房地產(chǎn)商鋪促銷方案

1、房地產(chǎn)商鋪促銷方案【篇一：商業(yè)地產(chǎn)銷售方案】第一部分核心策略一、做什么樣的商業(yè)街？新時(shí)代商業(yè)街是目前蕪湖最大的商業(yè)項(xiàng)目，如何包裝這個(gè)商業(yè)街，采用新概念、新思維給予消費(fèi)者新的形象，在省、市眾多在建和即將建設(shè)的類似項(xiàng)目中脫穎而出將成為整個(gè)營(yíng)銷的關(guān)鍵。因此，我們提出都市mall 這一商業(yè)形態(tài)打造蕪湖第一流的商業(yè)街這條街應(yīng)當(dāng)是：以大型購(gòu)物主力店、大型賣場(chǎng)為核心的購(gòu)物、娛樂、休閑、文化為一體的主題式商業(yè)街1 、支持理念：江城第一都市mall（ 摩爾 ）本案位處蕪湖高檔新生活區(qū) 城南，周邊兩年內(nèi)預(yù)計(jì)交付住宅小區(qū)約 60 萬平方米，屆時(shí)人口將達(dá)到20 萬左右。本案推廣的主要目標(biāo)是商鋪，目前擬定商鋪的營(yíng)銷主題

2、采用“ mall ”商業(yè)模式。shopping-mall（ 摩爾商城），是一種集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂、文化為一體的超大規(guī)模購(gòu)物中心。摩爾誕生在美國(guó)，在歐美掀起商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的一場(chǎng)革命，并風(fēng)靡歐美日及東南亞，是目前世界最先進(jìn)的商業(yè)業(yè)態(tài)。摩爾目前在美國(guó)占據(jù)50% 以上的零售市場(chǎng)。“摩爾 ”模式不僅僅是一種全新的商業(yè)服務(wù)模式，也體現(xiàn)了城市功能的完善和提供現(xiàn)代城市生活方式的能力。“摩爾商城”的地理位置必須要選擇在比較有針對(duì)性的地段，但不一定選在暢旺的中心市區(qū)，這樣可以降低成本的投入，也可以使商城的價(jià)格不會(huì)太高。但摩爾商城的規(guī)模較大，必須要有龐大的人流量和便利的交通等重要元素的支持，才能維持摩爾商城的旺

3、盛，因此，區(qū)與區(qū)之間的交匯點(diǎn)或靠近郊區(qū)的大型小區(qū)旁，都會(huì)是摩爾商城的最佳位置。2 、正確把握新時(shí)代都市mall 的定位1 ） 形象定位：第一，以娛樂主打還是以購(gòu)物主打？我們認(rèn)為就目前蕪湖城市輻射能力和現(xiàn)實(shí)和潛在購(gòu)買力看，純粹突出購(gòu)物功能不利于整條街的發(fā)展。我們注意到新時(shí)代商業(yè)街所處位置正是未來蕪湖市中心區(qū)域，將來會(huì)形成一個(gè)行政、文化、體育、高教中心和生活副中心。在商業(yè)街周圍將有大量居住人口，構(gòu)成日常消費(fèi)主體。因此，整個(gè)街區(qū)應(yīng)是購(gòu)物、娛樂、休閑為一體。第二，主力店的主題如何設(shè)計(jì)？何種定位才能形成差異化優(yōu)勢(shì)？各種業(yè)態(tài)如何組合，如何分配比例空間？就整個(gè)商業(yè)街業(yè)態(tài)布局及尋求差異化定位方向來看，定位的首

