是新一輪海歸創(chuàng)業(yè)潮也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的發(fā)動(dòng)機(jī)，其主題詞是創(chuàng)新、創(chuàng)意三、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代賦予創(chuàng)業(yè)的重要意義在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)伴隨崛起。創(chuàng)意具有創(chuàng)新的特征，而創(chuàng)新需要經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)具有增加就業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)新、創(chuàng)造價(jià)值等功能，也是解決社會(huì)問題的有效途徑之一。當(dāng)今時(shí)代創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。第三?jié)一、廣義和狹義的創(chuàng)業(yè)概念

5、創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)立基業(yè)或創(chuàng)辦事業(yè)，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)整合資源，捕捉商機(jī)，并把商機(jī)轉(zhuǎn)換為盈利模式的過(guò)程狹義：指創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，主要是開辦企業(yè)。廣義：指創(chuàng)業(yè)者的各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，其功能指向是成就國(guó)家、集體、群體的大業(yè)4、創(chuàng)業(yè)能力具有普遍性與時(shí)代適應(yīng)性保持高度的自信心和責(zé)任感，有明確的目標(biāo)和計(jì)劃.全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的50%來(lái)自近15年成立的企業(yè).創(chuàng)業(yè)家能自我激勵(lì)，也能激勵(lì)他人.要想在未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)中立足并取得成功，最女？的辦法就是創(chuàng)業(yè).有誠(chéng)信守時(shí)意識(shí)，人際協(xié)調(diào)能力，開拓創(chuàng)新能力，組織管理能力。3、創(chuàng)業(yè)型人才素質(zhì)要求1）具有開拓進(jìn)取和創(chuàng)新精神。2）具有靈活駕馭知識(shí)的社會(huì)適應(yīng)能力。3）具有更高的思想品質(zhì)和對(duì)人類的責(zé)任感

6、。4）具有與他人合作，對(duì)科學(xué)和真理執(zhí)著追求的胸懷。5）具有終生學(xué)習(xí)的能力，掌握基本生存技能。6）具有掌握現(xiàn)代溝通工具，參與國(guó)際交往的能力。二、創(chuàng)新型人才的素質(zhì)要求1、創(chuàng)新型人才：就是具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的人才，通常表現(xiàn)出靈活、開放、好奇的個(gè)性，具有精力充沛、堅(jiān)持不懈、注意力集中、想像力豐富以及富于冒險(xiǎn)精神等特征。2、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)：是培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)他們的創(chuàng)新潛能，為他們提供展示創(chuàng)新才能的舞臺(tái)，創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值的必備條件。創(chuàng)業(yè)的魅力就在于沒有固定的模式，只有敢走別人從未走過(guò)的路，才能獨(dú)辟蹊徑，走出自己的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者目標(biāo)明確、堅(jiān)定。一個(gè)人如果在青年時(shí)代就播下創(chuàng)業(yè)的種子，在中

7、年時(shí)就會(huì)收獲成功，在晚年時(shí)才能享受成功的果實(shí)蓋洛普優(yōu)勢(shì)定律：找到自己的長(zhǎng)處，然后再放大自己的長(zhǎng)處第四節(jié)在這個(gè)世界上，沒有誰(shuí)是因?yàn)楦恼俗约旱娜秉c(diǎn)而變得完美而成功的，大多數(shù)的成功者都是最大限度地放大了自己的優(yōu)勢(shì)，使自己成為某一領(lǐng)域的專家而成功的先擁有成功者心態(tài)：想成為優(yōu)秀的企業(yè)家，就要用企業(yè)家標(biāo)準(zhǔn)要求自己、用企業(yè)家的思維方式考慮問題，有了目標(biāo)還需要行動(dòng)。沒有行動(dòng)的夢(mèng)想就是空；機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)需要自己來(lái)創(chuàng)造，天上是不會(huì)掉餡餅的偶像與自信：一個(gè)人能夠成為什么人，是因?yàn)樗嘈抛约耗艹蔀槭裁慈藙?chuàng)業(yè)者唯有找到自己的人生目標(biāo)，找到自己最希望成為的人，并且由內(nèi)心深處生發(fā)一種要成為偶像的激情，才會(huì)激發(fā)出自身的潛力把有限

