2020杭州新景祥第一期ppt課件

1、一杭州11-12月報廣小記【新視野】第一期北京的冬天 嘴唇變得干裂的時候 有人開場憂慮-老狼2019年杭州的冬天也是地產(chǎn)界的寒冬一如歌中所唱的引人憂慮2019年下半年地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士談的最多的也許就是淡市營銷杭州淡市下地產(chǎn)商都有些什么動作翻閱近期杭州報廣總結(jié)了一些關(guān)鍵詞以求管中窺豹Keywords 1 : 籠統(tǒng)在房地產(chǎn)的瑟瑟寒冬中，一些房企還是選擇高舉籠統(tǒng)大旗，只字不提價錢，是不屑， 或是不甘，抑或是不能？濱江曙光之城多次主打城東新城籠統(tǒng)城東新城以杭州火車東站為中心，主要包括8大綜合體，這里距杭州市中心7公里除了這一工程外濱江集團(tuán)在城東還有一個大盤金色黎明同時還有一塊與萬科協(xié)作的土地因此作為這一區(qū)

2、域的領(lǐng)頭企業(yè)城東新城籠統(tǒng)的塑造是義不容辭的但從曙光之城來說籠統(tǒng)版的廣告打得不算少，但客戶不多，春節(jié)前應(yīng)該是開不了盤了另一版本，強調(diào)精裝品牌該工程的精裝修沒有對外報價估計在40004500元左右只是這樣打廣告，顯得工程沒有一點內(nèi)涵。全靠精裝品牌支撐了。大河宸章在網(wǎng)絡(luò)上的廣告，主打設(shè)計團(tuán)隊。物業(yè)軟文。大河宸章廣告調(diào)性一向比較高，價錢也較周邊的臻園高不少，但他沒有樣板房，這在如今高端住宅銷售中是很少的。實際證明，銷售也相當(dāng)普通。漢嘉國際，純黑底。廣宇上東城，六大質(zhì)量支撐丁橋質(zhì)量先行者。順發(fā)堤香，高層住宅銷售長期停滯，最近開場打別墅。兩版廣告畫面一樣，一個落在籠統(tǒng)上，一個落在家族觀念上。建筑效果圖看起

3、來還行，景觀弱。中糧工程，層層疊疊的綠樹，表達(dá)家在在公園里的概念。同一張區(qū)位圖，不同的主標(biāo)。敘說角度很直白。廣告投放量很大。該工程排屋的面積很大，但建筑畫面籠統(tǒng)給人印象普通。三重禮儀。出入皆人物“借用了九龍倉國賓1號的廣告語。三重奢華配置。樣板房公開報廣。開盤報廣。高爾夫藝墅樣板房開放報廣接近淘寶城的大華海派風(fēng)范，針對的就是淘寶的員工，著力戶型贈送。萬科良渚文化村軟文金地天逸180方戶型設(shè)計新穎、贈送面積大，市場稀有，碩大的“王牌二字標(biāo)出對戶型的自信。年末促銷推出了“首付兩成的銷售方法。凱德龍灣同樣是打戶型。工程臨水，所以底色也是滿紙的水紋。萬科的電花廣告，甚是得意。Keywords 2 :

4、降價優(yōu)惠在市場寒冬中，更多的公司沒有打籠統(tǒng)的閑情雅致，他們選擇了最有吸引力的手段降價。而且，與08年的存抵、送精裝、送車位等相比，2019年的開發(fā)商顯得更為直接。 金九， 保利灣天地， “千人增值購為名，單價直降4000，起價7280。面對保利、世茂降價，相近區(qū)域的龍湖龍湖滟瀾山聲稱地處重點規(guī)劃的金沙湖畔，區(qū)位不可同一而論。但11月，龍湖的另一工程香醍溪岸，降價信息開場在報廣上密集轟炸。上部的敘說，字體排得很密集，言語平實直接，置信卻能打動客戶的心。橫版版式。降價的同時，龍湖也還是沒有忽視產(chǎn)品，同一期報廣，兩個豎版廣告敘說工程的區(qū)位交通和物業(yè)。這期報廣，相對之前更是簡單直接，直接將數(shù)字標(biāo)紅標(biāo)粗

