招商職責(zé)、園區(qū)招商流程剖析

1、招商總監(jiān)主要職責(zé)：1. 負(fù)責(zé)招商部的整體項(xiàng)目工作的定位、調(diào)研和策劃。2. 負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部門各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展。3. 負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工素質(zhì)。4. 負(fù)責(zé)考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。5. 負(fù)責(zé)制定和分解項(xiàng)目招商指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。6. 負(fù)責(zé)招商工作，對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。7. 負(fù)責(zé)安排本部門員工對商家資源的開發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化工作。8. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。9. 負(fù)責(zé)組織建設(shè)（制訂）招商管理制度等

2、系列標(biāo)準(zhǔn)文件，并形成成果；10. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其他部門的工作。協(xié)調(diào)階段性營銷活11. 合理有效的控制本部門費(fèi)用開支，負(fù)責(zé)督促項(xiàng)目傭金的有效回籠。12. 商業(yè)物業(yè)市場信息反饋，了解競爭對手動態(tài)13. 主持每周例會，總結(jié)與檢查階段工作，對工作進(jìn)行講評14. 處理客戶的抱怨和投訴，做好客戶管理工作15. 就商業(yè)招商工作與相關(guān)單位或部門協(xié)調(diào)與應(yīng)對（協(xié)調(diào)各單位各部門促進(jìn)招商順利開展16. 與財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào)租金收取17. 貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營指導(dǎo)思想和方針路線，維護(hù)公司的聲譽(yù)，維護(hù)公司的各種利益；18. 嚴(yán)格遵守國家的法律、法規(guī)，遵守公司的各項(xiàng)管理制度及財(cái)經(jīng)紀(jì)律；19. 在工作中以公司利益為重，做到公正、

3、公平地開展招商，在工作中不得以公謀私；20. 在本部門范圍內(nèi)根據(jù)工作需要合理協(xié)調(diào)組織人員，理順工作細(xì)節(jié)；21. 定期召開招商部工作總結(jié)會議，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展情況；22. 每周總結(jié)當(dāng)周工作進(jìn)展情況，做好下周工作的目標(biāo)及任務(wù)；23. 做好情報(bào)收集和分析工作，包括本企業(yè)的銷售情況，消費(fèi)需求動態(tài)情況，競爭對手的情報(bào)及供應(yīng)商動態(tài)情報(bào)的收集和分析工作，并及時(shí)呈報(bào)總經(jīng)理；24. 積極進(jìn)取，有責(zé)任向總經(jīng)理提出異議及合理化建議；25. 高度服從上級，并嚴(yán)格執(zhí)行上級指示，為把本部建設(shè)成為團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、業(yè)績突出的部門而努力奮斗。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商總監(jiān)職責(zé)負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商工作，制定招商工作開展計(jì)劃，對招商工作

4、開展進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn)。1、按招商目標(biāo)，制定招商戰(zhàn)略，確定工作整體計(jì)劃；2、完善招商戰(zhàn)略和規(guī)劃，根據(jù)市場情況和實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)展加以調(diào)整，并進(jìn)行推進(jìn)實(shí)施；3、參與項(xiàng)目發(fā)展的整體規(guī)劃制定和相關(guān)開發(fā)洽談工作；4、根據(jù)市場情況和項(xiàng)目的具體情況，建立并完善全面的招商管理系統(tǒng)，組織客戶資源整合、客戶信息處理、客戶法律事務(wù)服務(wù)等工作；5、通過各種渠道捕捉信息，做好工業(yè)園區(qū)的項(xiàng)目策劃工作，向政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、組織、機(jī)構(gòu)等推廣宣傳園區(qū)招商工作；6、招商相關(guān)的信息收集、市場及行業(yè)調(diào)研分析；7、負(fù)責(zé)招商人員隊(duì)伍總體建設(shè)，做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)與考核工作。案例：統(tǒng)籌城鄉(xiāng)蓮湖高陵工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)1、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向原則：

