房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程圖(內(nèi)部版)

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程圖（內(nèi)部版）節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容工作部門主辦部門協(xié)辦部門土地信息收集土地初判現(xiàn)狀圖落實(shí)地塊具體位置及周邊情況規(guī)劃設(shè)計(jì)條件落實(shí)規(guī)劃條件，了解限制性條件現(xiàn)場(chǎng)踏勘了解周邊配套情況對(duì)地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地下埋藏物等影響開(kāi)發(fā)的因素詳細(xì)了解。了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交通等情況了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃，對(duì)以后了解該區(qū)域未來(lái)規(guī)劃情況項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響和支撐。了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸，了解土地出讓方式和土地款，以及能否調(diào)整。了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀?、政府收費(fèi)項(xiàng)目和具體情況成本測(cè)算發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心了解當(dāng)?shù)?/p>

2、的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式、開(kāi)發(fā)周期的安排發(fā)展中心土地深判可行性研究報(bào)告現(xiàn)狀圖（四至電子文件）市場(chǎng)深度調(diào)研項(xiàng)目最終定位銷售：參與市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶分析、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等研發(fā)部：負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研銷售研發(fā)部：根據(jù)以往及周邊項(xiàng)目成交客戶分析和產(chǎn)品分析等，對(duì)項(xiàng)目定位、客戶定位、產(chǎn)品定位提出策略性建議發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心成本測(cè)算：針對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行初步研發(fā)：協(xié)助進(jìn)行方案設(shè)計(jì)和成本測(cè)算成本測(cè)算、利潤(rùn)率分析及比選發(fā)展中心、運(yùn)營(yíng)部銷售部研發(fā)部銷售部研發(fā)部研發(fā)部開(kāi)發(fā)周期及付款計(jì)劃項(xiàng)目方案確定現(xiàn)金流測(cè)算工程部、開(kāi)發(fā)部、銷售：根據(jù)土地的開(kāi)工條件、市場(chǎng)情況，共同制定開(kāi)發(fā)節(jié)奏。發(fā)展

3、中心發(fā)展中心、研發(fā)部發(fā)展中心工程部開(kāi)發(fā)部銷售區(qū)域宏微觀市場(chǎng)研究項(xiàng)目招商報(bào)告（前期階段）項(xiàng)目招商版盈利能力分析項(xiàng)目商業(yè)策劃書財(cái)務(wù)中心：制定項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)展中心發(fā)展中心、運(yùn)營(yíng)部發(fā)展中心財(cái)務(wù)中心尋找合作資金明確合作伙伴、尋找合作方合作伙伴確定式（招商階段）合作方案確定合作細(xì)節(jié)確定財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部：制定合作方式、投資回報(bào)發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部：制定合作方式、投財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部、引資（商業(yè)計(jì)劃書）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議資回報(bào)發(fā)展中心土綜合管理部：協(xié)議蓋章，存檔綜合管理部地獲第1頁(yè)，共24頁(yè)取尋找合作資金節(jié)點(diǎn)主要階段土地獲

4、取階段投標(biāo)、摘牌主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容合作實(shí)施（實(shí)施階段）投方案標(biāo)投經(jīng)濟(jì)標(biāo)拍賣掛牌*成立及相關(guān)手續(xù)辦理財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)資管部：協(xié)助辦理股權(quán)、增資等相關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn)題。綜合管理部：工商局*注冊(cè)項(xiàng)目方案確定確定土地上限競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確定土地上限、價(jià)格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確定土地上限、價(jià)格敏感性分析、制定出價(jià)戰(zhàn)術(shù)獲取土地簽訂土地出讓合同確定用地圖、樁點(diǎn)坐標(biāo)、用交納政府凈收益，契稅，交易費(fèi)法務(wù)：合同條款的草擬和完善地條件財(cái)務(wù)：提供資金土地出讓合同用地規(guī)劃許可證出讓金、交易費(fèi)交費(fèi)證明發(fā)展部：提供土地出讓合同財(cái)務(wù)：提供資金繳納出讓金、交易費(fèi)工作部門主辦部門協(xié)辦部門發(fā)展中心財(cái)

