酒會平安福常青樹鑫利教學(xué)內(nèi)容

1、酒會平安福常青樹鑫利2.2.你能做，我能做，大家都做；你能做，我能做，大家都做；一個人能做，兩個人不能一起做。一個人能做，兩個人不能一起做。這是做什么？這是做什么？答案：做夢 為什么青蛙跳得比樹高？為什么青蛙跳得比樹高？答案：樹不會跳一位卡車司機(jī)撞倒一個騎摩托車的人，一位卡車司機(jī)撞倒一個騎摩托車的人，卡車司機(jī)受重傷，摩托車騎士卻沒事，為什么？卡車司機(jī)受重傷，摩托車騎士卻沒事，為什么？答案：卡車司機(jī)當(dāng)時沒開車 早晨醒來，每個人都要做的第一件事是什么？早晨醒來，每個人都要做的第一件事是什么？答案：睜開眼睛 孔子與孟子有什么區(qū)別孔子與孟子有什么區(qū)別? 答案：孔子的子在左邊，孟子的子在上邊 一頭牛，向

2、北走10米，再向西走10米，再向南走10米，倒退右轉(zhuǎn)，問牛的尾巴朝哪兒？答案：朝地 一個小孩和一個大人在漆黑的夜晚走路，一個小孩和一個大人在漆黑的夜晚走路，小孩是大人的兒子，大人卻不是小孩的父親，請問為什么？小孩是大人的兒子，大人卻不是小孩的父親，請問為什么？ 答案：因?yàn)樗麄兪悄缸雨P(guān)系什么字全世界通用？什么字全世界通用？ 答案：阿拉伯?dāng)?shù)字 幸福人生幸福人生 平安相伴平安相伴歡迎您參加中國平安迎新年感恩答謝會歡迎您參加中國平安迎新年感恩答謝會幸福人生幸福人生 平安相伴平安相伴歡迎您參加中國平安迎新年感恩答謝會歡迎您參加中國平安迎新年感恩答謝會歡迎您參加中國平安歡迎您參加中國平安幸福人生幸福人生

3、平安相伴感恩答謝會平安相伴感恩答謝會禮輕情意重，禮輕情意重，這份小禮物這份小禮物不銹鋼水果餃子多用盤不銹鋼水果餃子多用盤中國平安對您最美好的祝福，中國平安對您最美好的祝福，祝您健康、快樂、平安祝您健康、快樂、平安1994-7-31第一張平安長壽人壽保險誕生1994第一張人壽保單20145985千萬名個人客戶截止2014年上半年，平安人壽個人客戶數(shù)量已達(dá)5985萬，近乎相當(dāng)于山西、吉林兩省人口總和20年年山西吉林20年的成長2013全國GDP7777% %平安人壽承保有效保額（截止2014年5月）n 身故保險金額：190,000億n 意外保險金額：160,000億n 醫(yī)療保險金額：40,000億

4、n 疾病保險金額：40,000億合計：430,000億20年的成長 2014年度“BrandZ最具價值全球品牌100強(qiáng)”榜單。中國平安位列榜單第77位，較去年上升7位，位列保險行業(yè)全球第一。 2014年度財富世界500強(qiáng)排名正式揭曉，名列世界第128位，較去年進(jìn)一步躍升53位，并再度榮登大陸非國有企業(yè)第一。20年的成長20年的感恩 主講人 1970年12月11日19881995年哈爾濱日報社1995年12月，加盟平安注冊理財規(guī)劃師中國平安五星級導(dǎo)師中國平安壽險業(yè)務(wù)總監(jiān)1970年12月11日19881995年哈爾濱日報社1995年12月，加盟平安注冊理財規(guī)劃師中國平安五星級導(dǎo)師中國平安壽險業(yè)務(wù)總

5、監(jiān) 主講人主講人中國平安人壽保險股份有限公司黑龍江分公司南崗支公司服務(wù)地址：南崗區(qū)光芒街138號100000健康學(xué)識才華金錢地位美女/男人生真理失去健康，一切為零。21222324在中國在中國 每年交通事故死亡人數(shù)超每年交通事故死亡人數(shù)超10萬人，居世界第一萬人，居世界第一 每每5分鐘就有分鐘就有1人喪生車輪人喪生車輪 每每1分鐘會有分鐘會有1人因交通事故而傷殘人因交通事故而傷殘 每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億 數(shù)據(jù)來源：新華網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：新華網(wǎng)有車族發(fā)生交通意有車族發(fā)生交通意外風(fēng)險幾率更大！外風(fēng)險幾率更大！天災(zāi)：汶川地震；雅安地震；吉林松原地震人禍