4、要問題是尋找蕪湖目前商業(yè)業(yè)態(tài)、布局的缺陷以及準(zhǔn)確預(yù)測(cè)一個(gè)上升的二線城市未來發(fā)展的規(guī)律，這樣才能把握住新時(shí)代商業(yè)街的時(shí)代脈搏，讓新時(shí)代真正成為全省乃至華東地區(qū)的新型商業(yè)街樣板。在這一點(diǎn)上，我們做了大量原始調(diào)查和資料收集工作。根據(jù)蕪湖現(xiàn)狀以及現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展規(guī)律，我們定位這條街是都市mall 形態(tài)，就業(yè)態(tài)分布初步擬定了以下四大主題。東段入口段 “科技新天地” 中間內(nèi)街及美食廣場(chǎng)部分 “假日時(shí)光”中心廣場(chǎng)大賣場(chǎng)段 “時(shí)代廣場(chǎng)”西段建材裝飾段 “美居中心 主題布局注意要點(diǎn)： 依據(jù)都市mall 的運(yùn)作規(guī)律，必須首先解決主力店的問題。主力店的選擇應(yīng)當(dāng)根據(jù)本商業(yè)街的業(yè)態(tài)定位，原則上不能隨意變動(dòng)。 本商業(yè)街是主題

5、商業(yè)街，除了業(yè)態(tài)分布集中化外，在街區(qū)建造、景觀營(yíng)造、建筑小品建設(shè)上也應(yīng)當(dāng)符合各個(gè)主題。如：科技新天地的街區(qū)建筑小品、雕塑應(yīng)當(dāng)具有鮮明的科技性，形成整個(gè)街區(qū)統(tǒng)一形象下各個(gè)主題街區(qū)的風(fēng)格鮮明。 主題商業(yè)街的營(yíng)造在外立面色彩、建筑用材、單體配備設(shè)施上也必須體現(xiàn)各個(gè)主題區(qū)域的特點(diǎn)。2 ）引進(jìn)有成功商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的符合新時(shí)代定位的知名專業(yè)管理公司對(duì)于管理公司的選擇，我們認(rèn)為：除了要求有成功的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)外，還必須是能獲得大眾認(rèn)可的符合新時(shí)代檔次的知名商業(yè)管理公司。根據(jù)整條街的定位，過高和過低層次的管理公司都不適合新時(shí)代商業(yè)街的運(yùn)作。二、推廣策略1 、 銷售策略：2 ）住宅和商鋪同時(shí)銷售3 ）住宅分片分批銷售，商鋪

6、的推出量必須進(jìn)行嚴(yán)格控制，始終保持客戶量與供應(yīng)量的比值最少為10： 14 ）相對(duì)住宅，商鋪前期蓄勢(shì)周期可略長(zhǎng)一些。2 、 銷售手段：采取廣告推廣與專項(xiàng)主題推介會(huì)相結(jié)合的方式。(關(guān)于專項(xiàng)主題推介會(huì)見推廣實(shí)施一章)3 、 招商策略：先確立娛樂、購(gòu)物主力店投資商，再全面招商。主力店投資商是都市mall 發(fā)展的關(guān)鍵。先招主力店投資商的重要性在于：一是通過主力店投資商的號(hào)召力可以有效地聚起客流；二是主力店投資商的確定可以起到商圈群聚的效應(yīng)，從而可大量吸引其它專業(yè)店投資商；三是根據(jù)主力店投資商的特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，既保持一致又凸顯主力店的特性。主力店投資商的招商成敗決定著整個(gè)招商的成敗，因此招商的第一步就是

7、主力店投資商的引進(jìn)。主力招商的過程是理性和有針對(duì)性的。一則必須是著名的零售商和著名的娛樂商；二則必須向主力投資商提供詳盡的投資報(bào)告并反復(fù)談磋商才能實(shí)現(xiàn)；三是必須進(jìn)行多種公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)散都市mall 的影響力。第二步才是全面招商。第二部分推廣階段劃分和推廣內(nèi)容銷售第一階段(2003.5-2003.12 )推廣第一階段(2003.5-2003.8 )1 、預(yù)熱、預(yù)約、迅速打出和提升新時(shí)代商業(yè)街知名度，引起各方關(guān)注2 、預(yù)熱期以造勢(shì)活動(dòng)和dm 發(fā)送為主，擴(kuò)大影響范圍3 、開盤銷售(初步定于6 月 28 日)，住宅和商鋪同時(shí)推出。住宅正式銷售，商鋪繼續(xù)預(yù)約，積聚人氣4 、知名商管公司確定和大型商家主力店意

