招生推廣方案

1、招生方案方案一：校園宣傳宣傳周期：長(zhǎng)期校園推廣：校園推廣主要采用三種形式進(jìn)行：（一）傳單派發(fā)、粘貼海報(bào)校園推廣工作：在市內(nèi)各大專院校粘貼我校宣傳海報(bào)要求我校海報(bào)長(zhǎng)期天天出現(xiàn)在校園宣傳欄上，校園周邊散發(fā)宣傳單頁(yè)使客戶更加了解我們更加深刻。樹(shù)立品牌的唯一性。向各目標(biāo)學(xué)校宿舍派發(fā)宣傳單張，以市內(nèi)各中專、大專、本科院校為主。（二）校園講座活動(dòng)形式： 以各學(xué)校學(xué)生會(huì)合作，舉辦就業(yè)技能技術(shù)專題講座?；顒?dòng)宣傳：講座舉辦前三個(gè)星期以向?qū)W生宿舍派發(fā)傳單宣傳為主（傳單必須注明舉辦單位、協(xié)辦單位和講座地址）；講座舉辦前一個(gè)星期以以海報(bào)推廣為主，校園條幅，傳單為輔，條件允許的情況下，可以聯(lián)系校園廣播站給與廣播宣傳支持

2、?；顒?dòng)對(duì)象：以各學(xué)校高年級(jí)學(xué)生為主。工作人員及其職能（以每次活動(dòng)為例）：人員數(shù)量/備注職責(zé)主持人1人，學(xué)生或我校工作 人員整體活動(dòng)的組織和介紹講師1人，學(xué)校教學(xué)老師負(fù)責(zé)講座PPT制作和演 講現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)員若干，我校員工和學(xué)生 會(huì)干部現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和指導(dǎo).抽獎(jiǎng)人員2名，學(xué)牛會(huì)學(xué)牛組織，控制二 入口派單員2名，學(xué)生會(huì)學(xué)生向入市場(chǎng)的學(xué)生派送宣 傳單和抽獎(jiǎng)券 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：共有一、二、三、四、五、六等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為學(xué) 校紀(jì)念品，如U盤(pán)、精裝鋼筆等。以一所學(xué)校的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為例，其它 學(xué)校相同。 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 我們將針對(duì)各中專、大專、本科學(xué)校所具有廣泛性和代表性的院校開(kāi)展合作。經(jīng)過(guò)我們初步的調(diào)查和對(duì)相關(guān)資費(fèi)的研

3、討，進(jìn)行了細(xì)致的推廣財(cái)務(wù)預(yù)算，具體開(kāi)支情況如下表（以一所院 校為基準(zhǔn)）：序號(hào)項(xiàng)目名稱數(shù)量單價(jià)/元合計(jì)/元1場(chǎng)地及公關(guān)15005002展架或易拉寶（可 重復(fù)用）21503003條幅2601204傳單/海報(bào)5000/100.10/1.005104獎(jiǎng)品（待定）/300（約）合計(jì)/1730（三）與各學(xué)校學(xué)生會(huì)或社團(tuán)聯(lián)合舉辦設(shè)計(jì)比賽:比賽承辦方和協(xié)辦方除了我們公司和學(xué)校社團(tuán)外，還可以尋找贊助 商參與。學(xué)校社團(tuán)為承辦方，我們公司可以提供宣傳物料、評(píng)審老師參 與其中，贊助商由我們公司推廣人員聯(lián)系，并與我們合作。贊助商以提 供獎(jiǎng)品和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)參與活動(dòng)，我們以聯(lián)合宣傳與贊助商做為交換條件，比如在宣傳作料上打上贊助

4、商logo，在我們學(xué)校網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)宣傳軟 文等（以我們學(xué)校網(wǎng)站瀏覽目標(biāo)人群明確、有付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣，瀏覽量大作為吸引對(duì)方理由。）1、劃分重點(diǎn)宣傳學(xué)校相關(guān)專業(yè)院校就業(yè)率低專業(yè)落后 開(kāi)發(fā)過(guò)的院校 通過(guò)調(diào)查走訪熟悉并且掌握重點(diǎn)學(xué)校信息進(jìn)校步驟：1、前期準(zhǔn)備工作 通過(guò)調(diào)查掌握學(xué)?；拘畔ⅲɑ拘畔ⅲ簩W(xué)校地址、學(xué)校類型、 規(guī)模、主要聯(lián)系人、相關(guān)專業(yè)、畢業(yè)率等） 。2、掌握學(xué)校校園活動(dòng)開(kāi)展計(jì)劃，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。 進(jìn)校推廣實(shí)施 ：1、 確定進(jìn)校推廣時(shí)間，一般是在午休或者晚間放學(xué)時(shí)間。2、了解所要進(jìn)行推廣的學(xué)校、地點(diǎn)以及宣傳材料、用品的充 足準(zhǔn)備。3、進(jìn)入學(xué)校找到聯(lián)系人，由其安排宣傳地點(diǎn)。4、所有工作人員著裝整潔

