沈錫明自述：我就是一個普通的園林人

1、沈錫明董事長自述：沈錫明董事長自述：怒放的生命！怒放的生命！我是上海欣海園林工程有限公司的董事長沈錫明，也是一個半路出家的園林苦行僧，但我苦中有甜，因為胸懷至愛，心中有夢。我深深熱愛著這份景觀事業(yè)，我的夢想是將欣海園林塑造成綠化行業(yè)的典范。眾所周知，創(chuàng)業(yè)的過程之艱難，非常人所能預想，崎嶇坎坷，陷阱縱橫，但我非常享受這創(chuàng)業(yè)的過程。因為我覺得我是在用心去塑造一種美的視覺享受，用我的夢想藍圖帶給大家一種更高的生活境界。欣海園林剛從市政綠化轉(zhuǎn)型到房地產(chǎn)綠化建設的第一個項目，是龍湖地產(chǎn)項目。那時有3家公司競標，欣海園林是資歷最淺的一家，可以說無論在公司實力還是造景經(jīng)驗上，都沒有優(yōu)勢，只能以低價策略應對。

2、最終，欣海園林用絕對的價格優(yōu)勢競標成功，可這也意味著，這項工程幾無利潤可言了。我當時斷然摒棄降低成本、爭取利潤的建議，決心用最好的材質(zhì)、最精良的施工完成這一次項目，即便是虧本也在所不惜，因為，作為欣海園林進軍房地產(chǎn)綠化的首仗，必須要贏，而且要贏的精彩，贏得市場的認同！為了做好這個項目，施工前期，我到處考察優(yōu)秀項目，學習好的造景手法和植被搭配方式。天有不測風云欣海雄心勃勃打造的第一個地產(chǎn)景觀項目卻面臨著巨大的考驗。因為房建總承包方的原因，進度一拖再拖，交房日期只剩下22天了，才有大塊的工作面輪到欣海園林開始進行綠化施工。22天要完成整個項目的綠化建設，包括欣海的員工在內(nèi)，所有的人都認為這是一個不

3、可能完成的任務，可我不甘心就這樣放棄，決定迎著困難而上，用心去創(chuàng)造一個奇跡。我把附近幾個項目都停了下來，不惜代價集中人力物力投入龍湖項目。春節(jié)前，在龍湖地產(chǎn)工地上的這段歲月，是欣海園林值得紀念的。在漫天大雪之下，600多名“欣海人”不分晝夜的辛勤工作著。我也接連4天4夜奮戰(zhàn)在第一線，累到鼻血直流，終于在限定交房的那一天，完成了工作。房地局上午9點驗房，他們在上午7點完成了所有工程，并迅速完成清掃，創(chuàng)造了22天完成項目的奇跡，并一舉贏得了龍湖地產(chǎn)的高度認可，當年度特批評選為龍湖地產(chǎn)優(yōu)秀分供方，為日后進軍房地產(chǎn)景觀市場奠定了扎實的基礎。在我們公司懸掛著一條橫幅，寫著“用客戶的視角看問題”，這是我們

4、在經(jīng)營時遵循的一條準則。我要求所有的員工，一切以客戶需求出發(fā)，專業(yè)能力和服務態(tài)度緊密結(jié)合，用心去鑄造一個又一個精品工程。在平日的干部會議上，我一再強調(diào)我們要奉行“傻瓜”理論，現(xiàn)在整個園林綠化行業(yè)還是處于初期發(fā)展階段，追求利潤最大化。而我們欣海園林則反其道而為，采購標準范圍中最好的品質(zhì)。這樣，雖然提高了成本，減少了收益，但能夠達到甲方和設計單位希望達到的效果。我們就是樂意做這樣的“傻瓜”，我們奉獻出的不是一個項目，而是精心雕琢的一件完美作品，我們減少的是經(jīng)濟價值，取得的是社會價值。我們已經(jīng)把這樣的價值觀融入了企業(yè)的日常管理。除了溝通工作外，就是統(tǒng)一思想，要求員工在企業(yè)的核心價值觀的指導下，發(fā)揮主

5、觀能動性，站在客戶角度想問題，看問題；而企業(yè)也會在放手讓員工發(fā)揮才干的同時，為他們提供堅強的支持和良好的升遷通道。在教導型組織模式下，在家人文化的團隊中，我是員工值得托付的兄長，而他們更是我信任的家人。企業(yè)利益不是唯一目標，利益之上是“欣海人”共同的意愿和理想。在欣海園林取得一定成績的同時，我們更不忘感恩社會，回饋社會。欣海園林年產(chǎn)值的千分之一是用來回饋社會的。我始終認為百善孝為先，天下所有的老人都是“欣海人”值得尊敬，值得關心的長輩。所以，我司組織了中秋慰問“三無”老人的活動。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。再窮也不能窮孩子的教育，所以，我司于2012年年底慰問和捐助北京光愛學校的孤兒們，也獲得