8、向落實(shí)推廣第二階段(2003.9-2003.12 )1 、控制商鋪供應(yīng)量，引發(fā)爭(zhēng)購(gòu)炒鋪效應(yīng)2 、組織多場(chǎng)專項(xiàng)主題推介會(huì)進(jìn)行有計(jì)劃和針對(duì)性的推廣3 、組織召開南京、溫州的大型商業(yè)推廣會(huì)4 、主力店、重要商家來蕪簽約儀式及與蕪湖商家交流研討會(huì)5 、 重點(diǎn)打出新時(shí)代商業(yè)街新思維、新形象、新時(shí)尚、新潮流的“四新 ” 特色銷售第二階段(2004.1-2004.12 )推廣第三階段(2004.1-2004.6 )【篇二：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案】商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣案例在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體制下，舊的房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣手段已經(jīng)越來越不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相對(duì)于走在全國(guó)房地產(chǎn)前頭的北京、深圳、廣州、上海而言，房地產(chǎn)場(chǎng)的營(yíng)銷策劃

9、，更加表現(xiàn)出一種積極、有效的需求，生產(chǎn)方式及消費(fèi)行為的這種變化與技術(shù)差異逐漸縮小，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的沖突，不僅加速了全社會(huì)范圍內(nèi)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，也促使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面不斷尋找新的突破口。2001 年， 21 世紀(jì)，在新經(jīng)濟(jì)及全球經(jīng)濟(jì)一體化，信息網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)下，中國(guó)房地市場(chǎng)正醞釀一場(chǎng)全新的世紀(jì)營(yíng)銷革命，一個(gè)前所未有，充滿巨變的房地產(chǎn)時(shí)代業(yè)已來臨。市場(chǎng)營(yíng)銷核心的觀念是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品，定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費(fèi)者的需要，它包括以下四個(gè)方面的含義。（ 1 ）認(rèn)清消費(fèi)者的需求。（ 2）激起和滿足消費(fèi)者的欲望。（3）制造所能銷售的產(chǎn)品前有效地組織實(shí)施銷售活動(dòng)。（ 4）以顧客

10、為主體，一切為了滿足消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是開展綜合性的營(yíng)銷活動(dòng)、即整體營(yíng)銷，在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。營(yíng)銷策劃的新方向到底表現(xiàn)為哪些內(nèi)容？它如何以房地企業(yè)為龍頭，有效地整合各種資源，盡快地走出傳統(tǒng)策劃產(chǎn)業(yè)籠罩的氛圍之中，則是一個(gè)無論是從理論層面上，還是在操作需求上，都是極為迫切的一種市場(chǎng)需求。其實(shí)這種方向并不神秘：以 “策劃時(shí)推廣葉廣告”為層面推進(jìn)的操作模式，即為新的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方向的核心價(jià)值所在。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式，以主動(dòng)創(chuàng)造效益為目的，而“策劃、推廣、廣告”三者之

11、間的整合則是為達(dá)到這種目的的具體整合行為。我們以順德國(guó)際商業(yè)城一案為例，來具體探討“策劃、推廣、廣告這種一種新的營(yíng)銷方式：在樓盤推廣中的整合效應(yīng)。順德商業(yè)城簡(jiǎn)介由順德知名的房地產(chǎn)開發(fā)商 一廣德業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā)的順德國(guó)際商業(yè)城，地處珠三角中心地帶，順德市中心的南大門，市客運(yùn)汽車總站旁?？傉嫉孛娣e達(dá)18 萬平方米，總建筑面積達(dá)22 萬平方米，總投資達(dá)5 億多人民幣。商業(yè)城內(nèi)各種配套設(shè)施一應(yīng)俱全，超前設(shè)計(jì)的停車場(chǎng)圍繞整個(gè)商業(yè)城，汽車可直接開上2 層商鋪，上落車購(gòu)物與首層商鋪一樣便利。商業(yè)城功能區(qū)分明確，地理位置優(yōu)越，規(guī)模傲視群雄，為中國(guó)最大的商業(yè)城之一。順德商業(yè)城前期推廣問題分析1 、銷售策

