產(chǎn)品主打膠片制作培訓(xùn)

1、2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m 產(chǎn)品主打膠片產(chǎn)品主打膠片制作培訓(xùn)制作培訓(xùn)2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m產(chǎn)品主打膠片的目的產(chǎn)品主打膠片的目的2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c

2、 o m2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容三段論三段論三段論：三段論：需求分析需求分析解決策略解決策略實(shí)際應(yīng)用實(shí)際應(yīng)用2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r

3、n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容產(chǎn)品定位和賣點(diǎn)介紹產(chǎn)品定位和賣點(diǎn)介紹該部分內(nèi)容是整個(gè)膠片的核心，所有其它內(nèi)容都是為其服務(wù)，該部分內(nèi)容是整個(gè)膠片的核心，所有其它內(nèi)容都是為其服務(wù)，依其展開的，所以盡量詳細(xì)生動(dòng)具體。依其展開的，所以盡量詳細(xì)生動(dòng)具體。 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：明確指明所介紹設(shè)備的市場(chǎng)定位，包括目標(biāo)行明確指明所介紹設(shè)備的市場(chǎng)定位，包括目標(biāo)行業(yè)、應(yīng)用范圍、所處網(wǎng)絡(luò)位置、同類型業(yè)界主流設(shè)備等內(nèi)容，業(yè)、應(yīng)用范圍、所處網(wǎng)絡(luò)位置、同類型業(yè)界主流設(shè)備等內(nèi)容，最好再有市場(chǎng)空間分析的內(nèi)容。最好再有市場(chǎng)空間分析的內(nèi)容。 賣點(diǎn)介紹：賣點(diǎn)介紹：所謂賣點(diǎn)就是我們認(rèn)為最能打動(dòng)客戶的產(chǎn)品功所謂賣

4、點(diǎn)就是我們認(rèn)為最能打動(dòng)客戶的產(chǎn)品功能，以及對(duì)手不具備的功能特點(diǎn)。因此賣點(diǎn)的提出一定要簡(jiǎn)能，以及對(duì)手不具備的功能特點(diǎn)。因此賣點(diǎn)的提出一定要簡(jiǎn)潔有力，便于記憶。然后通過一系列膠片展開闡述，讓聽眾潔有力，便于記憶。然后通過一系列膠片展開闡述，讓聽眾充分理解，加深印象。充分理解，加深印象。 關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品定位是根據(jù)賣點(diǎn)而產(chǎn)生的，所以在膠片制作產(chǎn)品定位是根據(jù)賣點(diǎn)而產(chǎn)生的，所以在膠片制作和宣講中，賣點(diǎn)就是為所指明的目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的，只有這樣和宣講中，賣點(diǎn)就是為所指明的目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的，只有這樣的賣點(diǎn)才能真正打動(dòng)客戶。的賣點(diǎn)才能真正打動(dòng)客戶。 注意：注意：賣點(diǎn)一定要簡(jiǎn)練，闡述賣點(diǎn)的膠片重點(diǎn)要突出，一賣點(diǎn)一

5、定要簡(jiǎn)練，闡述賣點(diǎn)的膠片重點(diǎn)要突出，一般不要超過般不要超過3 3點(diǎn)內(nèi)容。點(diǎn)內(nèi)容。2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容產(chǎn)品定位和賣點(diǎn)介紹產(chǎn)品定位和賣點(diǎn)介紹2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容產(chǎn)品定位和賣點(diǎn)介紹產(chǎn)品定位和賣點(diǎn)介紹2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容 關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)：盡量體現(xiàn)系列設(shè)備組網(wǎng)時(shí)的靈活性、實(shí)用性和經(jīng)盡量體現(xiàn)系列設(shè)備組網(wǎng)時(shí)的靈活性、實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性

6、，給用戶更多的選擇或是更明確的選擇。濟(jì)性，給用戶更多的選擇或是更明確的選擇。 注意：注意：組網(wǎng)模式可能很多種，選擇具有鮮明特點(diǎn)，能體現(xiàn)組網(wǎng)模式可能很多種，選擇具有鮮明特點(diǎn)，能體現(xiàn)賣點(diǎn)的模式，具體項(xiàng)目中，針對(duì)不同用戶群、不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)賣點(diǎn)的模式，具體項(xiàng)目中，針對(duì)不同用戶群、不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和不同的商務(wù)策略需要選擇不同的組網(wǎng)模式加以介紹。手和不同的商務(wù)策略需要選擇不同的組網(wǎng)模式加以介紹。2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o

7、m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容 關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)備必須有深刻的了解，對(duì)比盡量做對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)備必須有深刻的了解，對(duì)比盡量做得細(xì)致。功能對(duì)比的越細(xì)致，制定出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)策略就越豐富，得細(xì)致。功能對(duì)比的越細(xì)致，制定出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)策略就越豐富，才越能打動(dòng)客戶。才越能打動(dòng)客戶。 注意：注意：給用戶尤其是領(lǐng)導(dǎo)層面用戶匯報(bào)時(shí)，必須是給用戶尤其是領(lǐng)導(dǎo)層面用戶匯報(bào)時(shí)，必須是“友商友商對(duì)比對(duì)比”的態(tài)度，盡量使用第三者的口氣，客觀中肯，同時(shí)令的態(tài)度，盡量使用第三者的口氣，客觀中肯，同時(shí)令人信服。人信服。2022-5-4

8、w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容 關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)：不怕羅嗦，對(duì)前面一再提到的賣點(diǎn)和對(duì)手缺陷做不怕羅嗦，對(duì)前面一再提到的賣點(diǎn)和對(duì)手缺陷做總結(jié)，讓銷售和產(chǎn)品人員充分理解我司在這個(gè)產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)，讓銷售和產(chǎn)品人員充分理解我司在這個(gè)產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)策略。策略。 注意：注意：只出現(xiàn)在內(nèi)部培訓(xùn)的產(chǎn)品膠片中。只出現(xiàn)在內(nèi)部培訓(xùn)的產(chǎn)品膠片中。2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s .

