運(yùn)用《基本法》搭建三四級機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)平臺

1、1高春山 簡介n 教育背景：本科n 職業(yè)背景：高中數(shù)學(xué)教師n 入行時(shí)間：2004年10月n 入司時(shí)間：2006年10月n 目前崗位：內(nèi)蒙古分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理（9.9日到任）n 主要榮譽(yù):2010年總公司優(yōu)秀員工2012年總公司優(yōu)秀員工2012年煙臺保險(xiǎn)行業(yè)先進(jìn)工作者內(nèi)蒙古分公司 高春山 2013.11.4 目 錄n 數(shù)據(jù)展示n 深層認(rèn)知太平基本法 n 利用基本法推動萬元團(tuán)隊(duì)n 數(shù)據(jù)平臺是利用基本法基本條件數(shù)據(jù)展示年度機(jī)構(gòu)萬元人力占比主管萬元收入占比2013年1-10月煙臺中支系統(tǒng)均值12%36%煙臺中支萬元占比高的原因p總、分公司方案導(dǎo)向（13年總公司元月方案按照分公司萬元人力獎勵(lì)費(fèi)用；分公

2、司對萬元人力設(shè)立獎勵(lì)方案）p建立四星工作標(biāo)準(zhǔn)和習(xí)慣p利用基本法 激勵(lì)費(fèi)用資源是有限的，建立長期業(yè)務(wù)平臺需要利用基本法建立工作標(biāo)準(zhǔn)和良好的工作習(xí)慣例：年標(biāo)保計(jì)劃5500萬p激勵(lì)費(fèi)用煙臺中支年度可支配費(fèi)用（激勵(lì)費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)）年標(biāo)保的1.5%，費(fèi)用82萬元p基本法投入費(fèi)用基本法初傭：1925萬(以初傭35%為例）管理利益：初傭的82%，1578萬合計(jì)投入費(fèi)用：3503萬基本法投入費(fèi)用是激勵(lì)費(fèi)用的42倍激勵(lì)費(fèi)用基本法投入費(fèi)用結(jié)論： 基本法是源源不斷、上不封頂?shù)淖畲蠹?lì)費(fèi)用；利用基本法相當(dāng)于內(nèi)勤利用有限權(quán)利獲取無限資源。目 錄n 數(shù)據(jù)展示n 深層認(rèn)知太平基本法 n 利用基本法推動萬元團(tuán)隊(duì)n 數(shù)據(jù)平臺是利用

3、基本法的基本條件內(nèi)外勤的不同追求內(nèi)勤：完成計(jì)劃任務(wù)外勤：高收入高成長基本法是內(nèi)外勤目標(biāo)統(tǒng)一的橋梁內(nèi)勤主要工作之一把外勤的收入目標(biāo)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)目標(biāo)內(nèi)勤運(yùn)用基本法應(yīng)具備的基本能力 精通基本法，熟練掌握“游戲規(guī)則” 運(yùn)用基本法設(shè)定各層級工作標(biāo)準(zhǔn) 利用基本法數(shù)據(jù)預(yù)警、追蹤目標(biāo)達(dá)成太平基本法的利益導(dǎo)向是萬元人力利益最大化目 錄n 數(shù)據(jù)展示n 深層認(rèn)知太平基本法 n 利用基本法推動萬元團(tuán)隊(duì)n 數(shù)據(jù)平臺是利用基本法的基本條件萬元團(tuán)隊(duì)的三個(gè)層級p萬元人力全員p萬元收入主管p萬元稅收高經(jīng)萬元團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營管理p建立標(biāo)準(zhǔn)p預(yù)警追蹤p 氛圍營造（略）p 技能提升（略）利用基本法建立標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)警追蹤利用基本法建立萬元標(biāo)準(zhǔn)p

