實訓(xùn)課1創(chuàng)業(yè)項目選擇

1、 創(chuàng)業(yè)如同婚姻：沒有最好的項創(chuàng)業(yè)如同婚姻：沒有最好的項目，只有合適的項目。那么，當(dāng)我目，只有合適的項目。那么，當(dāng)我們擁有著愛情一般的創(chuàng)業(yè)沖動時候，們擁有著愛情一般的創(chuàng)業(yè)沖動時候，究竟該怎么樣去選擇合適自己的項究竟該怎么樣去選擇合適自己的項目呢？目呢？據(jù)中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)統(tǒng)計據(jù)中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)統(tǒng)計曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)沖動的比例曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)沖動的比例會付諸實施會付諸實施然而真正成功的人然而真正成功的人 中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)最近展開了一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：98%的失敗者是因為沒有選準(zhǔn)合適的項目合適的項目。 俗話說得好“萬事開頭難”，選擇了一個好的項目，就成功了一半。 那么，為什么會有那么，為什么會有這么多人失敗呢？這么多

2、人失敗呢？80%80%的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期都感到確定創(chuàng)業(yè)項目“十分頭疼”、“很難抉擇”失敗的案例中，有60%60%的人覺得是“創(chuàng)業(yè)項目不對頭”或“創(chuàng)業(yè)項目選擇失誤”成功創(chuàng)業(yè)人群中，70%70%的人都認(rèn)為是“良好的創(chuàng)業(yè)項目成就事業(yè)” 只有合適的，沒有最好的。中國創(chuàng)業(yè)只有合適的，沒有最好的。中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)在對創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查顯示：招商網(wǎng)在對創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查顯示：選擇項目既然如此重要，選擇項目既然如此重要，那么究竟該如何選擇項目呢那么究竟該如何選擇項目呢 中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)的專家認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者一定要改變一個觀點，那就是創(chuàng)業(yè)項目沒有最好的，只有合適的。選擇創(chuàng)業(yè)項目有需要把握住以下幾個關(guān)鍵：選擇創(chuàng)業(yè)項目有需

3、要把握住以下幾個關(guān)鍵： 1、風(fēng)險 2、創(chuàng)業(yè)項目的真實可靠性 3、實力 4、信息渠道的暢通選擇創(chuàng)業(yè)項目必須遵循選擇創(chuàng)業(yè)項目必須遵循的的普遍原則普遍原則1.選項好比搞對象 創(chuàng)業(yè)的感覺可以同初戀相比，選擇項目的重要可以同搞對象相比。任何項目的本身，有一個懷胎、孕育、出生、發(fā)育的過程，這是一個自然的過程，創(chuàng)業(yè)者對一個具體項目，有一個認(rèn)識、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史過程。由此決定了創(chuàng)業(yè)的過程是人與項目長期相互融和的過程，也決定了選擇項目必須立足長遠(yuǎn)。2.選項首先選自己 選擇項目需要四個字：“知己知彼知己知彼”。知己，就是清醒地審知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強(qiáng)項、視自己：優(yōu)勢、強(qiáng)項、興趣、知

4、識積累與結(jié)興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征構(gòu)，性格與心理特征等等知彼，是對社會未來知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認(rèn)識，穩(wěn)發(fā)展趨勢的認(rèn)識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在定的、恒久的、潛在的需要的需要3.選項要花功夫4.選項要有特色選擇的項目一定要有“根根”就是項目生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件?？梢员硎境伤木湓挘簞e人沒有的； 先人發(fā)現(xiàn)的； 與人不同的； 強(qiáng)人之處的。 可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認(rèn)資源的新商業(yè)價值。一個走親戚的人發(fā)現(xiàn)附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他進(jìn)一步了解到附近有鐵路。于是他買下這塊下面有陶土的地，把土涼干磨成粉賣起陶土來了。 一個項目中不論哪個方面，哪

