市場營銷說課

1、會計學(xué)1市場營銷說課市場營銷說課一、課程設(shè)置一、課程設(shè)置 二、教學(xué)內(nèi)容二、教學(xué)內(nèi)容三、教學(xué)設(shè)計三、教學(xué)設(shè)計 四、教學(xué)組織與實施四、教學(xué)組織與實施 五、特色與創(chuàng)新五、特色與創(chuàng)新本專業(yè)主要面向湖北省及長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，在各類工商企業(yè)銷售部門從事推銷員、業(yè)務(wù)員、銷售主管、市場調(diào)查員、市場預(yù)測員、營銷策劃崗位等工作，具有良好的職業(yè)道德、較強實踐能力和創(chuàng)新精神，具備市場調(diào)查與預(yù)測、分銷、零售、營銷策劃能力，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高素質(zhì)技能型專門人才。 營銷與策劃專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)基本能力課程基本能力課程核心能力課程核心能力課程拓展能力課程拓展能力課程基于營銷與策劃職業(yè)發(fā)展過程的專業(yè)課程體系基

2、于營銷與策劃職業(yè)發(fā)展過程的專業(yè)課程體系一、課程設(shè)置一、課程設(shè)置（一）課程定位（一）課程定位一、課程設(shè)置一、課程設(shè)置（一）課程定位（一）課程定位 市場營銷課程性質(zhì)以培養(yǎng)學(xué)生能力目標(biāo)為主以培養(yǎng)學(xué)生能力目標(biāo)為主一、課程設(shè)置一、課程設(shè)置（二）課程目標(biāo)（二）課程目標(biāo) 課程目標(biāo)課程目標(biāo) 知識目標(biāo)知識目標(biāo)1 1、了解市場營銷與銷、了解市場營銷與銷售的區(qū)別；售的區(qū)別；2 2、掌握影響消費者購買、掌握影響消費者購買決策的因素以及市場調(diào)決策的因素以及市場調(diào)研方法；研方法；3 3、掌握市場細分、明確、掌握市場細分、明確目標(biāo)市場、市場定位相目標(biāo)市場、市場定位相關(guān)知識；關(guān)知識；4 4、掌握營銷、掌握營銷4P4P策略策略

3、素質(zhì)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo) 能力目標(biāo)能力目標(biāo)1 1、對營銷的認識準(zhǔn)確、建、對營銷的認識準(zhǔn)確、建立職業(yè)營銷人意識；立職業(yè)營銷人意識；2 2、較強的自我營銷意識；、較強的自我營銷意識；3 3、良好的溝通能力；、良好的溝通能力；4 4、吃苦耐勞、不怕挫折的、吃苦耐勞、不怕挫折的精神；精神；5 5、對自身有長遠的職業(yè)規(guī)、對自身有長遠的職業(yè)規(guī)劃。劃。1 1、具有明確市場機會，分、具有明確市場機會，分析顧客購買行為的能力；析顧客購買行為的能力；2 2、能夠明確目標(biāo)市場，會、能夠明確目標(biāo)市場，會使用各種市場細分標(biāo)準(zhǔn)對市使用各種市場細分標(biāo)準(zhǔn)對市場進行細分；場進行細分；3 3、具有制定營銷、具有制定營銷4P4P策略能策略

4、能力；力；4 4、能夠獨立完成簡單營銷、能夠獨立完成簡單營銷方案。方案。以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能為出發(fā)點技能為出發(fā)點分析營銷崗位分析營銷崗位工作過程工作過程召集行業(yè)企業(yè)專召集行業(yè)企業(yè)專家和院校專家進家和院校專家進行專題討論行專題討論對企業(yè)市場營銷對企業(yè)市場營銷崗位進行職業(yè)能崗位進行職業(yè)能力分析力分析具體措施具體措施 基于典型工作過程分基于典型工作過程分析，構(gòu)建課程體系；析，構(gòu)建課程體系； 職業(yè)能力培養(yǎng)為職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，設(shè)計教學(xué)內(nèi)容；核心，設(shè)計教學(xué)內(nèi)容； 以提高學(xué)生職業(yè)以提高學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)為目標(biāo)能力和職業(yè)素養(yǎng)為目標(biāo)； 融合職業(yè)資格標(biāo)融合職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，推行三證書制；準(zhǔn)，推行三證

