第六章估算創(chuàng)業(yè)成本

1、第六章第六章估算創(chuàng)業(yè)成本估算創(chuàng)業(yè)成本學(xué)習目標學(xué)習目標 1. 描述企業(yè)創(chuàng)建時的不同成本 2. 分析企業(yè)固定運營成本并計算毛利 3. 建立企業(yè)財務(wù)記錄 4. 編制財務(wù)報告 引導(dǎo)案例：引導(dǎo)案例： 問題：李紅莉在創(chuàng)業(yè)嗎？問題：李紅莉在創(chuàng)業(yè)嗎？ 問題：開辦問題：開辦“百家講壇百家講壇”是創(chuàng)業(yè)嗎？是創(chuàng)業(yè)嗎？主要內(nèi)容和要求主要內(nèi)容和要求一、 描述企業(yè)創(chuàng)建時的不同成本二、分析企業(yè)固定運營成本并計算毛利三、建立企業(yè)財務(wù)記錄四、編制財務(wù)報告 一、項目啟動投資一、項目啟動投資 1、盡可能估算出每一項可能的成本、盡可能估算出每一項可能的成本 在創(chuàng)建你的企業(yè)之前，嘗試盡可能估算出每一項可能的成本。 項目啟動投資是企業(yè)創(chuàng)

2、建時的一次性投入，也被稱為種子資本。 準備金 固定成本 變動成本2、保留項目啟動投資一半的準備金、保留項目啟動投資一半的準備金 項目啟動投資是企業(yè)創(chuàng)建時的一次性投入，也被稱為種子資本。 項目啟動投資應(yīng)該包括現(xiàn)金準備金或者應(yīng)急基金，它至少應(yīng)該相當于你項目啟動投資的一半。 創(chuàng)業(yè)者必須對一些突發(fā)事項做好準備。準備金在你需要的時候為你提供了一個緩沖墊。3、投資回收期、投資回收期 投資回收期就是企業(yè)需要多長時間回收你的全部啟動投資。 投資回收期一般按月計算。 投資回收期=全部啟動投資/每月凈收入 二、固定成本與變動成本二、固定成本與變動成本 1 1、固定成本與變動成本、固定成本與變動成本 固定成本是必須

3、支出并且不隨銷售數(shù)量變化而變化的成本。 變動成本是隨著銷售數(shù)量變化而變化的成本。 2 2、邊際貢獻與、邊際貢獻與凈利潤凈利潤 邊際貢獻=銷售價格減去單位變動成本 凈利潤=邊際貢獻減去固定運營成本 固定運營成本太大可能是危險的，因為無論企業(yè)是否存在毛利都必須支付該費用。創(chuàng)業(yè)者對固定運營成本開支應(yīng)該慎重。 在變動成本上卻不必這樣擔心。因為，如果銷售量低，變動成本也會相應(yīng)減少。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡可能地想辦法將更多的成本變?yōu)樽儎映杀尽? 3、做好會計記錄的習慣、做好會計記錄的習慣 做好記錄將教會你如何讓企業(yè)獲得更多的利潤。 做好記錄將記錄你企業(yè)的利潤率。 做好記錄將為企業(yè)開支提供證據(jù)。 保持良好的會計記錄

4、就是要你建立有效的系統(tǒng)并持續(xù)遵守。 現(xiàn)金日記賬現(xiàn)金日記賬 財務(wù)報表財務(wù)報表 月度損益表 月度現(xiàn)金流量表 月度資產(chǎn)負債表 月度損益表和月度資產(chǎn)負債表都源于會計日記賬。日記賬還同時顯示你的“經(jīng)營現(xiàn)金余額”，你可以使用這些數(shù)據(jù)編制現(xiàn)金流量表并計算你的投資收益。 編制財務(wù)報表只需要簡單地將日記賬中的數(shù)據(jù)填入財務(wù)報表的空格中即可。 1 1、慧眼、慧眼 沃爾瑪總是能找到那些競爭對手還沒有服務(wù)到位的顧客。 沃爾瑪是第一個選擇在郊區(qū)和城郊結(jié)合部開店的大型連鎖店。2 2、扎堆、扎堆 以至于其他商店現(xiàn)在都希望能夠在沃爾瑪附近開店。3 3、網(wǎng)絡(luò)時代也一樣、網(wǎng)絡(luò)時代也一樣 必須知道如何吸引顧客瀏覽你的網(wǎng)站4 4、非零