8、的時(shí)間專注于你的目標(biāo)上，你才可以成功最現(xiàn)實(shí)的困境是，創(chuàng)業(yè)的成就感是需要時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而好多創(chuàng)業(yè)者就是在這個(gè)缺乏成就感的時(shí)期失敗的。這個(gè)世界上沒有失敗的人，只有放棄的人。創(chuàng)業(yè)最初的目標(biāo)其實(shí)是越低越好，你很容易實(shí)現(xiàn)就更加自信，然后一個(gè)一個(gè)去實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。第三章第一節(jié)創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念，其是否具有商業(yè)價(jià)值具有不確定性機(jī)會(huì)是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征1解決問題2持久性3市場(chǎng)潛力4真實(shí)需求5符合趨勢(shì)識(shí)別機(jī)會(huì)的思維路徑：1、有沒有真實(shí)的需求？2、是不是可以解決問題？3、有沒有持久性？4、是否符合社會(huì)趨勢(shì)？5、是否有市場(chǎng)潛力？創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇最擅長(zhǎng)的，最喜歡的，最有人脈的

9、，市場(chǎng)需求評(píng)估，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究，商業(yè)模式探討，商業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品再好也注定失??！第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別現(xiàn)金流斷裂一一財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品積壓一一信息風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管不力一一管理風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)不清一一團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、要留好貯備金2、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過(guò)多;3、注意資金的使用期限；4、盡量縮短投資回收期。信息風(fēng)險(xiǎn)1、不要過(guò)分樂觀估計(jì)產(chǎn)品銷量；2、不要低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3、不熟練的業(yè)務(wù)盡量外包；4、合作經(jīng)營(yíng)，降低風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)1、不要因?yàn)槭鞘烊司筒缓灪贤?、注意細(xì)節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象；3、親自參與，掌握成本，4、首問責(zé)任制和危機(jī)處理第四節(jié)商業(yè)模式開發(fā)商業(yè)模式三要素價(jià)值，利潤(rùn)，顧客商業(yè)模式設(shè)計(jì)做法一，

10、研究同行做法二，研究對(duì)手做法三，不斷調(diào)整特點(diǎn)一，獨(dú)特價(jià)值特點(diǎn)二，難以模仿特點(diǎn)三，腳踏實(shí)地商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟1、誰(shuí)是你的付費(fèi)用戶？2、你給客戶帶來(lái)什么好處？3、如何讓客戶知道你？4、如何將產(chǎn)品送達(dá)客戶？5、你的核心任務(wù)是什么？6、你還缺少什么？7、誰(shuí)能幫助你？8、你有多少賺錢的產(chǎn)品？9、你需要投入多少成本問完以后，從頭檢查一篇看是否有需要補(bǔ)充的商業(yè)模式一一就是想清楚你要怎樣賺錢!1、誰(shuí)給你付費(fèi)一一客戶2、你給客戶啥好處一一價(jià)值3、你如何讓客戶掏錢一一營(yíng)銷4、你如何將價(jià)值送達(dá)客戶一一渠道5、你如何做主要任務(wù)6、你缺少什么資源7、誰(shuí)能幫助你一一合作伙伴8、你有多少種賺錢方式一一產(chǎn)品線9、你需要花多少錢

