薪酬福利制度

1、薪酬福利制度1.鏈家的薪資制度由什么構(gòu)成？在鏈家，經(jīng)紀人的薪資制度分為底薪和提成兩個部分構(gòu)成。 底薪：新經(jīng)紀人試用期為三個月，三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正的要求是完成2萬業(yè)績，試用期間底薪為5000無責(zé)任底薪，試用期內(nèi)無提成。完成2萬業(yè)績之后自動轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后為對應(yīng)級別的保障性底薪。提成：鏈家經(jīng)紀人在轉(zhuǎn)正后的提成為業(yè)績的30%75%，依據(jù)經(jīng)紀人不同的級別和不同的積分有不同的提成比例。職級 對應(yīng)提點A0/A0和A0/1級別0%，A0/1 其他級別為30%A0/2 A0/1級別為0%，其他級別30% A1 30%A2 35%A/M340%A/M445%A/M5 50%A/M6 55%A/M7 60%A/M865%A

2、/M9 70%A/M10 75%2.什么是業(yè)績業(yè)績是鏈家經(jīng)紀人提成的依據(jù)，也是衡量一個經(jīng)紀人是否優(yōu)秀的核心要素。北京鏈家的傭金收取是實際成交價格x2.7%，傭金的84.96%為這一單的整體業(yè)績。公司會根據(jù)經(jīng)紀人交易過程中的貢獻度來作出業(yè)績的實際分配。3.在鏈家是不是沒有成交就不會有業(yè)績和工資？二手房交易的成單是一個復(fù)雜而繁瑣的過程，在這個過程中需要做很多的工作，不管對于房源端還是客源端，都是需要大量的合作的人力貢獻才能促成交易的成功，尤其對于鏈家而言我們鼓勵更多的合作和分享，一個團隊的實力絕不是單兵作戰(zhàn)所能比擬的，為了平衡各方收益，鼓勵更多更廣泛的合作。鏈家在內(nèi)部有不同的業(yè)績角色，針對不同的業(yè)

3、績角色會有不同的業(yè)績分配比例。即便沒有成交，只要保證每月有其余角色業(yè)績，也可以保障收入。在鏈家買賣端業(yè)績的角色分為，房源端有房源錄入人（錄入link系統(tǒng)）、維護人、實堪人（拍攝房屋照片）、鑰匙人（收取業(yè)主房屋鑰匙方便看房）、速銷人（與業(yè)主簽署鏈家獨家代理）等不同的角色，在客源端分為客戶推薦人，成交人，和合作分成人員。4.鏈家買賣業(yè)績角色有哪些，業(yè)績分配比例是多少房源端：房源錄入人10%房源維護人20%房源實勘（拍攝房源照片）人5%（無實勘則業(yè)績分給成交人）鑰匙委托（收取房源鑰匙）人5%（無鑰匙則業(yè)績分給成交人）速銷（與業(yè)主簽署獨家委托）人10%（無速銷人則業(yè)績分給成交人）客源端：客源推薦人：5

4、%若客源為推薦成交，該客源推薦人可以獲得5%業(yè)績；若客源推薦人和成交人產(chǎn)生合作，視合作雙方協(xié)商分配合作業(yè)績成交人及合作人： 合作業(yè)績五五進制分配A3以下級別的經(jīng)紀人（A0、A0/1、A0/2、A1、A2），必須與其他高級別（A3及以上）經(jīng)紀人或店經(jīng)理合作方可成交。合作人需承擔(dān)的主要工作包括陪同帶看、協(xié)助簽約、協(xié)助辦理后期。合作業(yè)績的分配比例參考如下：合作人分得業(yè)績比例成交人級別合作業(yè)績A0、A0/120%A0/2、A115%A210%其他雙方自行商定備注：A3（含）以上的經(jīng)紀人和M序列店經(jīng)理可以獨立成交5.什么是無責(zé)任底薪，什么是保障性底薪無責(zé)任底薪指的是不管經(jīng)紀人有沒有開單都會按月發(fā)放的薪酬

5、，鏈家只有在試用期期間才有無責(zé)任底薪，為4000元，最多發(fā)放6個月。保障性底薪是基于新經(jīng)紀人業(yè)績不穩(wěn)定的特點特地設(shè)立的，新經(jīng)紀人很多資源不夠完善很容易產(chǎn)生某一個月沒有業(yè)績的情況，鏈家為了保障大家的基本生活設(shè)立了保障性底薪，作為公司提供的借款，在經(jīng)紀人下個月工資中扣除。保障性底薪分為三個檔次， 2500（A1-A3）、4000（A4M6）、6000（M7M10）依據(jù)不同級別發(fā)放，保障性底薪為無息借款，無息借款上限為 A1A3（10000），A4M6（20000），M7M10（30000）6.轉(zhuǎn)正要求是什么？轉(zhuǎn)正達不成要求怎么辦？轉(zhuǎn)正的要求對于經(jīng)紀人來說就是三個月內(nèi)完成2萬業(yè)績，如果未達到標準會延

