第二章 創(chuàng)新擴(kuò)散理論

1、創(chuàng)新擴(kuò)散理論創(chuàng)新擴(kuò)散理論 一、擴(kuò)散曲線與擴(kuò)散過(guò)程一、擴(kuò)散曲線與擴(kuò)散過(guò)程 二、創(chuàng)新的采用過(guò)程二、創(chuàng)新的采用過(guò)程 三、采用率及其決定因素三、采用率及其決定因素2022-5-31自我介紹自我介紹 薛慶林，薛慶林，1960.111960.11月出生，河北省易縣人。教授，博師生導(dǎo)師月出生，河北省易縣人。教授，博師生導(dǎo)師 。1983.71983.7畢業(yè)于河北農(nóng)大農(nóng)學(xué)專(zhuān)業(yè)（本科），畢業(yè)于河北農(nóng)大農(nóng)學(xué)專(zhuān)業(yè)（本科），1990.71990.7畢業(yè)于河北農(nóng)大植畢業(yè)于河北農(nóng)大植物生理生化專(zhuān)業(yè)（碩士），物生理生化專(zhuān)業(yè)（碩士），20092009畢業(yè)于天津大學(xué)管理學(xué)院技術(shù)經(jīng)濟(jì)及畢業(yè)于天津大學(xué)管理學(xué)院技術(shù)經(jīng)濟(jì)及管理專(zhuān)業(yè)（博士

2、）；主要從事農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展、農(nóng)業(yè)科技推廣的理論管理專(zhuān)業(yè)（博士）；主要從事農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展、農(nóng)業(yè)科技推廣的理論研究與實(shí)踐；研究與實(shí)踐；現(xiàn)任：現(xiàn)任：保定市政協(xié)委員，保定市政協(xié)委員，河北農(nóng)大植物保護(hù)學(xué)院院長(zhǎng)河北農(nóng)大植物保護(hù)學(xué)院院長(zhǎng)、河北省植保技術(shù)推廣協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、河北省農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)副會(huì)河北省植保技術(shù)推廣協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、河北省農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、河北省植物保護(hù)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、河北省植物病理學(xué)會(huì)理事；編著長(zhǎng)、河北省植物保護(hù)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、河北省植物病理學(xué)會(huì)理事；編著書(shū)書(shū)3 3部，公開(kāi)發(fā)表論文部，公開(kāi)發(fā)表論文5050篇，獲科技成果篇，獲科技成果1010項(xiàng)，科技獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)，科技獎(jiǎng)勵(lì)8 8項(xiàng)；項(xiàng)；曾獲曾獲“河

3、北省中青年骨干教師河北省中青年骨干教師”、“全國(guó)農(nóng)業(yè)科技推廣標(biāo)兵全國(guó)農(nóng)業(yè)科技推廣標(biāo)兵”、“全國(guó)科全國(guó)科普先進(jìn)個(gè)人普先進(jìn)個(gè)人”、“河北省文化科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)先進(jìn)個(gè)人河北省文化科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)先進(jìn)個(gè)人”、“保定市保定市科普先進(jìn)個(gè)人科普先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)號(hào)。等榮譽(yù)號(hào)。 TelTel186322097780312-7528166Email: Email: 2022-5-33 掌握創(chuàng)新的概念和特性、創(chuàng)新擴(kuò)散的基本理論，掌握創(chuàng)新的概念和特性、創(chuàng)新擴(kuò)散的基本理論，了解農(nóng)民在了解農(nóng)民在采用創(chuàng)新過(guò)程不同階段的心理特點(diǎn)采用創(chuàng)新過(guò)程不同階段的心理特點(diǎn)，并據(jù)之選擇適宜的

4、推廣方法。并據(jù)之選擇適宜的推廣方法。 農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散S S理論及其在推廣中的應(yīng)用理論及其在推廣中的應(yīng)用?；疽蠡疽笾攸c(diǎn)及難點(diǎn)重點(diǎn)及難點(diǎn) 一、擴(kuò)散曲線與擴(kuò)散過(guò)程一、擴(kuò)散曲線與擴(kuò)散過(guò)程 （ 一）創(chuàng)新的概念一）創(chuàng)新的概念 1.1.熊彼得認(rèn)為：所謂創(chuàng)新就是建立一種熊彼得認(rèn)為：所謂創(chuàng)新就是建立一種“新的生產(chǎn)函數(shù)新的生產(chǎn)函數(shù)”，生，生產(chǎn)函數(shù)即生產(chǎn)要素的一種組合比率產(chǎn)函數(shù)即生產(chǎn)要素的一種組合比率P=fP=f（a a，b b，c c，nn），也就），也就是說(shuō)，將一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的是說(shuō)，將一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新組合新組合”引引入生產(chǎn)體系。入生產(chǎn)體系。（經(jīng)濟(jì)學(xué)角

5、度）（經(jīng)濟(jì)學(xué)角度） 創(chuàng)新的五種存在形式：創(chuàng)新的五種存在形式： （1 1）引進(jìn)新產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新質(zhì)量）引進(jìn)新產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新質(zhì)量; ;（引進(jìn)新品種、鮮牛（引進(jìn)新品種、鮮牛奶高溫滅菌耐貯藏）奶高溫滅菌耐貯藏） 2022-5-34 （2 2）采用新技術(shù)或新生產(chǎn)方法；）采用新技術(shù)或新生產(chǎn)方法；（蘋(píng)果套代技術(shù)（蘋(píng)果套代技術(shù)的采用）的采用） （3 3）開(kāi)辟新市場(chǎng)；）開(kāi)辟新市場(chǎng)；（蔬菜當(dāng)?shù)叵M(fèi)（蔬菜當(dāng)?shù)叵M(fèi)出口創(chuàng)匯）出口創(chuàng)匯） （4 4）獲得原材料的新來(lái)源；）獲得原材料的新來(lái)源；（南水北調(diào)）（南水北調(diào)） （5 5）實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織的新形式。）實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織的新形式。（國(guó)企（國(guó)企股份制）股份制） 2.2

6、.羅杰斯認(rèn)為：創(chuàng)新是一種被某個(gè)特定的采用個(gè)羅杰斯認(rèn)為：創(chuàng)新是一種被某個(gè)特定的采用個(gè)體或群體主觀上視為新的東西。它可以是新的技術(shù)、產(chǎn)體或群體主觀上視為新的東西。它可以是新的技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新的方法或思想。品或設(shè)備，也可以是新的方法或思想。( (傳播學(xué)角度傳播學(xué)角度) ) 只要是有助于解決問(wèn)題的與推廣對(duì)象生產(chǎn)與生活有只要是有助于解決問(wèn)題的與推廣對(duì)象生產(chǎn)與生活有關(guān)的各種實(shí)用技術(shù)、知識(shí)與信息都可以理解為創(chuàng)新。關(guān)的各種實(shí)用技術(shù)、知識(shí)與信息都可以理解為創(chuàng)新。2022-5-35名家介紹：名家介紹： 羅杰斯羅杰斯，傳播理論家，新墨西哥大學(xué)新聞與傳播系教授、系主，傳播理論家，新墨西哥大學(xué)新聞與傳播系教