11、才能賺到錢一一成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)意就是一個(gè)Idea,機(jī)會(huì)才可以使你創(chuàng)建企業(yè)并創(chuàng)業(yè)成功；選擇很重要，一定要先有需求，后有項(xiàng)目；可以賣出去，才值得去做；商業(yè)模式就是你的賺錢的方式；運(yùn)用九步法可設(shè)計(jì)完成?，F(xiàn)金流是企業(yè)的生命線；客戶沒你那么喜歡你的產(chǎn)品，不要盲目樂觀；做事規(guī)范才能獲得客戶和員工的尊重；一個(gè)團(tuán)隊(duì)只能有一個(gè)核心人物。第四章創(chuàng)業(yè)資源（1）有形1人力（員工）2物力（設(shè)備）3財(cái)力（資金）4場(chǎng)地（空間）（2）無(wú)形1技術(shù)（核心）2知識(shí)（能力）3組織（團(tuán)隊(duì)）4人脈（關(guān)系）識(shí)別機(jī)會(huì)的思維路徑：1、有沒有真實(shí)的需求？2、是不是可以解決問題？3、有沒有持久性？4、是否符合社會(huì)趨勢(shì)？5、是否有市場(chǎng)潛力？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的途徑

12、打工積累創(chuàng)業(yè)基金.商業(yè)貸款.風(fēng)險(xiǎn)投資.親情融資第二節(jié)創(chuàng)業(yè)融資固定資產(chǎn)1地產(chǎn)2廠房3辦公樓房4多場(chǎng)地裝修5機(jī)器設(shè)備.6辦公用品流動(dòng)資產(chǎn)1首期周轉(zhuǎn)2員工工資3房租水電4互聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用5開辦費(fèi)6意外支出三大經(jīng)營(yíng)策略市場(chǎng)補(bǔ)缺者一一填空策略特色經(jīng)營(yíng)者與眾不同價(jià)格領(lǐng)先者一一價(jià)格最低第三節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案設(shè)計(jì)初創(chuàng)企業(yè)最適合哪種策略？1、做市場(chǎng)補(bǔ)缺者2、做大企業(yè)的小伙伴3、OEM（代工）成功企業(yè)要素引領(lǐng)潮流、產(chǎn)品有特色、優(yōu)于同類產(chǎn)品、管理有創(chuàng)新、決策靈活性、解決顧客困難、滿足顧客需求。第四節(jié)創(chuàng)業(yè)資源管理共贏機(jī)制將就使用資源轉(zhuǎn)共贏機(jī)制步步為營(yíng)創(chuàng)業(yè)資源：有形資源、無(wú)形資源創(chuàng)業(yè)者都是在資源匱乏時(shí)創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資的渠

13、道創(chuàng)業(yè)融資的第一筆一定是親情融資整合資源無(wú)中生有、資源共享、拼湊策略、變廢為寶、收購(gòu)加盟、步步為營(yíng)。第五章一、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前的思考：你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比是否具有以下特點(diǎn):1完全是一個(gè)新的想法2是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)的升級(jí)版本3比其他人更便宜4有更好的銷售渠道或售后服務(wù)5更便于當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)6適于網(wǎng)絡(luò)銷售二、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前的準(zhǔn)備：計(jì)劃書應(yīng)具備如下特點(diǎn):1清楚明了2簡(jiǎn)明扼要3邏輯性強(qiáng)4具有可行性5必要時(shí)輔以模型或視頻、動(dòng)畫或者圖表三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的功能創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份行動(dòng)，綱領(lǐng)計(jì)劃越周密，成功可能性越大，企業(yè)1-3年的規(guī)劃，實(shí)踐中要不斷調(diào)整，容易忽略風(fēng)險(xiǎn)防范第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作用是創(chuàng)

14、業(yè)的行動(dòng)導(dǎo)向和路線圖。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，提供創(chuàng)業(yè)信息創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容1創(chuàng)業(yè)設(shè)想2市場(chǎng)分析3經(jīng)營(yíng)方案4財(cái)務(wù)融資5營(yíng)銷規(guī)劃6經(jīng)營(yíng)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)(1)簡(jiǎn)述計(jì)劃內(nèi)容(概要)。(2)簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)要進(jìn)入的市場(chǎng)(市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)果)。(3)描述進(jìn)入市場(chǎng)需要的技術(shù)支撐、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托枰馁Y金。(4)描述將要提供的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)給顧客帶來(lái)怎樣的利益。(5)描述如何進(jìn)入市場(chǎng)(市場(chǎng)營(yíng)銷策略)。(6)前景展望。(7)財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)。(8)需要申請(qǐng)的資金數(shù)額以及將如何支配使用(選址、租金、工資、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、固定資產(chǎn)、開辦費(fèi)等)。(9)加盟和退出的前提和條件。(10)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。信息搜集和市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研、陌生拜訪、