6、：青島輸油管道爆炸事件27萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究每死亡每死亡5人當(dāng)中即有人當(dāng)中即有1人死于癌癥！人死于癌癥！每分鐘就有約每分鐘就有約4個人被診斷為癌癥個人被診斷為癌癥我國每年新發(fā)腫瘤病人約我國每年新發(fā)腫瘤病人約每年因癌癥死亡人數(shù)約每年因癌癥死亡人數(shù)約發(fā)發(fā) 病病 率率 排排 名：名： 第一位：第一位： 第二位：第二位： 胃癌胃癌 第三位：第三位： 結(jié)直腸癌結(jié)直腸癌 第四位：第四位： 肝癌肝癌 第五位：第五位： 食管癌食管癌肺癌肺癌資料來源： 世界衛(wèi)生組織（WHO） 亞洲中國篇統(tǒng)計數(shù)據(jù)一個人這一生，一個人這一生，一定會得重大疾病，一定會得重大疾病，如果沒有得，如果沒有得

7、，那是因?yàn)閯e的原因先離開了，那是因?yàn)閯e的原因先離開了，還沒有機(jī)會得。還沒有機(jī)會得。-丁云生（中國重疾險專家）丁云生（中國重疾險專家）我相信我相信：重度重疾治療參考費(fèi)用重大疾病事業(yè)受阻收入 病休或失業(yè)將導(dǎo)致收入大幅減少病痛與心理陰霾支出病程漫長治療費(fèi)用高昂我國國產(chǎn)藥品就達(dá)我國國產(chǎn)藥品就達(dá)186829186829種，進(jìn)口藥種，進(jìn)口藥83018301種，種，合計合計195130195130種種社保目錄外藥品社保目錄外藥品191421191421種，占比種，占比98.6%98.6%。其中：。其中：（需先自付（需先自付10%-20%10%-20%的的現(xiàn)金后才能繼續(xù)報銷）現(xiàn)金后才能繼續(xù)報銷）目錄內(nèi)藥品僅1

8、.6%乙類甲類住院押金需自己先掏1.假如不幸罹患重疾，病情如果不是特別嚴(yán)重，收治入院的第一件事就是交押金！2.押金必須病人先行墊付的！社保是不管的！3.大多數(shù)醫(yī)院是不允許刷信用卡，必須是現(xiàn)金繳付！1.要想手術(shù)進(jìn)行的順利，成功率高，您要給醫(yī)生包多少的紅包？2.躺在手術(shù)臺上是您至親的人，不送紅包您安心嗎？3.包少了擔(dān)心，包多了痛心！紅包是肯定要給的自費(fèi)器材你能不要嗎？1.以心臟瓣膜為例，有兩種瓣膜放在家屬面前，一種國產(chǎn)2000元，社?？梢詧?，但使用壽命短，偶爾會罷工。另一種進(jìn)口的20000元，社保不能報。但是穩(wěn)定，使用壽命長！2.此時此刻，沒人關(guān)注花多少錢、能不能報，只會選最好的、最貴的！ 1.出

9、了手術(shù)室，到了監(jiān)護(hù)室ICU，術(shù)后患者多半要輸血，輸?shù)鞍?、抗生素這也分進(jìn)口和國產(chǎn)。選哪種？ 2.根據(jù)臨床經(jīng)驗(yàn)，大家屬都會選進(jìn)口，即使賣房子也會用最好的！ ICU自費(fèi)藥物你用嗎？額外花銷你省不了！1.照顧病人時的誤工費(fèi)2.病人營養(yǎng)費(fèi)3.請來探病的親戚、朋友吃飯的餐費(fèi)4.各種回禮收入減少一定會的！1.出院回家要休假。少則一年，多則五年，職位還會保留嗎？2.現(xiàn)在的單位都是一個蘿卜一個坑。不上班了，一般只能發(fā)個基本工資，獎金外快還會有？3. 如果不幸在一個不靠譜的公司里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個很大的問號！ 五年后的收入損失該怎么辦？1.離開社會五年，社會環(huán)境，身體，心態(tài)，年齡，知識技能，社