7、授、系主任，曾任國(guó)際傳播協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，著有任，曾任國(guó)際傳播協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，著有創(chuàng)新的擴(kuò)散創(chuàng)新的擴(kuò)散。本書(shū)研究了擴(kuò)。本書(shū)研究了擴(kuò)散的要素，擴(kuò)散的研究史、擴(kuò)散的貢獻(xiàn)、創(chuàng)新的產(chǎn)生、創(chuàng)新的決策散的要素，擴(kuò)散的研究史、擴(kuò)散的貢獻(xiàn)、創(chuàng)新的產(chǎn)生、創(chuàng)新的決策過(guò)程以及創(chuàng)新的屬性和采納率、擴(kuò)散網(wǎng)絡(luò)等。過(guò)程以及創(chuàng)新的屬性和采納率、擴(kuò)散網(wǎng)絡(luò)等。2022-5-36 熊彼得熊彼得，美籍奧地利人，當(dāng)代西方著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，美籍奧地利人，當(dāng)代西方著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，19391939年他在其名著年他在其名著資本主義、社會(huì)主義和民主主義資本主義、社會(huì)主義和民主主義中，提出了著名的創(chuàng)新理論（中，提出了著名的創(chuàng)新理論（innovation theory

8、innovation theory）。）。（二）創(chuàng)新擴(kuò)散的概念（二）創(chuàng)新擴(kuò)散的概念 創(chuàng)新的擴(kuò)散創(chuàng)新的擴(kuò)散是指某項(xiàng)創(chuàng)新在一定的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)一定的是指某項(xiàng)創(chuàng)新在一定的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)一定的渠道，在某一社會(huì)系統(tǒng)的成員之間被傳播的過(guò)程。渠道，在某一社會(huì)系統(tǒng)的成員之間被傳播的過(guò)程。 創(chuàng)新擴(kuò)散有創(chuàng)新擴(kuò)散有4 4個(gè)要素，即創(chuàng)新、傳播渠道、時(shí)間以及社個(gè)要素，即創(chuàng)新、傳播渠道、時(shí)間以及社會(huì)系統(tǒng)。會(huì)系統(tǒng)。 創(chuàng)新的擴(kuò)散規(guī)律主要包括：創(chuàng)新的擴(kuò)散規(guī)律主要包括：創(chuàng)新的擴(kuò)散方式；創(chuàng)新的擴(kuò)散方式；創(chuàng)新創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程；的擴(kuò)散過(guò)程；創(chuàng)新擴(kuò)散的周期性；創(chuàng)新擴(kuò)散的周期性；影響創(chuàng)新擴(kuò)散的因影響創(chuàng)新擴(kuò)散的因素。素。2022-5-37( (三

9、）創(chuàng)新擴(kuò)散方式三）創(chuàng)新擴(kuò)散方式a.a.傳習(xí)式擴(kuò)散方式傳習(xí)式擴(kuò)散方式b.b.接力式擴(kuò)散方式接力式擴(kuò)散方式c.c.波浪式擴(kuò)散方式波浪式擴(kuò)散方式d.d.跳躍式擴(kuò)散方式跳躍式擴(kuò)散方式2022-5-38（四）創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程與擴(kuò)散曲線（四）創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程與擴(kuò)散曲線 2022-5-39 創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程是指在一個(gè)社會(huì)系統(tǒng)是指在一個(gè)社會(huì)系統(tǒng) ( (如如一個(gè)村、一個(gè)鄉(xiāng)、一個(gè)社區(qū)，一個(gè)村、一個(gè)鄉(xiāng)、一個(gè)社區(qū)，) )內(nèi)人與人之間內(nèi)人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴(kuò)散，即由個(gè)別少數(shù)人的采用，創(chuàng)新采用行為的擴(kuò)散，即由個(gè)別少數(shù)人的采用，發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用，這一過(guò)程稱(chēng)為創(chuàng)新發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用，這一過(guò)程稱(chēng)為創(chuàng)新的擴(kuò)

10、散過(guò)程。的擴(kuò)散過(guò)程。2022-5-310 借助擴(kuò)散曲線可以形象地理解創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程。擴(kuò)借助擴(kuò)散曲線可以形象地理解創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程。擴(kuò)散曲線是一條以時(shí)間為橫坐標(biāo)，以一定時(shí)間內(nèi)的擴(kuò)散規(guī)散曲線是一條以時(shí)間為橫坐標(biāo)，以一定時(shí)間內(nèi)的擴(kuò)散規(guī)模模( (通常是采用者的數(shù)量或百分比率通常是采用者的數(shù)量或百分比率) )為縱坐標(biāo)畫(huà)出的曲為縱坐標(biāo)畫(huà)出的曲線。如果我們將擴(kuò)散規(guī)模表示為一定時(shí)間內(nèi)某項(xiàng)創(chuàng)新的線。如果我們將擴(kuò)散規(guī)模表示為一定時(shí)間內(nèi)某項(xiàng)創(chuàng)新的累計(jì)采用者數(shù)量或百分率，那么在一般情況下，擴(kuò)散曲累計(jì)采用者數(shù)量或百分率，那么在一般情況下，擴(kuò)散曲線呈現(xiàn)線呈現(xiàn)S S形，它說(shuō)明創(chuàng)新在擴(kuò)散初期的采用率很低，后形，它說(shuō)明創(chuàng)新在擴(kuò)散

11、初期的采用率很低，后來(lái)逐漸提高，創(chuàng)新一旦被該社會(huì)系統(tǒng)里許多成員采用，來(lái)逐漸提高，創(chuàng)新一旦被該社會(huì)系統(tǒng)里許多成員采用，采用率再度下降直至終結(jié)。不過(guò)，有時(shí)在擴(kuò)散初期采用采用率再度下降直至終結(jié)。不過(guò)，有時(shí)在擴(kuò)散初期采用率一直徘徊不升，只是到了后期才急劇上升，因而擴(kuò)散率一直徘徊不升，只是到了后期才急劇上升，因而擴(kuò)散曲線會(huì)呈現(xiàn)曲線會(huì)呈現(xiàn)J J形，如形，如下頁(yè)下頁(yè)圖所示。圖所示。2022-5-311 2022-5-312 但是，如果我們把擴(kuò)散規(guī)?？闯墒遣捎谜叩姆抢塾?jì)數(shù)但是，如果我們把擴(kuò)散規(guī)模看成是采用者的非累計(jì)數(shù)量或百分率，那么，通?？梢援?huà)出一條鈴形或波浪形的反量或百分率，那么，通?？梢援?huà)出一條鈴形或波浪