12、略主要集中在以下方面，導(dǎo)致項(xiàng)目出現(xiàn)滯銷狀況，影響整體資金回籠及營(yíng)銷部署進(jìn)程，項(xiàng)目總體形象及檔次，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)未能充分體現(xiàn)，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（ 1 ）定價(jià)策略銷售價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格脫節(jié)，定價(jià)方式單一，總體金額較高，投資層面狹小，未充分體現(xiàn)商鋪位置、朝向、地段等優(yōu)勢(shì)，影響總體銷售收益平衡。（ 2）銷售部署以全盤開放推售方式進(jìn)行，70位置較優(yōu)越的商鋪被認(rèn)購(gòu)，造成北向及中間位置商鋪大量積壓，影響中、后期銷售進(jìn)程。（ 3）付款方式由于資金回籠原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7 天內(nèi)付清首期或總金額，阻緩客戶投資周期。（ 4）促銷策略未有形成極具投資吸引力的招商策略，各層面買家的投資積極性未能充分調(diào)動(dòng)。

13、（ 5）招商范圍以順德市大良為主要招商區(qū)域，未進(jìn)行廣泛招商拓展，對(duì)品牌企業(yè)缺乏針對(duì)性的招商推廣，主力市場(chǎng)投資積極性來充分發(fā)掘。2 、總體規(guī)劃（ 1 ）經(jīng)營(yíng)規(guī)劃缺乏超前性及創(chuàng)新性，仍停留在傳統(tǒng)單一的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式上，缺乏統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，服務(wù)配套設(shè)施未盡完善，影響經(jīng)營(yíng)前景及投資信心。（ 2）市場(chǎng)定位未有制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，與專業(yè)市場(chǎng)性質(zhì)類同，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力及核心優(yōu)勢(shì)。（3）形象包裝項(xiàng)目形象及包裝本充分體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)檔次較低，影響項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升及總體收益。（4）功能定位未有制定主力市場(chǎng)功能定位，發(fā)展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據(jù)對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城前期推廣的問題分析，我們已經(jīng)知道，這樣一個(gè)中途接手的項(xiàng)目所

14、面臨的問題，依照房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的具體內(nèi)涵，我們理所當(dāng)然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場(chǎng)推廣的行為方式，來實(shí)現(xiàn)主動(dòng)創(chuàng)造效益的營(yíng)銷自的。策劃，營(yíng)銷的第一步盡管順德國(guó)際商業(yè)城在前期推售過程中產(chǎn)生了許多不利于項(xiàng)目繼續(xù)順利銷售的因素，但還不至于從根本上造成市場(chǎng)的困難，凌峻在這個(gè)時(shí)候介入項(xiàng)目，事后的策劃就應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目新的推廣工作實(shí)行“全身手術(shù) ”，即找出市場(chǎng)的結(jié)癥所在，然后對(duì)癥下藥，做到標(biāo)本兼治，實(shí)現(xiàn)策劃真正意義上所需從事的市場(chǎng)工作。順德國(guó)際商業(yè)城原先的市場(chǎng)定位僅限于“國(guó)際商業(yè)城”這樣一個(gè)大而平的概念，偌大的經(jīng)營(yíng)面積卻沒有一個(gè)明確的功能區(qū)分，銷售策略和總體規(guī)劃上的失誤與不足不能完全體現(xiàn)出項(xiàng)目不能完

15、全體現(xiàn)出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致項(xiàng)目正常的銷售工作。如何使順德國(guó)際商業(yè)城在眾多的專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與影響力，全面提升項(xiàng)目檔次和綜合素質(zhì)，針對(duì)目前專業(yè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)分析并研究其經(jīng)營(yíng)檔次、市場(chǎng)形象、包裝等因素，項(xiàng)目功能重新定位“一個(gè)永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會(huì)”；項(xiàng)目形象重新定位：“順德之窗 一順德國(guó)際商業(yè)城”。作為國(guó)際級(jí)的商業(yè)城，項(xiàng)目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能現(xiàn)代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質(zhì)上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經(jīng)營(yíng)范圍拓展至海內(nèi)外，項(xiàng)目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場(chǎng)價(jià)值。由于順德國(guó)際商業(yè)城具有極大的規(guī)