5、書制；一、課程設(shè)置一、課程設(shè)置（三）課程設(shè)計（三）課程設(shè)計體現(xiàn)職業(yè)性、實踐性和開放性體現(xiàn)職業(yè)性、實踐性和開放性 教學(xué)內(nèi)容的選取嚴格按照本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求教學(xué)內(nèi)容的選取嚴格按照本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求，靠近職業(yè)前沿，保證學(xué)生今后的可持續(xù)發(fā)展，靠近職業(yè)前沿，保證學(xué)生今后的可持續(xù)發(fā)展專業(yè)知識專業(yè)知識 職業(yè)前沿動態(tài)職業(yè)前沿動態(tài) 專業(yè)延伸知識專業(yè)延伸知識 任務(wù)實踐任務(wù)實踐學(xué)習(xí)情境學(xué)習(xí)情境感悟營銷-知識內(nèi)容商情調(diào)查-技能內(nèi)容 和素質(zhì)內(nèi)容商機選擇-技能內(nèi)容商務(wù)實戰(zhàn)-技能內(nèi)容商計策劃-技能內(nèi)容 和素質(zhì)內(nèi)容項目項目項目分解（子項目）項目分解（子項目）商情調(diào)查商情調(diào)查商機選擇商機選擇商計策劃商計策劃商務(wù)實戰(zhàn)

6、商務(wù)實戰(zhàn)1 1、感知營銷內(nèi)涵、感知營銷內(nèi)涵 ，2 2、確立營銷觀念，、確立營銷觀念， 3 3、創(chuàng)設(shè)營銷組織、創(chuàng)設(shè)營銷組織 1 1、分析市場狀況、分析市場狀況 ，2 2、調(diào)查顧客，、調(diào)查顧客， 3 3、撰寫調(diào)研報告、撰寫調(diào)研報告 1 1、細分客戶，、細分客戶，2 2、選擇目標(biāo)顧客、選擇目標(biāo)顧客 ， 3 3、市場定位、市場定位 1 1、產(chǎn)品策劃，、產(chǎn)品策劃，2 2、定價策劃，、定價策劃，3 3、渠道策劃，、渠道策劃，4 4、廣告策劃，、廣告策劃，5 5、營業(yè)推廣策劃，、營業(yè)推廣策劃，6 6、公共關(guān)系促銷策劃，、公共關(guān)系促銷策劃，7 7、整體市場推廣策劃、整體市場推廣策劃 1 1、客戶尋找與拜訪、客

7、戶尋找與拜訪 ，2 2、達成交易、達成交易 ， 3 3、客戶維護、客戶維護 感悟營銷感悟營銷商務(wù)實戰(zhàn)（掌握）商務(wù)實戰(zhàn)（掌握）商計策劃（掌握，重難點）商計策劃（掌握，重難點）商機選擇（掌握，重點）商機選擇（掌握，重點）商情調(diào)查（掌握商情調(diào)查（掌握,難點）難點）學(xué)時：28學(xué)時：14學(xué)時：14學(xué)時：6感悟營銷（了解）感悟營銷（了解）學(xué)時：10 打破原有的以理論為主的內(nèi)容結(jié)構(gòu)和課序，依據(jù)市場營打破原有的以理論為主的內(nèi)容結(jié)構(gòu)和課序，依據(jù)市場營銷流程（工作過程），根據(jù)項目進行模塊設(shè)計，重視實銷流程（工作過程），根據(jù)項目進行模塊設(shè)計，重視實踐教學(xué)，符合職業(yè)成長規(guī)律和學(xué)生認知規(guī)律。踐教學(xué)，符合職業(yè)成長規(guī)律和學(xué)