10、會關(guān)系，都有變化，想維持都艱難，更別說超越！2.原本如果人生一切順利的話，會圓滿的工作到人生的最高峰，然后順利的退休，但一場突如其來的大病，讓自己的財富停止累計。42保障型產(chǎn)品買的是保額-保額越高，保住的收入越多一一.買對需求買對需求(買對人買對人)二二.買全保障買全保障(買對險種買對險種)三三.買夠保額買夠保額您您配偶配偶子女子女持續(xù)穩(wěn)定的收入持續(xù)穩(wěn)定的收入 （1 1）疾?。┘膊。? 2）意外）意外 44?，F(xiàn)在保現(xiàn)在: :保障身體和生命保障身體和生命保未來保未來: :積累子女教育金積累子女教育金儲備晚年養(yǎng)老金儲備晚年養(yǎng)老金財富傳承財富傳承人身風(fēng)險人身風(fēng)險意外醫(yī)療意外醫(yī)療意外風(fēng)險意外風(fēng)險普通住

11、院普通住院大病風(fēng)險大病風(fēng)險殘疾風(fēng)險殘疾風(fēng)險 保監(jiān)會規(guī)定：保費(fèi)占家庭年收入的10%-20%，保額為年收入的5-10倍： 當(dāng)風(fēng)險來臨時，保單所產(chǎn)生的價值相當(dāng)于可以讓你10年的生活不受影響重大疾病的費(fèi)用應(yīng)包含減輕家庭負(fù)擔(dān)提升醫(yī)療品質(zhì)典型理賠案例（1）被被 保保 人人 ：Y先生 2012年03月9日：智勝人生 15萬+智勝重疾 10萬+無憂意外 10萬+無憂醫(yī)療A 2萬+健享人生A 2份出險情況：出險情況：被保人42歲，生前與人合伙做生意，持有股份，年收入在20萬以上。2014年1月28日，除夕將至，被保人與妻子一起回到妻子老家看望老人并準(zhǔn)備一起過年，不想在夜里上廁所時不小心從樓梯摔下昏迷，家人聽到后

12、立刻送往醫(yī)院，后搶救無效死亡。經(jīng)法醫(yī)鑒定，屬于摔倒致死亡，為意外身故。理賠給付：智勝人生理賠給付：智勝人生+意外身故共意外身故共25萬元整萬元整。案件點(diǎn)評：案件點(diǎn)評：1、被保人為中年男性，年收入20萬元以上，按照投保規(guī)則，最高可投保人身險400萬，實(shí)際僅投保25萬，其父母年邁，孩子才17歲，被保人是家里主要的經(jīng)濟(jì)支柱，理賠金額僅為年收入的理賠金額僅為年收入的1倍，保額明顯不足倍，保額明顯不足。2、意外傷害險費(fèi)率較低，這類險種花小錢就能獲得高保障。3、值得慶幸的是，本案指定了身故受益人，使得申請材料、流程更為簡單；提交資料后不到4天便完成了理賠。典型理賠案例（2）投投/被保人：被保人：P先生生效

13、時間及險種組合：生效時間及險種組合： 2010年01月08日：智盈人生 15萬+智盈重疾 10萬+無憂意外 10萬+無憂意外醫(yī)療 2萬元+住院費(fèi)用A 3份+住院日額 07 10份 出險情況：出險情況：被保人為某公司員工，于2013年11月因“右上腹疼痛2月余”住院，診肝癌，行肝動脈造影化療栓塞術(shù)，術(shù)后予以化療護(hù)肝等支持治療，花費(fèi)20多萬元。理賠給付：理賠給付：重大疾病保險金僅10萬元。 案件點(diǎn)評：案件點(diǎn)評：1、被保人36歲，公司職員，告知年收入10萬元，按照投保原則，重疾險保額應(yīng)為年收入的五倍，本案保額明顯不足。2、本案賠付雖然補(bǔ)償了部分現(xiàn)有費(fèi)用，但后續(xù)的治療還需要巨額費(fèi)用。因?yàn)橹卮蠹膊〉暮笃?/p>

14、康復(fù)費(fèi)用是更大的一筆數(shù)目！重大疾病的后期康復(fù)費(fèi)用是更大的一筆數(shù)目！ 進(jìn)一步說明了保險購進(jìn)一步說明了保險購買的不是重疾醫(yī)藥費(fèi)，而是患病后的收入損失！買的不是重疾醫(yī)藥費(fèi)，而是患病后的收入損失！ 典型拒保案例 投投/被保人被保人：某客戶：某客戶2014年，保額年，保額40萬萬所有險種拒保所有險種拒保1999年，保額年，保額2萬，萬，標(biāo)體通過標(biāo)體通過2007年，保額年，保額5萬，萬，臨界標(biāo)體通過臨界標(biāo)體通過2011年，保額年，保額1萬萬壽險加費(fèi)，壽險加費(fèi)，醫(yī)療險拒保醫(yī)療險拒保思考：思考：1、有多少人越活越健康？、有多少人越活越健康？2、隨著年齡增長，健康風(fēng)險增加，核保結(jié)論也會變化，可能想買的時候買不了