5、務(wù)中心、集團(tuán)資管部、綜合管理部發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心發(fā)展中心法務(wù)財(cái)務(wù)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部發(fā)展部財(cái)務(wù)企業(yè)投資項(xiàng)目備案辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)預(yù)審表委托工程咨詢資格機(jī)構(gòu)編制申請(qǐng)報(bào)研發(fā)：協(xié)助提供相關(guān)項(xiàng)目資料告向項(xiàng)目備案機(jī)關(guān)提交申請(qǐng)報(bào)告開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部研發(fā)確權(quán)建設(shè)用地規(guī)劃許可證原地上物土地證登報(bào)聲明（原有土地證作廢）土地補(bǔ)償費(fèi)（原戶主需交納的土地使用費(fèi)）土地出讓合同核定用地圖、核定用地相關(guān)圖、規(guī)劃地界坐標(biāo)圖交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用1：500現(xiàn)狀地形圖3份（反樓座）詳規(guī)發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙研發(fā)：委托設(shè)計(jì)詳規(guī)開(kāi)發(fā)部發(fā)展部發(fā)展部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部發(fā)展部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部發(fā)展中心研發(fā)土地出讓合同發(fā)展

6、部交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用發(fā)展部建設(shè)用地規(guī)劃許可證開(kāi)發(fā)部辦理土地證地籍圖4份（薄膜圖）土地登記申請(qǐng)書開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部第2頁(yè)，共24頁(yè)節(jié)點(diǎn)主要階段辦理土地證主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容土地確權(quán)來(lái)源證明文件協(xié)辦部門工作內(nèi)容工作部門主辦部門協(xié)辦部門開(kāi)發(fā)部申請(qǐng)人主體資格證明、法人代表證明或個(gè)人身份證明1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查綜管：提供相關(guān)證明資料銷售：參與協(xié)助研發(fā)對(duì)區(qū)域內(nèi)及周邊進(jìn)行市場(chǎng)分析、客戶需求分析、產(chǎn)品分析、已成交客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析等開(kāi)發(fā)部研發(fā)部綜管銷售部區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研3、項(xiàng)目所在商圈或臨近商商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布狀況、經(jīng)營(yíng)商業(yè)招商部：針對(duì)重點(diǎn)商家進(jìn)行專向訪談同圈現(xiàn)

7、狀調(diào)研（商業(yè)部分）狀況、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、預(yù)期發(fā)展方向時(shí)組織相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)論證商業(yè)策劃部市場(chǎng)組商業(yè)招商部4、同期操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查（商業(yè)部分）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模、定位種類、操作方式、開(kāi)發(fā)周期商業(yè)招商部：運(yùn)用順馳商會(huì)操作平臺(tái)，重點(diǎn)訪談了解重點(diǎn)商家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的相關(guān)看法、提取數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研了解相關(guān)信息同時(shí)了解投資客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的投資意向商業(yè)策劃部市場(chǎng)組商業(yè)招商部通過(guò)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析，消費(fèi)需求公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種類確定分析確定可開(kāi)發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種類商業(yè)招商部商業(yè)銷售部：配合完成公建部分、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定。結(jié)合市場(chǎng)相關(guān)類型物業(yè)供求狀況業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定確定所選業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)數(shù)量商業(yè)招

8、商部商商業(yè)策劃部業(yè)銷售部市場(chǎng)定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位項(xiàng)目定位經(jīng)濟(jì)測(cè)算項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告開(kāi)發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目考核指標(biāo)初定研發(fā)：依據(jù)控規(guī)指標(biāo)提供產(chǎn)品類型建議，協(xié)助項(xiàng)目定位工作商業(yè)招商：配合完成公建類定位運(yùn)營(yíng)：逐步細(xì)化成本測(cè)算及利潤(rùn)率分析財(cái)務(wù)：現(xiàn)金流測(cè)算銷售：根據(jù)宗地狀況、市場(chǎng)條*的回款要求，協(xié)同研發(fā)部初步制定土地開(kāi)發(fā)計(jì)劃和銷售計(jì)劃。商業(yè)：結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀配合研發(fā)完成項(xiàng)目公建部分開(kāi)發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)順序建議工程：根據(jù)工程情況排定工期運(yùn)營(yíng)：提供初步的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)排期和總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求及各階段經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷售體系研發(fā)部商業(yè)招商部商業(yè)策劃研發(fā)部運(yùn)營(yíng)部財(cái)務(wù)部研發(fā)銷售工程商業(yè)銷管運(yùn)營(yíng)資金流工程：根據(jù)工期制定工程款支付計(jì)劃