15、專家訪談、接訪、圖書館網(wǎng)絡(luò)調(diào)研創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必'須回答的10個(gè)最重要問題1、項(xiàng)目是個(gè)創(chuàng)意，還是一個(gè)有潛力的機(jī)會(huì)？2、產(chǎn)品或服務(wù)是否具有可行性？能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值？3、你進(jìn)入的行業(yè)是不是成長(zhǎng)期？如何定位的？4、目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？5、怎樣讓客戶來(lái)買單？6、項(xiàng)目有沒有差異化？表現(xiàn)在哪里？7、管理團(tuán)隊(duì)有能力和實(shí)力創(chuàng)業(yè)嗎？8、項(xiàng)目是否制訂了1-3年的規(guī)劃？9、財(cái)務(wù)規(guī)劃是否可行？10、未來(lái)前景是怎樣的？制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT第1頁(yè)標(biāo)題介紹公司名稱、創(chuàng)建者名字、公司圖標(biāo)。第2頁(yè)問題簡(jiǎn)述企業(yè)要解決的問題或要滿足的需求第3頁(yè)解決方案解釋企業(yè)如何解決問題或如何滿足未實(shí)現(xiàn)的需求第4頁(yè)機(jī)會(huì)與目標(biāo)市場(chǎng)、闡明目標(biāo)市場(chǎng)、

16、用調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)表示市場(chǎng)潛力和趨勢(shì)第5頁(yè)技術(shù)說(shuō)明技術(shù)或產(chǎn)品的獨(dú)特之處、不要過(guò)分討論專業(yè)，要簡(jiǎn)單易懂第6頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)著重說(shuō)明產(chǎn)品或服務(wù)的差異化或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和策略第7頁(yè)營(yíng)銷與銷售描述營(yíng)銷策略、討論營(yíng)銷流程、調(diào)查的購(gòu)買意愿表結(jié)果或產(chǎn)品需求的初步調(diào)研結(jié)果等第8頁(yè)管理團(tuán)隊(duì)介紹管理團(tuán)隊(duì)，他們的背景、技能；如果有顧問，簡(jiǎn)要介紹關(guān)鍵個(gè)人；如果團(tuán)隊(duì)有差距，說(shuō)明如何彌補(bǔ)。第9頁(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃簡(jiǎn)要討論財(cái)務(wù)情況；強(qiáng)調(diào)企業(yè)何時(shí)獲利；需要多少資金、何時(shí)達(dá)到盈虧平衡；如果需要展示數(shù)據(jù)信息，可以多幾張，但不要太多。第10頁(yè)當(dāng)前狀況解描述企業(yè)當(dāng)前的情況、不要忽視已有的成績(jī)第11頁(yè)融資需求說(shuō)明你需要多少融資、你如何使用這筆資金第12頁(yè)總結(jié)概述企業(yè)

17、與團(tuán)隊(duì)最重要的部分、征求聽眾反饋第六章第一節(jié)成立新企業(yè)前的思考一、企業(yè)組織形式選擇選擇企業(yè)形態(tài)考慮因素：1從承擔(dān)的法律后果看，是有限或者無(wú)限責(zé)任。2稅務(wù)規(guī)劃（能否節(jié)稅、注冊(cè)地點(diǎn)與稅收）。3是否增加額外的企業(yè)成本。4是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風(fēng)險(xiǎn)。5是否仍然取得企業(yè)管理控制權(quán)。6是否有利持續(xù)融資。7是否有更好的商業(yè)信用和社會(huì)信譽(yù)企業(yè)組織形式個(gè)人獨(dú)資合伙企業(yè)有限責(zé)任公司民辦非企業(yè)社會(huì)企業(yè)新建企業(yè)的選址1租金可以承受2符合國(guó)家政策3注意市政規(guī)劃4考察鄰居與停車空間5靠近目標(biāo)顧客第二節(jié)申辦公司的流程1.查詢企業(yè)名稱2客戶提供材料3如果有特殊經(jīng)營(yíng)范圍的要有關(guān)部門的批準(zhǔn)4工商所初審5公安刻章6驗(yàn)資7提交工商局審批

