無(wú)憂(yōu)一生產(chǎn)品及話(huà)術(shù)

1、人保壽險(xiǎn)無(wú)憂(yōu)一生重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品宣導(dǎo)開(kāi)發(fā)背景一產(chǎn)品簡(jiǎn)介二產(chǎn)品亮點(diǎn)三投保實(shí)務(wù)四產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景篇篇 滿(mǎn)足四大需要滿(mǎn)足四大需要市場(chǎng)的需要市場(chǎng)的需要大病醫(yī)療的需要大病醫(yī)療的需要同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要公司的需要公司的需要市場(chǎng)的需要市場(chǎng)的需要 保險(xiǎn)客戶(hù)保險(xiǎn)客戶(hù)“重疾重疾”額度明顯不足額度明顯不足行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，六成以上的重疾案件行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，六成以上的重疾案件理賠金額不足理賠金額不足6 6萬(wàn)元，而萬(wàn)元，而1515萬(wàn)以上理賠金額萬(wàn)以上理賠金額的僅有的僅有7.47.4，不足一成。這一數(shù)據(jù)與治療，不足一成。這一數(shù)據(jù)與治療重大疾病實(shí)際費(fèi)用存在顯著差距，據(jù)中國(guó)保重大疾病實(shí)際費(fèi)用存在顯著差距

2、，據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，重疾的花費(fèi)一般在險(xiǎn)網(wǎng)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，重疾的花費(fèi)一般在5 5萬(wàn)到萬(wàn)到2020萬(wàn)之間。若加上隱性損失，重疾花費(fèi)萬(wàn)之間。若加上隱性損失，重疾花費(fèi)至少在至少在2020萬(wàn)萬(wàn)-30-30萬(wàn)元。萬(wàn)元。市場(chǎng)的需要市場(chǎng)的需要中國(guó)主要城市居民保險(xiǎn)需求及消費(fèi)調(diào)查結(jié)果中國(guó)主要城市居民保險(xiǎn)需求及消費(fèi)調(diào)查結(jié)果大病醫(yī)療的需要大病醫(yī)療的需要大病醫(yī)療的需要大病醫(yī)療的需要不斷攀升的巨額重大疾病醫(yī)療費(fèi)用加大不斷攀升的巨額重大疾病醫(yī)療費(fèi)用加大 了個(gè)人抵抗大病風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)壓力了個(gè)人抵抗大病風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)壓力治療重大疾病醫(yī)療費(fèi)用大幅增長(zhǎng)治療重大疾病醫(yī)療費(fèi)用大幅增長(zhǎng)進(jìn)步使重疾患者存活率大大提高，同進(jìn)步使重疾患者存活

3、率大大提高，同時(shí)也使醫(yī)療費(fèi)用投入加大時(shí)也使醫(yī)療費(fèi)用投入加大 醫(yī)療費(fèi)支出增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于收入增醫(yī)療費(fèi)支出增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于收入增長(zhǎng)速度長(zhǎng)速度 大病醫(yī)療的對(duì)家庭和個(gè)人形成難以承大病醫(yī)療的對(duì)家庭和個(gè)人形成難以承載的巨大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)載的巨大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) 大病醫(yī)療的需要大病醫(yī)療的需要疾病種類(lèi)增加、發(fā)病率增疾病種類(lèi)增加、發(fā)病率增高高醫(yī)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步醫(yī)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的使用現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的使用藥品費(fèi)用的提升藥品費(fèi)用的提升住院條件的改善住院條件的改善醫(yī)院成本的增加醫(yī)院成本的增加中國(guó)人口的老齡化中國(guó)人口的老齡化同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要p 同業(yè)公司多采用同業(yè)公司多采用“重疾重疾+ +輕癥輕癥”和和“重癥重癥+