9、開(kāi)發(fā)：配套費(fèi)及土地款支付計(jì)劃財(cái)務(wù)工程、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)前期明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路明確設(shè)計(jì)院選擇標(biāo)準(zhǔn)制定設(shè)計(jì)組織計(jì)劃銷售：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對(duì)戶型設(shè)計(jì)、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)劃設(shè)計(jì)提出改善性意見(jiàn)第3頁(yè)，共24頁(yè)研發(fā)研發(fā)研發(fā)銷售節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容工作部門主辦部門協(xié)辦部門方案與設(shè)計(jì)院選擇與合同簽訂法務(wù)：合同文義審核運(yùn)營(yíng)：成本審核研發(fā)運(yùn)營(yíng)部、法務(wù)部制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計(jì)任務(wù)書、交工標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂運(yùn)營(yíng)：依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標(biāo)準(zhǔn)初步確定建安、環(huán)境等成本指標(biāo)。商業(yè)：結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)提供有關(guān)需求

10、建議，配合研發(fā)完成相關(guān)設(shè)計(jì)工程：參與制定交工標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)主要部位做法、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見(jiàn)研發(fā)工程運(yùn)營(yíng)商業(yè)銷售、商業(yè)：結(jié)合項(xiàng)目地塊的基本素質(zhì)、成規(guī)劃方案結(jié)合成本測(cè)算的研對(duì)于初步測(cè)算的成本指標(biāo)逐步細(xì)化本測(cè)算情況和預(yù)期銷售情況，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提供合理性意見(jiàn)、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整售價(jià)，確保預(yù)期利討及確定潤(rùn)率。工程：從施工角度，對(duì)主要部位做法提出建設(shè)性意見(jiàn)開(kāi)發(fā)：提供各項(xiàng)配套費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)銷售工程商業(yè)方案設(shè)計(jì)組織彩色總平面圖（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）送規(guī)劃預(yù)審修建性詳規(guī)成果研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙開(kāi)發(fā)：提供參考意見(jiàn)開(kāi)發(fā)部研發(fā)研發(fā)部開(kāi)發(fā)詳細(xì)性規(guī)劃方案（配套場(chǎng)站點(diǎn)）報(bào)建及確定（公示會(huì)市政府）研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙開(kāi)發(fā)

11、部研發(fā)部規(guī)銷售、商業(yè)：根據(jù)產(chǎn)品成本情況和結(jié)盤、在劃建筑平、立面功能效果及成各部門共同商討成本指標(biāo)，逐步深售項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)建筑平、立面的工程效果提供合理化建議研發(fā)運(yùn)營(yíng)銷售商業(yè)工程本測(cè)算的研討及確定化。設(shè)工程：從施工角度，對(duì)主要部位做法提出建設(shè)性意見(jiàn)計(jì)彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批（上報(bào)市政府）研發(fā)部：負(fù)責(zé)提供圖紙階開(kāi)發(fā)部研發(fā)段建筑方案報(bào)建圖研發(fā)：提供報(bào)建圖紙開(kāi)發(fā)研發(fā)景觀概念方案設(shè)計(jì)及確定銷售、商業(yè)：結(jié)合項(xiàng)目定位、客戶需求情況和以往銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，提供景觀需求、景觀規(guī)劃等建設(shè)性意見(jiàn)工程：從施工角度，對(duì)主要部位做法提出建設(shè)性意見(jiàn)運(yùn)營(yíng)：成本核算及成本指標(biāo)控制研發(fā)銷售工程運(yùn)營(yíng)商業(yè)項(xiàng)目成本指標(biāo)確定銷管