5、售企業(yè)非零售企業(yè) 地理位置的關(guān)鍵可能不是接近市場，而是低租金、低稅率或便捷性。四、四、決定企業(yè)的促銷組合決定企業(yè)的促銷組合促銷是指使用廣告和宣傳的方式將你的營銷信息傳遞給顧客。1 1、促銷方式、促銷方式 廣告是一種意在提高產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的付費促銷方式。 如果你的企業(yè)提供的是一種很少見的服務(wù)，那么你可能會有能力讓一家當?shù)貓蠹垖懸黄嚓P(guān)報道。 公共關(guān)系是“一種有計劃、持續(xù)性地建立和維持一個組織與其公眾之間相互關(guān)愛、相互理解的努力”。2 2、營銷資料應(yīng)該強化競爭優(yōu)勢營銷資料應(yīng)該強化競爭優(yōu)勢 三項功能： 1、制作營銷資料過程就是思考企業(yè)的過程。 2、營銷資料可以讓員工了解企業(yè)愿景。 3、營銷資料可以

6、讓顧客了解企業(yè)競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢。 4、營銷資料可以幫助進入市場并開展銷售活動。資料資料形式資料內(nèi)容促銷形式形式資料內(nèi)容促銷形式競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢企業(yè)愿景企業(yè)愿景3 3、此外、此外 誰是你的顧客？他們的生活方式是怎樣的？如何有效地接近顧客？ 選擇最有效的媒體？（到達率、接觸頻次和每次的收視成本）。五、五、第五個第五個P慈善慈善 作為企業(yè)的所有者，你有責任幫助你所服務(wù)的社區(qū)。1 1、慈善是第五個慈善是第五個“P”“P” 作為企業(yè)的所有者，你有責任幫助你所服務(wù)的社區(qū)。 因為你可以選擇你的捐贈活動，所以你的善行會產(chǎn)生正面的宣傳作用。 因此，營銷專家們有時稱慈善是第五個“P”2 2、善因營銷善因營銷 善因

7、營銷是一種對于社會、環(huán)境、政治問題的承諾而激發(fā)出來的營銷方式，這是一種將慈善融入企業(yè)經(jīng)營活動的便捷之道。 善因營銷方法： 按照固定比例（例如，1%或2%）將每年的收入捐贈給特定的慈善機構(gòu)，然后在你的營銷活動中對此進行宣傳。 企業(yè)開展慈善活動。 捐贈你的產(chǎn)品或服務(wù)。 鼓勵你的員工參加慈善工作。 公司付薪讓員工參與每月一天的社區(qū)服務(wù)活動。 案例分析：現(xiàn)金的重要性 杰克威爾遜（Jack Wilson）先后在兩家著名的網(wǎng)絡(luò)公司從事網(wǎng)頁的維護和開發(fā)工作已經(jīng)有30年了。在杰克的職業(yè)生涯中，他通過項目與成百上千的人打過交道。在過去4年里，杰克利用業(yè)余時間開發(fā)了一款新軟件，該軟件可以讓用戶更容易地維護和升級網(wǎng)

8、頁的信息。目前杰克正在完成軟件程序編寫的最后步驟。杰克打算辭去現(xiàn)在的工作，全身心地投入新項目中。杰克的聘用合同中要求他在離職后12個月內(nèi)遵守競業(yè)禁止的規(guī)定，同時，他獲得了80 000美元的離職費，這大約是他過去2年的年工資收入。 新軟件的項目推進費估計要花75 000美元，用于產(chǎn)品測試和銷售的法律費用需要30 000美元。杰克沒有任何的銷售經(jīng)驗，但是他認識的一位專家估計他的產(chǎn)品包裝和早期促銷費用需要30 000美元。根據(jù)類似軟件的市場定價，新軟件的售價是2 500美元/套，主要面對那些需要自己維護網(wǎng)站的那些中小企業(yè)。杰克認為有少數(shù)軟件公司的生產(chǎn)線正好適合他所開發(fā)軟件的生產(chǎn)（有些軟件開發(fā)商把他們的創(chuàng)意賣給了大公司，而不是自己生產(chǎn)）。 杰克有18 000美元的個人流動資金，他的個人退休賬戶中有90 000美元，他還有一處價值150 000美元的住宅，貸款已經(jīng)還清了。杰克是一個保守的人，不喜歡大手大腳花錢的生活。杰克在新軟件上花費了大量的心血，他認為這個機會既是為軟件行業(yè)作貢獻也可以成立自己的公司。同時，他還有機會為其他公司提供項目對