4、+重癥重癥”的給付形式，比只有的給付形式，比只有“重癥重癥”的產(chǎn)品更受客戶(hù)接的產(chǎn)品更受客戶(hù)接受度更高。受度更高。p 市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的等待期，除百年康泰重疾采市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的等待期，除百年康泰重疾采用用2 2年等待期外，其他產(chǎn)品等待期均為年等待期外，其他產(chǎn)品等待期均為9090日或日或180180日，增加了產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)。日，增加了產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要 重疾類(lèi)產(chǎn)品以期交方式為主，可有效提高公司期交保費(fèi)規(guī)模，并通過(guò)續(xù)期保費(fèi)的滾存，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模與價(jià)值同步增長(zhǎng)。 實(shí)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)公司的信任就是最大的價(jià)值?。ūＵ隙?、時(shí)間長(zhǎng)、價(jià)格優(yōu)惠就會(huì)產(chǎn)生更好的口碑，就會(huì)贏得客戶(hù)信任?。?有更多的客戶(hù)信任并投保

5、我們的產(chǎn)品，就是公司品牌價(jià)值提升的所在！ 上期繳，有規(guī)模 好口碑，好品牌公司的需要公司的需要開(kāi)發(fā)背景一產(chǎn)品簡(jiǎn)介二產(chǎn)品亮點(diǎn)三投保實(shí)務(wù)四 人保壽險(xiǎn)無(wú)憂(yōu)一生 為您和家人的健康埋單史上最全面的重大疾病保障性?xún)r(jià)比最高的重大疾病保障兼顧輕癥的輕重癥疾病保障額外給付的特定重疾保障交費(fèi)最靈活的重大疾病保障保障人群最廣的重大疾病保障滿(mǎn)足養(yǎng)老需求的重大疾病保障 產(chǎn)品簡(jiǎn)介人保壽險(xiǎn)無(wú)憂(yōu)一生重大疾病保險(xiǎn)名稱(chēng)保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn) 特定疾病保險(xiǎn) 身故全殘保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間終身投保范圍交費(fèi)方式躉交、5年、10年、15年、20年、30年28天-65周歲客戶(hù)定位具有長(zhǎng)期疾病保障需求的客戶(hù)1、重大疾病保險(xiǎn)金（共重大疾病保險(xiǎn)金（共54種）

6、種）被保險(xiǎn)人自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日內(nèi)因疾病，初次被確診患有本合同約定的重大重大疾病疾?。ㄒ环N或多種），我們按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。 被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日后因疾病，初次被確診患有本合同約定的重大疾病重大疾?。ㄒ环N或多種），我們按基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。2、特定疾病保險(xiǎn)金（共特定疾病保險(xiǎn)金（共15種）種）被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日后因疾病，初次被確診患有本合同約定的特定疾病特定疾病（一種或多種），我們按基本保險(xiǎn)金額的20%給付特定疾病保險(xiǎn)金，本合同

7、繼續(xù)有效。 特定疾病保險(xiǎn)金的給付以1次為限，給付金額最高為人民幣10萬(wàn)元。3、身故或全殘保險(xiǎn)金身故或全殘保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人于年滿(mǎn)18周歲之前周歲之前身故或全殘，我們按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。 被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)18周歲后周歲后，自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。 被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)18周歲后周歲后，因遭受意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按基本保險(xiǎn)金額給付身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。 本合同所列重大疾病保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金的給付以1 種

8、和1次為限，我們只對(duì)本合同有效期內(nèi)首先發(fā)生的保險(xiǎn)事故承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。 產(chǎn)品簡(jiǎn)介保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn) 特定疾病保險(xiǎn) 身故全殘保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間終身54種15種與重疾等額360度，保障全面無(wú)死角重大疾病保障54種特定疾病保障15種身故或全殘保障100%保障 產(chǎn)品簡(jiǎn)介保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金條款中第一種至第二十五種為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范中列明的疾病，其余為本公司增加的疾病。進(jìn)一步擴(kuò)大的疾病保障范圍，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)擴(kuò)大保障范圍的需求54種重大疾病保障范圍 產(chǎn)品簡(jiǎn)介保險(xiǎn)責(zé)任28重癥肌無(wú)力：29腦動(dòng)脈瘤開(kāi)顱手術(shù)：30嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病：31嚴(yán)重的原發(fā)性心肌?。?2植物人