12、：和企劃對(duì)銷售費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行討論確定商業(yè)：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議工程研發(fā)開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)：項(xiàng)目前期、工程、配套、費(fèi)用等指標(biāo)落實(shí)運(yùn)營(yíng)銷管工程研發(fā)開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)商業(yè)指標(biāo)確認(rèn)階段項(xiàng)目考核指標(biāo)確定銷管：*戰(zhàn)略要求和項(xiàng)目自身狀況，協(xié)調(diào)其他各部門制定項(xiàng)目的考核指標(biāo)體系工程：制定工期運(yùn)營(yíng)銷管工程第4頁(yè)，共24頁(yè)指標(biāo)確認(rèn)階段節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容年度考核指標(biāo)調(diào)整工作部門協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門銷管：根據(jù)集*發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫(kù)存、新增、新開(kāi)資源的數(shù)量*年度考核指標(biāo)體系工程：制定工期運(yùn)營(yíng)銷管工程施工圖設(shè)計(jì)院的選擇與合同簽定運(yùn)營(yíng)：配合研發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)招投標(biāo)工程管理：

13、對(duì)結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評(píng)估法務(wù)：合同的審核研發(fā)運(yùn)營(yíng)工程管理部法務(wù)制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀銷售、商業(yè)：結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶需求及經(jīng)施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書（交工標(biāo)按產(chǎn)品型式不同提供建筑設(shè)計(jì)限額驗(yàn)判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)確定、建筑、景觀限額指指標(biāo)，提供景觀限額設(shè)計(jì)指標(biāo)討論制定標(biāo)確定）工程：提供工程技術(shù)專業(yè)建議結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定運(yùn)營(yíng)：針對(duì)不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測(cè)算，方案優(yōu)選工程：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討地質(zhì)勘察報(bào)告組織現(xiàn)場(chǎng)勘察，并提供地質(zhì)勘察報(bào)研發(fā)：負(fù)責(zé)提供規(guī)劃總平面圖告總平面圖放線圖樁位圖施工圖報(bào)建圖消防、人防報(bào)建圖施工圖設(shè)計(jì)組織施工圖審查全圖及計(jì)算書編制典型樓座建安預(yù)算研發(fā)運(yùn)營(yíng)研

14、發(fā)工程研發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)研發(fā)運(yùn)營(yíng)施工圖成果施工圖會(huì)審運(yùn)營(yíng)：參與施工圖會(huì)審，審核對(duì)成本影響較大的項(xiàng)目，提出優(yōu)化意見(jiàn)工程：對(duì)施工圖的完整性、設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核研發(fā)銷售工程商業(yè)工程運(yùn)營(yíng)研發(fā)工程運(yùn)營(yíng)施工圖全圖銷售：根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期銷售均價(jià)和利潤(rùn)率要求，根據(jù)不同施工方案的成本情況，討論并編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本綜合測(cè)算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙加以優(yōu)化研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更優(yōu)化工程：對(duì)設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核綜合管網(wǎng)方案設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部：提供各專業(yè)局設(shè)計(jì)條件景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)景觀施工圖成本測(cè)算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化運(yùn)營(yíng)：成本核算及費(fèi)用控制銷售

15、：結(jié)合宗地狀況、項(xiàng)目定位和成本測(cè)算情況，參與景觀施工的討論制定發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對(duì)選材、工藝做法提出專業(yè)性意見(jiàn)研發(fā)運(yùn)營(yíng)部研發(fā)研發(fā)運(yùn)營(yíng)部研發(fā)工程銷售開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)研發(fā)工程銷售第5頁(yè)，共24頁(yè)節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容工作部門主辦部門協(xié)辦部門設(shè)計(jì)方案（含總平面方案）申報(bào)表研發(fā)：配合提供設(shè)計(jì)院蓋章確認(rèn)開(kāi)發(fā)部土地出讓合同發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及開(kāi)發(fā)部相關(guān)圖紙研發(fā)發(fā)展中心規(guī)劃方案及市政方案送審修建性詳細(xì)規(guī)劃2份，電子文件1份（注：規(guī)劃方案審定前，提交10本研發(fā)：提供所需圖紙規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，電子文件1份）開(kāi)發(fā)部研發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場(chǎng)工程放線申報(bào)單位（人）委托

