4S店大型團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案模板

1、XX4S店大型團(tuán)購(gòu)會(huì)LOGO所在區(qū)域：XXXXXXXX中報(bào)單位：XXXXXXXXXXXXXXXX申報(bào)時(shí)間：XXXX年XX月XX日聯(lián)系人：XXX電話：XXXXXXXXXXXXXXXX傳真：XXXXXXXXX手機(jī)：XXXXXXXXXXXXXXXX方案主報(bào)：XXXXXXXXX方案抄報(bào)：XXXXXXXXXXXXXX1.活動(dòng)背景1.1銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量柱狀圖XXXXXX品牌、XX品牌各車(chē)型2017年全年銷(xiāo)量圖圖中可明顯看出,XXXX年XX月、XX月為車(chē)型銷(xiāo)量2個(gè)小高峰，其中XXXX年XX月XXXX銷(xiāo)量漲勢(shì)顯著，為XX、XX月總合還多。1.2 份額分析份額折線圖圖中可明顯看出，XX年XX容量較XX年增加明顯，但

2、XX份額下滑嚴(yán)重，競(jìng)品搶占了XX的市場(chǎng)容量，需加大宣傳及促銷(xiāo)力度爭(zhēng)取容量的提升。當(dāng)前XX區(qū)域XXXX化趨勢(shì)明顯，需緊跟市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)；XX市場(chǎng)趨于飽和（XX份額下滑），XX成為未來(lái)主要增長(zhǎng)點(diǎn)；XXXX市場(chǎng)潛力巨大，需加大推廣力度，未來(lái)充滿挑戰(zhàn)。1.3 XX市場(chǎng)環(huán)境分析每年XX月、XX月、XX月為XXXX銷(xiāo)售旺季，現(xiàn)在小型貨運(yùn)私營(yíng)客戶通常為選擇在淡季看車(chē)，利用經(jīng)銷(xiāo)商旺季進(jìn)行優(yōu)惠購(gòu)車(chē)，XX各大汽車(chē)代理商也選取在旺季實(shí)時(shí)舉辦大型客戶活動(dòng)積累潛客、提升銷(xiāo)量，在此時(shí)只能加大基盤(pán)客戶的續(xù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹力度來(lái)凸顯XX品牌的優(yōu)勢(shì)。二、活動(dòng)目的改善年初到點(diǎn)客源不足、級(jí)別不高的現(xiàn)狀，進(jìn)行XX品牌客源提升；借助XXXX全

3、車(chē)系基盤(pán)客戶、潛在客戶及競(jìng)品客戶的邀約到店，進(jìn)一步擴(kuò)大XXXX品牌知名度；三、活動(dòng)基本情況3.1 活動(dòng)主題XXXXXXX大型團(tuán)購(gòu)會(huì)3.2 活動(dòng)時(shí)間XXXX年XX月XX日3.3 活動(dòng)地點(diǎn)XXXXXXX展廳地點(diǎn)描述：XXXXXXX展廳位于XXXXX路，為XX市區(qū)汽車(chē)4s店密集區(qū)，展廳嚴(yán)格按照XXX品牌硬件設(shè)施要求進(jìn)行建設(shè)，展廳內(nèi)展車(chē)布置有序，裝飾一新，車(chē)型介紹物料及活動(dòng)政策物料精心制作并擺放齊全，各車(chē)型銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售流程熟練。3.4 活動(dòng)概況3.4.1 基本形式客戶簽到一主持暖場(chǎng)一開(kāi)場(chǎng)表演一領(lǐng)導(dǎo)致辭一品牌推廣一政策宣布一銷(xiāo)售洽談一訂單收集一拍照留念3.4.2 團(tuán)購(gòu)政策制定五重大禮，以團(tuán)購(gòu)政策升級(jí)的形

