團隊銷售要點全程突破!——長松咨詢《成交鐵軍》在京開講(韋凱文)!

1、團隊銷售要點全程突破！ 長松咨詢成交鐵軍在京開講！“4月 23 日，征戰(zhàn)全國、致力幫助企業(yè)構(gòu)建高效營銷團隊的金牌課程長松成交鐵軍北京開講 ! 百余位渴望突破營銷瓶頸的企業(yè)家，匯聚北京金寶花園酒店，傾聽長松咨詢集團核心講師、 OPP會議營銷專家韋凱文老師的真知灼見，打造一支成交如麻的成交鐵軍 !韋凱文老師認為： 企業(yè)要想快速收到現(xiàn)金， 客戶量和資金量充足， 就必須有一支敢于成交、 敢于收錢的成交鐵軍。 銷售人員的自我突破包括三個階段： 意愿關(guān)、膽量關(guān)、方法關(guān)。而打造一支成熟的營銷團隊，首先需要讓銷售人員擁有不斷成交的欲望，讓無處不成交、無時不成交、無人不成交、無所不成交的靈魂植入銷售人員的內(nèi)心深

2、處， 只有具有強烈成交意愿， 成交才有可能達成， 業(yè)績才能實現(xiàn)突破。多參與，多收獲 ; 少參與，少收獲 ; 不參與，不收獲 ! 一份耕耘一份收獲，成交源于積累，在于堅持。韋凱文老師認為：要想結(jié)果發(fā)生變化，行動就必須發(fā)生變化 ! 不要抱怨、不要詆毀、更不要質(zhì)疑，無數(shù)的經(jīng)驗表明：好的銷售人員必然擁有好的心態(tài)。小人破場、君子捧場、高人造場。真正強大的人內(nèi)心是平靜的、喜悅的、寧靜的，用好的心態(tài)、強大的信心，形成積極向上的能量場，讓客戶感受到，實現(xiàn)信心與信息的雙重傳遞， 從而達成成交。 技巧與方法只是銷售手段， 運用能量場銷售才是銷售的理想境界。企業(yè)最大的失敗， 是忽視客戶的困擾。 從根本上講， 企業(yè)的

3、價值一定是基于顧客的價值，尋找客戶需求， 以客戶價值為戰(zhàn)略出發(fā)點： 1、只有幫助別人，才能打開格局 ; 2、成交的本質(zhì)是做人 ; 3、以顧客價值為導向的公司， 遠遠超過以利潤為導向的公司。競爭與激情的運用是管理營銷團隊的重要手段。與同行競爭、與同事競爭、與昨天的自己競爭， 競爭讓生命更加精彩。 前進的動力來源于渴望和恐懼，怕輸所以想贏營銷團隊一定要導入PK，銷售部門至少要兩個以上， 才能有競爭，而競爭才能讓團隊成長 ! 團隊的競爭源于榮譽感的灌輸：“ 1 、團隊中每個人的表現(xiàn)都與我有關(guān)， 這就叫做團隊 !2、我不是我認為的我，我的結(jié)果證明了我到底是誰 ! 3、身體里永遠流著冠軍的血液， 以世界

4、級標準要求自己 !團隊管控的要點：1、不珍惜榮譽的團隊，沒有希望;2、團隊管控的核心是真正的關(guān)心員工，真誠是最大的策略;3、作為部門負責人要具有戰(zhàn)略統(tǒng)籌思維，思考問題角度要從個人上升到公司，能夠協(xié)調(diào)各部門利益。韋凱文老師簡潔明快的語言、精準犀利的分析，始終吸引現(xiàn)場學員的眼神，不斷的記錄著課程的要點。在成交鐵軍課程現(xiàn)場，韋凱文還同學員們進行了互動，用形象生動的案例、 通俗易懂的事實， 讓現(xiàn)場學員對如何構(gòu)建高效營銷團隊有了清晰的認識，在現(xiàn)場熱烈的掌聲中，成交鐵軍結(jié)束了第一天的課程，更多精彩課程我們明天繼續(xù) !出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。

5、然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。“能 ”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，

6、遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以