16、代理的，需提交授權(quán)委托書建筑設(shè)計(jì)方案申報(bào)表研發(fā)：配合提供設(shè)計(jì)院蓋章確認(rèn)1現(xiàn)勢(shì)地形圖1份建筑方案送審?fù)恋爻鲎尯贤l(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙投資計(jì)劃建筑設(shè)計(jì)方案2份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）、重要項(xiàng)目需提交模型申報(bào)單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書投資計(jì)劃大配套財(cái)務(wù)：提供資金保障取得許可證小配套消防證明財(cái)務(wù)：提供資金保障研發(fā)：負(fù)責(zé)提供消防報(bào)建圖人防證明研發(fā)：負(fù)責(zé)提供人防報(bào)建圖地名證明建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃局批復(fù)的項(xiàng)目總平圖及電子文件首層平面圖研發(fā)：出圖及圖紙問(wèn)題解決工程：現(xiàn)場(chǎng)配合按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置，出放線報(bào)告工程：配合勘測(cè)、清除現(xiàn)場(chǎng)障礙施工單

17、位配合做記錄、現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)移交施工單位建設(shè)用地規(guī)劃許可證組織施工單位做好記錄及現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)研發(fā)：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決工程：組織施工單位交接建設(shè)工程規(guī)劃許可證開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部研發(fā)發(fā)展中心財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)研發(fā)研發(fā)研發(fā)工程工程工程研發(fā)工程第6頁(yè)，共24頁(yè)節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容工作部門主辦部門協(xié)辦部門天津市建筑工程施工圖紙及技術(shù)資料報(bào)告書開(kāi)發(fā)部施工許可證工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過(guò)鑒證的施工合同建設(shè)資金證明（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標(biāo)價(jià)的1以上）建設(shè)項(xiàng)目年度投資計(jì)

18、劃（當(dāng)年計(jì)劃）開(kāi)發(fā)部財(cái)務(wù)開(kāi)發(fā)部施工圖審查研發(fā)：負(fù)責(zé)提供施工圖及計(jì)算書開(kāi)發(fā)部研發(fā)質(zhì)量監(jiān)督登記表安全措施安全施工措施登記表營(yíng)業(yè)執(zhí)照資質(zhì)證書國(guó)有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證年度投資計(jì)劃建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明工程：配合辦理工程：組織施工單位做好現(xiàn)場(chǎng)圍墻及現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)安全措施。工程：配合現(xiàn)場(chǎng)安全研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部工程工程工程銷售許可證獲取前期物業(yè)備案證明物業(yè)：簽訂物業(yè)合同研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙開(kāi)發(fā)部物業(yè)企業(yè)投資項(xiàng)目備案基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件獲取面積計(jì)算成果表項(xiàng)目總平面圖獲取商品房網(wǎng)上

19、銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明規(guī)劃成果大配套移苗臨水、臨電臨水、臨電平整場(chǎng)地施工組織方案工程：到達(dá)基礎(chǔ)部位，提供基礎(chǔ)驗(yàn)收證明開(kāi)發(fā)部：提供地名批復(fù)及附圖、圖審證等證件研發(fā)部：提供全套施工圖研發(fā)：出圖銷管：配合網(wǎng)上錄入工程：協(xié)助臨時(shí)電送電、接入水接入財(cái)務(wù)：提供資金，運(yùn)營(yíng)：審核工程：確定臨水、臨電位置及數(shù)量研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部資料運(yùn)營(yíng)：共同確定甲供分包項(xiàng)目及各種特殊材料的檔次價(jià)格。開(kāi)發(fā)部銷管開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)部工程工程研發(fā)銷管開(kāi)發(fā)部工程部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)部開(kāi)發(fā)部工程工程工程研發(fā)運(yùn)營(yíng)第7頁(yè)，共24頁(yè)節(jié)點(diǎn)主要階段開(kāi)工開(kāi)工準(zhǔn)備開(kāi)工主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門勘察研發(fā)：負(fù)