15、了。、隨著年齡增長，健康風(fēng)險增加，核保結(jié)論也會變化，可能想買的時候買不了了。3、作保障應(yīng)趁年輕，趁健康。、作保障應(yīng)趁年輕，趁健康。4、年輕時做保障應(yīng)做足額，全面。、年輕時做保障應(yīng)做足額，全面。越早越好l投保時保額要做足，要滿足當(dāng)下的保障需求l還要考慮到未來醫(yī)療費(fèi)用上漲的風(fēng)險l人生有兩個風(fēng)險無法預(yù)料，疾病和意外l選擇健康保障計劃要同時涵蓋疾病和意外保障才能安心l有車一族更要重視交通意外保障l保費(fèi)根據(jù)生命表制定，越早投保越省錢l越早投保，保障越久l風(fēng)險無法預(yù)測，越早得到保障越放心所以是我們應(yīng)該優(yōu)先選擇的保險產(chǎn)品平安福健康保障計劃特色 30歲的王先生，作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱，緊張的工作讓他倍感身體健康的重

16、要。為了讓自己的健康有保障，他選擇了平安福健康保障計劃：年交保費(fèi)8829元，月均700元1.我們做這份大病險計劃，并不是說我們一定會得這些大病2.我們做這份大病險計劃，也不是說我們拿不起看病的錢3.而是說，一旦萬一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大的來自于工作收入損失1、如因疾病身故，給付保險金元；2、如因意外身故，給付保險金元；3、如因交通意外身故。給付保險金元；4、如患重大疾病，給付重大疾病保險金元；5、如因疾病住院，報銷，每次最高報銷元，不限次數(shù)，如果從其他渠道（社保和農(nóng)村合作醫(yī)療）得到補(bǔ)償，則報銷，每天補(bǔ)助；6、如因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用，自己只花；7、如80歲身故，給付元 如8

17、5歲身故，給付元 上帝創(chuàng)造了人類，但是不能照顧到每個人；便創(chuàng)造了母親，但是母親不能陪伴孩子一生；于是創(chuàng)造了人壽保險，保險是伴隨孩子一生的禮物。？分紅利益分紅利益意外驚喜意外驚喜如不領(lǐng)取如不領(lǐng)取3.5%復(fù)利增值復(fù)利增值滿期滿期533230元元56*3%一年一年168元元利息利息請問請問:除此之外除此之外還有什么還有什么?對您而言：對您而言：這這5600元元放哪里更重要？放哪里更重要？對您而言：對您而言：錢隨手花掉和長期人生規(guī)劃哪個更重要？錢隨手花掉和長期人生規(guī)劃哪個更重要？滿期生存總利益滿期生存總利益105105萬萬5600銀行銀行5600平安平安返還利益返還利益每隔一年每隔一年返還返還2800

18、相當(dāng)每年相當(dāng)每年1400如不領(lǐng)取如不領(lǐng)取3.5%復(fù)利增值復(fù)利增值滿期滿期523258元元現(xiàn)金價值現(xiàn)金價值80%隨時可貸隨時可貸不影響不影響分紅分紅不影響不影響返還返還生命保障生命保障1.=18歲歲80000保保障障3. 意外門意外門急診報銷急診報銷10000元元祝壽金祝壽金80歲歲80000元元送受益人送受益人或或自己享用自己享用5600元一旦轉(zhuǎn)帳成功元一旦轉(zhuǎn)帳成功,次日保障生效次日保障生效!重大疾病重大疾病一次性一次性給付給付80000元元不影響不影響返還返還分紅利益分紅利益意外驚喜意外驚喜如不領(lǐng)取如不領(lǐng)取3.5%復(fù)利增值復(fù)利增值滿期滿期533230元元56*3%一年一年168元元利息利息請問請問:除此之外除此之外還有什么還有什么?對您而言：對您而言：這這5600元元放哪里更重要？放哪里更重要？對您而言：對您而言：錢隨手花掉和長期人生規(guī)劃哪