上半度工作總結房地產

1、17 7月月1111日日2一、一、1-6月份工作回顧月份工作回顧二、收獲與不足二、收獲與不足三、下半年工作計劃三、下半年工作計劃3一、一、1-6月份工作回顧月份工作回顧二、收獲與不足二、收獲與不足三、下半年工作計劃三、下半年工作計劃 共派單：109250 ，登記客戶線索：585組 電call：18210組 ，有效客戶線索138組 共來訪139組 完成銷售：12套+ 4套工抵房 銷售：1806.25萬+1387萬工抵房 到賬： 1428.6萬 （含1387萬工抵房）41 1月份農歷新年、沖刺月份農歷新年、沖刺 派發(fā)銷海11000份、福字17500份2.162.16，私人定制家宴，私人定制家宴:

2、: 邀請商鋪已購客戶及朋友共11人參加3.153.16 ,3.153.16 ,植樹節(jié)：植樹節(jié)： 連元街小學、崇寧路小學 連元幼兒園、小熒星幼兒園等 共198組參加活動53 3月份：月份： 新體住文化節(jié)新體住文化節(jié) 會所開放會所開放 周邊的專業(yè)市場、超市、周邊的專業(yè)市場、超市、 小區(qū)共計派發(fā)小區(qū)共計派發(fā)3515035150份份 邀請20組企業(yè)家參加活動3.23 3.23 奧迪奧迪4S4S店合作活動店合作活動 車主大講堂、導入11組車主參加4.20 4.20 大型游園活動大型游園活動 周邊小學、幼兒園、少年宮 共派發(fā)邀請函1500份65.165.19 5.165.19 春季房交會春季房交會 4天共

3、登記47組客戶 來訪5組(2組商鋪、3組住宅) 認籌2組（成交1組） 5.18 5.18 相親活動相親活動 與崇安區(qū)團委合作 轄區(qū)內各級團委共報名130人，現(xiàn)場參加共103人6.15 6.15 萬花城封頂儀式萬花城封頂儀式 企業(yè)家到場20組4646月份圍繞一期住宅去化及二期底商開盤共派單月份圍繞一期住宅去化及二期底商開盤共派單4810048100份。份。78各種商會、企業(yè)家協(xié)會會議各種商會、企業(yè)家協(xié)會會議7 7場，派發(fā)宣傳物料場，派發(fā)宣傳物料50005000份左右份左右總公司內部宣講總公司內部宣講2 2輪，共輪，共1313場，共計派發(fā)場，共計派發(fā)1000010000份左份左右右大客戶拜訪大客戶

4、拜訪1717組，意向客戶組，意向客戶3 3組組新開發(fā)商業(yè)分銷資源新開發(fā)商業(yè)分銷資源4 4家，家，共認籌共認籌3 3組組9101-6月份來訪情況11來訪客戶分析1213一、一、1-6月份工作回顧月份工作回顧二、收獲與不足二、收獲與不足三、下半年工作計劃三、下半年工作計劃收獲：收獲： 1,1,大客戶開發(fā)的經驗和大客戶開發(fā)的經驗和信心信心2 2，業(yè)務能力和團隊配合的，業(yè)務能力和團隊配合的提高提高3 3，分銷渠道的開發(fā)與關系，分銷渠道的開發(fā)與關系維系能力增強維系能力增強14不足不足1 1，大客戶跟蹤和逼定能力，大客戶跟蹤和逼定能力還需提高還需提高2 2，人員流失、梯隊建設不，人員流失、梯隊建設不足、足

5、、3,3,商業(yè)分銷渠道的作用沒有商業(yè)分銷渠道的作用沒有充分發(fā)揮充分發(fā)揮15一、一、1-6月份工作回顧月份工作回顧二、收獲與不足二、收獲與不足三、下半年工作計劃三、下半年工作計劃16一、一、團隊建設和管理：團隊建設和管理： 擴充隊伍、完善架構，加強團隊配合；擴充隊伍、完善架構，加強團隊配合； 建立有針對性的管理制度；建立有針對性的管理制度； 調整考核制度，提高隊伍的狼性調整考核制度，提高隊伍的狼性下半年度工作計劃下半年度工作計劃圍繞公司下半年度圍繞公司下半年度銷售銷售22000萬萬到賬到賬18500萬萬17行銷的架構：行銷的架構：行銷組組長行銷組組長1、組員的日常管理及工作計劃的制定及分解組員的