20、責(zé)提供總規(guī)劃圖等所需的全部資料運(yùn)營(yíng)：配合招標(biāo)法務(wù)：合同的審核招投標(biāo)、簽訂合同樁基施工單位監(jiān)理土建施工單位運(yùn)營(yíng)配合招標(biāo)、測(cè)算成本運(yùn)營(yíng)配合招標(biāo)、測(cè)算成本法務(wù)：合同的審核運(yùn)營(yíng)配合招標(biāo)、測(cè)算成本法務(wù)：招投標(biāo)文件的法務(wù)審核、合同的審核甲供材、分包商沉降觀測(cè)土建施工單位的公開(kāi)招標(biāo)及合同備案運(yùn)營(yíng)配合招標(biāo)、測(cè)算成本法務(wù)：合同的審核運(yùn)營(yíng)配合招標(biāo)、測(cè)算成本工程：確定備選施工單位、提供招標(biāo)資料及備案合同運(yùn)營(yíng)：共同確定合同約定的各項(xiàng)條款施工圖會(huì)審設(shè)計(jì)交底組織監(jiān)理、施工單位一起對(duì)圖紙會(huì)研發(fā)：配合會(huì)審審會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行會(huì)審，簽定會(huì)審記錄研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙,并配合會(huì)審會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定交研發(fā)：負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)

21、單位交底和變更底記錄質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)手續(xù)施工放線規(guī)劃驗(yàn)線樁基施工辦理質(zhì)檢委托開(kāi)發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)辦理安全檢查委托開(kāi)發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)申辦項(xiàng)目臨時(shí)、永久路口的報(bào)建手開(kāi)發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)續(xù)申辦項(xiàng)目臨時(shí)施工用水、臨時(shí)用電、排污手續(xù)開(kāi)發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)辦理施工人員暫住手續(xù)開(kāi)發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù)建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立控制主軸線（基線）標(biāo)樁，并在現(xiàn)場(chǎng)研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計(jì)、規(guī)劃研發(fā)、開(kāi)發(fā)：配合驗(yàn)線局驗(yàn)線試樁施工，確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：配合確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)樁基全面施工研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持樁基檢測(cè)開(kāi)槽委托

22、樁基檢測(cè)單位進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測(cè)，并提供樁基檢測(cè)報(bào)告土方工程支護(hù)工程工程工程工程工程工程工程開(kāi)發(fā)部工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程運(yùn)宮研發(fā)法務(wù)運(yùn)宮運(yùn)宮法務(wù)運(yùn)宮法務(wù)運(yùn)宮法務(wù)運(yùn)營(yíng)工程運(yùn)營(yíng)研發(fā)研發(fā)研發(fā)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)研發(fā)研發(fā)、開(kāi)發(fā)研發(fā)第8頁(yè)，共24頁(yè)節(jié)點(diǎn)主要階段開(kāi)工主要工作內(nèi)容工作部門開(kāi)槽主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容降水工程地基備案研發(fā)：配合參與驗(yàn)收地基處理基礎(chǔ)施工基礎(chǔ)驗(yàn)收備案混凝土墊層地下防水混凝土基礎(chǔ)研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙?jiān)O(shè)計(jì)問(wèn)題承建單位自評(píng)監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè)和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收研發(fā)：配合參與驗(yàn)收簽定建筑工程分部

23、工程（基礎(chǔ)）驗(yàn)收表基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算核對(duì)全部設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證及各工程：申請(qǐng)結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場(chǎng)簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基項(xiàng)扣款的增減項(xiàng)造價(jià)。礎(chǔ)性資料廣口口朿盼企劃：根據(jù)項(xiàng)目定位、市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目推廣策略，對(duì)產(chǎn)品推廣排期和階段性重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品提出合理化建議研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點(diǎn)綜述、專業(yè)設(shè)計(jì)人員支持、負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品等主辦部門工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目銷售協(xié)辦部門研發(fā)研發(fā)研發(fā)工程研發(fā)企劃推盤策略確定價(jià)格策略銷管：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素制定價(jià)格體系及制作銷控運(yùn)營(yíng)：提供售價(jià)項(xiàng)目銷售銷管、運(yùn)營(yíng)推廣策略銷售：參與項(xiàng)目

24、推廣策略的討論，提出合理化建議，實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化研發(fā)部：提供設(shè)計(jì)院背景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)及專業(yè)設(shè)計(jì)人員的支持招商策略：整合外部資源，根據(jù)項(xiàng)目銷售需要，制定項(xiàng)目全程招商策配合制定全程招商策略略*尋找及確定銷售：參與研究討論*的選擇，參與溝通企劃商業(yè)策劃企劃商業(yè)策劃項(xiàng)目銷售、研發(fā)部商業(yè)招商項(xiàng)目銷售確定外部資源*尋找及確定*尋找及確定*尋找及確定*尋找及確定銷售：*的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實(shí)施的效果銷售：*的溝通，各個(gè)階段活動(dòng)組織的配合協(xié)調(diào)，活動(dòng)過(guò)程的實(shí)時(shí)關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動(dòng)營(yíng)銷的內(nèi)容企劃企劃商業(yè)策劃企劃商

