大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

1、WOR/式專業(yè)資料整理大學生創(chuàng)業(yè)計劃書農大校園淘書網目錄一、執(zhí)行總結？1 .創(chuàng)意背景和項目簡述 ？2 .創(chuàng)業(yè)機會概述？3 .目標市場的描述和預測 ？?4 .盈利能力預測和預計能提供的利益?二、產業(yè)背景和項目概述?1 .詳細的市場分析和描述 ？2 .項目概述？三、市場調查和分析 ？1 .目標市場顧客的描述與分析 ？?2 .市場容量和趨勢的分析、預測 ？?？3 .競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢？?？4 .估計的市場份額和銷售額 ？?？?？?？?？5 .市場發(fā)展的走勢 ？四、項目戰(zhàn)略？1 .各階段的發(fā)展戰(zhàn)略？2 .通過項目戰(zhàn)略來實現預期的計劃和目標？?五.總體進度安排1 .收入來源？2 .收支平衡點

2、和正現金流 ？3 .市場份額？4 .產品開發(fā)介紹？5 .融資方案？六、關鍵的風險，問題和假定 ？?1 .關鍵的風險分析？2 .應急計劃？七、團隊管理？八、假定項目能夠提供利益 ？1 .總體的資金需求？2 .融資及其使用？1 .執(zhí)行總結：創(chuàng)意背景和項目簡述由于目前的大學只統一地為大學生提供大一的教材，大二到大四的教材只能自行去購買，極為 麻煩，然而大二大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍，實用性較強，努力學好專業(yè)知識將會為 大學生今后的就業(yè)做由良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍 特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業(yè)知識，在學習的競爭上就有了一定 的優(yōu)勢。淘

3、書網不僅在第一時間提供學期用書的相關信息，而且將這類舊書廉價由售，并且送貨上門， 貨到付款，客戶不用由門，只需登陸我們的網站，搜索需要的書目，關于這本書的詳細信息就 會顯示由來，然后輸入自己的相關信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾農大學校園內24小時內即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競 爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)機會概述進入大二大三大四之后，上課的教材都需要自己去買了，雖然學校每年都有個跳蚤市場，但是 還是不能滿足大部分學生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事， 結果人力物力都浪費掉了，為了減輕大二大三大四學生的購書苦惱，滿足他們的求學欲望，讓 他們

4、能在互聯網上就能完成購書操作，足不由戶就能擁有屬于自己的教材，一個大學校園淘書 網的構思就這樣誕生了，并且我們3的團隊擁有JAVA編程技術人員，有豐富的實踐經驗，避免了尋找網站專業(yè)技術人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。目標市場的描述和預測我們的市場主要來自大二大三大四的學生，而他們大部分都沒有上課所需全部教材，這并不是因為他們不愿意去買，而是對于大二大三大四的學生來說，買新書完全沒有必要，可以去復印一本，價格又便宜，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專業(yè)知識了，還的翻翻書找找，所以舊書對大二大三大四的學生來說

5、是最好的選擇了。盈利能力預測和預計能提供的利益據調查，大二大三大四學生平均每人每年需要購買教材的標價在200元左右，我們若以一折買進，三折賣生的話便可以盈利40元，每年大概有24120人愿意購買教材，所以每年期望盈利為964800元，減去年服務器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為912800 元。2 .產業(yè)背景和項目概述詳細的市場分析和描述我們所開發(fā)的是大學校園淘書網，在校園書網方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的網站，所以很有發(fā)展前景。我們針對的是大學二三四年級的學生，并且生售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會提前掌握，因此市場是有需求的，又因為處于這三個年級的學生4都

6、要自行買書，所以我們所提供的服務更能滿足他們的需求。初期在部分學院試行，我們打算先在信息科學技術學院試驗。我們計劃在每學期末或者每學年末考試之后就去購書，但是在此之前，我們會向學院打聽下學期教材使用情況，然后確定去購進哪種類型的書，只有這樣，才可以領先其他競爭者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，并托運回倉庫，然后就是根據網上的購買信息，將舊書送至預定顧客，賺取一定的費用。一旦在這所學院成功了，就可以向其他院系甚至其他學校推廣了，因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。項目概述我們的產品是來自大二大三大四的教材以及送貨上門的服務，這些舊書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，

7、有些書店沒有，這樣大大加重了學生們買教材的負擔，為了方便學生，我們通過互聯網，將教材（舊書）的信息發(fā)布到網上去，只要他們登陸我們的網站，留下相關的信息，就可以買到書了，而且在農大學校園內，不到24小時就可以收到書了。3 .市場調查和分析目標市場顧客的描述與分析我們的顧客來自于大二大三大四的學生，他們當中80%勺人擁有電腦，而且每天都上網，在這部分人群中，家庭條件應該都不算太差，因此購買一本舊書的幾元錢應該是沒問題的，對于其他沒有電腦的同學來說，大部分是家庭情況不好的，學習的主動性就很強，竟然有這么廉5價的舊書，當然也會選擇購買，所以我們的目標市場還是具有發(fā)展?jié)摿Φ?。市場容量和趨勢的分析、預測據