12、形的反映采用者分布頻率的擴(kuò)散曲線，如下圖所示。映采用者分布頻率的擴(kuò)散曲線，如下圖所示。2022-5-313 可見(jiàn)，擴(kuò)散曲線描述了某項(xiàng)創(chuàng)新擴(kuò)散的基本趨勢(shì)和規(guī)可見(jiàn)，擴(kuò)散曲線描述了某項(xiàng)創(chuàng)新擴(kuò)散的基本趨勢(shì)和規(guī)律。借助擴(kuò)散曲線可以分析某項(xiàng)創(chuàng)新的擴(kuò)散速度與擴(kuò)散范律。借助擴(kuò)散曲線可以分析某項(xiàng)創(chuàng)新的擴(kuò)散速度與擴(kuò)散范圍。圍。擴(kuò)散速度擴(kuò)散速度是指一項(xiàng)創(chuàng)新逐步擴(kuò)散給采用者的時(shí)間快慢，是指一項(xiàng)創(chuàng)新逐步擴(kuò)散給采用者的時(shí)間快慢，擴(kuò)散范圍擴(kuò)散范圍是指一定時(shí)期采用者的數(shù)量比率。是指一定時(shí)期采用者的數(shù)量比率。 在某個(gè)社會(huì)系統(tǒng)里首先采用某項(xiàng)創(chuàng)新的人被稱(chēng)為在某個(gè)社會(huì)系統(tǒng)里首先采用某項(xiàng)創(chuàng)新的人被稱(chēng)為創(chuàng)新創(chuàng)新者者。創(chuàng)新者通常處于一種非

13、常困難的境地，需要面臨承擔(dān)。創(chuàng)新者通常處于一種非常困難的境地，需要面臨承擔(dān)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)和受所在社會(huì)系統(tǒng)排斥的雙重壓力。從創(chuàng)新者最創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)和受所在社會(huì)系統(tǒng)排斥的雙重壓力。從創(chuàng)新者最初采用創(chuàng)新到社會(huì)系統(tǒng)越來(lái)越多的成員改變認(rèn)識(shí)逐步采用初采用創(chuàng)新到社會(huì)系統(tǒng)越來(lái)越多的成員改變認(rèn)識(shí)逐步采用創(chuàng)新，是一個(gè)復(fù)雜的擴(kuò)散過(guò)程。人們常把創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程創(chuàng)新，是一個(gè)復(fù)雜的擴(kuò)散過(guò)程。人們常把創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程劃分為劃分為4 4個(gè)階段，即突破階段、關(guān)鍵階段、自我推動(dòng)階段個(gè)階段，即突破階段、關(guān)鍵階段、自我推動(dòng)階段和浪峰減退階段，如圖和浪峰減退階段，如圖2323所示。所示。2022-5-314 1. 1. 突破階段突破階段 創(chuàng)新先驅(qū)者創(chuàng)

14、新先驅(qū)者 2022-5-3152.2.緊要階段緊要階段 早期采用者早期采用者(10%-20%)(10%-20%)3.3.跟隨階段跟隨階段 早期多數(shù)（自我推動(dòng)階段）早期多數(shù)（自我推動(dòng)階段）4.4.從眾階段（隨大流階段）從眾階段（隨大流階段） “后期多數(shù)后期多數(shù)”+“+“落后者落后者”= =從眾者從眾者 突破階段；突破階段； 緊要階段（關(guān)鍵階段）；緊要階段（關(guān)鍵階段）；跟隨階段（自我推動(dòng)階段）跟隨階段（自我推動(dòng)階段） 從眾階段（浪峰減退階段從眾階段（浪峰減退階段） 2022-5-316農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程 創(chuàng)新在農(nóng)民群體中的擴(kuò)散過(guò)程創(chuàng)新在農(nóng)民群體中的擴(kuò)散過(guò)程 農(nóng)民群體的心理、行為的

15、變化的過(guò)程農(nóng)民群體的心理、行為的變化的過(guò)程 “驅(qū)動(dòng)力” “阻力”2022-5-317 當(dāng)驅(qū)動(dòng)力當(dāng)驅(qū)動(dòng)力阻力時(shí)，創(chuàng)新就會(huì)擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。阻力時(shí)，創(chuàng)新就會(huì)擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。發(fā)展生產(chǎn)、改善生活的強(qiáng)烈要求發(fā)展生產(chǎn)、改善生活的強(qiáng)烈要求傳統(tǒng)觀念的輿論壓力、旁觀者的冷嘲熱諷、傳統(tǒng)觀念的輿論壓力、旁觀者的冷嘲熱諷、失敗的危機(jī)失敗的危機(jī)（五）農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散的周期性（五）農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散的周期性2022-5-318 1. 1.創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程壽命周期的形成創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程壽命周期的形成 農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程一般是有規(guī)律性的。一項(xiàng)一項(xiàng)具體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程就是一個(gè)周期。具體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程就是一個(gè)周期。當(dāng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新剛出現(xiàn)和開(kāi)始擴(kuò)散時(shí)，采用創(chuàng)

16、新的農(nóng)民由少到多，逐漸達(dá)到高峰，然后又逐漸減少，一直到被某項(xiàng)更新的創(chuàng)新成果所代替進(jìn)而出現(xiàn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散的壽命周期。 2022-5-319 2.2.農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散曲線農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散曲線 大量研究表明，一項(xiàng)具體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新從采用到大量研究表明，一項(xiàng)具體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新從采用到衰老的整個(gè)生命周期中其擴(kuò)散趨勢(shì)可用擴(kuò)散曲線衰老的整個(gè)生命周期中其擴(kuò)散趨勢(shì)可用擴(kuò)散曲線來(lái)表示。它是一條以來(lái)表示。它是一條以時(shí)間時(shí)間為橫坐標(biāo)，以為橫坐標(biāo)，以創(chuàng)新采用創(chuàng)新采用者的累計(jì)數(shù)者的累計(jì)數(shù)( (或累計(jì)百分?jǐn)?shù)或累計(jì)百分?jǐn)?shù)) )為縱坐標(biāo)繪成的曲線，為縱坐標(biāo)繪成的曲線，其形狀也呈明顯的其形狀也呈明顯的S S型曲線（下頁(yè)圖型曲線（下頁(yè)圖) )。 S

17、 S型擴(kuò)散曲線型擴(kuò)散曲線2022-5-320 時(shí)間時(shí)間 S S形擴(kuò)散曲線所表示的實(shí)質(zhì)內(nèi)容是單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)新的擴(kuò)散速率形擴(kuò)散曲線所表示的實(shí)質(zhì)內(nèi)容是單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)新的擴(kuò)散速率（指創(chuàng)新逐步擴(kuò)散給采用者的時(shí)間快慢），反映出（指創(chuàng)新逐步擴(kuò)散給采用者的時(shí)間快慢），反映出創(chuàng)新擴(kuò)散速度前期創(chuàng)新擴(kuò)散速度前期慢、中期快、后期又慢的特點(diǎn)。慢、中期快、后期又慢的特點(diǎn)。采用者數(shù)量采用者數(shù)量( (累計(jì)數(shù)累計(jì)數(shù)) ) 3. 3.創(chuàng)新擴(kuò)散理論創(chuàng)新擴(kuò)散理論 在農(nóng)業(yè)推廣學(xué)中，在農(nóng)業(yè)推廣學(xué)中，S S型擴(kuò)散曲線所揭示的規(guī)律稱(chēng)型擴(kuò)散曲線所揭示的規(guī)律稱(chēng)為為“S S型擴(kuò)散理論型擴(kuò)散理論”。S S型擴(kuò)散理論所包含的農(nóng)業(yè)創(chuàng)型擴(kuò)散理論所包含的農(nóng)業(yè)創(chuàng)

