場細分和目標場選擇習題

1、第6章市場細分與目標市場選擇（一）單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）1、市場細分是50年代中期美國市場營銷學家（）提出的。A、基恩？凱洛西爾B、鮑敦C、溫得爾？斯密D、菲利普？#特勒2、（）差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。A、產(chǎn)品B、價格C、需求偏好D、細分3、某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種（）策略。A、市場集中化B、市場專業(yè)化C、全面市場覆蓋D、產(chǎn)品專業(yè)化4、屬于產(chǎn)業(yè)市場細分標準的是（）。A、職業(yè)B、生活格調C、收入D、采購方法5、依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當?shù)臓I銷組合去占領目標市場，即企業(yè)所選擇

2、的目標市場是否易于進入，這是市場細分的（）原則。A、可衡量性B、可實現(xiàn)性C、可贏利性D、可區(qū)分性6、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（A、市場占有率高B、成本的經(jīng)濟性C、市場適應性強D、需求滿足程度高7、集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于A、跨國公司C、中型企業(yè)8、同質性較高的產(chǎn)品,A、產(chǎn)品專業(yè)化C、無差異營銷9、市場定位是（A、塑造一家企業(yè)C、確定目標市場B、大型企業(yè)D、小型企業(yè)宜采用（）。B、市場專業(yè)化D、差異性營銷）在細分市場的位置。B、塑造一種產(chǎn)品D、分析競爭對手10、重新定位，是對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行（A、避強B、對抗性C、競爭性D、二次11、市場細分化是根據(jù)（）的差異對市場進行的劃分

3、。A、買方B、賣方C、產(chǎn)品D、中間商12、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A無差異市場營銷戰(zhàn)略B密集市場營銷戰(zhàn)略C差異市場營銷戰(zhàn)略）定位。定程度上適合盡D集中市場營銷戰(zhàn)略13.消費者市場的四個主要細分變量是（）A行為、利益、人口、心理B行為、心理、人口、地理C時機、態(tài)度、人口、利益D氣候、收入、態(tài)度、個性14.1998年夏，海爾根據(jù)用戶提供的信息及進一步市場調研，推出冰溫（-510c）臺式冷柜，搶先占領仍處于空白狀態(tài)的零售鮮肉保鮮冷柜市場。這種定位戰(zhàn)略屬于（）A對抗定位戰(zhàn)略B回避定位戰(zhàn)略C側翼定位戰(zhàn)略D補缺定位戰(zhàn)略15.富士膠卷與柯達膠卷均采

4、用優(yōu)質高價的市場定位，其定位戰(zhàn)略屬于（）A對抗定位戰(zhàn)略B回避定位戰(zhàn)略C側翼定位戰(zhàn)略D補缺定位戰(zhàn)略16.我國樂凱對柯達和富士的市場定位屬于（）A對抗定位戰(zhàn)略B回避定位戰(zhàn)略C側翼定位戰(zhàn)略D補缺定位戰(zhàn)略17.4P's市場營銷組合是指（）A產(chǎn)品（Product）促銷（Promotion）、人員（People）、有形展示（PhysicalEvidence）B分銷（Place）、產(chǎn)品（Product）價格（Price）、過程（Process）C產(chǎn)品（Product）價格（Price）、分銷（Place）、促銷（Promotion）D產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、人員（People）、

5、過程（Process）18.與4P's市場營銷組合中分銷（Place）相對應的4C's中的C是（）AConsumerneedsandwants（顧客需要和欲望）BCosttothecustomer（顧客成本）CConvenience（方便性）DCommunication（溝通）19、市場細分的根本依據(jù)是（）。A、消費需求的共同性B、消費需求的差異性C、產(chǎn)品的共同性D、產(chǎn)品的差異性20、對于消費品市場來說，進行市場細分所依據(jù)的因素主要（）。A、消費者所在地理區(qū)域、行業(yè)特征、購買規(guī)模、購買行為B、消費者所在地理區(qū)域、購買行為、人口統(tǒng)計、心理特征C、消費者心理特征、購買規(guī)模、地理區(qū)域

6、、購買行為D、消費者人口統(tǒng)計、購買行為、所在行業(yè)、心理特征21、市場細分策略思想最后階段是A、大量營銷階段B、產(chǎn)品差異化營銷階段C、目標市場營銷階段D、市場營銷階段22、某跨國集團將其目標市場劃分為歐盟、北美、東盟等，其劃分依據(jù)屬于（）。A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分23、目標市場營銷的首要步驟是（）。A、市場定位B、市場細分C、目標市場選擇D、評價目標市場24、企業(yè)準備為之提供產(chǎn)品和服務的顧客群構成企業(yè)的（A、市場機會B、營銷機會C、生產(chǎn)者市場D、目標市場25、下列不屬于市場細分有效標志的是（）。A、可測量性B、可進入性C、可盈利性D、可持續(xù)性26、某公司將其消費者分為平淡

7、、時髦、知識、名士型，其劃分依據(jù)屬于（）。A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、生活方式27、根據(jù)消費者追求的利益不同可細分為不同的消費者群體，稱為A、使用率細分B、受益細分C、忠誠度D、態(tài)度樹立品28、企業(yè)常常以消費者的變量來細分市場，這樣可以形成產(chǎn)品品牌個性,牌形象。A、生活方式B、社會階層C、人格D、態(tài)度29、以下哪種情況不適宜采用差異性市場策略。A、消費者需求彈性較大商品B、消費者需求彈性較小商品C、企業(yè)采用差異性市場策略D、產(chǎn)品成長期和成熟期30、采用（）的模式的企業(yè)應具有較強的資源和營銷實力。A、市場集中化B、市場專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場的全面覆蓋31、以下哪種不是市場挑戰(zhàn)者