8、生認知規(guī)律。網(wǎng)絡(luò)資源網(wǎng)絡(luò)資源教材選取教材選取參考資料參考資料二、教學(xué)內(nèi)容二、教學(xué)內(nèi)容（三）（三） 表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式章金萍主編的浙江大學(xué)章金萍主編的浙江大學(xué)出版社出版的出版社出版的市場營市場營銷實務(wù)銷實務(wù),普通高等教育普通高等教育“十一五十一五” 規(guī)劃教材，規(guī)劃教材，高職高專經(jīng)濟金融類專高職高專經(jīng)濟金融類專業(yè)工學(xué)結(jié)合規(guī)劃教材業(yè)工學(xué)結(jié)合規(guī)劃教材 教材選取教材選取王軍旗，張蕾主王軍旗，張蕾主編的中國人民大編的中國人民大學(xué)出版社出版的學(xué)出版社出版的市場營銷市場營銷-基本理論與案例基本理論與案例分析分析參考資料參考資料厲以寧主編的北厲以寧主編的北京大學(xué)出版社出京大學(xué)出版社出版的版的中國企業(yè)中國企業(yè)管理教

9、學(xué)案例管理教學(xué)案例朱華主編的中國朱華主編的中國社會出版社出版社會出版社出版的的市場營銷案市場營銷案例精選精析例精選精析21世紀(jì)高職高專世紀(jì)高職高專財經(jīng)類系列教材財經(jīng)類系列教材，是由清華大學(xué)，是由清華大學(xué)出版社出版出版社出版網(wǎng)絡(luò)資源網(wǎng)絡(luò)資源中國市場學(xué)會 http:/ http:/ http:/ http:/www.sino- 基于工作過程基于工作過程的項目導(dǎo)向的項目導(dǎo)向教學(xué)做一體化教學(xué)做一體化從社會發(fā)展對高素質(zhì)勞從社會發(fā)展對高素質(zhì)勞動者和中等專業(yè)人才需動者和中等專業(yè)人才需求的實際出發(fā)求的實際出發(fā) 注重對學(xué)生創(chuàng)新精神和注重對學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)實踐能力的培養(yǎng) 三、教學(xué)設(shè)計三、教學(xué)設(shè)計（一）

10、（一） 教學(xué)模式教學(xué)模式以提高學(xué)生的實際應(yīng)用以提高學(xué)生的實際應(yīng)用能力為主線能力為主線 角色扮演實際操作分析改進實踐驗證歸納總結(jié)項目導(dǎo)入過程指導(dǎo)結(jié)果點評三、教學(xué)設(shè)計三、教學(xué)設(shè)計（一）（一） 教學(xué)模式教學(xué)模式教學(xué)方法問題探究式教學(xué)法案例教學(xué)法分組討論教學(xué)法角色扮演教學(xué)法設(shè)定身份設(shè)定身份提倡提倡“積極研討，主動參與，實際操作積極研討，主動參與，實際操作”每組分別派每組分別派出一個代表出一個代表扮演不同的扮演不同的角色，進行角色，進行銷售模擬銷售模擬模擬銷售模擬銷售 完成任務(wù)完成任務(wù) 學(xué)生在模擬學(xué)生在模擬逼真的工作逼真的工作環(huán)境中，要環(huán)境中，要求處理可能求處理可能出現(xiàn)的各種出現(xiàn)的各種問題問題通過這種角

11、色扮演法，能把所學(xué)知識與崗位任務(wù)有機通過這種角色扮演法，能把所學(xué)知識與崗位任務(wù)有機結(jié)合起來，既調(diào)動了學(xué)生的思維想象力，又生動有趣。結(jié)合起來，既調(diào)動了學(xué)生的思維想象力，又生動有趣。全班學(xué)生在教全班學(xué)生在教師的指導(dǎo)下分師的指導(dǎo)下分為若干組，有為若干組，有些扮演生產(chǎn)商些扮演生產(chǎn)商，有些扮演中，有些扮演中間商及營銷人間商及營銷人員，有些扮演員，有些扮演消費者消費者老師點評老師點評 進行當(dāng)場點進行當(dāng)場點評，互相討評，互相討論，使用了論，使用了哪些營銷技哪些營銷技巧，存在什巧，存在什么問題么問題三、教學(xué)設(shè)計三、教學(xué)設(shè)計（三）（三） 教學(xué)手段教學(xué)手段教教學(xué)學(xué)手手段段教科書教科書多媒體課件多媒體課件視頻演示視