18、、打印營(yíng)業(yè)執(zhí)照8辦企業(yè)代碼9辦稅務(wù)登記證10通知領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其他資料。第三節(jié)投資股東與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的選擇何處尋找投資人？1積蓄2基金3親友4商業(yè)彳伴5風(fēng)投選擇原則(1)是否參與企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。(2)企業(yè)的控制權(quán)是否能夠把握。(3)是否帶來(lái)企業(yè)必須的資金、技術(shù)、技能、人際關(guān)系和管理經(jīng)驗(yàn)。(4)是否增加企業(yè)的信用和聲譽(yù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成何處尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員？1股東中2親戚、同學(xué)、朋友3商業(yè)伙伴4顧問、律師等5職業(yè)經(jīng)理人選擇的原則1創(chuàng)業(yè)者的天賦、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)必須能夠彌補(bǔ)，相輔相成。2是否增加企業(yè)的信用和聲譽(yù)，對(duì)顧客有號(hào)召力。3最好原來(lái)這些團(tuán)隊(duì)成員是熟悉和相互了解的，減少創(chuàng)業(yè)初期磨合時(shí)間。4能夠

19、在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中形成一個(gè)權(quán)威中心。通常需要由35位創(chuàng)業(yè)者組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。第四節(jié)注冊(cè)企業(yè)必須考慮的法律法規(guī)與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的法律主要包括著作權(quán)法反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法合同法產(chǎn)品質(zhì)量法勞動(dòng)法專利法商標(biāo)法創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)企業(yè)前，必須了解國(guó)家關(guān)于企業(yè)注冊(cè)的有關(guān)前置條件。在創(chuàng)建企業(yè)的過(guò)程中，必須了解和遵守有關(guān)法律法規(guī)，以確保自身和他人的利益沒有受到非法侵害第七章一、產(chǎn)品的生命周期理論產(chǎn)品生命周期的起源美國(guó)哈佛大學(xué)教授費(fèi)農(nóng)1966年首次提出的產(chǎn)品生命周期(productlifecycle),簡(jiǎn)稱PLC是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程產(chǎn)品生命周期對(duì)創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)意義1創(chuàng)新意識(shí)干著今天，想著

20、明天，設(shè)計(jì)后天2戰(zhàn)略意識(shí)在不同階段應(yīng)有不同的經(jīng)營(yíng)策略3危機(jī)意識(shí)任何產(chǎn)品都有興有衰4創(chuàng)業(yè)意識(shí)既充滿信心又居安思危一、產(chǎn)品在不同階段的定價(jià)策略開發(fā)階段：在產(chǎn)品開發(fā)階段進(jìn)入市場(chǎng)，定價(jià)較高，但利潤(rùn)較低，因營(yíng)銷成本偏高。例：DVD液晶屏、數(shù)碼相機(jī)等。發(fā)展階段：產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可，定價(jià)較高，利潤(rùn)開始增長(zhǎng)。成熟階段：多數(shù)顧客已經(jīng)買了，新顧客很少，價(jià)格降低或打折銷售，盈利減少，營(yíng)銷費(fèi)用加大衰退階段：原有產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)開始下降，宜退出市場(chǎng)，新產(chǎn)品開始盈利二、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最佳階段最佳的時(shí)機(jī)是在產(chǎn)品開發(fā)階段進(jìn)入。這時(shí)進(jìn)入，往往可在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！一、創(chuàng)業(yè)初期的營(yíng)銷：企業(yè)家營(yíng)銷很多現(xiàn)在非常成功的企業(yè)，