18、新擴(kuò)散的新擴(kuò)散的階段性規(guī)律、時(shí)效性規(guī)律及交替性規(guī)律階段性規(guī)律、時(shí)效性規(guī)律及交替性規(guī)律對(duì)對(duì)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)推廣工作有較大的作用。指導(dǎo)農(nóng)業(yè)推廣工作有較大的作用。2022-5-321（1 1）階段性規(guī)律及其應(yīng)用）階段性規(guī)律及其應(yīng)用 投入階段投入階段 發(fā)展階段發(fā)展階段 成熟階段成熟階段 衰衰退階段退階段 試驗(yàn)示范期試驗(yàn)示范期 發(fā)展期發(fā)展期 推廣期（成熟期）推廣期（成熟期） 交替期交替期（衰退期）（衰退期） 創(chuàng)新引進(jìn)創(chuàng)新引進(jìn) 示范成功示范成功 推廣面積推廣面積 () 衰退現(xiàn)象衰退現(xiàn)象 推廣推廣面積面積() 2022-5-322 階段性規(guī)律啟示我們：階段性規(guī)律啟示我們：一項(xiàng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果在生產(chǎn)中的推一項(xiàng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果

19、在生產(chǎn)中的推廣應(yīng)用，廣應(yīng)用，基礎(chǔ)基礎(chǔ)在試驗(yàn)示范期，在試驗(yàn)示范期，速度速度在發(fā)展期，在發(fā)展期，效益效益在推廣期，在推廣期，更新更新在交替期（下頁(yè)圖）。在交替期（下頁(yè)圖）。 對(duì)應(yīng)擴(kuò)散過(guò)程的對(duì)應(yīng)擴(kuò)散過(guò)程的4 4個(gè)不同階段，提出推廣工作的個(gè)不同階段，提出推廣工作的4 4個(gè)時(shí)期：個(gè)時(shí)期：2022-5-323 （2 2）時(shí)效性規(guī)律及其應(yīng)用）時(shí)效性規(guī)律及其應(yīng)用 S S理論表明一項(xiàng)創(chuàng)新的使用壽命是有限的，因?yàn)閯?chuàng)新進(jìn)入衰退理論表明一項(xiàng)創(chuàng)新的使用壽命是有限的，因?yàn)閯?chuàng)新進(jìn)入衰退期是必然的，只不過(guò)早晚而已，人們無(wú)法阻止它的最終衰退，但是期是必然的，只不過(guò)早晚而已，人們無(wú)法阻止它的最終衰退，但是可以設(shè)法延緩其衰退的速度

20、?？梢栽O(shè)法延緩其衰退的速度。 時(shí)效性規(guī)律啟示我們：時(shí)效性規(guī)律啟示我們：一項(xiàng)創(chuàng)新的應(yīng)用時(shí)間不是無(wú)限的，一項(xiàng)創(chuàng)新的應(yīng)用時(shí)間不是無(wú)限的，具有過(guò)期失效和過(guò)期作廢的特點(diǎn)，因此，一項(xiàng)創(chuàng)新出現(xiàn)后，必須盡具有過(guò)期失效和過(guò)期作廢的特點(diǎn)，因此，一項(xiàng)創(chuàng)新出現(xiàn)后，必須盡早組織試驗(yàn)，果斷決策，進(jìn)入示范期；加快發(fā)展期速度，使其盡快早組織試驗(yàn)，果斷決策，進(jìn)入示范期；加快發(fā)展期速度，使其盡快從早期試驗(yàn)階段進(jìn)入成熟期，讓其在從早期試驗(yàn)階段進(jìn)入成熟期，讓其在“青壯年青壯年”時(shí)期充分發(fā)揮效益；時(shí)期充分發(fā)揮效益；要盡可能延長(zhǎng)成熟期，延緩衰退期，特別要防止早衰。要盡可能延長(zhǎng)成熟期，延緩衰退期，特別要防止早衰。2022-5-324 造成

21、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新衰退的原因主要是：造成農(nóng)業(yè)創(chuàng)新衰退的原因主要是： 無(wú)形磨損無(wú)形磨損 創(chuàng)新不及時(shí)推廣就會(huì)被新創(chuàng)新取代而過(guò)期失效。例創(chuàng)新不及時(shí)推廣就會(huì)被新創(chuàng)新取代而過(guò)期失效。例如一種農(nóng)藥被另一種新農(nóng)藥取代。如一種農(nóng)藥被另一種新農(nóng)藥取代。 有形磨損有形磨損 創(chuàng)新本身的優(yōu)良特性隨使用年限逐漸喪失，進(jìn)而失創(chuàng)新本身的優(yōu)良特性隨使用年限逐漸喪失，進(jìn)而失去推廣價(jià)值，如良種退化或抗病性喪失等。去推廣價(jià)值，如良種退化或抗病性喪失等。 政策性磨損政策性磨損 指國(guó)家農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)法令及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的變指國(guó)家農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)法令及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的變化與調(diào)整所造成的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的早衰。化與調(diào)整所造成的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的早衰。 價(jià)格磨損價(jià)格磨損

22、指由于生產(chǎn)資料價(jià)格上漲和農(nóng)產(chǎn)品比較效益下降而指由于生產(chǎn)資料價(jià)格上漲和農(nóng)產(chǎn)品比較效益下降而造成的創(chuàng)新的早衰。造成的創(chuàng)新的早衰。 人為磨損（又叫推廣磨損）人為磨損（又叫推廣磨損） 指由于推廣方法不當(dāng)所造成的科指由于推廣方法不當(dāng)所造成的科技成果早衰。例如示范推廣失敗，引起農(nóng)民逆反心理，導(dǎo)致成果早技成果早衰。例如示范推廣失敗，引起農(nóng)民逆反心理，導(dǎo)致成果早衰。衰。2022-5-325 防止創(chuàng)新早衰措施：防止創(chuàng)新早衰措施： 主要是針對(duì)引起早衰的原因，采取相應(yīng)辦法。如：主要是針對(duì)引起早衰的原因，采取相應(yīng)辦法。如：為防止無(wú)形磨損，推廣者一旦引進(jìn)創(chuàng)新必須立即組織試為防止無(wú)形磨損，推廣者一旦引進(jìn)創(chuàng)新必須立即組織試