16、模及地段優(yōu)勢(shì)，奠定了項(xiàng)目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)，這就應(yīng)該在策劃思路中具體反映出來。一、以綜合性產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，面向全國(guó)及海外市場(chǎng)。以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位及角度發(fā)展，站在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)上，全面提升項(xiàng)目綜合素質(zhì)，增強(qiáng)市場(chǎng)凝聚力及競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。二、項(xiàng)目發(fā)展前景廣闊，投資價(jià)值更為顯著。以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式吸納品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，提供廣闊的產(chǎn)品展示舞臺(tái)及創(chuàng)建理想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及商機(jī)，投資吸引力及價(jià)值更為顯著。三、營(yíng)造濃厚的市場(chǎng)商業(yè)氛圍，增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值及市場(chǎng)凝聚力，形成強(qiáng)烈的投資氛圍，全面促進(jìn)銷售及招商進(jìn)程。具體運(yùn)作如下：強(qiáng)化專業(yè)市場(chǎng)投資前景，以及與傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，增強(qiáng)投資信心。 強(qiáng)化項(xiàng)目地塊發(fā)展前景

17、及新城區(qū)的發(fā)展前景。借助品牌企業(yè)進(jìn)駐項(xiàng)目后，在入流、經(jīng)營(yíng)回報(bào)、品牌效應(yīng)、市場(chǎng)收益等因素的全面素質(zhì)提升，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特性。強(qiáng)化項(xiàng)目的價(jià)格升值空間，并以專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格類比，突出項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)。四、吸納大型百貨超市進(jìn)駐，增加入流及品牌效應(yīng)。帶動(dòng)中、小型商鋪銷售和租賃進(jìn)程，而且順德仍未出現(xiàn)大型超級(jí)市場(chǎng)，我們將發(fā)揮其品牌效應(yīng)及優(yōu)勢(shì)。根據(jù)廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，廣東省1999 年社會(huì)消費(fèi)品零售額達(dá)3656 億元，占全國(guó)11.7% 。其中東莞占148 億 元，佛山 303 億，順德205 億，深圳465.2 億，如此巨大的市場(chǎng)消費(fèi)份額及潛力深不可測(cè)，其中全球零售業(yè)巨頭“沃爾瑪 ”已開始在深圳、東莞

18、進(jìn)駐，并向珠江三角洲發(fā)展。我們建議以優(yōu)惠的招商措施吸納大型零售業(yè)進(jìn)駐，借助其品牌效應(yīng)及知名度，帶動(dòng)整體商場(chǎng)銷售。例如：天河城的“吉之島 ”中旅商業(yè)城的“百佳超市”深圳的法國(guó)“家樂福 ” 東莞的美國(guó)“ 沃爾瑪 ”針對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現(xiàn)狀，我們?cè)诓邉澦悸分腥擞謩e擬定了經(jīng)營(yíng)與功能區(qū)分的建議，具體內(nèi)容如下：一、創(chuàng)建完善的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃具體建議形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能綜合性商業(yè)城。擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招商范圍，搶占市場(chǎng)空白份額。合理規(guī)劃各行業(yè)商鋪使用面積及經(jīng)營(yíng)特性。提供完善倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)、商務(wù)、市場(chǎng)資訊、飲食娛樂等服務(wù)配套設(shè)施。制定完善的開業(yè)后市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃。以 “