21、最初的營(yíng)銷，竟然就是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人自己走出去，推銷自己的產(chǎn)品。每個(gè)企業(yè)在創(chuàng)建之初，都經(jīng)歷了一個(gè)艱苦奮斗的過(guò)程。最初的營(yíng)銷過(guò)程，是對(duì)創(chuàng)業(yè)者心理素質(zhì)的極大挑戰(zhàn)。二、成熟企業(yè)的營(yíng)銷：慣例式營(yíng)銷1分級(jí)代理2劃分區(qū)域3細(xì)分市場(chǎng)4品牌管理5經(jīng)理負(fù)責(zé)制6構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)三、兩種營(yíng)銷方式比較企業(yè)家式營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品最了解對(duì)產(chǎn)品最自信談判可獨(dú)立決策掌握第一手資料了解成本和細(xì)節(jié)慣例式營(yíng)銷企業(yè)發(fā)展的必然團(tuán)隊(duì)合作出擊細(xì)分市場(chǎng)需求品牌管理的需要品牌管理的需要四、改良的協(xié)調(diào)式營(yíng)銷是兩種營(yíng)銷方式兼顧的模式，要求部門經(jīng)理或品牌代表與顧客面對(duì)面，掌握市場(chǎng)第一手信息。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)更好地滿足客戶的要求對(duì)營(yíng)銷的理解營(yíng)銷是有利益的滿足需求；營(yíng)銷

22、的過(guò)程：企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)營(yíng)銷手段不同：不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，在營(yíng)銷手段上，所采取的方法都是大相徑庭的以客戶為中心：創(chuàng)造客戶，取悅客戶。有了利潤(rùn)，企業(yè)才可以生存、發(fā)展把產(chǎn)品賣出去：任何形式的營(yíng)銷手段，最終的目的是把企業(yè)的產(chǎn)品賣出去。初創(chuàng)企業(yè)怎樣學(xué)會(huì)營(yíng)銷1、以巧取勝，取長(zhǎng)補(bǔ)短，依附大企業(yè)成長(zhǎng)。2、找到與大企業(yè)的共同利益，主動(dòng)與他們結(jié)盟。3借船出海，借梯登高，用大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展自己第四節(jié)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，人們的生活方式和消費(fèi)模式也隨之發(fā)生了變化。新的消費(fèi)方式的改變，既是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的挑戰(zhàn)，也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。傳統(tǒng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)是1:N;網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)是N:N最好

23、的老板一定先是最好的推銷員！第八章第一節(jié)創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)記好的幾筆賬一、初創(chuàng)期和成熟期的主要區(qū)別初創(chuàng)期企業(yè)只有很少的人；老板身兼數(shù)職；員工幾乎都是股東；資金很少干勁很足；制度管理尚未成熟。成熟期企業(yè)人員增多；分工明確職責(zé)分明；有了切實(shí)可行的管理辦法和盈利模式；公司管理趨于正規(guī)化二、初創(chuàng)期和成熟期的主要特點(diǎn)初期業(yè)務(wù)量少，會(huì)計(jì)+自記，會(huì)計(jì)賬不等于現(xiàn)實(shí)成熟期管理正規(guī)化基礎(chǔ)四張報(bào)表大企業(yè)更多三、初創(chuàng)企業(yè)賬目不清的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象1、賬目不清，導(dǎo)致現(xiàn)金流預(yù)測(cè)不準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)金流斷裂，是企業(yè)致命的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象2、賬目不清，不知盈利還是虧損風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不易早期發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象3、賬目不清，導(dǎo)致員工業(yè)績(jī)不分風(fēng)險(xiǎn)：缺乏準(zhǔn)確獎(jiǎng)懲依據(jù)，破壞激