6、日常管理及工作計劃的制定及分解2、負責安排電話、負責安排電話call客及客戶回訪工作；客及客戶回訪工作；3、社區(qū)、專業(yè)市場、超市等巡展社區(qū)、專業(yè)市場、超市等巡展派單工作派單工作的的執(zhí)行；執(zhí)行；4、一二手聯(lián)動的對接一二手聯(lián)動的對接5、完成月度銷售任務、完成月度銷售任務6、執(zhí)行、執(zhí)行上級上級安排的其他工作安排的其他工作1，電話，電話call客及約訪客及約訪2，巡展、派單計劃的執(zhí)行，巡展、派單計劃的執(zhí)行3、一二手聯(lián)動的跟蹤執(zhí)行及維系、一二手聯(lián)動的跟蹤執(zhí)行及維系4、履行公司的各項規(guī)章制度，執(zhí)行組長下達的、履行公司的各項規(guī)章制度，執(zhí)行組長下達的任務和指令，完成銷售任務。任務和指令，完成銷售任務。大客戶組

7、長大客戶組長1 1、組員的日常管理及工作計劃的制定及分解；、組員的日常管理及工作計劃的制定及分解；2 2、制定尋找、洽談商會、企事業(yè)單位等目標大客、制定尋找、洽談商會、企事業(yè)單位等目標大客戶單位和群體的工作計劃；戶單位和群體的工作計劃；3 3、搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式活動方式、優(yōu)惠方式4 4、與大客戶公司跟進落地活動；、與大客戶公司跟進落地活動；5 5、保持與大客戶單位的關系維護與聯(lián)系，最終促、保持與大客戶單位的關系維護與聯(lián)系，最終促進成交。進成交。6 6，執(zhí)行上級安排的其他工作，執(zhí)行上級安排的其他工作1 1、拜訪、洽談

8、商會、企事業(yè)單位等目標大、拜訪、洽談商會、企事業(yè)單位等目標大客戶單位和群體；客戶單位和群體； 2 2、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；，并進行綜合評估； 3 3、執(zhí)行、完成大客戶單位的各項工作及落地執(zhí)行、完成大客戶單位的各項工作及落地活動；活動； 4、履行公司的各項規(guī)章制度，執(zhí)行組長下達、履行公司的各項規(guī)章制度，執(zhí)行組長下達的任務和指令，完成銷售任務。的任務和指令，完成銷售任務。電電call巡展、派單巡展、派單一二手聯(lián)動一二手聯(lián)動對接對接工作職責工作職責工作職責工作職責工工 作作 職職 責責工工 作作 職職 責責大客戶開發(fā)大客戶開發(fā)外部

9、資源整合外部資源整合二、分銷渠道的維護與開發(fā)： 維系好現(xiàn)已合作渠道，加強管理； 探索積極有效的合作方式、創(chuàng)新合作模式； 開拓專業(yè)的異地分銷渠道資源作為補充181 1，溫州看房團，溫州看房團已購紅豆置業(yè)產品的已購紅豆置業(yè)產品的投資成功的投資成功的 對紅豆品牌認可、較高的對紅豆品牌認可、較高的 忠誠度的忠誠度的2 2，上海市場開發(fā)，上海市場開發(fā)上海投資客戶活躍上海投資客戶活躍 投資理念好投資理念好 往返無錫交通便利往返無錫交通便利借助其成功的投資實例及口借助其成功的投資實例及口碑宣傳影響其圈子內的親朋碑宣傳影響其圈子內的親朋，組織精準客戶看房團挖掘，組織精準客戶看房團挖掘潛在客戶潛在客戶1 1，了

10、解市場、收集信息，了解市場、收集信息2 2，尋找合適和合作公司，尋找合適和合作公司19三、圈層營銷三、圈層營銷及大客戶拓客及大客戶拓客 堅持圈層營銷的拓客方向；堅持圈層營銷的拓客方向； 學習、分析成功的圈層營銷案例；學習、分析成功的圈層營銷案例；四、行銷四、行銷基礎工作計劃的制定及執(zhí)行基礎工作計劃的制定及執(zhí)行 派單、電派單、電call工作是行銷工作的基礎，根據(jù)時間節(jié)點的工作是行銷工作的基礎，根據(jù)時間節(jié)點的安排，制定好派單宣傳計劃，并落實執(zhí)行；安排，制定好派單宣傳計劃，并落實執(zhí)行； 把握秋季房交會及各項展會，做好項目宣傳及客戶拓展把握秋季房交會及各項展會，做好項目宣傳及客戶拓展 按需要做好商超巡展及社區(qū)巡展的計劃安排及執(zhí)行。按需要做好商超巡展及社區(qū)巡展的計劃安排及執(zhí)行。20四、行銷派單、電四、行銷派單、電call的計劃制定及執(zhí)行的計劃制定及執(zhí)行 派單、電派單、電call工作是行銷工作的基礎，根據(jù)時間節(jié)點的工作是行銷工作的