19、會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式，進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展，為商戶創(chuàng)造無限的商機(jī)。強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，增強(qiáng)凝聚力及投資信心。 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 二、首、二層功能定位建議 以品牌產(chǎn)品展示和名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主。 在確定各區(qū)域功能規(guī)劃時(shí)，將吸納品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)并發(fā)揮其品牌 效應(yīng)，同時(shí)考慮本地市場(chǎng)需求及本地品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)，快速回籠資金， 降低投資成本風(fēng)險(xiǎn)，形成綜合性功能規(guī)劃，進(jìn)行招商經(jīng)營(yíng)達(dá)至全城 旺銷。具體建議如下： 以家電、建材、涂料、汽車為主力市場(chǎng) 面向全國(guó)市場(chǎng)，以日用百貨、塑料、影音產(chǎn)品為輔助； 面向區(qū)域性市場(chǎng)，形成綜合性商業(yè)城。主力市場(chǎng)分析1. 家電、涂料 本地支持經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)及品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)。2. 汽車 未來市場(chǎng)需求潛力巨大，目

20、前大良汽車市場(chǎng)以零散經(jīng)營(yíng)為主，缺乏 總體統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及服務(wù)配套設(shè)施，未形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展 空間廣闊。3. 建材（裝飾材料、廚衛(wèi)潔具、燈飾） 順德新城區(qū)的建設(shè)發(fā)展需求巨大，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)量劇增，居民家 居裝飾需求增大，而且目前區(qū)域市場(chǎng)未有大規(guī)模的建材市場(chǎng)，處于 空白市場(chǎng)階段。樓層功能規(guī)劃首層【篇三：商鋪開盤活動(dòng)方案】一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 三、活動(dòng)主題 四、活動(dòng)內(nèi)容 五、活動(dòng)議程安排 六、促銷策略 七、展示物料及現(xiàn)場(chǎng)包裝九、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)十、其他工作1 活動(dòng)目的往售樓部，以及規(guī)范整個(gè)銷售流程，從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)活動(dòng)主題2（1 ）9：009： 30 工作人員

21、、物料準(zhǔn)備到位，音樂響起（2） 9：3012： 30 歌舞表演（3） 9：309： 35 主持人宣布儀式開始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)（4） 9：359： 45 由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭（1 ）10：0012： 30 歌舞表演，主持人唱號(hào)，客戶按規(guī)定順序號(hào)進(jìn)行換簽、選鋪（3）10：0012： 30 客戶禮品贈(zèng)送3（ 1 ）購(gòu)鋪優(yōu)惠凡是在開盤三天內(nèi)成交客戶，購(gòu)鋪享受一次性98 折，按揭99 折，（ 2）購(gòu)鋪抽獎(jiǎng)凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)特 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量1 名 一 等 獎(jiǎng)： 數(shù)量 2 名二 等 獎(jiǎng)： 5 名 三 等 數(shù)量 8 名 居家禮品：按購(gòu)房數(shù)量確定（購(gòu)房客戶均可獲得）（ 3）特價(jià)商鋪在開盤當(dāng)天

22、推出提供客戶選擇，具體實(shí)施內(nèi)容另附。（ 4）歌舞表演準(zhǔn)備一些客戶互動(dòng)小獎(jiǎng)品：10 元左右數(shù)量50 名 展示物料休息區(qū)、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)報(bào)道，要求當(dāng)天在新聞時(shí)段播放開盤消息品；二、現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演，開盤當(dāng)天物料費(fèi)用；三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費(fèi)用；5 篇二：開盤活動(dòng)方案 -新開盤活動(dòng)執(zhí)行方案一、 開盤前期工作流程及安排二、 方案出臺(tái)背景三、 開盤方案及流程四、 開盤階段物業(yè)發(fā)售類型及優(yōu)惠政策五、 活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用預(yù)算一、開盤前期工作流程及安排：8 月 18 日 8 月 20 日 開盤活動(dòng)方案提交、確認(rèn)通過；8 月 14 日 8 月 25 日宣傳資料準(zhǔn)備階段：（詳見設(shè)計(jì)方案附稿）1 、 商鋪折