24、勵(lì)機(jī)制現(xiàn)象4、賬目不清，容易導(dǎo)致成本不清初創(chuàng)企業(yè)的內(nèi)聚功能內(nèi)聚功能：初創(chuàng)企業(yè)利用血緣關(guān)系的管理模式，有一種內(nèi)聚功能，即員工與老板不是依賴薪酬而聚在一起的。啟示：初創(chuàng)企業(yè)麻雀雖小五臟俱全，因此在財(cái)務(wù)管理上不可掉以輕心，親兄弟明算賬，先小人后君子。初創(chuàng)企業(yè)賬目不清的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金賬1、以月度為周期，防止資金流斷裂；2、詳記幾個(gè)重要日期；3、何時(shí)進(jìn)？何時(shí)出？何時(shí)預(yù)付？何時(shí)回收？銷售賬1、以單日為周期日滿月結(jié)2、用流水賬方式按時(shí)間順序記錄；3、每天賣多少？進(jìn)多少？毛利多少？費(fèi)用多少費(fèi)用帳1、每月以表格形式記錄一次2、發(fā)生的每筆費(fèi)用都要記錄3、為計(jì)算保本銷量提供依據(jù)4、不同性質(zhì)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)成本不同庫(kù)存帳1、庫(kù)房

25、管理粗放，經(jīng)常帳物不符；2、定期盤庫(kù)兩人以上；3、記好進(jìn)出貨日期、進(jìn)貨批次、批量、存放貨架等信息一、初創(chuàng)企業(yè)常見的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)一、回款困難風(fēng)險(xiǎn)二、貨物積壓風(fēng)險(xiǎn)三、房租太貴風(fēng)險(xiǎn)四、面積太大風(fēng)險(xiǎn)五、固定資產(chǎn)占用風(fēng)險(xiǎn)六、裝修費(fèi)用過(guò)多應(yīng)對(duì)措施1首先去找?guī)头龌?，申?qǐng)資金扶持，想辦法讓自己解困2出讓部分股份，以換取資金，員工持股、合資、聯(lián)營(yíng)，吸納新股東等3如是貨物積壓導(dǎo)致的資金占用，可采取優(yōu)惠、打折等促銷活動(dòng)，增加銷售回籠資金4如因場(chǎng)地過(guò)大造成的房租壓力，可采取分租的形式，出讓一部分給自己的產(chǎn)品不沖突的企業(yè)5創(chuàng)業(yè)初期，避免固定資產(chǎn)占用啟動(dòng)資金，能租借就租借6如果公司想象與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，創(chuàng)業(yè)初期不需要豪華裝修

26、，穩(wěn)定后再裝7不論是賒銷、鋪貨還是賬期，都應(yīng)在雙方協(xié)議后簽訂合同或協(xié)議，熟人也一樣8業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，先做掙錢的再做理想的。企業(yè)沒有利潤(rùn)就無(wú)法生存，生存之后能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和計(jì)劃第三節(jié)中小企業(yè)如何策劃上市三、注意企業(yè)的現(xiàn)金流1企業(yè)盈利好，不一定現(xiàn)金流大，因此現(xiàn)金流不反映盈利能力，只反映企業(yè)還貸能力2采取多品種、小批量的進(jìn)貨策略，避免占用資金太多，找到最盈利產(chǎn)品后，在逐步放棄銷路不暢的產(chǎn)品。資金周轉(zhuǎn)能力3創(chuàng)業(yè)者應(yīng)能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，重視關(guān)注現(xiàn)金流，就是關(guān)注企業(yè)的生命線。企業(yè)生命線四、做好稅務(wù)籌劃來(lái)源稅務(wù)籌劃又稱“合理避稅”“稅收籌劃”，定義是：在法律許可的范圍內(nèi)通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)、投資、理財(cái)活動(dòng)的事先籌劃和安排，盡可能節(jié)稅的得經(jīng)濟(jì)利益。”稅務(wù)籌劃必要性稅務(wù)籌劃是在經(jīng)營(yíng)中尋求企業(yè)行為與政府政策意圖的最佳結(jié)合點(diǎn)，成功的稅務(wù)籌劃往往既能使經(jīng)營(yíng)者”繳稅最晚，繳稅最少“，又可以使政府稅收得以實(shí)現(xiàn)，稅務(wù)籌劃意義1、合理避稅不是偷稅漏稅；2、稅務(wù)籌劃是在企業(yè)遵法守法的前提下對(duì)稅法的研究；3、稅務(wù)籌劃可以提高經(jīng)營(yíng)