12、頻演示粉筆和黑板粉筆和黑板現(xiàn)代現(xiàn)代教學(xué)教學(xué)手段手段傳統(tǒng)傳統(tǒng)教學(xué)教學(xué)手段手段 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)數(shù)數(shù)量量人數(shù)人數(shù)比例比例專任教師雙專任教師雙師素質(zhì)人數(shù)師素質(zhì)人數(shù)專任教師雙專任教師雙師素質(zhì)比例師素質(zhì)比例承擔(dān)教學(xué)承擔(dān)教學(xué)課時比例課時比例專任教師專任教師4 480%80%2 250%50%80%80%兼職教師兼職教師1 120%20%0 00 020%20%教師隊伍：本課程組已經(jīng)初步建成一支專兼結(jié)合、結(jié)構(gòu)教師隊伍：本課程組已經(jīng)初步建成一支專兼結(jié)合、結(jié)構(gòu)合理穩(wěn)定的高素質(zhì)教學(xué)隊伍。合理穩(wěn)定的高素質(zhì)教學(xué)隊伍。類型類型2人,40%1人,20%2人,40%1人,20%1人,20%3人,60%三、教學(xué)設(shè)計三、教學(xué)設(shè)計（四）

13、保障條件（四）保障條件校內(nèi)實訓(xùn)基地（一周的二手市場模擬實訓(xùn)）校內(nèi)實訓(xùn)基地（一周的二手市場模擬實訓(xùn)）校外實訓(xùn)基地校外實訓(xùn)基地（與黃巖遠達進出口有限公司已合作，（與黃巖遠達進出口有限公司已合作， 與恒安公司有初步合作意向，）與恒安公司有初步合作意向，）為創(chuàng)設(shè)工作情景提供有利條件為創(chuàng)設(shè)工作情景提供有利條件與企業(yè)與企業(yè)“零距離零距離”對接對接 ，工學(xué)結(jié)合，工學(xué)結(jié)合三、教學(xué)模式三、教學(xué)模式（四）保障條件（四）保障條件三、教學(xué)模式三、教學(xué)模式（四）保障條件（四）保障條件三、教學(xué)模式三、教學(xué)模式（四）保障條件（四）保障條件四、教學(xué)組織與實施四、教學(xué)組織與實施（一）組織實施（一）組織實施本次項目由老師和學(xué)生溝

14、通后，進行的一次營業(yè)推廣模擬本次項目由老師和學(xué)生溝通后，進行的一次營業(yè)推廣模擬1、項目任務(wù)的說明、項目任務(wù)的說明2、安排項目進度、安排項目進度3、確定評分標(biāo)準(zhǔn)、確定評分標(biāo)準(zhǔn)通過這次模擬活動，加通過這次模擬活動，加強了學(xué)生對理論的認識強了學(xué)生對理論的認識，對本專業(yè)其他學(xué)科的，對本專業(yè)其他學(xué)科的項目教學(xué)和未來實訓(xùn)二項目教學(xué)和未來實訓(xùn)二手商品的營銷策劃和管手商品的營銷策劃和管理也起到了借鑒作用。理也起到了借鑒作用。這種角色扮演教學(xué)方法讓這種角色扮演教學(xué)方法讓學(xué)生樂于接受，而且項目學(xué)生樂于接受，而且項目時間安排合理，可操作性時間安排合理，可操作性強，分組完成任務(wù)，便于強，分組完成任務(wù)，便于組織和考核，