5、申請入園項(xiàng)目須符合國家和省、市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄規(guī)定，凡屬于禁止與限制類產(chǎn)業(yè)企業(yè)一律不得入園。2、園區(qū)規(guī)劃原則：入?yún)^(qū)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)須符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，以裝備制造業(yè)、應(yīng)用電子產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主。3、環(huán)境保護(hù)原則：入園項(xiàng)目須采用清潔生產(chǎn)工藝和設(shè)備，單位產(chǎn)品的能耗、物耗和污染物的排放量應(yīng)達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平。單位產(chǎn)值水耗須控制在4.5立方米/萬元以下。單位產(chǎn)值能耗須在0.31噸標(biāo)煤/萬元以下?？赡茉斐森h(huán)境污染或生態(tài)破壞的建設(shè)項(xiàng)目，一律不得進(jìn)駐園區(qū)。4、集約用地原則：進(jìn)入園區(qū)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營場地必須達(dá)到項(xiàng)目建筑密度250%,容積率三0.8,行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用地面積W7%,綠化率235%,

6、以提高園區(qū)的集約發(fā)展水平和投入產(chǎn)出效益。5、投入產(chǎn)出原則：項(xiàng)目投資強(qiáng)度最低須達(dá)到150萬元/畝,單位面積土地總產(chǎn)值原則上不低于267萬元/畝,稅收不低于24萬元/畝。項(xiàng)目用地在50畝以下的企業(yè),鼓勵(lì)進(jìn)入中小企業(yè)孵化基地集群發(fā)展。6、特殊原則：對于總投資在3億元以上的項(xiàng)目一事一議。對于暫不符合上述指標(biāo)的創(chuàng)業(yè)期企業(yè),在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、發(fā)展前景優(yōu)、管理團(tuán)隊(duì)精良,并且擁有自有先進(jìn)技術(shù)的前提下,經(jīng)過園區(qū)籌建辦組織專家審核認(rèn)定后,可例外供地,但企業(yè)須保障每年利稅增長20%?？崭坌聟^(qū)簡介西咸新區(qū)位于西安、咸陽兩市建成區(qū)之間，東距西安市中心10公里，西距咸陽市中心3公里，西起茂陵及澇河入渭口，東至包茂高速，北至規(guī)

7、劃中的西咸環(huán)線，南至京昆高速，規(guī)劃區(qū)總面積882平方公里，其中規(guī)劃建設(shè)用地272平方公里，包括空港新城、灃東新城、秦漢新城、灃西新城、涇河新城五個(gè)組團(tuán)。區(qū)內(nèi)現(xiàn)狀人口約90萬，城鎮(zhèn)化水平23%。行政區(qū)劃涉及西安、咸陽兩市的7個(gè)縣（區(qū)），23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街辦），承擔(dān)著“建設(shè)大西安、帶動大關(guān)中、引領(lǐng)大西北”的重大使命?？崭坌鲁鞘俏飨绦聟^(qū)五大組團(tuán)之一，總面積146平方公里?？崭坌鲁菍⒃谕苿雨兾魇〈蛟靽覂?nèi)陸開發(fā)開放戰(zhàn)略高地中發(fā)揮著重要核心作用：以空港經(jīng)濟(jì)拓展大西安產(chǎn)業(yè)發(fā)展腹地和輻射范圍為開放型經(jīng)濟(jì)注入新的發(fā)展內(nèi)涵，建設(shè)第四代國際空港城市以空港經(jīng)濟(jì)推動高端服務(wù)、知識創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展快捷交通體系，建設(shè)中國西