5、佩戴工作卡認(rèn)真發(fā)放宣傳材料。 進(jìn)校推廣情況：由學(xué)?；蛐W(xué)生會(huì)主推增強(qiáng)選宣傳力度普及動(dòng)漫 行業(yè)背景發(fā)展?jié)摿罄m(xù)工作：1、建立有意向?qū)W員信息庫(kù)， 根據(jù)學(xué)員咨詢情況進(jìn)行分類以便日后 進(jìn)行回訪。2、進(jìn)校負(fù)責(zé)人員定期對(duì)學(xué)校信息進(jìn)行補(bǔ)充跟進(jìn)。3、所有搜集上來(lái)的信息歸類建檔，查漏補(bǔ)缺為下次推廣做準(zhǔn)備。4、通知有意向?qū)W員免費(fèi)課程時(shí)間地點(diǎn)，安排教室。確保教學(xué)場(chǎng)地 設(shè)備齊全干凈整潔。5、教師準(zhǔn)備實(shí)戰(zhàn)課件以項(xiàng)目為導(dǎo)向帶領(lǐng)學(xué)員實(shí)現(xiàn)并完成。6、每堂課結(jié)束由咨詢師跟進(jìn)回訪了解學(xué)員心理確定下次課時(shí)間人數(shù)。對(duì)來(lái)聽(tīng)課學(xué)員建立檔案?；貓?bào)與市場(chǎng)投入預(yù)算預(yù)算投入 1 萬(wàn)元宣傳海報(bào)0.8 X 5000=4000元預(yù)計(jì)粘貼一個(gè)月宣傳單頁(yè)

6、0.06 X 20000=1200元預(yù)計(jì)發(fā)放一個(gè)月兼職海報(bào)粘貼人員 2 人月工資 1200 元兼職發(fā)單人員4 人 40 元 每天發(fā)放 500-600 宣傳單 每天預(yù)計(jì) 15 次共計(jì)：海報(bào) 4000+傳單 1200 兼職粘貼海報(bào)人員 2400+ 兼職發(fā)單人員 2400=1 萬(wàn)元回報(bào)：建立培訓(xùn)市場(chǎng)的品牌唯一性提升知名度+報(bào)名學(xué)員收入方案二媒體推廣產(chǎn)品鋪墊期：根據(jù)市場(chǎng)情況短期宣傳廣告推廣思維：通過(guò)媒體炒作、推廣我校招生信息突出專業(yè)優(yōu)勢(shì)、教學(xué)優(yōu) 勢(shì)、就業(yè)優(yōu)勢(shì)等相關(guān)信息制作精美廣告宣傳片從整體區(qū)別于 其他院校以及其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從省內(nèi)眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中脫穎而 出，真正成為省內(nèi)名副其實(shí)的權(quán)威培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。前期廣告目標(biāo)

7、：建立、營(yíng)造我校的整體形象和知名度。為我校今后的招生計(jì)劃做好鋪墊。準(zhǔn)備工作： 進(jìn)行學(xué)校場(chǎng)地的包裝拍攝宣傳片， 宣傳資料 （辦公 區(qū)干凈整潔、教學(xué)區(qū)桌椅電腦擺放整齊）。媒體組合：本次宣傳以電視廣告為主要媒體，以宣傳單頁(yè)、手機(jī)短信穿插式配合結(jié)合報(bào)紙廣告等其他媒體全方位的鋪開(kāi)。戶外 ： 條幅、廣告牌、海報(bào)等電視 ：省市頻道黃金段報(bào)紙 ：新文化報(bào)宣傳單頁(yè)郵寄廣告 （有針對(duì)性的郵寄形式發(fā)放宣傳品）手機(jī)短信 ：通過(guò)短信群發(fā)的形式進(jìn)行宣傳電視優(yōu)點(diǎn) ：生動(dòng)、印上深刻、覆蓋面廣缺點(diǎn) ：費(fèi)用高，語(yǔ)言文字承載量少考慮到我省市主流電視臺(tái)得黃金段和新聞時(shí)段廣告宣傳主要以 15 秒和 30 秒為主 ,（ 電視廣告制作要特

8、別注意視覺(jué)和聽(tīng) 覺(jué)沖擊力 ）次數(shù)不宜過(guò)密。 相比于報(bào)紙廣告在我省來(lái)說(shuō)電視廣 告的性價(jià)比略高。手機(jī)短信優(yōu)點(diǎn)： 及時(shí)、費(fèi)用低、針對(duì)性強(qiáng)缺點(diǎn)：信息承載量小， 信息過(guò)于頻繁可能導(dǎo)致目標(biāo)群體反感。在預(yù)熱期對(duì)針對(duì)客戶發(fā)放 3-5 次再報(bào)紙廣告電視媒體一起上 的時(shí)候發(fā) 1 次，所有媒體宣傳結(jié)束在發(fā) 1 次。戶外媒體主要是海報(bào)、條幅校園公益性廣告（食堂節(jié)約糧食、節(jié)約用 水、體育場(chǎng)籃球場(chǎng)地籃板美化）優(yōu)點(diǎn)： 簡(jiǎn)介醒目、持續(xù)期長(zhǎng)、費(fèi)用相對(duì)低廉、受益人群直接 缺點(diǎn)： 方式單一，傳達(dá)信息量有限。有選擇性的在大學(xué)校園進(jìn)行投放。報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)： 覆蓋面廣，影響力大缺點(diǎn)： 費(fèi)用高、持續(xù)性短暫根據(jù)我省情況選擇報(bào)紙作為主要宣傳媒體。在省內(nèi)覆蓋面 廣發(fā)行量大最具有權(quán)威性的報(bào)紙。 每格 130 元套紅加收 30% 費(fèi) 用比較高基本沒(méi)有可持續(xù)性。建議報(bào)紙作為輔助宣傳媒體。電視廣告為主要媒體，電視 廣告可有選擇性的投放，確定招生地區(qū)，在當(dāng)?shù)刈赞k或地方 電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳合作，地方電臺(tái)價(jià)格相對(duì)低廉。方案三人才招