鄭鍇 管理出兇猛的團(tuán)隊(duì)

1、2014年11月27日 溫州管理出“兇猛”的團(tuán)隊(duì)外貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)管理原則和方法團(tuán)隊(duì)成員的組成原則沒(méi)有野心的人不要 沒(méi)有野心就做不成大事不會(huì)換位的人不要 不會(huì)換位就不會(huì)接受管理不會(huì)溝通的人不要 不會(huì)溝通就不能融入團(tuán)隊(duì)溜須拍馬的人不要 制造流言的人最可恨不敢說(shuō)話的人不要 團(tuán)隊(duì)需要有反對(duì)意見(jiàn)從面試篩選要給予面試者壓力面試官最好三人在相對(duì)安靜的場(chǎng)合面試除面試官和面試者外，不要有第三者在場(chǎng)你一年打算賺多少錢(qián)？ 計(jì)劃性你的夢(mèng)想是什么？ 野心如果工作中上級(jí)做錯(cuò)了你怎么處理？ 忠誠(chéng)你怎么看待加班？ 務(wù)實(shí)你怎么看待底薪和提成的關(guān)系？ 換位你怎么看待你的家鄉(xiāng) 自信用英語(yǔ)介紹自己 語(yǔ)言面試中可以提及的問(wèn)題將現(xiàn)有人員分類

2、打頭陣的人跟隨的人落單的人打頭陣地的人 適合做開(kāi)拓市場(chǎng)的工作 * 需要的是更多的信任和機(jī)會(huì)跟隨的人 適合做客戶維護(hù)工作 * 能辦事，但是不能決定事落單的人 不合群的人往往有秘密 * 需考驗(yàn)其忠誠(chéng)度，不適合委以重任各類人的特點(diǎn)量“能”施用人在合適的位置才能發(fā)揮最大的能力他不是做不好，而是沒(méi)能做好只有做自己喜歡的才能發(fā)揮最大的能動(dòng)性業(yè)務(wù)經(jīng)理 有擔(dān)當(dāng)?shù)哪芰?，不只做傳話筒業(yè)務(wù)員 要有冒險(xiǎn)精神，且務(wù)實(shí)單證員 不怕得罪人，做事細(xì)致跟單員 有執(zhí)行力，絕對(duì)的忠誠(chéng)各崗位的要求通過(guò)團(tuán)建來(lái)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的特質(zhì)密室逃生、CS、英語(yǔ)卡牌提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力無(wú)法統(tǒng)一所有人的思想就統(tǒng)一他們的目標(biāo)讓成員間形成默契搭建好老板與員工間的

3、橋梁?jiǎn)T工形象墻員工成績(jī)牌團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)板員工培訓(xùn)員工要什么？企業(yè)的認(rèn)同感個(gè)人認(rèn)同感社會(huì)認(rèn)同感學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)用90后的思維模式來(lái)思考規(guī)避不合適的固有思維制定合適的規(guī)范把努力做成習(xí)慣把細(xì)節(jié)做成規(guī)范把競(jìng)爭(zhēng)做成制度把激勵(lì)做成常態(tài)能執(zhí)行下去的才是制度多重PK制度，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的狼性設(shè)計(jì)績(jī)效目標(biāo)分解銷(xiāo)售目標(biāo)將銷(xiāo)售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為“隱性”的分值。在多種產(chǎn)品不同的銷(xiāo)售期望值的情況下，將業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)量化。結(jié)合上年數(shù)據(jù)進(jìn)行合理遞增以上年總的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為基數(shù)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況及需要，依據(jù)此數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行遞增。結(jié)合以上兩者，實(shí)現(xiàn)公平原則PK的依據(jù)績(jī)效考核不可傷害員工積極性將階段性目標(biāo)基層化平臺(tái)上傳產(chǎn)品數(shù)量的PK平臺(tái)產(chǎn)品曝光量的

4、PK平臺(tái)零效果產(chǎn)品的PK平臺(tái)詢盤(pán)數(shù)量的PK基于平臺(tái)的客戶回復(fù)數(shù)的PKPK方式的階段性實(shí)施，目的是提高企業(yè)投入效果，而非考核員工的工作化繁為簡(jiǎn)，重結(jié)果，輕過(guò)程實(shí)施激勵(lì)制度的目的提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力 通過(guò)目標(biāo)的下達(dá)，結(jié)合激勵(lì)制度，把團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售任務(wù)放大。提高銷(xiāo)售目標(biāo)完成的執(zhí)行力分解的銷(xiāo)售目標(biāo)，可以降低目標(biāo)的階段性執(zhí)行難度，通過(guò)激勵(lì)制度，逐步地提高針對(duì)性銷(xiāo)售目標(biāo)的完成度。推進(jìn)企業(yè)文化的形成企業(yè)文化的形成，應(yīng)該是在生產(chǎn)力提高的過(guò)程中自下而上逐步自發(fā)形成的。團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的實(shí)施步驟計(jì)劃在先，行動(dòng)在后精神與物質(zhì)激勵(lì)共存循序漸進(jìn)，堅(jiān)決實(shí)施隨時(shí)調(diào)整，不可一成不變杜絕抄襲PK與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的結(jié)合制定每一階段PK結(jié)果的激勵(lì)政策激勵(lì)不等于獎(jiǎng)勵(lì)將企業(yè)文化從獨(dú)特到團(tuán)隊(duì)PK中團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的制度不能與PK制度背道而馳績(jī)效結(jié)果的利用通過(guò)PK結(jié)果分析潛在市場(chǎng)提高宣傳用資金的利用率根據(jù)數(shù)據(jù)加