招商引資工作存在的問題及建議

1、招商引資工作存在的問題及建議招商引資是推動我區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的“一號工程”。今年以來，全區(qū)上下 從營造全員招商氛圍、完善招商服務(wù)機(jī)制、加大招商推介力度、加快在談項目落戶等方面入 手，正在全面實施招商引資“一號工程”。但據(jù)調(diào)研顯示，當(dāng)前我區(qū)招商引資工作仍存在以 下問題。一是招商隊伍素質(zhì)有待提高。招商引資涉及面廣，專業(yè)性強(qiáng)，招商人員不但要熟悉經(jīng)濟(jì)形 勢、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、行業(yè)規(guī)劃、優(yōu)惠政策等，還要有談判策略、技巧。但目前，“招商局”掛靠 在商務(wù)局，招商人員臨時組合，工作階段性特征明顯，部門之間的配合協(xié)調(diào)不夠，難以發(fā)揮 “大招商”效應(yīng)。鎮(zhèn)街招商人員兼職較多，據(jù)統(tǒng)計，目前全區(qū)各鎮(zhèn)街、平臺共有 82

2、 名招商 人員，其中兼職的有 58 人，占 70% 。兼職招商人員缺乏相應(yīng)的業(yè)務(wù)知識、法律法規(guī)知識， 沒有形成較為系統(tǒng)的招商理念，能力和精力有限，影響招商工作的執(zhí)行力和服務(wù)力。二是招商方法手段仍需創(chuàng)新。捕捉項目信息無處著手，如何找到客商，投資信息在哪里， 是每個招商人員最困惑的問題之一。但目前傳統(tǒng)招商方式多，現(xiàn)代招商方式少；會議招商多， 專業(yè)招商少；土地招商多，產(chǎn)業(yè)招商少。現(xiàn)有的招商信息來源大多是領(lǐng)導(dǎo)、朋友介紹或客商 找上門來的，還沒有建立起有效的信息捕捉網(wǎng)絡(luò)。意向項目信息也存在質(zhì)量不高現(xiàn)象，真正 可供區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)洽談的項目不多。此外，由于各發(fā)展平臺之間的相互競爭，一些項目信息對 外封閉，不能實

3、現(xiàn)全區(qū)共享，也使招商成本增加或造成項目信息流失。三是招商目標(biāo)定位尚需明確。 部分鎮(zhèn)街對自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏明確定位， 導(dǎo)致出現(xiàn)招商引資 工作的盲目性，或者為了完成招商引資任務(wù)，引進(jìn)與本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)不相匹配的項目。目 前，多數(shù)項目和落戶企業(yè)以單體形式存在，未能形成以某一龍頭企業(yè)或行業(yè)為中心的產(chǎn)業(yè)集 群、產(chǎn)業(yè)鏈條。建議：一要制訂產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。各鎮(zhèn)街、平臺要科學(xué)制定 5-10 年的區(qū)域產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃，明確 區(qū)域發(fā)展定位，按照“大項目 -產(chǎn)業(yè)鏈 -產(chǎn)業(yè)群 -產(chǎn)業(yè)基地”的模式，通過“以大引小、以小育大，從無到有”，形成產(chǎn)出規(guī)模大、市場份額大、創(chuàng)新能力強(qiáng)、區(qū)位品牌響的產(chǎn)業(yè)集群。如 科技局正在對接的“智慧水資源”項

4、目既符合我區(qū)產(chǎn)業(yè)需求，又具有一定集聚效應(yīng)。二要整 合招商資源。對“征而未用、占而不用、多征少用”的項目用地進(jìn)行清理和回收，對全區(qū)現(xiàn) 有企業(yè)的閑置廠房以及集聚退出企業(yè)土地開展全面摸底調(diào)查，整理出更多的優(yōu)質(zhì)資源吸引高 端產(chǎn)業(yè)。三要創(chuàng)新招商方式。充分發(fā)揮專業(yè)招商隊伍主力軍作用，共享資源，互通信息，把 我區(qū)招商總平臺優(yōu)勢與各部門的信息優(yōu)勢結(jié)合起來，推進(jìn)項目落地；建立統(tǒng)一的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)， 與各類商會、協(xié)會加強(qiáng)合作，拓寬信息渠道，做好以商招商。特別是要營造親商、引商和留 商的良好氛圍，要樹立“留商也是招商”的意識。四要配強(qiáng)招商隊伍。對招商人員的考核要 突破現(xiàn)有考核的束縛， 積極開展專業(yè)招商人員在全員聘用制、 年薪浮動制等