9、：33因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類(lèi)免疫缺陷病毒感染：34腎髓質(zhì)囊性?。?5脊髓灰質(zhì)炎：36硬皮?。?7肺源性心臟?。?8肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson病) ：39象皮?。?0嚴(yán)重自身免疫性肝炎：41嚴(yán)重心肌炎：42急性壞死性胰腺炎：43嚴(yán)重克隆?。?4嚴(yán)重冠心病：45艾迪森氏病(慢性腎上腺皮質(zhì)功能衰竭) ：46埃博拉病毒感染：47原發(fā)性硬化性膽管炎：48瘋牛?。?9嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎：50嚴(yán)重類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎：51非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆：52壞死性筋膜炎：53嚴(yán)重慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎：54胰島素依賴(lài)型糖尿病（型糖尿?。?惡性腫瘤：2急性心肌梗塞：3腦中風(fēng)后遺癥：4重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)：5冠狀動(dòng)脈

10、搭橋術(shù)（或稱(chēng)冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）：6終末期腎?。ɑ蚍Q(chēng)慢性腎功能衰竭尿毒癥期）：7急性或亞急性重癥肝炎：8良性腦腫瘤：9慢性肝功能衰竭失代償期：10腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥：11深度昏迷：12雙耳失聰：13癱瘓：14心臟瓣膜手術(shù)：15嚴(yán)重阿爾茨海默?。?6嚴(yán)重腦損傷：17嚴(yán)重帕金森病：18嚴(yán)重度燒傷：19嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓：20嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元?。?1語(yǔ)言能力喪失：22重型再生障礙性貧血：23主動(dòng)脈手術(shù)：24終末期肺病：25肌營(yíng)養(yǎng)不良癥：26多發(fā)性硬化癥：27經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類(lèi)免疫缺陷病毒感染：以往新增27種27種 產(chǎn)品簡(jiǎn)介保險(xiǎn)責(zé)任特定疾病保險(xiǎn)金1. 特定疾病給付額度設(shè)有上限，為保額20%與10萬(wàn)

11、較小者；例：某人投保無(wú)憂(yōu)一生，保額為20萬(wàn)，那么特定疾病保額計(jì)算如下：保額的20%為20萬(wàn)*20%=4萬(wàn)4萬(wàn)與10萬(wàn)取較小者，故特定疾病賠付金額為4萬(wàn)15種特定疾病保障范圍p最高不超過(guò)10萬(wàn) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介保險(xiǎn)責(zé)任特定疾病保險(xiǎn)金3. 由于等待期僅設(shè)置為180日，建議在銷(xiāo)售時(shí)通過(guò)加強(qiáng)核保等措施防止逆選擇風(fēng)險(xiǎn)。2. 特定疾病責(zé)任設(shè)計(jì)為額外給付，即使已給付特定疾病保險(xiǎn)金，重大疾病保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金仍將按照基本保險(xiǎn)金給付。20萬(wàn)4萬(wàn)20萬(wàn)4萬(wàn)15種特定疾病保障范圍極早期的惡性腫瘤或惡性病變不典型的急性心肌梗塞輕微腦中風(fēng)冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)肝功能衰竭肺功能衰竭視力嚴(yán)重受損聽(tīng)力嚴(yán)重受損心臟瓣膜介入手術(shù)主動(dòng)脈內(nèi)