15、項目任務(wù)和組織和考核，項目任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)事先確立，學(xué)生考核標(biāo)準(zhǔn)事先確立，學(xué)生一目了然，保證項目目標(biāo)一目了然，保證項目目標(biāo)順利完成。對其他課程有順利完成。對其他課程有參考作用參考作用1 12 2四、教學(xué)組織與實施四、教學(xué)組織與實施（二）教學(xué)效果（二）教學(xué)效果 武漢信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的營銷與策劃專業(yè)，參照國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的技能要求與相關(guān)知識，對其內(nèi)容作了細致篩選與編排，同時采用校企合作方式，對該課程的模塊設(shè)計，理論教學(xué)與現(xiàn)場操作一體化，教學(xué)相關(guān)資料齊全，教學(xué)方法重在實踐，師資隊伍結(jié)構(gòu)合理，“雙師”結(jié)構(gòu)比例較高，校內(nèi)外實訓(xùn)條件能夠滿足教學(xué)要求，培養(yǎng)學(xué)生質(zhì)量較高。 陳濤 2011年12月1湖北省營銷協(xié)會四、

16、教學(xué)組織與實施四、教學(xué)組織與實施（二）教學(xué)效果（二）教學(xué)效果四、教學(xué)組織與實施四、教學(xué)組織與實施（二）教學(xué)效果（二）教學(xué)效果老師講授時，思路清晰，內(nèi)容豐富，理論聯(lián)系實際。四、教學(xué)組織與實施四、教學(xué)組織與實施（二）教學(xué)效果（二）教學(xué)效果五、特色與創(chuàng)新五、特色與創(chuàng)新基于工作過程設(shè)計教學(xué)模式基于工作過程設(shè)計教學(xué)模式，采用項目導(dǎo)向組織教學(xué)，采用項目導(dǎo)向組織教學(xué)，促進學(xué)生在具體實踐中建構(gòu)促進學(xué)生在具體實踐中建構(gòu)知識與能力，提高學(xué)生綜合知識與能力，提高學(xué)生綜合職業(yè)技能。職業(yè)技能。謝謝您的指導(dǎo)！市場營銷課程性質(zhì) 教學(xué)內(nèi)容的選取嚴格按照本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求教學(xué)內(nèi)容的選取嚴格按照本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求，靠

17、近職業(yè)前沿，保證學(xué)生今后的可持續(xù)發(fā)展，靠近職業(yè)前沿，保證學(xué)生今后的可持續(xù)發(fā)展專業(yè)知識專業(yè)知識 職業(yè)前沿動態(tài)職業(yè)前沿動態(tài) 專業(yè)延伸知識專業(yè)延伸知識 任務(wù)實踐任務(wù)實踐章金萍主編的浙江大學(xué)章金萍主編的浙江大學(xué)出版社出版的出版社出版的市場營市場營銷實務(wù)銷實務(wù),普通高等教育普通高等教育“十一五十一五” 規(guī)劃教材，規(guī)劃教材，高職高專經(jīng)濟金融類專高職高專經(jīng)濟金融類專業(yè)工學(xué)結(jié)合規(guī)劃教材業(yè)工學(xué)結(jié)合規(guī)劃教材 教材選取教材選取網(wǎng)絡(luò)資源網(wǎng)絡(luò)資源中國市場學(xué)會 http:/ http:/ http:/ http:/www.sino- 基于工作過程基于工作過程的項目導(dǎo)向的項目導(dǎo)向教學(xué)做一體化教學(xué)做一體化從社會發(fā)展對高素質(zhì)勞從社會發(fā)展對高素質(zhì)勞動者和中等專業(yè)人才需動者和中等專業(yè)人才需求的實際出發(fā)求的實際出發(fā) 注重對學(xué)生創(chuàng)新精神和注重對學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)實踐能力的培養(yǎng) 三、教學(xué)設(shè)計三、教學(xué)設(shè)計（一）（一） 教學(xué)模式教學(xué)模式以提高學(xué)生的實際應(yīng)用以提高學(xué)生的實際應(yīng)用能力為主線能力為主線 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)數(shù)數(shù)量量人數(shù)人數(shù)比例比例專任教師雙專任教師雙師素