9、c o m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容該部分內(nèi)容起到畫龍點(diǎn)睛的作用，給用戶傳達(dá)一個(gè)明確的信該部分內(nèi)容起到畫龍點(diǎn)睛的作用，給用戶傳達(dá)一個(gè)明確的信息：別的如此重要的網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)使用了我們的設(shè)備，你們是息：別的如此重要的網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)使用了我們的設(shè)備，你們是否也可以考慮采購(gòu)或者試用呢？否也可以考慮采購(gòu)或者試用呢？ 關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品的樣板點(diǎn)是一個(gè)使用設(shè)備類型或數(shù)量很多，產(chǎn)品的樣板點(diǎn)是一個(gè)使用設(shè)備類型或數(shù)量很多，屬于重要行業(yè)的重要網(wǎng)絡(luò)。關(guān)鍵是運(yùn)行穩(wěn)定、客戶平臺(tái)良好，屬于重要行業(yè)的重要網(wǎng)絡(luò)。關(guān)鍵是運(yùn)行穩(wěn)定、客戶平臺(tái)

10、良好，同時(shí)便于參觀的成功項(xiàng)目。同時(shí)便于參觀的成功項(xiàng)目。 注意：注意：一般避免給用戶宣傳本地區(qū)的樣板點(diǎn)。一般避免給用戶宣傳本地區(qū)的樣板點(diǎn)。2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m確定內(nèi)容2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m收集素材素材的收集主要來(lái)自平時(shí)的積累。平日多閱讀專業(yè)媒體文章，素材的收集主要來(lái)自平時(shí)的積累。平日多閱讀專業(yè)媒體文章，會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)

11、應(yīng)用變化、產(chǎn)品技術(shù)走向有所了解，會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)應(yīng)用變化、產(chǎn)品技術(shù)走向有所了解，這些內(nèi)容都可以用到這些內(nèi)容都可以用到的部分膠片中。注意收集各區(qū)的部分膠片中。注意收集各區(qū)域市場(chǎng)反饋的對(duì)手設(shè)備的問題和使用情況，這是域市場(chǎng)反饋的對(duì)手設(shè)備的問題和使用情況，這是的素材來(lái)源。的素材來(lái)源。素材的收集要有目的的為膠片內(nèi)容服務(wù)，要具有權(quán)威性素材的收集要有目的的為膠片內(nèi)容服務(wù)，要具有權(quán)威性平時(shí)多收集膠片制作的圖素，比如設(shè)備圖片、裝飾圖片、卡平時(shí)多收集膠片制作的圖素，比如設(shè)備圖片、裝飾圖片、卡通動(dòng)畫等等，這些素材能為膠片制作帶來(lái)錦上添花的效果，通動(dòng)畫等等，這些素材能為膠片制作帶來(lái)錦上添花的效果，非常必要非常必

12、要2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m完成膠片確定了膠片內(nèi)容，有了大量的制作素材之后，完成膠片則非確定了膠片內(nèi)容，有了大量的制作素材之后，完成膠片則非常容易常容易產(chǎn)品主打膠片不同于項(xiàng)目管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等膠片內(nèi)產(chǎn)品主打膠片不同于項(xiàng)目管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等膠片內(nèi)容，它需要更多的圖形，因此制作膠片過程中要注意多使用容，它需要更多的圖形，因此制作膠片過程中要注意多使用圖片素材，配合使用文字素材，尤其要多使用統(tǒng)計(jì)圖形（矩圖

13、片素材，配合使用文字素材，尤其要多使用統(tǒng)計(jì)圖形（矩形圖、圓餅圖）和表格這兩類最容易記憶的表達(dá)方式。同時(shí)形圖、圓餅圖）和表格這兩類最容易記憶的表達(dá)方式。同時(shí)要注意每一張膠片的色彩搭配、色調(diào)協(xié)調(diào)，做到圖文并茂、要注意每一張膠片的色彩搭配、色調(diào)協(xié)調(diào)，做到圖文并茂、生動(dòng)美觀生動(dòng)美觀膠片制作需要注意整體思路的連貫性，便于給不同的人宣講膠片制作需要注意整體思路的連貫性，便于給不同的人宣講使用使用2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m2022-5-4w w w . h a r b o u r n e t w o r k s . c o m產(chǎn)品主打膠片的誤區(qū)產(chǎn)品主打膠片的誤區(qū)產(chǎn)品主打膠片是用來(lái)宣講的，而不是給用戶自己看的，所以產(chǎn)品主打膠片是用來(lái)宣講的，而不是給用戶自己看的，所以文字的描述盡量簡(jiǎn)潔，否則聽眾會(huì)很容易失去耐心文字的描述盡量簡(jiǎn)潔，否則聽眾會(huì)很容易失去耐心產(chǎn)品