4、式提升現(xiàn)場(chǎng)簽單氣氛，提高客戶參與度一一簽到禮：凡參與本次活動(dòng)的客戶即可獲得簽到禮一份；賞車(chē)禮：活動(dòng)當(dāng)天參與銷(xiāo)售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)講解并賞車(chē)，即可獲得禮品一份；砸金蛋：每成交一臺(tái)車(chē)即可現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，百分百中獎(jiǎng);團(tuán)購(gòu)禮：成交量達(dá)到一定數(shù)量，額外派發(fā)禮品：訂車(chē)目標(biāo)團(tuán)購(gòu)豪禮派送數(shù)量A檔：10臺(tái)價(jià)值150元禮品一份1第二檔：20臺(tái)價(jià)值200元禮品一份2第三檔：30臺(tái)價(jià)值300元禮品一份3具體禮品以實(shí)際購(gòu)買(mǎi)為準(zhǔn)抽獎(jiǎng)禮：訂車(chē)目標(biāo)完成后現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，所有訂車(chē)客戶參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。（設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)）四、活動(dòng)開(kāi)展4.1 前期準(zhǔn)備4.1.1人員整備代理商負(fù)責(zé)人參訓(xùn)人員培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容XXXXXXXXX品牌部及二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員XX月X

5、X日XX品牌產(chǎn)品概況及產(chǎn)品信息，品牌理念、主要競(jìng)品分析、產(chǎn)品功能演示等本部部門(mén)經(jīng)理售后人員XX月XX日XXX活動(dòng)當(dāng)天參與工作人員XX月XX日活動(dòng)流程、規(guī)則、各自分，再明確4.1.2宣傳鋪墊宣傳形式時(shí)間頻次負(fù)責(zé)人組內(nèi)成員網(wǎng)絡(luò)傳播雙微平臺(tái)XX月XX次/月XXXXXX垂直網(wǎng)站公司官網(wǎng)X次/月論壇X次/月重點(diǎn)行業(yè)走訪XX本部XX月X次/月XXXXX品牌部業(yè)務(wù)人員二級(jí)市場(chǎng)各市場(chǎng)經(jīng)理各市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員4.1.3 客戶邀約及成交任務(wù)分配邀約形式：電話邀約一上門(mén)拜訪一遞交邀請(qǐng)函一現(xiàn)場(chǎng)品鑒基盤(pán)客戶梳理：告知現(xiàn)有客戶此次團(tuán)購(gòu)會(huì)相關(guān)信息，邀約意向客戶到店參與活動(dòng)，促使購(gòu)買(mǎi)第二輛車(chē)或現(xiàn)有升級(jí);潛客挖掘：通過(guò)創(chuàng)意園區(qū)走訪、

6、單頁(yè)派發(fā)等形式針對(duì)目標(biāo)潛客加大宣傳力度，主動(dòng)出擊，邀請(qǐng)他們到店參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；行業(yè)潛客：從相關(guān)行業(yè)中挖掘潛客；媒體邀約：XXXX電視臺(tái)、XXX報(bào)社、XXXX煙臺(tái)站、XXXXX,共4家4人。具體任務(wù)分配如下：品牌/市場(chǎng)邀約任務(wù)訂單目標(biāo)負(fù)責(zé)人XX品牌4014XXXXX分公司124XXXXX分公司123XXXXX分公司103XXXXX分公司82XXXXX分公司42XXXXX分公司62XXX合計(jì)120人30臺(tái)XXX注：以上任務(wù)為按照各品牌/市場(chǎng)XXXX年全年銷(xiāo)量比例分配4.1.4 分工細(xì)化環(huán)節(jié)事項(xiàng)具體內(nèi)容負(fù)責(zé)人輔助專員準(zhǔn)備工作活動(dòng)統(tǒng)籌相關(guān)工作人員組織、分工展前動(dòng)員大會(huì)XXXXXX活動(dòng)方案撰寫(xiě)方案撰寫(xiě)、活

7、動(dòng)流程制定等XXXXXX物料制作相關(guān)物料制作、布置XXXXXX米購(gòu)準(zhǔn)備相關(guān)禮品、物料、冷餐等購(gòu)買(mǎi)和預(yù)定XXXXXX媒體宣傳準(zhǔn)備與當(dāng)?shù)孛襟w溝通并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道XXXXXX客戶邀約各車(chē)型客戶邀約XXXXXX網(wǎng)銷(xiāo)部網(wǎng)絡(luò)潛客邀約XXXXXX品牌推廣準(zhǔn)備課件制作XXXXXX活動(dòng)簽到接待負(fù)責(zé)客戶簽到及宣傳單頁(yè)的發(fā)放XXXXXX活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭致辭并開(kāi)幕XXXXXX車(chē)型介紹品牌介紹及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)XXXXXX政策宣布現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)政策宣布XXXXXX微信互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行微彳言抽獎(jiǎng)及搖一搖等互動(dòng)游戲XXXXXX主持人串詞配合主持人串詞及更新回向XXXXXX冷餐處現(xiàn)場(chǎng)接待、餐飲管控XXXXXX緊急處理應(yīng)變意外或緊急事