23、頁設(shè)計(jì)、制作完成； 涉及周邊地區(qū)人流量較集中處發(fā)放； 放置在售樓處現(xiàn)場(chǎng)； 邀約品牌經(jīng)營(yíng)戶； 邀約意向購(gòu)買住宅客戶；2、3、 4、 5、住宅dm 單頁的設(shè)計(jì)、制作完成；慶典公司的確認(rèn)；邀約明星的確認(rèn)；邀約相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的確認(rèn)。銷售物料準(zhǔn)備階段：1 、認(rèn)購(gòu)協(xié)議書的準(zhǔn)備；已完成2、商鋪?zhàn)赓U經(jīng)營(yíng)協(xié)議的準(zhǔn)備；已完成3、銷控表和銷控板的制作；已完成4、戶型單頁設(shè)計(jì)制作；5、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。已完成。6、現(xiàn)場(chǎng)圍擋設(shè)計(jì)和制作。大眾宣傳媒體廣告：2013.8.23-2013.8.30 自 23 日起都市110全天候12 次播報(bào)開盤信息?；顒?dòng)當(dāng)日聘請(qǐng)電臺(tái)直播車現(xiàn)場(chǎng)直播，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容，做到全城告之。自 25 日 -30 日每

24、天發(fā)放 10 萬條，發(fā)放6 天，用于發(fā)布開盤信息及住宅銷售政策。自 23 日起江城新聞前全天候1 次播報(bào)開盤信息。2013.8.232013.9.23 組織員工每天到各大場(chǎng)所派發(fā)項(xiàng)目住宅與商鋪宣傳單?；顒?dòng)工作分工：8 月 26 日可開始以短信及電話約訪的的形式與客戶進(jìn)行溝通；8 月 28 再次以短信及電話約訪的的形式與客戶進(jìn)行溝通；8.30 第三次以短信及電話約訪的形式與客戶進(jìn)行溝通。并完成對(duì)客戶回訪的分析統(tǒng)計(jì)工作。二、方案出臺(tái)背景：客戶積累充足目前本案商鋪因認(rèn)籌的客戶積累近120 余人，這部分客戶中多數(shù)都是吉林市比較有影響力的人群，也有許多持幣觀望者。為了能夠加快資金回籠，決定于8 月 31

25、 日（星期六）對(duì)前期商鋪認(rèn)籌客戶進(jìn)行解籌。銷售時(shí)機(jī)成熟來訪客戶目前對(duì)本案最關(guān)心的問題是價(jià)格因素，而項(xiàng)目正處于封盤階段，價(jià)格的主動(dòng)權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費(fèi)者對(duì)本案價(jià)格的關(guān)注正是我們可以利用的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過市場(chǎng)的炒作，使客戶認(rèn)可項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，將注意力放到項(xiàng)目廣告宣傳中的完美形象中來，以至在項(xiàng)目開盤推出的價(jià)格得到客戶的認(rèn)同。市場(chǎng)急需升溫間的水平。本項(xiàng)目高層產(chǎn)品已經(jīng)全部封頂，即將迎來11 月份喜遷新居，再加上金九銀十利好時(shí)機(jī)，在有效時(shí)間內(nèi)要抓住商機(jī)，鎖定誠(chéng)意客戶。各種事實(shí)都促使我們加強(qiáng)廣告宣傳力度，使市場(chǎng)重新升溫。三、開盤活動(dòng)方案活動(dòng)主題：森晟江灣馨城愛購(gòu)時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)盛大開盤活動(dòng)時(shí)間：8月

26、31 日（六） 9 月 2 日 活動(dòng)地點(diǎn)：江灣馨城售樓中心活動(dòng)內(nèi)容：1 、2 、開盤慶典。商場(chǎng)內(nèi)鋪排卡解籌。3 、 御景高層開盤銷售。活動(dòng)流程：篇三：某地產(chǎn)商鋪項(xiàng)目開盤前期認(rèn)籌方案更新某地產(chǎn)商鋪項(xiàng)目開盤前期認(rèn)籌方案更新：2010-9-13 閱讀： 48 欄目：營(yíng)銷策劃本文提項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)及開盤活動(dòng),借助政府官員、規(guī)劃專家、投資及營(yíng)銷專家聲音摧動(dòng)整個(gè)解籌氣氛 , 提高解籌率。（具體方案另議）文章來自地產(chǎn)e 網(wǎng)某地產(chǎn)商鋪項(xiàng)目開盤前期認(rèn)籌方案考慮到當(dāng)前項(xiàng)目具備的條件,就認(rèn)購(gòu)形式提出以下執(zhí)行方案:一、認(rèn)購(gòu)時(shí)間安排認(rèn)購(gòu)起始時(shí)間: 月 日 月 日 （共天 ） 解籌時(shí)間: 月 日項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)及開盤活動(dòng),借