23、驗(yàn)，進(jìn)入示范，然后加快發(fā)展期速度，盡快進(jìn)入成熟期；驗(yàn)，進(jìn)入示范，然后加快發(fā)展期速度，盡快進(jìn)入成熟期；防止有形磨損主要對(duì)物化技術(shù)成果（如種子、畜禽良種、防止有形磨損主要對(duì)物化技術(shù)成果（如種子、畜禽良種、農(nóng)藥、化肥等）要十分注意保護(hù)、保持產(chǎn)品優(yōu)良特性，農(nóng)藥、化肥等）要十分注意保護(hù)、保持產(chǎn)品優(yōu)良特性，提純復(fù)壯；提純復(fù)壯；防止推廣環(huán)境磨損的主要辦法是注意政策和防止推廣環(huán)境磨損的主要辦法是注意政策和價(jià)格磨損以及推廣人員人為磨損。價(jià)格磨損以及推廣人員人為磨損。2022-5-326 （3 3）交替性規(guī)律及其應(yīng)用）交替性規(guī)律及其應(yīng)用 一項(xiàng)具體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新壽命有限，不可能長(zhǎng)盛不衰，而新的研究一項(xiàng)具體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新壽命

24、有限，不可能長(zhǎng)盛不衰，而新的研究成果又在不斷涌現(xiàn)，這就形成了新舊創(chuàng)新的不斷交替現(xiàn)象（下成果又在不斷涌現(xiàn)，這就形成了新舊創(chuàng)新的不斷交替現(xiàn)象（下圖）。圖）。2022-5-327 農(nóng)業(yè)創(chuàng)新更新交替示意圖（農(nóng)業(yè)創(chuàng)新更新交替示意圖（A A、B B表示創(chuàng)新交替點(diǎn)）表示創(chuàng)新交替點(diǎn)） 交替性規(guī)律啟示我們：交替性規(guī)律啟示我們：推廣工作者要不斷地推推廣工作者要不斷地推陳出新，即在一項(xiàng)創(chuàng)新尚未出現(xiàn)衰退時(shí)，就應(yīng)該不陳出新，即在一項(xiàng)創(chuàng)新尚未出現(xiàn)衰退時(shí)，就應(yīng)該不失時(shí)機(jī)的積極引進(jìn)、儲(chǔ)備和開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目，保證創(chuàng)失時(shí)機(jī)的積極引進(jìn)、儲(chǔ)備和開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目，保證創(chuàng)新交替的連續(xù)和發(fā)展；新交替的連續(xù)和發(fā)展；要選擇好適當(dāng)?shù)慕惶纥c(diǎn)。要選擇好適當(dāng)

25、的交替點(diǎn)。就是說(shuō)既要使前一項(xiàng)創(chuàng)新充分發(fā)揮其效益就是說(shuō)既要使前一項(xiàng)創(chuàng)新充分發(fā)揮其效益( (不早衰不早衰) )，又要使后一項(xiàng)創(chuàng)新及時(shí)進(jìn)入大面積應(yīng)用階段又要使后一項(xiàng)創(chuàng)新及時(shí)進(jìn)入大面積應(yīng)用階段( (無(wú)斷無(wú)斷橋橋) )。交替點(diǎn)過(guò)早或過(guò)晚對(duì)總體效益都會(huì)產(chǎn)生影響，交替點(diǎn)過(guò)早或過(guò)晚對(duì)總體效益都會(huì)產(chǎn)生影響，因此過(guò)早或過(guò)晚發(fā)生交替都不好。因此過(guò)早或過(guò)晚發(fā)生交替都不好。2022-5-328 二、創(chuàng)新的采用過(guò)程二、創(chuàng)新的采用過(guò)程 創(chuàng)新的采用創(chuàng)新的采用是指某一個(gè)體從最初知道某項(xiàng)創(chuàng)新開(kāi)始，是指某一個(gè)體從最初知道某項(xiàng)創(chuàng)新開(kāi)始，對(duì)它進(jìn)行考慮，做出反應(yīng)，到最后決定在生產(chǎn)實(shí)踐中進(jìn)行對(duì)它進(jìn)行考慮，做出反應(yīng)，到最后決定在生產(chǎn)實(shí)踐中進(jìn)

26、行實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，它通常是指實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，它通常是指?jìng)€(gè)體農(nóng)民個(gè)體農(nóng)民對(duì)對(duì)某項(xiàng)技術(shù)選擇、接受的行為某項(xiàng)技術(shù)選擇、接受的行為，反映的一般是個(gè)體反映的一般是個(gè)體農(nóng)民農(nóng)民的采的采用行為用行為；創(chuàng)新；創(chuàng)新擴(kuò)散反映的是創(chuàng)新被某一社會(huì)系統(tǒng)擴(kuò)散反映的是創(chuàng)新被某一社會(huì)系統(tǒng)許多成員許多成員普遍采用的過(guò)程，是眾多的個(gè)體決定采用創(chuàng)新的結(jié)果，在普遍采用的過(guò)程，是眾多的個(gè)體決定采用創(chuàng)新的結(jié)果，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中通常是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中通常是指群體農(nóng)民群體農(nóng)民對(duì)技術(shù)采用的行為總和?？蓪?duì)技術(shù)采用的行為總和。可見(jiàn)，創(chuàng)新采用與創(chuàng)新擴(kuò)散二者密切相關(guān)，但又有各自的特見(jiàn)，創(chuàng)新采用與創(chuàng)新擴(kuò)散二者密切相關(guān)，但又有各自的特

27、定含義。定含義。2022-5-329（一）采用過(guò)程的階段（一）采用過(guò)程的階段 從心理學(xué)和行為學(xué)的角度分析，農(nóng)民采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新從心理學(xué)和行為學(xué)的角度分析，農(nóng)民采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程大致可分為五個(gè)階段：的過(guò)程大致可分為五個(gè)階段： 采用或放棄階段采用或放棄階段2022-5-330 認(rèn)識(shí)階段認(rèn)識(shí)階段興趣階段興趣階段評(píng)價(jià)階段評(píng)價(jià)階段 試驗(yàn)用階段試驗(yàn)用階段 1.1.認(rèn)識(shí)階段認(rèn)識(shí)階段（感知階段）（感知階段）2022-5-331 農(nóng)民最初聽(tīng)到或通過(guò)其他途徑意識(shí)到了某項(xiàng)創(chuàng)新的農(nóng)民最初聽(tīng)到或通過(guò)其他途徑意識(shí)到了某項(xiàng)創(chuàng)新的存在，但還沒(méi)有獲得與此項(xiàng)創(chuàng)新有關(guān)的詳細(xì)信息。因存在，但還沒(méi)有獲得與此項(xiàng)創(chuàng)新有關(guān)的詳細(xì)信息。因此，他這