25、業(yè)策劃企劃項(xiàng)目銷售項(xiàng)目銷售項(xiàng)目銷售第9頁(yè)，共24頁(yè)節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容工作部門主辦部門協(xié)辦部門項(xiàng)目推廣定位確定項(xiàng)目名稱、組團(tuán)名稱項(xiàng)目核心推廣理念確定SLOGO確定研發(fā)：根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的理解提出合理建議。銷售：根據(jù)對(duì)市場(chǎng)客戶的理解提出合理建議。企劃企劃企劃項(xiàng)目銷售研發(fā)項(xiàng)目銷售研發(fā)項(xiàng)目銷售項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)確定logo確定VI系統(tǒng)及延展方案確定銷售：參與項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)的討論和確定企劃企劃部銷售部銷售部銷管：提供相關(guān)政策培訓(xùn)法務(wù)：提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律建筑知識(shí)，樓盤背景，項(xiàng)目賣點(diǎn)綜審查開(kāi)工述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，付款方式，法研發(fā)：提供建筑設(shè)計(jì)單位、景觀*、亮相前項(xiàng)

26、目知識(shí)培訓(xùn)律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系建筑風(fēng)格、各項(xiàng)控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型項(xiàng)目銷售銷管法務(wù)研發(fā)工程統(tǒng)培訓(xùn)。賣點(diǎn)資料、全部圖紙等開(kāi)工程：提供施工材料、施工工藝、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)盤、工程進(jìn)度、入住時(shí)間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料分賣場(chǎng)設(shè)立為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳的最大化，在合理企劃：提供外賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、包裝方案并協(xié)助完地段設(shè)立商品房展示中心成包裝，賣場(chǎng)相關(guān)銷售道具制作外賣場(chǎng)企劃部現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)（亮相版）研發(fā)：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等企劃部研發(fā)部項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備銷售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料工程：組織招標(biāo)確定施工單位，協(xié)

27、助企劃部進(jìn)行售樓處內(nèi)部裝修和項(xiàng)目指引系統(tǒng)的施工運(yùn)營(yíng)：核算售樓處裝修成本，進(jìn)行合同審批架、展示架）和付款工作財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持企劃商業(yè)工程、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目銷售、策劃運(yùn)營(yíng)銷售道具準(zhǔn)備樣板間及樣板環(huán)境指示說(shuō)明系統(tǒng)銷售：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型研發(fā)：提供樣板間戶型的詳細(xì)房型圖和尺寸工程：組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點(diǎn)支持運(yùn)營(yíng):樣板間裝修成本核算及合同審批工作財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持企劃商業(yè)工程研發(fā)財(cái)務(wù)、項(xiàng)目銷策劃售、運(yùn)營(yíng)沙盤（概念）、戶型單體模型研發(fā)：提供項(xiàng)目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體沙盤銷售：與企劃部協(xié)商，選定概念沙盤的方案及單體沙

28、盤的戶型選擇企劃商業(yè)策劃研發(fā)、項(xiàng)目銷售第10頁(yè)，共24頁(yè)節(jié)點(diǎn)主要階段項(xiàng)目亮相銷售道具準(zhǔn)備主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)方面資料的提供，如平入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作（概念面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)樓書、房型圖、DM單、宣傳海報(bào)、車行系統(tǒng)等等）工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核項(xiàng)目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng)主辦部門協(xié)辦部門企劃商業(yè)研發(fā)工程項(xiàng)目銷售法務(wù)策劃企劃商業(yè)策劃（意向）派籌卡及紀(jì)念禮品企劃商業(yè)策劃聯(lián)動(dòng)工作的準(zhǔn)備配備看房車及看房車的包裝進(jìn)

