終端店面設(shè)計概要

1、concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司終端店面設(shè)計終端店面設(shè)計20042004年年1111月月concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司什么是商品展示？什么是商品展示？concept ma

2、nagement consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司商品展示商品展示 所有你在商店中所做的所有你在商店中所做的 能夠吸引消費者注意力并鼓勵、刺激能夠吸引消費者注意力并鼓勵、刺激他他 們購買技巧們購買技巧concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司

3、康賽普管理顧問有限公司為什么我們需要有效的商品展示為什么我們需要有效的商品展示它有助于吸引消費者的注意力，促使他們它有助于吸引消費者的注意力，促使他們選擇我們的產(chǎn)品，從而增加銷售額選擇我們的產(chǎn)品，從而增加銷售額它能提高和加強公司及其產(chǎn)品的形象它能提高和加強公司及其產(chǎn)品的形象它不僅為消費者購物提供便捷，而且提高它不僅為消費者購物提供便捷，而且提高了商店的整個銷售效率，從而加快了了商店的整個銷售效率，從而加快了商品銷售的速度商品銷售的速度 concept management consultingconcept management consulting international co.,ltd

4、international co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司影響商品展示的因素影響商品展示的因素 商店的規(guī)模商店的規(guī)模 店內(nèi)布局店內(nèi)布局 貨架布置貨架布置 銷售重點銷售重點 產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示 價格價格 配合市場推廣配合市場推廣 concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司concept management consultingconcept management co

5、nsulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司人體陳列游戲！人體陳列游戲！皇帝臨幸！皇帝臨幸！小組討論：小組討論：怎樣讓皇帝選中自己！怎樣讓皇帝選中自己！concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司 陳陳 列列 三三 大大 原原 則則 分 布 面 廣 買 得 到 顯 而 易 見 看 得 到 隨 手

6、 可 及 拿 得 到concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司陳列的基本原則陳列的基本原則(4)資料來源：資料來源： concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司 全系列分銷或按銷量排名推薦適合

7、的商品全系列分銷或按銷量排名推薦適合的商品 快銷產(chǎn)品多重陳列面快銷產(chǎn)品多重陳列面 正確展示商品正確展示商品 關(guān)注商品新鮮度關(guān)注商品新鮮度 商品清潔商品清潔concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司100%100%123% 140% 140%154%154% 多重陳列面多重陳列面 多多 重重 陳陳 列列 面面 提提 高高 沖沖 動動 性性 購購 買買 率率concept management c

8、onsultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司側(cè)側(cè) 面面 擺擺 放放 產(chǎn)產(chǎn) 品，品， 會會 損損 失失2525 的的 銷銷 售！售！25正正 確確 展展 示示 產(chǎn)產(chǎn) 品品concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司 正確展示產(chǎn)品正確展示產(chǎn)

9、品 不 同 品 種 重 疊 陳 列， 會 損 失16 的 銷 售！16%concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司正確展示產(chǎn)品正確展示產(chǎn)品 “ “ 先先 進進 先先 出出” ” 確確 保保 商品商品 新新 鮮鮮concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational

10、 co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司 確確 保保 貨貨 架架 產(chǎn)產(chǎn) 品品 飽飽 滿滿 保保 持持 有有 足足 夠夠 的的 貨貨 量量正確展示產(chǎn)品正確展示產(chǎn)品concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司 選擇最好的陳列地點選擇最好的陳列地點 客流量大的地方客流量大的地方 靠近快銷品靠近快銷品 選擇最好的貨架位置選擇最好的貨架位置 最好賣的產(chǎn)品放到最好的位置上最好賣的產(chǎn)品放到

11、最好的位置上 爭取額外的陳列爭取額外的陳列 促銷陳列促銷陳列 收款臺陳列收款臺陳列concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司最好的貨架位置最好的貨架位置 貨貨 架架 高高 度度 高高 度度 銷銷 售售 指指 數(shù)數(shù)1.20M1.20M 90 901.20 M1.20 M 129 1290.95 M0.95 M 208 2080.70 M0.70 M 169 1690.10 M0.10 M 100

12、 100concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司 所有產(chǎn)品都有相應(yīng)的價簽所有產(chǎn)品都有相應(yīng)的價簽 價簽與產(chǎn)品對應(yīng)價簽與產(chǎn)品對應(yīng) 價簽清晰醒目價簽清晰醒目 加價率一致加價率一致 促銷時盡量使用手寫價格標簽促銷時盡量使用手寫價格標簽concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinte

13、rnational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司價格敏感度價格敏感度 價 格 正 常 價 格敏敏 感感 度度 耐 用消 費 品 快 銷 品concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司 促銷 根據(jù)市場需求安排促銷陳列根據(jù)市場需求安排促銷陳列 運用運用3P的原則實施促銷陳列的原則實施促銷陳列 促銷陳列不能替代正常貨架陳列促銷陳列不能替代正常貨架陳列 有效使用宣傳品有效使

14、用宣傳品 宣傳品與相應(yīng)的商品對應(yīng)宣傳品與相應(yīng)的商品對應(yīng) 靠近產(chǎn)品陳列的地方靠近產(chǎn)品陳列的地方 過期、破損的宣傳品及時更新過期、破損的宣傳品及時更新 把宣傳品放在最能吸引消費者的地方把宣傳品放在最能吸引消費者的地方 貨架上、促銷陳列上、宣傳頁放在相關(guān)的掛盒貨架上、促銷陳列上、宣傳頁放在相關(guān)的掛盒里里concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司 促促 銷銷 陳陳 列列 特殊陳列特殊陳列 142142

15、 特殊陳列海報特殊陳列海報 160160 特殊陳列海報特價卡特殊陳列海報特價卡( (僅特價僅特價) ) 183183 特殊陳列海報特價卡特殊陳列海報特價卡( (原價與特價原價與特價) ) 225225concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司 促促 銷銷 陳陳 列列 的的 壽壽 命命100%100%75%75%65%65% 第第 一一 周周 第第 二二 周周 第第 三三 周周concept m

16、anagement consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司 促促 銷銷 陳陳 列列 原原 則則 選擇最好的陳列地點選擇最好的陳列地點 消費者主流通道消費者主流通道 有足夠的空間有足夠的空間 選擇適當?shù)钠贩N選擇適當?shù)钠贩N 快銷品種快銷品種 應(yīng)節(jié)產(chǎn)品應(yīng)節(jié)產(chǎn)品 突出重點突出重點 適量的品牌及品種適量的品牌及品種 有準確清晰的價格標簽有準確清晰的價格標簽 區(qū)域化陳列區(qū)域化陳列 正確運用宣傳品正確運用宣傳品concept managem

17、ent consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司 區(qū)域化 先按品牌區(qū)域化先按品牌區(qū)域化 口味區(qū)域化口味區(qū)域化 規(guī)格區(qū)域化規(guī)格區(qū)域化concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司各種商品展示方式的選用對銷各種商品展示方式的選用對銷售的

18、直接影響？售的直接影響？1 1、貨架告示、貨架告示產(chǎn)品用途告示產(chǎn)品用途告示 高出平常高出平常88%88%的銷售的銷售額額價格牌價格牌 銷售額增加銷售額增加253%253%折扣促銷告示折扣促銷告示 銷售額增加銷售額增加175%175%新產(chǎn)品告示新產(chǎn)品告示 銷售額增加銷售額增加43%43%廣告告示廣告告示 比正常銷售額多比正常銷售額多173%173%concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司各種商

19、品展示方式的選用對銷各種商品展示方式的選用對銷售的直接影響？售的直接影響？2 2、陳列位置變動、陳列位置變動 商品陳列的位置變動是根據(jù)其大小、季節(jié)性商品陳列的位置變動是根據(jù)其大小、季節(jié)性或是否正在進行促銷活動來作出相應(yīng)的變化?；蚴欠裾谶M行促銷活動來作出相應(yīng)的變化。貨品堆放的平均數(shù)可以反映出當能見度成為主要貨品堆放的平均數(shù)可以反映出當能見度成為主要因素時，它對銷售量產(chǎn)生巨大的影響。因素時，它對銷售量產(chǎn)生巨大的影響。concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternation

20、al co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司各種商品展示方式的選用對銷各種商品展示方式的選用對銷售的直接影響？售的直接影響？3、宣傳資料的好處、宣傳資料的好處給予展示區(qū)域較大之重點強調(diào)給予展示區(qū)域較大之重點強調(diào)增強產(chǎn)品吸引力增強產(chǎn)品吸引力傳遞市場或價格信息傳遞市場或價格信息強化品牌形象強化品牌形象增強產(chǎn)品知名度增強產(chǎn)品知名度美化超級市場，市場攤位美化超級市場，市場攤位鼓勵經(jīng)營者經(jīng)營我們的產(chǎn)品鼓勵經(jīng)營者經(jīng)營我們的產(chǎn)品協(xié)助維護我們的櫥架空間協(xié)助維護我們的櫥架空間concept management consultingconcept management consulting int