5、。價錢也從6900的均價，換成了“5字打頭?！?4小時開放接待能一下子給客戶搶購的覺得。保利灣天地，很明顯這個工程在保利的定位就是快速回現(xiàn)。11月繼續(xù)主打價錢，只不過這次從說單價換成了說總價。40萬，3房，精裝，來電應(yīng)該不少。泊林印象，掀起九堡降價的大幕，幾大報紙同時刊發(fā)，表達(dá)最為直接。也直接導(dǎo)致了售樓處被砸。不過，既然打定了走降價道路，也許老業(yè)主砸售處就是最好的宣傳方式。“順勢降價，質(zhì)量如初，通知客戶價錢打折，質(zhì)量不打折。軟文也是直接打出降價。那邊是已售的工程，這邊未售的樓盤也許是感遭到了人氣的冷清，尚未開盤，就打出了價錢優(yōu)惠。畫面層面，白色的底、藍(lán)色的字，沒有一點顏色變化或花紋修飾，略顯單

6、調(diào)了點。田逸之星，也是開盤在即，可是沒通知客戶究竟什么優(yōu)惠，只是通知他“破紀(jì)錄?，F(xiàn)代中心想的也是這個意思，用的詞語是“擊破冰點，顛覆想像不過，田逸之星臨近開盤，還是在報寬廣上亮出了直接的價錢。玉榕莊，僅限10套，特價房的方式。幫客戶把賬算得清楚：“其實，14000不是我的價錢，我的價錢是8000。媒體稱：這一價錢，玉榕莊現(xiàn)實曾經(jīng)跌破實踐開發(fā)本錢。西城紀(jì)降價的由頭是團(tuán)購其他種種降價報廣綠城的工程從不公開打折，比較偏遠(yuǎn)的玉蘭花園是個例外。昆侖天籟，百萬之內(nèi)。模擬龍湖的金都夏宮。觀瀾時代，詳細(xì)樓層都標(biāo)了，但一套不至于打廣告。以點帶面的戰(zhàn)略？現(xiàn)房誘惑。降價之風(fēng)不僅刮在城市外圍，武林商圈中心區(qū)的武林國際

7、，報廣一出來，主標(biāo)直擊33000元的起價。在南岸蕭山，面對名門世家的面積高贈送，咫尺之遙的四季華庭贈送的面積也算不少，可是四季華庭依然選擇了低價。報廣中打出了“裸價和“10800元的字眼。蕭山另一個樓盤旺角城，一期開盤的是商住房，相對于一期二手房2萬以上的市場價錢，打出的價錢是11800。主力戶型為110方、140方，3.6米層高。最終銷售均價12700元/憬天5號，也是商住樓，起價八千多。四季華庭一次開盤熱銷，二次加推。Keywords 3 : 小戶型一些高端工程這兩個月，不約而同地開場推小戶型。高爾夫藝墅，主推88方產(chǎn)品東方福邸，主推90方產(chǎn)品明月江南也主推90方產(chǎn)品，但在網(wǎng)絡(luò)上有一些軟文

8、，沒有正式報廣不是普通的90方，是80萬綜合體里面的90方。寰宇天下，主推90方產(chǎn)品。戶外也以此為內(nèi)容。Keywords 4 : 以慶賀之名新年將至，一些樓盤的報廣以此為主題，當(dāng)然，說的還是房子的事。市場不好，今年的春節(jié)答謝活動也很少。昆侖集團(tuán)算是一個。德圣博奧城新年音樂會。祈福杭州。宋都集團(tuán)上市的名義。熱銷的名義。金地自在城2019年銷售23億元，成為首個住宅類工程銷售額過20億的。這樣的事情當(dāng)然值得拿出來說。最近常用的一句廣告語是：名校家門口，樓下啥都有。短短兩句，說出了工程的特點。后記 ：小結(jié)一共四個部分無疑降價打折成了主題搜集報廣之余也總結(jié)了市場上降價典型樓盤以為附n6月，德信中外公寓

9、首降，杭州降價始作俑者。1.48萬元n9月，保利灣天地，7280起，8900元均價；10天后，世茂6980起，9100均價n9月18日，德信臻園，內(nèi)部特價房50套，26000均價n9月30日，中海紫藤苑宣布7折銷售，之前的銷售均價為16800元/平方米，這次優(yōu)惠活動最低起價11000元/平方米，降價3000-4000元n11月14日，華元房產(chǎn)，一降究竟。涉及工程為領(lǐng)駿世界、蒙卡岸以及愛丁郡。n12月，橋西價錢戰(zhàn)：桔祥半島，打出17800，比周邊降4000；名城公館立刻跟進(jìn)，打出18600n12月，龍湖250套，12900元，相當(dāng)于之前7折n九堡，圣誕前，泊林印象，直降5000，到達(dá)14800附

10、：杭州公開降價樓盤不完全統(tǒng)計資料來源：11中至12月底、住在杭州網(wǎng)、搜房網(wǎng)組織撰寫：杭州新景祥行銷小組he endanksTpOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQