培訓詢盤處理技巧及RFQ商業(yè)化新規(guī)

1、詢盤處理技巧RFQ商業(yè)化新規(guī) 阿里巴巴柳州運營中心2016.07.011個中心2個基本點3大主線詢盤處理技巧1個中心 客戶不回復，關鍵還是體驗度不高。如何從時間上，標題上，風格上，表達上抓住客戶的心，從而提高回復率。詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧2個基本點 跟客戶磋商的時間總是很長？來回好幾十封 郵件還是不下單？想客戶所想，予客戶之便， 做客戶的貼心小棉襖呦詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧3大主線 客戶郵件不知道回什么，跟客戶聊天不知道聊什么，跟進客戶不知道寫什么，三大主線記心上，解決下筆

2、難，開口難等問題。詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧詢盤處理技巧RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)服務基礎：1000萬買家 ，70萬報價賣家16財年：13萬活躍賣家，200億美金市場大盤市場價值RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)服務全球累計服務：224個國家買家，服務覆蓋全球其中：美國、印度，英國，德國，意大利買家數(shù)占比較大RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)行業(yè)分布采購直達市場行業(yè)差異RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)買家引流多渠道站外引入海外買家Oversea Buyers需求質量把關：機審+人工審核禁限售、重復、垃圾，少量，郵箱未驗證全部自動過濾RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)優(yōu)質真實買

3、家質量和規(guī)模嚴格把關ERP企業(yè)買家需求中小買家需求專業(yè)買家需求Bravo Solution（65000中大買家）GEPFlipKart（年銷售額60億美金）Lazada（東南亞最大B2C平臺）藍標買家OnlineB2C網店系統(tǒng)網站認證買家藍標買家Mageto （25萬全球商家會員）RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)商機質量RFQ質量和規(guī)模嚴格把關打擊同行套價減少垃圾采購廣告懲處審核升級強化禁限售買家信息完善商機和買家質量垃圾采購：源頭識別，永久退出審核升級：門檻提高，時效更快廣告信息：加大處罰力度同行套價：進入“灰色”池禁限售商機：嚴控紅線擴大禁限售詞庫完善買家信息：展示買家信息更真實全面RFQ采購直達

4、商業(yè)化新規(guī)無限商機RFQ移動端商機的迅猛增長RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)無限商機多元化的采購和更豐富的內容RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)高效快捷為供應商高效快捷提供更多優(yōu)質商機阿里賣家App匹配郵件自動報價采購直達首頁RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)開放賦能引入買手，深度挖掘買手服務能力，為買家提供多元化采購服務驗廠、驗貨等增值服務貿易經驗較豐富服務能力強豐富供應商資源因時間，精力或者專業(yè)限制手上有自己無法承接的需求愿意通過平臺承接新的商機采購直達專業(yè)市場打標身份物流折扣券報價權益GMV 分潤定向RFQ匹配工廠承接真實的閑置采購需求，擴充有效商機報價+權益定制化報價靈活匹配，深一度滿足站內買家的采購需求RFQ采

5、購直達商業(yè)化新規(guī)商業(yè)化價值01更多商機02RFQ更放心03商機獲取更便捷04買賣家市場更健康商業(yè)化給客戶帶來更多商機和更優(yōu)質的服務！RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)時間節(jié)點采購直達市場將陸續(xù)向全用戶進行產品售賣RFQ采購直達商業(yè)化新規(guī)售賣模式售賣渠道中供銷售線上訂購中供合伙人產品類型加油包D立即購買基礎報價權益數(shù) 50條原價：￥2500特惠價：￥2200折扣：8.8 單價：44有效期90天加油包E立即購買基礎報價權益數(shù) 100條原價：￥5000特惠價：￥4200折扣：8.4 折 單價：42有效期90天加油包F立即購買基礎報價權益數(shù) 300條原價：￥15000特惠價：￥12000折扣：8折 單價：40有效期90天加油包加油包G立即購買基礎報價權益數(shù) 500條原價：￥25000特惠價：￥18700折扣：7.5 單