5、怕是一點：高人一籌、優(yōu)人一檔就是根。比方說成本，誰能想到“世界500強(qiáng)”排名第一的是一家叫沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。它能夠把管理費用控制在銷售額的2%。他們總部的辦公室像卡車終點站的司機(jī)休息室，可見他們?yōu)榻档统杀径Φ谋澈笫且环N什么樣的精神。 應(yīng)該知道什么事情是可以做的，什么事情是不可以做的。說有個地方有100戶人家，每家有1元錢；你有很大本事，把所有人家的所有的錢都賺來了100元。還有個地方有100戶人家，每家有1元。還有個地方有100戶人家，每家有1萬元；你本事不大，只能把1/10人家的萬元；你本事不大，只能把1/10人家的1/10的錢賺來10000元。1.排除一大片排除一大片2.劃出一個圈劃出

6、一個圈 應(yīng)該知道哪些事情是不能長期做的，哪些事情是能長期做的。把社會恒久需要的、已初露端倪的大趨勢劃進(jìn)來。例如，由環(huán)境保護(hù)引發(fā)治理江河，導(dǎo)致關(guān)閉中小造紙廠，產(chǎn)生紙制品的供求不平衡，騰出了一塊市場。如果用再生紙做資源去添補(bǔ)，會怎么樣呢？ 把可能做的事情排列起來?；仡^看看過去的20年中，做強(qiáng)、做長的企業(yè)是生存在哪些行業(yè)，很大程度上能夠證實行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系。比如房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保健品、證券、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范圍圈定在這里，選出若干項。3.列出一個序列出一個序成就事業(yè)的公認(rèn)法則是集中和持續(xù)在已經(jīng)縮小的范圍內(nèi)，可做的事仍然很多，這時，比較優(yōu)勢的道理是有用的認(rèn)真地審視自己的強(qiáng)項

7、、優(yōu)勢、興趣何在，可能同時有幾個，與他人比較哪個優(yōu)勢是最有利的。這時，機(jī)會成本的概念也是有用的同樣多的時間，同樣的付出，哪個能力所對應(yīng)的事業(yè)會有更大的前景收益，比較中優(yōu)勢會凸顯出來。4.切入一個點切入一個點如何選擇和確定如何選擇和確定自己的項目自己的項目 從個人的實際條件出發(fā)，選擇投資少、風(fēng)險小、回報快的一般項目，往往是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的做法。要知道，正因為其較為穩(wěn)重，做的人就多了，競爭就激烈了，生意也就更難做了。你必須考慮以什么樣的手段與特色去參與竟?fàn)帯?、選擇穩(wěn)妥，也要注意面對競爭、選擇穩(wěn)妥，也要注意面對競爭 從市場提供的機(jī)會出發(fā)，選擇獲利豐厚、發(fā)展空間較大的項目。但要考慮自己的條件，如資金實力

8、、行業(yè)經(jīng)驗、社會關(guān)系等，要能與之相適應(yīng)。2、選擇厚利，要考慮自身的條件、選擇厚利，要考慮自身的條件 看到別人做得好，銷售旺盛，自己也躍躍欲試。有現(xiàn)成的熱門商機(jī)固然好，但須謹(jǐn)慎。要注意自己跟別人條件的差異。如果不作調(diào)查分析，盲目跟風(fēng)，到頭來可能會吃虧。3、選擇跟風(fēng)，但切勿盲目沖動、選擇跟風(fēng)，但切勿盲目沖動 掛靠在別的大企業(yè)之后，為他們做配套，拾遺補(bǔ)缺，比較省心、省力。但這里上游企業(yè)對自己的約束，控制也會較大，尤其是它們的變化，哪怕是風(fēng)吹草動，都會對自己造成較大的影響。要協(xié)調(diào)好跟東家的關(guān)系，要注意東家的動向。4、選擇配套，要關(guān)注、選擇配套，要關(guān)注“東家東家”的動機(jī)的動機(jī) 俗話說：“隔行如隔山”，選擇項目首先要選自己熟悉的，又要根據(jù)自己的能力