8、部綜合交通樞紐【發(fā)展現(xiàn)狀】地理位置：空港新城位于西咸新區(qū)西北部，規(guī)劃面積144.18平方公里，建設(shè)用地56平方公里。全境南北長18公里，東西寬14公里，海拔在430-560米之間。行政區(qū)劃：區(qū)內(nèi)現(xiàn)有3個(gè)半鎮(zhèn)、街辦（包括涇陽縣的太平鎮(zhèn)，渭城區(qū)的北杜鎮(zhèn)、底張街辦和周陵街辦福銀高速以北的區(qū)域），共56個(gè)自然村。人口：現(xiàn)狀常住人口11.5萬人。其中農(nóng)業(yè)人口8.3萬人；城鎮(zhèn)人口3.2萬人。產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)有機(jī)場片區(qū)以航空物流業(yè)和相關(guān)的基礎(chǔ)性服務(wù)業(yè)為主；各鎮(zhèn)街辦以雜果種植、畜牧養(yǎng)殖和勞務(wù)輸出為主?；A(chǔ)設(shè)施：區(qū)內(nèi)擁有我國西北地區(qū)最大的空中交通樞紐西安咸陽國際機(jī)場；福銀高速公路從南側(cè)經(jīng)過，機(jī)場高速公路從中部穿過，區(qū)內(nèi)

9、干線公路包括208、105省道。歷史遺存：區(qū)內(nèi)有北杜千佛鐵塔，明萬歷十八年（公元1590年）所鑄，1957年公布為省級文物重點(diǎn)文物保護(hù)單位；唐順陵是唐代女皇武則天母親楊氏的陵墓，是我國現(xiàn)存風(fēng)貌最完整的古陵園之一；以及漢初功臣曹參、蕭何的陵墓等。發(fā)展理念：空港新城開放包容發(fā)展定位：第四代國際空港城市一門戶|聯(lián)通世界的門戶兩樞紐|國際物流商貿(mào)樞紐、中國西部綜合交通樞紐一區(qū)|臨空產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)一典范|優(yōu)美宜居魅力城市典范發(fā)展目標(biāo)：未來將建設(shè)成為臨空特色鮮明的國際化、人文化、生態(tài)化、智慧化的現(xiàn)代城市。力爭到2015年，區(qū)內(nèi)GDP總量達(dá)到200億元，2020年，人口達(dá)到27萬人，確保實(shí)現(xiàn)省委、省政府提出的“

10、三年出形象，五年大變樣，十年大跨越”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。國際化：與國際接軌，強(qiáng)化和提高各種功能的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，帶動和輻射西部區(qū)域，并通過點(diǎn)對點(diǎn)的方式連接世界重要城市和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)世界范圍的資源配置，使空港新城真正成為聯(lián)通世界的門戶。人文化：新城規(guī)劃體現(xiàn)以人為本，城市建設(shè)注重人文關(guān)懷，將人性、自然、情調(diào)、生活藝術(shù)、田園文化等元素引入城市空間，為城市居民營造詩意生活。生態(tài)化：實(shí)現(xiàn)城市功能與田園風(fēng)光的完美融合，用現(xiàn)代城市規(guī)劃理念建設(shè)優(yōu)美小鎮(zhèn)，用現(xiàn)代技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)向高端化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人與人、人與自然的和諧共生。智慧化：新城通過建設(shè)寬帶多媒體信息網(wǎng)絡(luò)、地理信息系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施平臺，整合城市信息資源、打造出數(shù)字政務(wù)、數(shù)字

11、產(chǎn)業(yè)、數(shù)字民生三大板塊，為居民提供無處不在的公共服務(wù)，為政府管理提供高效的手段，為企業(yè)提升工作效率，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)能力，使空港新城的運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效。規(guī)劃格局：規(guī)劃建設(shè)空港樞紐區(qū)、中央商務(wù)區(qū)、臨空產(chǎn)業(yè)區(qū)、生態(tài)休閑區(qū)、優(yōu)美小鎮(zhèn)和臨空農(nóng)業(yè)區(qū)五大板塊，區(qū)域之外以標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田作為生態(tài)廊道相隔，明確增長邊界，確?！按箝_大合、疏密相間”。2第II/t港k廣、昨卿農(nóng)業(yè)號空港核心樞紐匱rC</彳/*”空港核心樞紐區(qū)位于新城中南部區(qū)域，重點(diǎn)發(fā)展航空運(yùn)輸業(yè)，區(qū)內(nèi)規(guī)劃發(fā)展航空公司總部基地航空零部件制造和飛機(jī)維修基地等。區(qū)內(nèi)將打造快捷交通體系，強(qiáng)化以高速公路軌道交通等為主體的地面綜臺交通體系，建立國際化大都市方便高效的空鐵公