12、手術(shù)腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤輕度帕金森病腦損傷較小面積度燒傷慢性腎功能衰竭特定疾病保障自由領(lǐng)取養(yǎng)老金逐年遞增，保單價(jià)值靈活轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金逐年遞增，保單價(jià)值靈活轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金保額華麗轉(zhuǎn)身保額華麗轉(zhuǎn)身養(yǎng)老金養(yǎng)老金案例直擊艾先生的無(wú)憂(yōu)一家艾先生今年30歲，兒子還未滿(mǎn)一周歲，考慮到寶貝的健康保障，為寶貝投保無(wú)憂(yōu)一生，選擇交費(fèi)期間為15年，保額30萬(wàn)元，年繳費(fèi)3750元。讓我們來(lái)看一下屬于寶貝的無(wú)憂(yōu)一生！0-18周歲期間1、若寶貝在180天后患特定疾病提前給付6萬(wàn)元特定疾病關(guān)愛(ài)金2、若寶貝在180天后患上54種重大疾病一次性給付30萬(wàn)元重大疾病保障金3、若寶貝因意外身故或全殘給付最高56250元的保

13、障金18周歲至終身1、若患上特定疾病提前給付6萬(wàn)元特定疾病關(guān)愛(ài)金2、若患上54種重大疾病一次性給付30萬(wàn)元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全殘給付30萬(wàn)元的保障金4、若80歲時(shí)有養(yǎng)老需求保單價(jià)值可轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金24萬(wàn)元案例直擊艾先生的無(wú)憂(yōu)一家艾先生見(jiàn)妻子為了家庭整夜操勞，不免為她的健康擔(dān)憂(yōu)，于是為23周歲的妻子投保無(wú)憂(yōu)一生，選擇交費(fèi)期間為20年，保額30萬(wàn)元，年繳費(fèi)5580元，累計(jì)繳費(fèi)11.6萬(wàn)。讓我們來(lái)看一下屬于艾妻的無(wú)憂(yōu)一生！1、若患上15種特定疾病之一提前給付6萬(wàn)元特定疾病關(guān)愛(ài)金2、若患上54種重大疾病之一一次性給付30萬(wàn)元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全殘給付30萬(wàn)元的保障

14、金4、若80歲時(shí)有養(yǎng)老需求保單價(jià)值可轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金23萬(wàn)元案例直擊艾先生的無(wú)憂(yōu)一家艾先生正處于事業(yè)打拼期，30周歲，為家人負(fù)責(zé)，他為自己投保無(wú)憂(yōu)一生，選擇交費(fèi)期間為20年，保額80萬(wàn)元，年繳費(fèi)21200元，累計(jì)繳納保費(fèi)42.4萬(wàn)。讓我們來(lái)看一下屬于艾先生的無(wú)憂(yōu)一生！1、若患上15種特定疾病之一提前給付10萬(wàn)元特定疾病關(guān)愛(ài)金2、若患上54種重大疾病之一一次性給付80萬(wàn)元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全殘給付80萬(wàn)元的保障金4、若80歲時(shí)有養(yǎng)老需求保單價(jià)值可轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金64.32萬(wàn)元如果不用最后傳承80萬(wàn)給家人待到夕陽(yáng)待到夕陽(yáng)紅紅，取出百萬(wàn)尊取出百萬(wàn)尊嚴(yán)嚴(yán)養(yǎng)老；養(yǎng)老；待到夕陽(yáng)待到夕陽(yáng)紅紅，享

15、受百萬(wàn)大病保障，享受百萬(wàn)大病保障，不不為為子女留下重子女留下重責(zé)責(zé)與重與重債債；待到夕陽(yáng)待到夕陽(yáng)紅紅，留下百萬(wàn)留下百萬(wàn)遺產(chǎn)遺產(chǎn)恩恩澤澤后代！后代！艾先生與老婆的無(wú)憂(yōu)夕陽(yáng)紅開(kāi)發(fā)背景一產(chǎn)品簡(jiǎn)介二產(chǎn)品亮點(diǎn)三投保實(shí)務(wù)四1、終身保障，一旦投保，終身受益2、性?xún)r(jià)比高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)遵循“三讓利原則”，交錢(qián)少、保障高3、呵護(hù)全面，身故、重疾、輕癥全都管4、保障面廣，54種重大疾病保障+15種輕癥保障，市場(chǎng)領(lǐng)先5、輕癥提前給付，20%的特定疾病保險(xiǎn)金，以解燃眉之急6、未成年投保不受限，身故區(qū)分18歲前后給付不同、使其不受 10萬(wàn)保額限制7、觀察期短，疾病觀察期180天，深受客戶(hù)歡迎8、投保范圍寬泛，出生28天-65