27、助政府官員、規(guī)劃專家、投資及營(yíng)銷專家聲音摧動(dòng)整個(gè)解籌氣氛 , 提高解籌率。（具體方案另議）二、抽號(hào)認(rèn)購(gòu)細(xì)則納 1000 元 vip 卡認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意金,收取認(rèn)購(gòu)金收據(jù),每張 vip 卡只能認(rèn)購(gòu)一個(gè)鋪位,但每個(gè)客戶不限定認(rèn)購(gòu)數(shù)量;實(shí)施步驟:2) 交認(rèn)購(gòu)金, 發(fā)放 vip 卡 ,開出認(rèn)購(gòu)收據(jù)(注明卡號(hào));3) 銷售人員跟蹤服務(wù),提醒客戶解籌時(shí)間和所需要攜帶的物品(身份證、結(jié)婚證、認(rèn)購(gòu)收據(jù)、現(xiàn)金、vip 卡 );4) 現(xiàn)場(chǎng)安排: 設(shè)立客戶就座區(qū)、選購(gòu)排隊(duì)區(qū)、選購(gòu)區(qū)、簽約區(qū)及收款區(qū);5) 客戶到來后憑vip 卡及認(rèn)購(gòu)收據(jù)按到來的先后順序領(lǐng)取選鋪號(hào)。由工作人員安排統(tǒng)一就座,等待解籌活動(dòng)開始。6) 解籌活動(dòng)上午

28、10 點(diǎn)正式開始(認(rèn)購(gòu)客戶必須在9 點(diǎn)半之前完成認(rèn)購(gòu)收據(jù)換選鋪號(hào)的過程 )。8) 客戶選好鋪位后由銷售人員帶領(lǐng)至簽約區(qū)由簽約區(qū)同事負(fù)責(zé)接待補(bǔ)交首期款簽定認(rèn)購(gòu)書 ;9) 已成交的鋪號(hào),第一時(shí)間報(bào)到外場(chǎng)銷控圖,做銷控 ;10) 對(duì)沒有選到商鋪的客戶,如愿意繼續(xù)購(gòu)買可于活動(dòng)結(jié)束后到指定區(qū)域內(nèi)直接進(jìn)行選購(gòu) , 如不愿再購(gòu)可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到財(cái)務(wù)部辦理無息退款手續(xù)。三、優(yōu)惠措施的購(gòu)房禮金。如果選鋪成功,優(yōu)惠折扣直接從商鋪總價(jià)計(jì)算,優(yōu)惠后仍然可以享受選鋪當(dāng)天的其他優(yōu)惠措施 ;如果選鋪不成功,認(rèn)購(gòu)金可以退回;或者作為下一批單位的認(rèn)購(gòu)金,但本方案優(yōu)惠折扣不作保留 ,享受優(yōu)惠另定。附件 :客戶姓名vip 號(hào)收據(jù)號(hào)工作人員確認(rèn)注 : 一張 vip 填寫一張解籌券選鋪編號(hào):002( 加注章 )客戶姓名vip 號(hào)收據(jù)號(hào)工作人員確認(rèn)注:一張 vip 填寫一張解籌券商鋪內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案更新：2010-9-13 閱讀： 35 欄目：商業(yè)地產(chǎn)本文提要：客戶需交納5000 元人民幣購(gòu)買一張購(gòu)房卡,獲取選擇鋪位的權(quán)利,選鋪順序以卡號(hào)先后順序?yàn)闇?zhǔn),即卡號(hào)靠前者具有優(yōu)先選鋪權(quán),一張卡只能購(gòu)買一套商鋪。更多精品法規(guī)商鋪內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案xx 商鋪認(rèn)籌方案認(rèn)籌時(shí)間:20xx 年 11