4、基本法解讀（A類）：項(xiàng)目1、新人底薪 最高檔FYC3000元，底薪2500元項(xiàng)目2、續(xù)期 “終身最高檔新人底薪” 項(xiàng)目3、體檢福利上年度在職六個(gè)月以上，月均FYC1.5萬項(xiàng)目4、長期服務(wù)津貼公司從正式以上業(yè)務(wù)人員所代理的壽險(xiǎn)合同第3個(gè)年度起，每年從該合同當(dāng)年度保費(fèi)中提取2%作為長期服務(wù)津貼 演示：萬元標(biāo)保長期服務(wù)津貼從業(yè)20年累計(jì)41萬，相當(dāng)于年交1.5萬的養(yǎng)老金從業(yè)30年累計(jì)84萬，相當(dāng)于年交2.1萬的養(yǎng)老金11.25日系統(tǒng)內(nèi)預(yù)計(jì)提長期津貼排名序號機(jī)構(gòu)姓名三年期以上規(guī)保已計(jì)長期服務(wù)津貼預(yù)累計(jì)長期服務(wù)津貼1四川李焱38928938 35524 6655511 2四川謝蓉31823428 974

5、849 6571541 3北京林雪燕24814470 593015 5761761 4上海夏根娣18831680 737608 5658906 5四川黃霞77880222 581248 5163804 李焱長期服務(wù)津貼：年度3893萬2%=78萬；預(yù)累計(jì)666萬黃霞長期服務(wù)津貼：年度77882%=156萬；預(yù)累計(jì)516萬項(xiàng)目5、晉升主管標(biāo)準(zhǔn)（季度）個(gè)人FYC6000元，直轄組FYC20000萬項(xiàng)目6、主管獲得最高職務(wù)津貼直轄組FYC10000元項(xiàng)目7、百萬年薪 百人千萬標(biāo)保百萬年薪千萬標(biāo)保百人團(tuán)隊(duì)需要人均萬元萬元從我做起總監(jiān)的百萬年薪年度人力標(biāo)保（萬）年收入（萬）青島胡紅衛(wèi)2010105113

6、72011120130020121481869煙臺梁木2011118164020121551560煙臺孫翠梅201277896萬元標(biāo)保追蹤p新人萬元追蹤p主管萬元追蹤新人萬元追蹤n 組訓(xùn)追蹤n追蹤方式：早會、日常n內(nèi)容 新人底薪預(yù)警 隨機(jī)面談 每周2-3次電話追蹤n工具：新人底薪預(yù)警表新人底薪專項(xiàng)會n 負(fù)責(zé)人：組訓(xùn)n頻次：每月第二周開始，每周二一次n時(shí)間：上午9：4010：40n內(nèi)容數(shù)據(jù)盤點(diǎn)（新人底薪預(yù)警）達(dá)成最高底薪的新人分享下周工作安排師傅追蹤n 追蹤方式：組早會一對一面談n 工具：伯樂獎?lì)A(yù)警表和轉(zhuǎn)正預(yù)警表主管追蹤n 追蹤方式：組早會數(shù)據(jù)盤點(diǎn)n 工具：傭金預(yù)警表 （組訓(xùn)制作）部組傭金預(yù)警簡

7、易表部經(jīng)理追蹤n 二早n 營業(yè)部個(gè)人報(bào)表（組訓(xùn)制作）內(nèi)外互動“多層”追蹤新人的內(nèi)在意義n 建立高的工作標(biāo)準(zhǔn)n 養(yǎng)成好的工作習(xí)慣n 高收入帶來高留存n 主管追蹤促動帶頭n 提升主管管理能力主管萬元追蹤n 責(zé)任人：區(qū)經(jīng)理n 追蹤方式： 主管會每周至少2-3次，會中發(fā)放傭金報(bào)表 日常電話追蹤及面談n 工具：主管業(yè)績報(bào)表推動萬元收入n建立萬元收入模型：基本收入：個(gè)人標(biāo)保萬元，收入6000元（新人初傭+底薪收入；老人初傭+續(xù)期）管理收入：管理利益，收入4000元，（業(yè)務(wù)員增員4人，晉升主管）主管萬元收入構(gòu)成個(gè)人初傭個(gè)人續(xù)期季度獎職務(wù)津貼直轄OR社保補(bǔ)貼績優(yōu)組基金（超A）合計(jì)3500-40002000-2