16、周歲，深受55周歲以上有健康保障 需求人士喜愛(ài)9、繳費(fèi)方式靈活，六種繳費(fèi)方式、靈活多樣、滿(mǎn)足客戶(hù)需求銷(xiāo)售要點(diǎn)銷(xiāo)售要點(diǎn) 繳費(fèi)靈活，本金安全 保費(fèi)低廉，保障全面 輕癥重疾，大小都管 69種疾病，市場(chǎng)領(lǐng)先 輕癥確診，即可支付 自動(dòng)墊交，減額交清 兼顧養(yǎng)老，應(yīng)急借款 性?xún)r(jià)比高，保障科學(xué)產(chǎn)品亮點(diǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)開(kāi)發(fā)背景一產(chǎn)品簡(jiǎn)介二產(chǎn)品亮點(diǎn)三投保實(shí)務(wù)四 投保實(shí)務(wù)第一條第一條 投保年齡：投保年齡：出生滿(mǎn)28天-65周歲；第二條第二條 累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額：累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額：本產(chǎn)品以基本保險(xiǎn)金額的1倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額，以基本保險(xiǎn)金額的1倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額；第三條第三條 投保限額：投保限額：未成年人累計(jì)重

17、疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額不超過(guò)30萬(wàn)元，成年人累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額不超過(guò)150萬(wàn)元； 第四條第四條 累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額超過(guò)150萬(wàn)元，或EM超過(guò)150%，須提交再保臨分；第五條第五條 本規(guī)則未盡事宜參照個(gè)人保險(xiǎn)核保規(guī)則（2009/6版），本規(guī)則若與相關(guān)規(guī)則沖突，以本規(guī)則為準(zhǔn)。投保規(guī)則3839農(nóng)民收入低，對(duì)健康的重視程度低農(nóng)民收入低，對(duì)健康的重視程度低垃圾食品的銷(xiāo)售市場(chǎng)多在農(nóng)村垃圾食品的銷(xiāo)售市場(chǎng)多在農(nóng)村農(nóng)民工從事的行業(yè)大多為重體力勞動(dòng)，對(duì)健康農(nóng)民工從事的行業(yè)大多為重體力勞動(dòng)，對(duì)健康耗損非常嚴(yán)重耗損非常嚴(yán)重農(nóng)村的一些小作坊污染嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)了癌癥農(nóng)村的一些小作坊污染嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)了癌癥村村農(nóng)民的醫(yī)療知識(shí)差，村級(jí)

18、診所的醫(yī)療水平低（農(nóng)民的醫(yī)療知識(shí)差，村級(jí)診所的醫(yī)療水平低（小病拖一拖，大病扛一扛，實(shí)在不行上藥房）小病拖一拖，大病扛一扛，實(shí)在不行上藥房）農(nóng)民的新農(nóng)合參保率仍達(dá)不到農(nóng)民的新農(nóng)合參保率仍達(dá)不到100%100%，醫(yī)療保障，醫(yī)療保障低低“新農(nóng)合”的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)41 城市人群工作節(jié)奏快、應(yīng)酬多、壓力大（亞健康比例高）城市人群工作節(jié)奏快、應(yīng)酬多、壓力大（亞健康比例高） 城市污染嚴(yán)重（空氣、飲水）城市污染嚴(yán)重（空氣、飲水） 城市人員意外發(fā)生率高城市人員意外發(fā)生率高 城市人群近幾年對(duì)健康管理采取的措施大部分是注重保健、養(yǎng)生、體檢，城市人群近幾年對(duì)健康管理采取的措施大部分是注重保健、養(yǎng)生、體檢，