8、件XXXXXX4.2 具體流程時(shí)間項(xiàng)目活動(dòng)安排細(xì)則14:00-14:30客戶簽到客戶簽到并領(lǐng)取活動(dòng)手冊(cè)、抽獎(jiǎng)券開(kāi)場(chǎng)表演吸引客戶注意力，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛主持人開(kāi)場(chǎng)XX知名主持人進(jìn)行主持并開(kāi)場(chǎng)14:30-15:20活動(dòng)致辭領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)致辭、宣布團(tuán)購(gòu)會(huì)開(kāi)始品牌推介由內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)XXXX品牌各車(chē)型的推廣講解知識(shí)問(wèn)答現(xiàn)場(chǎng)客戶互動(dòng)，進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的產(chǎn)品問(wèn)答環(huán)節(jié)節(jié)目表演現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演，調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛政策宣布由事業(yè)部總經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)政策宣布15:20-16:40交流并簽單由業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一介紹，促成訂單成交訂車(chē)抽獎(jiǎng)現(xiàn)成訂車(chē)及客戶均可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)微信搖一搖簽單期間進(jìn)行微信搖一搖活動(dòng)，發(fā)放搖一搖獎(jiǎng)品，提高客戶參與度

9、現(xiàn)場(chǎng)賞車(chē)由業(yè)務(wù)人員組織客戶進(jìn)行各車(chē)型賞車(chē)，加深客戶體驗(yàn)，促進(jìn)成交砸金蛋現(xiàn)場(chǎng)全款購(gòu)車(chē)客戶進(jìn)行砸金蛋，贏取豪華大禮16:40-17:00活動(dòng)結(jié)束客戶離場(chǎng)時(shí)憑貴賓卡領(lǐng)取簽到禮五、費(fèi)用預(yù)算環(huán)節(jié)物料數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（元）物料抽獎(jiǎng)券XXXXXX抽獎(jiǎng)箱XXXXXX禮花XXXXXX知識(shí)問(wèn)答手卡XXXXXX易拉寶XXXXXX政策背板X(qián)XXXXX大型背景板X(qián)XXXXX拱門(mén)（租）XXXXXX拱門(mén)字XXXXXX獎(jiǎng)品簽到禮品XXXXXX賞車(chē)禮品XXXXXX砸蛋禮品XXXXXX簽單禮品（10臺(tái)）XXXXXX簽單禮品（20臺(tái)）XXXXXX簽單禮品（30臺(tái)）XXXXXX抽獎(jiǎng)禮一等獎(jiǎng)XXXXXX抽獎(jiǎng)禮二等獎(jiǎng)XXXXXX抽獎(jiǎng)禮三等獎(jiǎng)

10、XXXXXX其他抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品XXXXXX知識(shí)問(wèn)答獎(jiǎng)品XXXXXX搖一搖抽獎(jiǎng)XXXXXX餐費(fèi)冷餐+飲料XXXXXX冷餐桌+桌布XXXXXX其他音響XXXXXX客戶椅XXXXXX節(jié)目演出XXXXXX主持XXXXXX合計(jì)XXXXX元費(fèi)用合計(jì)：XXXXX圓整六、后期維護(hù)展后一周內(nèi)對(duì)活動(dòng)期間的潛客和意向客戶及時(shí)進(jìn)行追蹤，對(duì)所有到場(chǎng)潛客發(fā)送短信問(wèn)候，挖掘潛客購(gòu)買(mǎi)意向信息。短信內(nèi)容如下：“尊敬的*先生/女士（客戶），感謝您參加X(jué)XXXX品牌大型團(tuán)購(gòu)會(huì)及感謝您對(duì)XX汽車(chē)的支持與關(guān)注。我們隨時(shí)恭候您的光臨，展廳地址：XXXXX,咨詢熱線：XXXXXXoXXXX汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司祝您工作順利，闔家幸福，萬(wàn)事如意！”此次XXXXXX品牌大型團(tuán)購(gòu)會(huì)旨在宣傳推廣XXX品牌的知名度，提升XXX品牌影響力，