8、50021012001500360100010000A類基本法為例 主管管理利益收入來源1：職務(wù)津貼直轄組FYC業(yè)一3000以下030001000060010000以上1200來源2：社保補(bǔ)貼（間接利益）職級業(yè)務(wù)經(jīng)理指標(biāo)直轄組月FYC條件10000 FYC按照職務(wù)津貼的30%給付社會保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼傭金差1元直轄組職務(wù)津貼及社保補(bǔ)貼的差別直轄組傭金職務(wù)津貼社保補(bǔ)貼合計(jì)9999元600元600元10000元1200元360元1560元A類基本法1元=960元組FYC萬元與萬元收入的關(guān)系組FYC萬元占比主管萬元收入占比煙臺中支55%58%系統(tǒng)均值29%36%組FYC1萬元，獲得職務(wù)津貼最高檔 來源3：直

9、轄組FYC1.5萬元直轄OR業(yè)一5000-80007%8000-150009%15000-2500015%直轄OR業(yè)一5000-80008%8000-1500010%15000-2500016%A類超A 績優(yōu)組5人，1.5萬FYC，獎勵(lì)1000小組和大組的主管利益差別小組人數(shù)FYPFYC職務(wù)津貼直轄OR社保補(bǔ)貼運(yùn)營基金合計(jì)3人2萬8000元6008001400元6人4萬1.6萬12002560360元1000元5120元小組用一年時(shí)間創(chuàng)造標(biāo)保24萬，主管管理利益16800元大組用半年時(shí)間創(chuàng)造標(biāo)保24萬，主管管理利益30720萬結(jié)論：小主管用兩倍時(shí)間創(chuàng)造同樣的標(biāo)保得到一半收入傭金差1元組直轄管理

10、津貼差別直轄組傭金14999元和15000元，主管直轄管理津貼差別：類別職級直轄組FRC管理津貼比例直轄管理津貼差額A類業(yè)一149999%13509001500015%2250超A1499910%150019001500016%2400+1000A類：1元=900元 超A：1元=1900元組FYC1.5萬與萬元收入的關(guān)系組FYC1.5萬元占比主管萬元收入占比煙臺中支31%58%系統(tǒng)均值15%36%組FYC1.5萬管理利益過4000元結(jié)論p主管收入過萬的核心指標(biāo)：個(gè)人標(biāo)保過萬直轄組FYC1.5萬（5人5萬）推動主管萬元收入追蹤 n 責(zé)任人：區(qū)經(jīng)理n 追蹤方式：傭金分析會n 會議目的：推動直轄組5

11、人5萬，主管收入過萬n 會議內(nèi)容：直轄組OR利益分析（重點(diǎn)分析人力、人均產(chǎn)能、組產(chǎn)能與直轄OR及收入關(guān)系；明確組傭金差距及達(dá)成目標(biāo)的舉措）n 工具：橫向傭金表（見附件1）目 錄n 數(shù)據(jù)展示n 深層認(rèn)知太平基本法 n 利用基本法推動萬元團(tuán)隊(duì)n 數(shù)據(jù)平臺是利用基本法基本條件 基本法的考核及待遇規(guī)則需要轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給各層級業(yè)務(wù)員，作為業(yè)務(wù)推動的重要依據(jù)。搭建基本法數(shù)據(jù)平臺的必要性搭建基本法數(shù)據(jù)平臺的步驟步驟1、從運(yùn)營系統(tǒng)調(diào)取當(dāng)日預(yù)收FYC明細(xì)步驟2、由人管制作系列基本法預(yù)警報(bào)表以中支為單位搭建基本法數(shù)據(jù)平臺n三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)提取當(dāng)日預(yù)收FYC報(bào)表n個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)每日報(bào)表制作n營服和內(nèi)勤負(fù)責(zé)使用報(bào)表內(nèi)蒙古分公司預(yù)收FYC抽取流程數(shù)據(jù)庫 附件1、每月工資條轉(zhuǎn)換橫向傭金報(bào)表 附件2、建立傭金查詢系統(tǒng)和歷史數(shù)據(jù) 附件3、每日進(jìn)行傭金分