6、遲轉(zhuǎn)正，業(yè)績目標為六個月完成4萬業(yè)績。延遲轉(zhuǎn)正期間仍然發(fā)放無責(zé)任底薪4000元。7.什么是積分制經(jīng)紀人級別的劃分和提成階段的劃分主要依據(jù)的是積分制，鏈家也是通過積分來管理經(jīng)紀人。期末積分期初積分+當(dāng)期業(yè)績積分+當(dāng)期獎勵積分-當(dāng)期處罰積分其中，當(dāng)期業(yè)績積分當(dāng)期業(yè)績/100-基礎(chǔ)分每月1日，系統(tǒng)根據(jù)員工上月期末積分確定員工當(dāng)月級別當(dāng)員工期末積分<0時，進入淘汰流程處罰和獎勵會根據(jù)經(jīng)紀人的日?；顒恿?、對應(yīng)比賽獲獎或者部分行為違規(guī)等因素進行獎勵和處罰，以此來管理經(jīng)紀人的級別。8.社保和公積金問題8.1鏈家的福利方案是什么根據(jù)員工身份不同實行不同的福利方案實習(xí)生，由公司代購實習(xí)生責(zé)任險，待畢業(yè)改簽

7、勞動合同后適用第三種方案入職不滿3個月的見習(xí)期的員工，由公司代購意外保險，轉(zhuǎn)正后適用第三種方案非實習(xí)生且入職滿3個月員工實行自選福利方案8.2鏈家的自選福利方案指什么轉(zhuǎn)正后分為基礎(chǔ)福利和增值福利基礎(chǔ)福利為：繳納五險（失業(yè)險、生育險、養(yǎng)老險、工傷險、醫(yī)療險）；公積金（自選），增值福利為：意外險和商業(yè)補充醫(yī)療保險（自選）；8.3社保選擇地有什么員工可根據(jù)自身實際情況選擇社保繳納地（北京/深圳）和社保基數(shù)繳納社保選擇在北京參保的可以自行選擇是否繳納公積金（公積金基數(shù)和社?；鶖?shù)一致）選擇在深圳參保的必須選擇一款補充商業(yè)醫(yī)療保險，選擇在北京參保的可以在意外險和商業(yè)補充醫(yī)療保險二選一8.4為什么實習(xí)生要畢

8、業(yè)之后才能繳納社保由于實習(xí)生的社保關(guān)系均在學(xué)校，因此，當(dāng)員工轉(zhuǎn)正之際仍是在校生時，公司無法為其繳納社保，只能購買意外保險(在未畢業(yè)的情況下所有企業(yè)都無法給學(xué)生上社保）。8.5為什么公積金為自選首先在制度上，國家勞動法只規(guī)定必須上五險、公積金是自選項。其次，在鏈家，自從2015年改革之后我們倡導(dǎo)經(jīng)紀人時代，工資績效的表格讓我們的經(jīng)紀人在提成收入上高達75% ，工資極大的讓利讓經(jīng)紀人收入有更大保障，再次，住房公積金主要用于公積金貸款，對很多經(jīng)紀人來說是否留在北京還是個很大的問題，大部分經(jīng)紀人會選擇在家置業(yè)，于此公積金的收取意義不大，所以我們的公積金為自選。8.6補充醫(yī)療保險是什么？補充醫(yī)療保險是社

9、保之外的保險，有兩種：意外保險和醫(yī)療保險(自選）。意外或門診等產(chǎn)生的醫(yī)療費用，可以額外報銷。如果選擇深圳社保，可以報銷90%，如果選擇北京社保，可以報銷50%。9.鏈家員工的其他福利還有什么9.1鏈家?guī)沛溂覂?nèi)部有著強大的服務(wù)平臺，為了提供給運營員工更多的福利待遇，鏈家每年會拿出業(yè)績的千分之六用于發(fā)放給鏈家員工（15年發(fā)了1億多），在鏈家優(yōu)秀的人員會得到HB也就是鏈家?guī)抛鳛楠剟?。鏈家?guī)趴梢栽诠痉e分平臺（加油站）和鏈家微校（在線培訓(xùn)平臺）上使用，積分平臺上有著工作作業(yè)的營銷工具，產(chǎn)品培訓(xùn)課程，襯衫、皮鞋、吹風(fēng)機等日用品。9.2精英社鏈家每年最優(yōu)秀的運營群體（5%）會進入精英社，精英社分為金鷹、銀鷹、銅鷹，會享受特制標識，每年會集體海外出游。歷游過韓國、日本、馬爾代夫、斯里蘭卡等多國9.3人民大會堂國宴鏈家每年會選擇最優(yōu)秀的運營群體，享受特殊福利，即人民大會堂國宴，可以邀請經(jīng)紀人的父母家人共同參加9.4講師福利鏈家一直是一個鼓勵學(xué)習(xí)型的企業(yè)，在鏈家我們有近1000位公司級別講師，公司講師既是運營的優(yōu)秀員工更是傳道授業(yè)的偉大使者，在鏈家每年會辦法優(yōu)秀講師、功勛講師等榮譽，每年優(yōu)秀講師會組織海