28、時(shí)不一定就相信創(chuàng)新的價(jià)值。此，他這時(shí)不一定就相信創(chuàng)新的價(jià)值。 大眾傳播和集體指導(dǎo)是本階段最常用的推廣方法。大眾傳播和集體指導(dǎo)是本階段最常用的推廣方法。 2.2.興趣階段興趣階段 農(nóng)民可能看出該項(xiàng)創(chuàng)新同其自身生產(chǎn)或生活的需要與農(nóng)民可能看出該項(xiàng)創(chuàng)新同其自身生產(chǎn)或生活的需要與問(wèn)題很相關(guān)，對(duì)他有用而且可行。因而會(huì)對(duì)創(chuàng)新表示關(guān)問(wèn)題很相關(guān)，對(duì)他有用而且可行。因而會(huì)對(duì)創(chuàng)新表示關(guān)心并產(chǎn)生興趣，從而進(jìn)一步尋找有關(guān)的信息。他也許會(huì)心并產(chǎn)生興趣，從而進(jìn)一步尋找有關(guān)的信息。他也許會(huì)向鄰里打聽(tīng)，或者閱讀相關(guān)的材料，或者找推廣人員咨向鄰里打聽(tīng)，或者閱讀相關(guān)的材料，或者找推廣人員咨詢(xún)。詢(xún)。 成果示范和個(gè)別訪問(wèn)成果示范和個(gè)別

29、訪問(wèn)是此階段的有效推廣方法。是此階段的有效推廣方法。2022-5-3323.3.評(píng)價(jià)階段評(píng)價(jià)階段 一旦獲得該項(xiàng)創(chuàng)新的相關(guān)信息，農(nóng)民就會(huì)聯(lián)系自己的情況進(jìn)一旦獲得該項(xiàng)創(chuàng)新的相關(guān)信息，農(nóng)民就會(huì)聯(lián)系自己的情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)采用創(chuàng)新的利弊加以權(quán)衡。這意味著他想更多地了解行評(píng)價(jià)，對(duì)采用創(chuàng)新的利弊加以權(quán)衡。這意味著他想更多地了解這項(xiàng)創(chuàng)新的詳細(xì)情況，他也許會(huì)做出試用決定，也許會(huì)觀察一下這項(xiàng)創(chuàng)新的詳細(xì)情況，他也許會(huì)做出試用決定，也許會(huì)觀察一下其他農(nóng)民試用創(chuàng)新的情況，因而猶豫不決。其他農(nóng)民試用創(chuàng)新的情況，因而猶豫不決。2022-5-333 應(yīng)盡可能應(yīng)盡可能為農(nóng)民提供先期試驗(yàn)結(jié)果和組織參觀為農(nóng)民提供先期試驗(yàn)結(jié)果和組織

30、參觀，協(xié)，協(xié)助他們正確地進(jìn)行評(píng)價(jià)，促使他們盡快做出決策。助他們正確地進(jìn)行評(píng)價(jià)，促使他們盡快做出決策。 該階段以成果示范和該階段以成果示范和小組討論效果較好。小組討論效果較好。 4.4.試驗(yàn)（用）階段試驗(yàn)（用）階段 也稱(chēng)為嘗試階段。農(nóng)民為了減少投資風(fēng)險(xiǎn)，防止盲目也稱(chēng)為嘗試階段。農(nóng)民為了減少投資風(fēng)險(xiǎn)，防止盲目應(yīng)用，估計(jì)效益高低等。在正式采用之前要先進(jìn)行小規(guī)應(yīng)用，估計(jì)效益高低等。在正式采用之前要先進(jìn)行小規(guī)模的試驗(yàn)即試用，為今后大規(guī)模采用做準(zhǔn)備。模的試驗(yàn)即試用，為今后大規(guī)模采用做準(zhǔn)備。2022-5-334 推廣者應(yīng)推廣者應(yīng)鼓勵(lì)農(nóng)民做試驗(yàn)鼓勵(lì)農(nóng)民做試驗(yàn)以驗(yàn)證創(chuàng)新的試驗(yàn)結(jié)果。以驗(yàn)證創(chuàng)新的試驗(yàn)結(jié)果。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)

31、民試驗(yàn)的指導(dǎo)。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民試驗(yàn)的指導(dǎo)。 試驗(yàn)結(jié)束后，農(nóng)民會(huì)根據(jù)試驗(yàn)結(jié)果決定采用還是放試驗(yàn)結(jié)束后，農(nóng)民會(huì)根據(jù)試驗(yàn)結(jié)果決定采用還是放棄創(chuàng)新。農(nóng)民通常是經(jīng)過(guò)不只一次的試驗(yàn)后才決定是否棄創(chuàng)新。農(nóng)民通常是經(jīng)過(guò)不只一次的試驗(yàn)后才決定是否采用。每一次的試驗(yàn)都會(huì)增加或減少他對(duì)創(chuàng)新的興趣。采用。每一次的試驗(yàn)都會(huì)增加或減少他對(duì)創(chuàng)新的興趣。在這些重復(fù)的試驗(yàn)中，如果創(chuàng)新的效果不斷得以驗(yàn)證，在這些重復(fù)的試驗(yàn)中，如果創(chuàng)新的效果不斷得以驗(yàn)證，農(nóng)民的興趣就會(huì)不斷增加，從而就會(huì)擴(kuò)大試用規(guī)模，這農(nóng)民的興趣就會(huì)不斷增加，從而就會(huì)擴(kuò)大試用規(guī)模，這樣的重復(fù)試驗(yàn)就意味著創(chuàng)新已被采用。樣的重復(fù)試驗(yàn)就意味著創(chuàng)新已被采用。 5.5.采用或放棄階

32、段采用或放棄階段方法示范和技術(shù)指導(dǎo)為主要推廣方法。方法示范和技術(shù)指導(dǎo)為主要推廣方法。2022-5-335 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用與擴(kuò)散中，不同的信息來(lái)源具調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用與擴(kuò)散中，不同的信息來(lái)源具有不同的特點(diǎn)和功能，對(duì)個(gè)人在不同采用階段的影響是有差有不同的特點(diǎn)和功能，對(duì)個(gè)人在不同采用階段的影響是有差異的異的。2022-5-336（三）創(chuàng)新采用者的分類(lèi)（三）創(chuàng)新采用者的分類(lèi)2022-5-337 羅杰斯在研究農(nóng)民采用玉米雜交種這項(xiàng)創(chuàng)新過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)開(kāi)始采用的時(shí)間與采用者人數(shù)之間的關(guān)系開(kāi)始采用的時(shí)間與采用者人數(shù)之間的關(guān)系呈常態(tài)分布常態(tài)分布曲線，他同時(shí)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法計(jì)算出了不同采用時(shí)期采用者人數(shù)的