29、行聯(lián)動(dòng)單位的培訓(xùn)和包裝車管部：提供看房車及司機(jī)企劃車管部企劃：提供重點(diǎn)聯(lián)動(dòng)單位的包裝，相關(guān)銷售銷售部（客企劃道具的制作資組）意向商家簽約進(jìn)駐意向書法務(wù)：合同的談判以及審核商業(yè)體系法務(wù)項(xiàng)目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定企劃項(xiàng)目銷售確定項(xiàng)目亮相方案項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定項(xiàng)目銷售部：參與討論，提出建設(shè)性意見(jiàn)企劃項(xiàng)目銷售項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相媒體確定企劃項(xiàng)目銷售項(xiàng)目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體、電梯）審核企劃法務(wù)新聞媒體新聞信息亮相新聞中心：通過(guò)媒體擴(kuò)大宣傳信息企劃研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)資料、研發(fā)設(shè)計(jì)專業(yè)人亮相慶典活動(dòng)及產(chǎn)品推介會(huì)的宣傳士的支持和安排銷售

30、：項(xiàng)目亮相各項(xiàng)工作的配合開(kāi)展，電話接聽(tīng)解答，現(xiàn)場(chǎng)客戶接待，活動(dòng)的協(xié)同組織等企劃商業(yè)策劃第11頁(yè)，共24頁(yè)新聞中心研發(fā)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)主要階段主要工作內(nèi)容工作部門主辦部門工作內(nèi)容銷售內(nèi)部資料房型、房號(hào)及面積對(duì)照表銷控協(xié)辦部門工作內(nèi)容研發(fā)：提供房型本冊(cè)、技術(shù)支持銷管：提供房號(hào)及面積表主辦部門項(xiàng)目銷售銷管部協(xié)辦部門銷售管理部研發(fā)客戶接待、客戶問(wèn)題匯總及反饋研發(fā)、工程：配合解釋、解決客戶提出的研發(fā)及工程問(wèn)題客戶積累交工標(biāo)準(zhǔn)確定意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控銷管：意向卡銷售的組織工作制定，客戶關(guān)系維護(hù)外賣場(chǎng)：意向客戶推薦，客戶關(guān)系維護(hù)銷售、工程、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)：討論并確定項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：法律風(fēng)險(xiǎn)提示。項(xiàng)目銷售

31、研發(fā)工程項(xiàng)目銷售銷售管理部外賣場(chǎng)研發(fā)部法務(wù)工程項(xiàng)目銷售開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)價(jià)格體系確定房型附圖運(yùn)營(yíng)：牽頭制定項(xiàng)目考核指標(biāo)體系，提供項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷售：對(duì)不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價(jià)格體系。研發(fā)：提供所有房型的房型附圖銷售管理部銷售管理部項(xiàng)目銷售運(yùn)營(yíng)研發(fā)項(xiàng)目開(kāi)盤前準(zhǔn)備合同準(zhǔn)備交工標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：提供已確定的交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險(xiǎn)的提示和規(guī)避。工程：審核合同中的交樓時(shí)間及交工標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)盤前銷售道具準(zhǔn)備項(xiàng)目形象的提升及深化小區(qū)擺位研發(fā)：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面圖法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等合同、附加協(xié)議等文本審查確定文本的審查確定現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)深化版及最終版研發(fā)：提供深化版房型圖手冊(cè)及

32、逐步落實(shí)形成最終房型圖手冊(cè)樓書，宣傳海報(bào)、折頁(yè)，物業(yè)管理研發(fā)：協(xié)助制作樓書、折頁(yè)等，提供技術(shù)支公約持*：提供物業(yè)管理公約研發(fā)：提供項(xiàng)目詳細(xì)的房型圖，提供技術(shù)支購(gòu)房須知，房型圖，詳細(xì)價(jià)格表持銷售：協(xié)助銷管制定項(xiàng)目樓房的價(jià)格體系工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）沙盤（細(xì)化景觀及外檐）研發(fā)：提供項(xiàng)目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助企劃制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支持樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)研發(fā)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持據(jù)更新銷控表及銷控貼，認(rèn)購(gòu)書，合同袋銷管：協(xié)助企劃制作銷控表、認(rèn)購(gòu)書、合同袋等相關(guān)銷售用具戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）報(bào)紙媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）銷售管理部銷售管理部銷售管理部企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃企劃、商業(yè)策劃法務(wù)工程研發(fā)