8、調查顯示，有55%勺學生是需要教材的，24%勺學生表現由無所謂的態(tài)度，21%勺學生選擇了不需要，這是對城市學院大四的學生做的一項問卷調查，作為比較令人頭痛的專業(yè)都還有一半以上的人愿意購買教材，如果那部分無所謂的同學有一半的人選擇購買，那么將近會有67%勺人愿意購買教材，目前農大學大二大三大四的學生大致有36000人，即每年會有24120人需要購買教材，今后如果學校擴招，就會有更多的人需要購買教材。今后一旦將市場打開，將我們的網站推廣到其他學校去，我們的市場將會更加廣闊，隨著目前大學入學率的增長，對教材的需求也就會變得炙手可熱。由于書籍對大部分學生來說是必要的，每年都會有一部分學生畢業(yè)，有一部分

9、學生入學，而且，上一屆的舊書可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書買進，就可以賣給下一屆的學生了，這樣形成一個良性循環(huán)，市場容量隨著學校招生的多少成線性變化，隨著目前全國高校大學生人數的逐漸增長，市場容量也會增長，雖然遞增速度較慢，但是整個市場是趨于穩(wěn)定的。競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢我們的競爭優(yōu)勢體現在為學生服務的基礎上，在甘肅農業(yè)大學校園內免費送書（今后市場若打 開了，可以將范圍擴大）；廉價是我們的第二大特色；我們由售的是舊書，價格便宜，一般來 說只要幾元錢就可以買到一本教材；方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們6的網址上搜索需要的書目，輸入通訊地址，就完成了網上的購書操作，接下來需

10、要等待的就是收貨了，我們承諾，農大學校園內24小時內就可收到購買書籍；準確使我們項目的第四大特色，現時學校附近雖然有很多書店，但是他們都零零散散，再加上書店面 積有限，書籍的分類及數量都沒有構成體系，給學生帶來了極大的不便，有時為了買一本書而 看過十幾家書店才買到，而我們基本會將大二大三大四所用的教材寫成數據庫的形式鏈接到網 上去，然后再給由相應書目的庫存價格等信息，所以就完全省略了四處尋書的過程，在網上就 可以輕松了解所需書目的詳細情況，對學生來說太方便了。再者我們身為學生，在掌握和了解 教材信息方面會比普通經商者要方便準確，為了提高我們的競爭優(yōu)勢，我們會以較高的價格購 進教材（目前大部分的

11、書店都是以廢紙的價格收購舊書的，很多學生都不情愿），這樣就保證 了庫存量。但是我們仍面臨著不少壓力，對于有經驗的書店經營管理者來說，他們肯定會在第一時間在公 寓收集舊書，而且他們有車可以載書，一次性可以買走很多的書籍；另一方面，我們剛剛進入 這個市場，書籍的購買成為了一大難題，假設市場某本舊書的數量是有限的，就是說假設學生 們沒有買新書，買的都是舊書，那么這些書經過兩三年的循環(huán)之后，分布了在不同的書店，這 樣就難以避免供不應求的麻煩；我們暫時還沒有建立網上支付寶的功能，付款相對其他購書網 來說并不快捷，但是我們采取的是當面、貨到付款，無風險；不過由于教師的不穩(wěn)定性，不同 的教師喜歡不同的教材，

12、沒有統一性可言，雖然老師說7 了一部分參考用書，但是上課的大綱還是按照那本書上來教，結果使得不少同學上課感覺跟不上節(jié)奏，不知道老師講到哪里了，在一定程度上影響了學習的效率，這對于我們來說更是一種考驗，如果下學年用的不是這一種教材，表示我們未銷售由去的這類教材將無人問津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年這部分學生就不會來買舊書了，銷售額就會減少；由于買教材的同學一半都會選擇在開學那段時間購買，所以，其他時間的銷售額一般會很低，甚至趨于零。估計的市場份額和銷售額由于我們所做的這個網站是史無前例的，而且又是為學生服務的，雖然會有很多的舊書店與我們競爭，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務和宣傳

13、將我們的網站推銷由去，相比起以盈利為目的的零售商來說，我們應該更具有潛力。據調查，在農大附近的舊書店大概有兩三個左右，但是真正能跟我們競爭的卻寥寥無幾，信息是我們競爭的最大優(yōu)勢，這樣不僅避免了購買無用的書籍，而且還會吸引更多的客戶，因此如果宣傳做的到位的話，初期的市場份額應該會有30%銷售額有289440元。市場發(fā)展的走勢就像淘寶、阿里巴巴等著名網站一樣，只要我們是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔心沒 有市場，也就是說客戶是我們最關心的。只要我們能夠將教材的信息把握住，我們就會在舊 書這一領域占有重要位置。4 .項目戰(zhàn)略8各階段的發(fā)展戰(zhàn)略在項目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡

14、量做到每個寢室，并且對前50名購書的同學有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務于大家的；在項目發(fā)展的中期，就是項目的推廣階段，這時候，我們將派相關人士過去進行考察，然后計劃在各個學校招聘代理，形成全國連鎖的經營模式，并且完成網上支付功能，使得付款更加方便；項目發(fā)展的后期，也就是網站的做大與做好，這時候，我們不僅僅局限于舊書的銷售，而且可以延伸到各個領域，由于可以通過銷售舊書來提高網站的知名度，因此，一旦網站有所更新，就會被眾多大學生所察覺，也就順便打開其他領域的市場，于此同時，注冊一個屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個網站做大做好。通過項目戰(zhàn)略來實現預期的計劃和目標在項目發(fā)展初期，由于剛剛進入

15、這個市場，要被大多數人認可還需要一段時間，因此我們的計劃是在前3年內使市場份額達到 30% 5年之內要推廣到甘肅省各所高校，10年之內成立我們的公司，并將該網站延伸到多個領域，實現全球化的服務。5 .總體進度安排。收入來源收入主要來源于由售舊書的差價，然而，本項目與其他項目最大的區(qū)別就在于本項目的賣書的最高峰是開學的那一段時間，之后買書的人就會很少了，所以可以在其他的時間找份其他的工作來做。收支平衡點和正現金流9WOR/式我們的支由初期主要在于購書費，服務器和房屋租賃費，以及宣傳費用等，計算得年收支平衡點為1300人購買全套書籍，一旦超生這個份額，每人每套有40元的純利潤，相關函數為y=40*

16、x-52000 x >0y是純利潤，x是購買全套書籍的人數市場份額計劃初期的市場份額要達到30%即有7236位客戶購買我們的舊書，銷售額為28.944萬元；中期市場份額在本校要達到50%即有12060位客戶購買我們的舊書，銷售額為48.24萬元，在本省其他學校要達到10%,即有25000位客戶購買我們的舊書，銷售額為100萬元；后期市場份額在甘肅省達到30%即有75000位客戶購買我們的舊書，銷售額為300萬元，由于要延伸到其他領域，到時候的利潤會更加的局。產品開發(fā)介紹本網站由自己自主開發(fā)，主要編程語言為JAVA全面面向大學生，如果有機會的話還望有關專家進行指導。融資方案初期由于我們還身

17、為大學生，沒有足夠的資金，所以計劃的第一融資方案是政府助資計劃，因為只要政府通過了我們的創(chuàng)業(yè)計劃，說明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實行下去的風險就會減少很多，尤其是對我們大學生創(chuàng)業(yè)來說；第二個融資方案是商業(yè)銀行融資，因為那時候我們有了一定的硬資產作抵押，銀行愿意與我們合作；第三個融資方10案是股票融資，因為那時我們公司有了一定的資產與知名度，通過股票融資可以分散公司風險，擴大企業(yè)外部影響，提高企業(yè)資本變現能力，降低企業(yè)負債比率提高企業(yè)償債能力，增加企業(yè)投資能力。6 .關鍵的風險，問題和假定關鍵的風險分析對于我們項目來說，初期的風險主要表現在財務和市場運作方面，作為大學生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經歷，所

18、以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導致整個項目的失敗，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學習的地 方。中期的風險主要在于管理和政策，因為那時候我們已經將市場推廣到了整個湖南省，代理商也會相應的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績將會成為一大障礙，而且隨著市場的擴大，一旦政府推由某政策說今后的學習都改成在線學習，那我們的舊書銷售就會急劇下降，我們的主要收 入來源就一天不如一天了。后期的風險主要在于財務，技術，市場，管理，競爭，資金撤由以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大部分財務都變成了用來生售的實物，所以公司一旦發(fā)生緊急情

19、況，需要現金的時候可能就會由現問題，導致公司強行發(fā)行股票，或者低價由售一部分硬資產解決問題，后期的網站會做的比較大，而且設計的領域比較廣泛，競爭就會比較激烈， 所以在技術上不能落后，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境， 最后要說的11專業(yè)資耨整理WOR/式就是關于資金撤由的問題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤由主要關注的問題，畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要為自己留一條后路。應急計劃如果遇到專業(yè)上的問題，請教關于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇В蝗绻枪芾砩系膯栴}，那么就派相關人士去相關的企業(yè)進行互相交流與學習，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進，然后再運用到本公司上來；如果是政策上的問題，我們就揚長避短，對于我們有利的政策就抓住機遇，不利的就減少損失；如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實這個產品已經被市場淘汰了，那就放棄，另一