33、比例，并且按照采用時(shí)間的先后，把不同時(shí)間的采用者劃分，把不同時(shí)間的采用者劃分為五種類(lèi)型，即：為五種類(lèi)型，即：創(chuàng)新（先驅(qū)）者、早期采用者、創(chuàng)新（先驅(qū)）者、早期采用者、 早期多早期多數(shù)、后期多數(shù)、落后者。數(shù)、后期多數(shù)、落后者。 1.1.創(chuàng)新者創(chuàng)新者 又稱(chēng)先驅(qū)者又稱(chēng)先驅(qū)者，指首先采用某項(xiàng)創(chuàng)新的少數(shù)農(nóng)，指首先采用某項(xiàng)創(chuàng)新的少數(shù)農(nóng)民，他們冒著可能遭受損失的風(fēng)險(xiǎn)，走在發(fā)展生產(chǎn)的前列；民，他們冒著可能遭受損失的風(fēng)險(xiǎn)，走在發(fā)展生產(chǎn)的前列；2.5%2.5% 2.2.早期采用者早期采用者 指那些緊跟創(chuàng)新者之后不久就采用新指那些緊跟創(chuàng)新者之后不久就采用新技術(shù)的農(nóng)民；技術(shù)的農(nóng)民；13.5%13.5% 3.3.早期多數(shù)

34、早期多數(shù) 指那些注視著創(chuàng)新者和早期采用者的相指那些注視著創(chuàng)新者和早期采用者的相當(dāng)多數(shù)的農(nóng)民，他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多的時(shí)間，也采用了這項(xiàng)當(dāng)多數(shù)的農(nóng)民，他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多的時(shí)間，也采用了這項(xiàng)創(chuàng)新；創(chuàng)新；34%34% 4.4.晚期多數(shù)晚期多數(shù) 指那些遇事過(guò)于謹(jǐn)慎，看到鄰近農(nóng)民的指那些遇事過(guò)于謹(jǐn)慎，看到鄰近農(nóng)民的多數(shù)已經(jīng)采用創(chuàng)新，他們才一起加入創(chuàng)新采用行列；多數(shù)已經(jīng)采用創(chuàng)新，他們才一起加入創(chuàng)新采用行列；34%34% 5.5.落后者落后者 指直到最后才采用創(chuàng)新的少數(shù)農(nóng)民。指直到最后才采用創(chuàng)新的少數(shù)農(nóng)民。16%16%2022-5-3382022-5-3392022-5-3402022-5-3412022-5-34

35、22022-5-343 三、采用率及其決定因素三、采用率及其決定因素 采用率采用率是指一項(xiàng)創(chuàng)新被某一社會(huì)系統(tǒng)眾多成員所采用是指一項(xiàng)創(chuàng)新被某一社會(huì)系統(tǒng)眾多成員所采用的相對(duì)速度。它通?？梢杂媚骋惶囟〞r(shí)期內(nèi)采用某項(xiàng)創(chuàng)的相對(duì)速度。它通常可以用某一特定時(shí)期內(nèi)采用某項(xiàng)創(chuàng)新的個(gè)體數(shù)量來(lái)度量，是借以研究創(chuàng)新擴(kuò)散速度與擴(kuò)散新的個(gè)體數(shù)量來(lái)度量，是借以研究創(chuàng)新擴(kuò)散速度與擴(kuò)散范圍的重要概念。范圍的重要概念。 研究表明，影響采用率的最主要因素是潛在采用者對(duì)研究表明，影響采用率的最主要因素是潛在采用者對(duì)創(chuàng)新特性的認(rèn)識(shí)，除此之外還有創(chuàng)新決策的類(lèi)型、溝通創(chuàng)新特性的認(rèn)識(shí)，除此之外還有創(chuàng)新決策的類(lèi)型、溝通渠道的選擇、社會(huì)系統(tǒng)的性

36、質(zhì)以及行為變革者的努力程渠道的選擇、社會(huì)系統(tǒng)的性質(zhì)以及行為變革者的努力程度等度等(Rogers(Rogers，1983)1983)，如圖，如圖2 26 6所示。所示。 2022-5-344 2022-5-345 （一）（一）創(chuàng)新的特性創(chuàng)新的特性 1.相對(duì)優(yōu)越性相對(duì)優(yōu)越性 相對(duì)優(yōu)越性是指人們認(rèn)為某項(xiàng)創(chuàng)新比被其所取代的原有相對(duì)優(yōu)越性是指人們認(rèn)為某項(xiàng)創(chuàng)新比被其所取代的原有創(chuàng)新優(yōu)越的程度。可用經(jīng)濟(jì)獲利性表示，但也可用社會(huì)方面創(chuàng)新優(yōu)越的程度?？捎媒?jīng)濟(jì)獲利性表示，但也可用社會(huì)方面或其他方面的指標(biāo)來(lái)說(shuō)明。或其他方面的指標(biāo)來(lái)說(shuō)明。 2.2.一致性一致性 一致性是指人們認(rèn)為某項(xiàng)創(chuàng)新同現(xiàn)行的價(jià)值觀念、以往一致性是

37、指人們認(rèn)為某項(xiàng)創(chuàng)新同現(xiàn)行的價(jià)值觀念、以往的經(jīng)驗(yàn)以及潛在采用者的需要相適應(yīng)的程度。某項(xiàng)創(chuàng)新的適的經(jīng)驗(yàn)以及潛在采用者的需要相適應(yīng)的程度。某項(xiàng)創(chuàng)新的適應(yīng)程度越高，意味著它對(duì)潛在采用者的不確定性越小。應(yīng)程度越高，意味著它對(duì)潛在采用者的不確定性越小。 3.3.復(fù)雜性復(fù)雜性 復(fù)雜性是指人們認(rèn)為某項(xiàng)創(chuàng)新理解和使用起來(lái)相對(duì)困難復(fù)雜性是指人們認(rèn)為某項(xiàng)創(chuàng)新理解和使用起來(lái)相對(duì)困難的程度。的程度。 4.4.可試驗(yàn)性可試驗(yàn)性 可試驗(yàn)性是指某項(xiàng)創(chuàng)新可以小規(guī)模地被試驗(yàn)可試驗(yàn)性是指某項(xiàng)創(chuàng)新可以小規(guī)模地被試驗(yàn)驗(yàn)證驗(yàn)證的程的程度?？稍囼?yàn)性與可分性是密切相關(guān)的。度。可試驗(yàn)性與可分性是密切相關(guān)的。 5.5.可觀察性可觀察性 可觀察性

38、是指某項(xiàng)創(chuàng)新的成果對(duì)其他人而言顯而易見(jiàn)可觀察性是指某項(xiàng)創(chuàng)新的成果對(duì)其他人而言顯而易見(jiàn)的程度。在擴(kuò)散研究中大多數(shù)創(chuàng)新都是技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)通的程度。在擴(kuò)散研究中大多數(shù)創(chuàng)新都是技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)通常包括硬件和軟件兩個(gè)方面。一般而言，技術(shù)創(chuàng)新的軟件常包括硬件和軟件兩個(gè)方面。一般而言，技術(shù)創(chuàng)新的軟件成果不那么容易被觀察，所以某項(xiàng)創(chuàng)新的軟件成分越大，成果不那么容易被觀察，所以某項(xiàng)創(chuàng)新的軟件成分越大，其可觀察性就越差，采用率就會(huì)受到較大的影響。其可觀察性就越差，采用率就會(huì)受到較大的影響。2022-5-346 （二）（二）創(chuàng)新決策的類(lèi)型創(chuàng)新決策的類(lèi)型 創(chuàng)新的采用與擴(kuò)散要受到社會(huì)系統(tǒng)創(chuàng)新決策特征的影響。一般創(chuàng)新的采用