19、投保健康險(xiǎn)的意識(shí)還不是很強(qiáng)或者保額還不夠投保健康險(xiǎn)的意識(shí)還不是很強(qiáng)或者保額還不夠42 事務(wù)繁忙、應(yīng)酬多、壓力大（大部分身體亞健康）事務(wù)繁忙、應(yīng)酬多、壓力大（大部分身體亞健康） 意外發(fā)生率高意外發(fā)生率高 資產(chǎn)雄厚，財(cái)富管理意識(shí)差資產(chǎn)雄厚，財(cái)富管理意識(shí)差 對(duì)保險(xiǎn)不太認(rèn)可，或者不屑一顧對(duì)保險(xiǎn)不太認(rèn)可，或者不屑一顧43 高端客戶(hù)的財(cái)富管理理念溝通高端客戶(hù)的財(cái)富管理理念溝通 對(duì)于高端客戶(hù)而言，其實(shí)健康管理是財(cái)富管理中很重要的一對(duì)于高端客戶(hù)而言，其實(shí)健康管理是財(cái)富管理中很重要的一部分，健康管理不僅包括對(duì)身體保健的投入，還包括重疾風(fēng)險(xiǎn)的部分，健康管理不僅包括對(duì)身體保健的投入，還包括重疾風(fēng)險(xiǎn)的管理，萬(wàn)一發(fā)生重

20、疾不僅可以彌補(bǔ)一定的經(jīng)濟(jì)損失，還可以分配管理，萬(wàn)一發(fā)生重疾不僅可以彌補(bǔ)一定的經(jīng)濟(jì)損失，還可以分配一定的資產(chǎn)，做到資產(chǎn)傳承，減少家庭糾紛，隔離個(gè)人資產(chǎn)與企一定的資產(chǎn)，做到資產(chǎn)傳承，減少家庭糾紛，隔離個(gè)人資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)。高端人群資產(chǎn)雄厚，自己一輩子不會(huì)花完他的錢(qián)，會(huì)留業(yè)資產(chǎn)。高端人群資產(chǎn)雄厚，自己一輩子不會(huì)花完他的錢(qián)，會(huì)留一大部分給孩子，但是他只需用一小部分錢(qián)投保重疾險(xiǎn)，即使沒(méi)一大部分給孩子，但是他只需用一小部分錢(qián)投保重疾險(xiǎn)，即使沒(méi)有得重疾身故后會(huì)有一個(gè)很大的保額給家人，又避稅，又沒(méi)有糾有得重疾身故后會(huì)有一個(gè)很大的保額給家人，又避稅，又沒(méi)有糾紛，所以這也是財(cái)富管理一個(gè)很重要的觀念！比如一個(gè)有紛，所

21、以這也是財(cái)富管理一個(gè)很重要的觀念！比如一個(gè)有500500萬(wàn)的萬(wàn)的客戶(hù)，假定資產(chǎn)不再增加也不再減少，最后身故就只能留給孩子客戶(hù)，假定資產(chǎn)不再增加也不再減少，最后身故就只能留給孩子500500萬(wàn)，如果拿出萬(wàn)，如果拿出5050萬(wàn)投保重疾險(xiǎn)，得了重疾不必說(shuō)，沒(méi)有得重疾萬(wàn)投保重疾險(xiǎn)，得了重疾不必說(shuō)，沒(méi)有得重疾最后會(huì)留最后會(huì)留600600萬(wàn)給家人，這難道不是財(cái)富管理？所以保險(xiǎn)越買(mǎi)越有萬(wàn)給家人，這難道不是財(cái)富管理？所以保險(xiǎn)越買(mǎi)越有錢(qián)！錢(qián)！44無(wú)憂(yōu)一生在重疾方面特別關(guān)照了如下職業(yè)人群：醫(yī)生和牙科醫(yī)生、護(hù)士、醫(yī)院化驗(yàn)室工作人員、醫(yī)院護(hù)工、醫(yī)生助理和牙醫(yī)助理、救護(hù)車(chē)工作人員、助產(chǎn)士、消防隊(duì)員、警察、獄警（一）銷(xiāo)售