8、策略。A、價格折扣B、產(chǎn)品革新C、中型企業(yè)擴大市場占有率D、推出品牌產(chǎn)品32、同一細分市場的顧客需求具有（）_。A.絕對的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異33、（）差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。A.產(chǎn)品B.價格C.需求偏好D.細分34、某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、起重機、水泥機攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種（）策略。A.市場集中化B.市場專業(yè)化C.全面市場覆蓋D.產(chǎn)品專業(yè)化35、采用_（）的模式的企業(yè)應具有較強的資源和營銷實力。A.市場集中化B.市場專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場全面覆蓋36、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）。

9、A.市場占有率高B,成本的經(jīng)濟性C.市場適應性強D.需求滿足程度高37、就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是（）的結果。A.市場細分B.精心策劃C.綜合平衡D.統(tǒng)籌兼顧38、集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（）。A,跨國公司B.大型企業(yè)C.中型企業(yè)D.小型企業(yè)39、同質性較高的產(chǎn)品，宜采用（）。A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場專業(yè)化C.無差異營銷D,差異性營銷40、市場定位是（）在細分市場的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標市場D.分析競爭對手41、（）是實現(xiàn)市場定位目標的一種手段。A.產(chǎn)品差異化B,市場集中化C.市場細分化D.無差異營銷42、市場細分化是根據(jù)（）的差異對市場進行的劃分。A

10、.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商（二）多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于2個，請準確選出全部正確答案。）1、評價細分市場主要包括。A、銷售額與增長率B、盈利可能性C、資源供應者的實力D、替代品威脅E、顧客影響力2、目標市場范圍選擇包括。A、產(chǎn)品市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、選擇性專業(yè)化E、全方位進入。3、目標市場策略包括A、無差異性營銷B、差異性市場策略C、密集性市場策略D、專業(yè)化策略E、市場化策略4、目標市場選擇因素包括A、企業(yè)的任務和實力B、產(chǎn)品特征C、市場類似程度D、商品生命周期階段E、市場競爭情況5、根據(jù)西方市場理論，企業(yè)差異化營銷方案可以根據(jù)以下幾方面進行A、產(chǎn)品差

11、異B、個性化差異C、服務差異D、技術差異E、質量差異6、根據(jù)企業(yè)在市場上所處的位置，可采取以下市場定位策略A、市場領先者策略B、市場差異化策略C、市場追隨者策略D、市場補缺者策略E、市場挑戰(zhàn)者策略7、無差異營銷戰(zhàn)略。A、具有成本的經(jīng)濟性B、不進行市場細分C、適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D、只強調需求共性E、適用于小企業(yè)8、企業(yè)采用差異性營銷戰(zhàn)略時。A、一般只適合于小企業(yè)B、要進行市場細分C、能有效提高產(chǎn)品的競爭力D、具有最好的市場效益保證E、以不同的營銷組合針對不同的細分市場9、市場定位的主要方式有。A.CISB.POPC.避強定位D對抗性定位E重新定位10、企業(yè)在市場定位過程中。A.要了解競爭產(chǎn)品的市

12、場定位B.要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調本企業(yè)產(chǎn)品的質量優(yōu)勢11 .有效市場細分的基本要求有（）A可衡量性B價值性C可到達性D相對的穩(wěn)定性12 .顧客需求的偏好模式包括（）A同質偏好B異質偏好C擴散偏好D集群偏好13、市場細分的原則主要有。A、可衡量性B、需求足量C、可進入性D、穩(wěn)定性E、贏利性14、心理細分標準包括。A、宗教B、生活方式C、人格特征D、社會階層E、態(tài)度15、人口細分的變量有A、年齡B、性別C、個性D、收入E、生活方式16、目標市場營銷的全過程包括的步驟主要有A、市場調查B、市場細分C、目標市場

13、選擇D、市場定位E、市場預測17、按消費者對產(chǎn)品品牌的忠誠程度，可將消費群分為A、完全忠誠者B、中度忠誠者C、低度忠誠者D、無品牌忠誠者E、短期忠誠者18、消費者市場的細分變量主要有A、地理變量B、心理變量C、人口變量D、消費變量E、行為變量19、生產(chǎn)資料市場細分標準主要有。A、用戶性質B、用戶要求C、用戶實力D、用戶地理位置E、用戶規(guī)模20、市場細分策略思想形成的階段有。A、大量營銷階段B、產(chǎn)品差異化營銷階段C、目標市場營銷階段D、市場營銷階段21、消費行為因素標準包括。A、購買時機與頻率B、生活方式C、使用率D、忠誠度E、追求利益22、市場細分的步驟包括。A、確定營銷目標B、初步細分市場C、篩選D、復核E、設計營銷策略23、市場細分對企業(yè)營銷具有以下利益（）。A.有利于發(fā)現(xiàn)市場機會B.有利于掌握目標市場的特點C.有利于制定市場營銷組合策略D.有利于提高企業(yè)的競爭能力E.有利于節(jié)省成本費用24、細分消費者市場的標準有（）。A.地理環(huán)境因素B.人口因素C.心理因素D.行業(yè)因素E.行為因素25、屬于產(chǎn)業(yè)市場細分變量的有（）。A.社會階層B.行業(yè)C.價值觀念D.地理位置E.購買標準26、無差異營銷戰(zhàn)略（）。A,具有成本的經(jīng)濟性B.不進行市場細分C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D.只強調需求共性E,適