12、聯(lián)運(yùn)體系，確立西安咸陽國際機(jī)場中國西部綜臺交通樞紐和中心門戶機(jī)場地位。中央商務(wù)區(qū)位于新城南部區(qū)域，重點(diǎn)發(fā)展高端服務(wù)業(yè)，區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設(shè)商業(yè)綜臺體、中央商務(wù)、現(xiàn)代辦公、金目女科技、會展等，打造商務(wù)之城科技之城、現(xiàn)代之城、魅力之城臨空產(chǎn)業(yè)區(qū)位于新城西部區(qū)域，重點(diǎn)發(fā)展航空物流高新技術(shù)等臨空特色鮮明的產(chǎn)業(yè)，區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設(shè)綜臺保稅區(qū)高端商貿(mào)市場智慧谷-臨空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)制造基地、物流園區(qū)，并配套居住商務(wù)服務(wù)等功能。生態(tài)休閑區(qū)位于新城中部區(qū)域，重點(diǎn)發(fā)展生態(tài)休閑和文化產(chǎn)業(yè)，區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設(shè)生態(tài)文化科技園區(qū)堅(jiān)持以文化為核心、以科技為支撐、以旅游為平臺、以生態(tài)為依托的發(fā)展理念，致力打造文化創(chuàng)意豐富、科技水平高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展

13、集約、帶動效應(yīng)巨大、生態(tài)環(huán)境和諧的文化科技產(chǎn)業(yè)基地和生態(tài)休閑區(qū)。優(yōu)美小鎮(zhèn)和臨空農(nóng)業(yè)區(qū)位于新城北部區(qū)域，重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)田園城鎮(zhèn)和臨空科技農(nóng)業(yè)，區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設(shè)優(yōu)美小鎮(zhèn)、臨空國際農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地等。以“創(chuàng)意山水城、智慧新田園”為城鎮(zhèn)規(guī)劃理念，以綠色生活綠色交通、綠色文化綠色產(chǎn)業(yè)綠色建筑為城鎮(zhèn)規(guī)劃特色打造既彰顯田園小鎮(zhèn)特色，又兼具城市功能；既突出綠色產(chǎn)業(yè)支撐，又兼有高端服務(wù)業(yè)保障的優(yōu)美宜居魅力城鎮(zhèn)典范。PROJECTEXAMINATION&APPROVALFLOWCHART項(xiàng)目入?yún)^(qū)流程表空港新城管委會（集團(tuán)公司）財(cái)政局合約造.價(jià)中心投資促進(jìn)局經(jīng)發(fā)展局粽合執(zhí)法扃源管城辦土中資産籌'備土房局統(tǒng)室儲>國與理鄉(xiāng)公地心宣傳策劃-中心、辦公室占地：3000畝總投資：100億占地：未知總投資：15億占地：5000畝總投資：150億占地：4600畝總投資：250億占地：400畝總投資：6.2億占地：100畝總投資：3億占地：2000畝總投資：40億占地：300畝總投資：6億整體規(guī)劃格局分（與下對應(yīng)）：1、空港核心樞紐區(qū)2、中央商務(wù)區(qū)3、臨空產(chǎn)業(yè)區(qū)4、生態(tài)休閑區(qū)5、優(yōu)美小鎮(zhèn)及臨空農(nóng)業(yè)區(qū)未來的規(guī)劃發(fā)展（