22、引導(dǎo)話(huà)術(shù) 人會(huì)不會(huì)生??？（會(huì)） 生病了要不要花錢(qián)?（要） 花錢(qián)花誰(shuí)的錢(qián)（自己的） 花自己的錢(qián)心疼不心疼？（心疼） 找個(gè)地方來(lái)報(bào)銷(xiāo)好不好（好） 人的一生發(fā)生意外是偶然的，但疾病終老是必然的，所以買(mǎi)無(wú)憂(yōu)是必須的，不買(mǎi)無(wú)憂(yōu)可不可以？可以，但需要我們自己攢夠了錢(qián)再生病。無(wú)憂(yōu)一生的繳費(fèi)是一定的，但保障卻是終生的，從繳費(fèi)的那一刻開(kāi)始即刻擁有，無(wú)憂(yōu)一生是一款多快好省的產(chǎn)品，多：保障病種業(yè)內(nèi)最多，54種重疾保障15種輕癥保障，重疾輕癥通通保，保障病種最全市場(chǎng)第一；快：確診即付，理賠快捷；好：有病防病、沒(méi)病養(yǎng)老；?。浩綍r(shí)小投入，換回高保障，省錢(qián)省力。擁有無(wú)憂(yōu)，一生無(wú)憂(yōu)。買(mǎi)無(wú)憂(yōu)一生不能改變你的生活，但能保證你不被

23、生活所改變！ 第一步：介紹計(jì)劃怎么交怎么保 第二步：等待期 第三步：重疾的種類(lèi)數(shù) 第四步：輕度重疾怎么保 第五步：身故責(zé)任（二）說(shuō)明五部曲：（二）說(shuō)明五部曲：業(yè)：李姐，我為張大哥設(shè)計(jì)的這份無(wú)憂(yōu)一生健康保障計(jì)劃，集重大疾病、輕度重疾、身價(jià)保障于一身，一個(gè)月只要400多塊錢(qián)，一年交費(fèi)5300元，共投入20年，就可獲得如下利益。我分別為您講解一下（講解共分五步） 1、這個(gè)無(wú)憂(yōu)一生計(jì)劃為張大哥提供終身高達(dá)20萬(wàn)元的重大疾病保障金，從繳費(fèi)的時(shí)候就開(kāi)始保，繳費(fèi)20年，繳費(fèi)結(jié)束了還保著，一直保到終身。 2、當(dāng)然這個(gè)重大疾病保險(xiǎn)有180天的等待期，在等待期內(nèi)得了重疾就把保費(fèi)退給我們，過(guò)了等待期萬(wàn)一得了重疾就立

24、刻給20萬(wàn)，為張大哥的健康和家庭財(cái)務(wù)安全保駕護(hù)航。 3、重大疾病保障范圍多達(dá)54種，比以前的大病保險(xiǎn)的種類(lèi)多了好多種。 產(chǎn)品利益講解 4、還有就是15種特種疾病我們管他叫輕度重疾，就是比如說(shuō)原位癌呀、簡(jiǎn)單的支架手術(shù)呀等，如果過(guò)了等待期得了這種病就先給4萬(wàn)元，合同還繼續(xù)有效，得了上面說(shuō)的54種重疾再給20萬(wàn)，不受影響，舉個(gè)例子吧，有一個(gè)人先做個(gè)支架手術(shù)，我們會(huì)先給他4萬(wàn)的輕度重疾保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同繼續(xù)，后來(lái)他又得了癌癥，就在給他20萬(wàn)的重疾金，保險(xiǎn)合同才結(jié)束！5、剛才講的是重疾，再說(shuō)身價(jià)，這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃還有身價(jià)保障，疾病身故有180天的等待期，180天內(nèi)如果疾病身故就退保費(fèi)，過(guò)了180天疾病身故就立