39、與擴(kuò)散要受到社會(huì)系統(tǒng)創(chuàng)新決策特征的影響。一般而言，創(chuàng)新的采用決策可以分為而言，創(chuàng)新的采用決策可以分為3 3種類(lèi)型。種類(lèi)型。 1.1.個(gè)人選擇型創(chuàng)新決策個(gè)人選擇型創(chuàng)新決策 是由個(gè)體自己做出采用或者拒絕采用某項(xiàng)創(chuàng)新的選擇，不受系是由個(gè)體自己做出采用或者拒絕采用某項(xiàng)創(chuàng)新的選擇，不受系統(tǒng)中其他成員決策的支配。即使如此，個(gè)體的決策還會(huì)受到個(gè)體統(tǒng)中其他成員決策的支配。即使如此，個(gè)體的決策還會(huì)受到個(gè)體所在社會(huì)系統(tǒng)的規(guī)范以及個(gè)體的人際網(wǎng)絡(luò)的影響。早期的擴(kuò)散研所在社會(huì)系統(tǒng)的規(guī)范以及個(gè)體的人際網(wǎng)絡(luò)的影響。早期的擴(kuò)散研究主要是強(qiáng)調(diào)對(duì)個(gè)人選擇型創(chuàng)新決策的調(diào)查與分析。究主要是強(qiáng)調(diào)對(duì)個(gè)人選擇型創(chuàng)新決策的調(diào)查與分析。 2.

40、2.集體決定型創(chuàng)新決策集體決定型創(chuàng)新決策 是由社會(huì)系統(tǒng)成員一致同意做出采用或者拒絕采用某項(xiàng)創(chuàng)新的是由社會(huì)系統(tǒng)成員一致同意做出采用或者拒絕采用某項(xiàng)創(chuàng)新的選擇。一旦做出決定，系統(tǒng)里所有成員或單位都必須遵守。個(gè)體選擇。一旦做出決定，系統(tǒng)里所有成員或單位都必須遵守。個(gè)體選擇的自由度取決于集體創(chuàng)新決策的性質(zhì)。選擇的自由度取決于集體創(chuàng)新決策的性質(zhì)。2022-5-347 3.3.權(quán)威決定型創(chuàng)新決策權(quán)威決定型創(chuàng)新決策 是由社會(huì)系統(tǒng)中有一定的權(quán)力、地位或者專(zhuān)門(mén)技術(shù)知是由社會(huì)系統(tǒng)中有一定的權(quán)力、地位或者專(zhuān)門(mén)技術(shù)知識(shí)的少數(shù)個(gè)體做出采用或者拒絕采用某項(xiàng)創(chuàng)新的選擇。系識(shí)的少數(shù)個(gè)體做出采用或者拒絕采用某項(xiàng)創(chuàng)新的選擇。系統(tǒng)

41、中多數(shù)個(gè)體成員對(duì)決策的制定不產(chǎn)生影響或者只產(chǎn)生很統(tǒng)中多數(shù)個(gè)體成員對(duì)決策的制定不產(chǎn)生影響或者只產(chǎn)生很小的影響，他們只是實(shí)施決策。小的影響，他們只是實(shí)施決策。 一般而言，一般而言，上述上述2 2型和型和3 3型創(chuàng)新決策比型創(chuàng)新決策比1 1型創(chuàng)新決策較為型創(chuàng)新決策較為常見(jiàn)，而在農(nóng)民及消費(fèi)者行為方面，不少創(chuàng)新決策是由個(gè)常見(jiàn)，而在農(nóng)民及消費(fèi)者行為方面，不少創(chuàng)新決策是由個(gè)人選擇的。人選擇的。3 3型創(chuàng)新決策常?？蓭?lái)較快的采用率，當(dāng)然其型創(chuàng)新決策常?？蓭?lái)較快的采用率，當(dāng)然其快慢的程度也取決于權(quán)威人士自身的創(chuàng)新精神。在決策速快慢的程度也取決于權(quán)威人士自身的創(chuàng)新精神。在決策速度方面，一般是度方面，一般是3

42、3型型創(chuàng)新決策較快，創(chuàng)新決策較快，1 1型創(chuàng)新決策次之，型創(chuàng)新決策次之，2 2型型決策最慢。雖然決策最慢。雖然3 3型創(chuàng)新決策速度較快，但在決策的實(shí)施過(guò)型創(chuàng)新決策速度較快，但在決策的實(shí)施過(guò)程中常常會(huì)遇到不少問(wèn)題。程中常常會(huì)遇到不少問(wèn)題。2022-5-348 （三）（三）溝通渠道的選擇溝通渠道的選擇 溝通渠道是人們相互傳播信息的途徑或方式，經(jīng)常使用的溝通溝通渠道是人們相互傳播信息的途徑或方式，經(jīng)常使用的溝通渠道有大眾媒介渠道和人際溝通渠道。渠道有大眾媒介渠道和人際溝通渠道。 1.1.大眾媒介渠道大眾媒介渠道 大眾媒介渠道是指利用大眾媒介傳播信息的各種途徑與方式。大眾媒介渠道是指利用大眾媒介傳播信

43、息的各種途徑與方式。通常有廣播、電視、報(bào)紙、雜志等，它可以使某種信息傳遞到眾多通常有廣播、電視、報(bào)紙、雜志等，它可以使某種信息傳遞到眾多的受者，因而在創(chuàng)新采用的初期更為有效，使?jié)撛诘牟捎谜哐杆俣氖苷?，因而在?chuàng)新采用的初期更為有效，使?jié)撛诘牟捎谜哐杆俣行У亓私獾絼?chuàng)新的存在。有效地了解到創(chuàng)新的存在。 2.2.人際溝通渠道人際溝通渠道 人際溝通渠道是指在兩個(gè)或多個(gè)個(gè)體之間面對(duì)面的信息交流方人際溝通渠道是指在兩個(gè)或多個(gè)個(gè)體之間面對(duì)面的信息交流方式。這種溝通方式在說(shuō)服人們改變態(tài)度、形成某種新的觀念從而做式。這種溝通方式在說(shuō)服人們改變態(tài)度、形成某種新的觀念從而做出采用決策時(shí)更加有效。出采用決策時(shí)更加有效。2022-5-349 （四）（四）社會(huì)系統(tǒng)的性質(zhì)社會(huì)系統(tǒng)的性質(zhì) 社會(huì)系統(tǒng)是指在一起從事問(wèn)題解決以實(shí)現(xiàn)某種共同目標(biāo)社會(huì)系統(tǒng)是指在一起從事問(wèn)題解決以實(shí)