25、刻給20萬(wàn)，意外身故沒(méi)有等待期，生效后立刻就有20萬(wàn)的意外保障，當(dāng)然，我們不盼著有風(fēng)險(xiǎn)，如果平安到老，我們百年之后就留給孩子20萬(wàn)！怎么我們的錢(qián)也都是他的，您說(shuō)呢！ 產(chǎn)品利益講解業(yè)：李姐，您看還有我沒(méi)講清楚的地方嗎？如果沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谶@里簽上您的名字，我盡快幫您辦理后續(xù)投保手續(xù)。業(yè)：李姐，您看20萬(wàn)的重疾保額夠嗎？還需要添加其它的保障嗎？（三）促成（三）促成（四）異議處理（四）異議處理業(yè)：李姐，很多人剛買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候也都這么想。不過(guò)您看，您和張大哥現(xiàn)在都才30歲，未來(lái)20年正是你們事業(yè)的上升期，家庭的收入也會(huì)越來(lái)越高。交費(fèi)不會(huì)有壓力。而且買(mǎi)保障型保險(xiǎn)，交費(fèi)期選擇長(zhǎng)一些，每年就會(huì)交的少一些，可以把通

26、貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。您更應(yīng)該考慮的是20萬(wàn)的保額是否足夠？是否還需要添加其它的保障？1、要交20年??？感覺(jué)交費(fèi)太長(zhǎng)了！業(yè)：李姐，很多人剛買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候也都這么想,其實(shí)不是苛刻，是嚴(yán)謹(jǐn)，你想，如果不把重疾的標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)的嚴(yán)謹(jǐn)一些豈不是不負(fù)責(zé)任。比如同一種病有的人賠，有的不賠就不公平了，有了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臈l款，該賠的一定賠，不該賠的就不能賠。再說(shuō)了，你如果把所有的錢(qián)都放在銀行，有了病銀行肯定一分錢(qián)都不會(huì)賠給我們，而把一部分錢(qián)放在保險(xiǎn)公司就有可能賠，你說(shuō)是吧，你看20萬(wàn)夠嗎？2、大病條款太苛刻，都是快死了才賠?。ㄋ模┊愖h處理（四）異議處理業(yè)：李姐，首先恭喜你有了一定的保障，就是萬(wàn)一有了病我們首先已經(jīng)有人為我們買(mǎi)一部分單了，但是還不夠，因?yàn)椴还苁寝r(nóng)合還是醫(yī)保只能報(bào)一部分，據(jù)調(diào)查，如果有人得了癌癥花10萬(wàn)，直接到市一級(jí)的醫(yī)院治療農(nóng)合只能報(bào)4萬(wàn)左右，醫(yī)保也只能報(bào)6萬(wàn)左右，還是沒(méi)有把風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移，所以有了醫(yī)?；蜣r(nóng)合再加上商業(yè)保險(xiǎn)才是最好的組合，而且這份重疾計(jì)劃不會(huì)與你的農(nóng)合或者醫(yī)保沖突的，你那里報(bào)了不管多少藥費(fèi)，我這一次性給你20萬(wàn)，你覺(jué)得合適嗎，要不就來(lái)30萬(wàn)？3、我有醫(yī)?；蛘咿r(nóng)合，不用買(mǎi)大病保險(xiǎn)了?。ㄋ模┊愖h處理（四）異議處理業(yè)：那就更好了！說(shuō)明您和張大哥都是非常注重保障的，您原來(lái)購(gòu)買(mǎi)的這份保險(xiǎn)一是保額較低，二是沒(méi)有輕度重