牙膏行業(yè)分析

1、牙膏行業(yè)分析（一）宏觀環(huán)境分析（PEST1 .政治環(huán)境分析（P）任何產(chǎn)業(yè)要想得到良好的發(fā)站內(nèi)，離不開國家的政治穩(wěn)定，離不開國民經(jīng)濟的發(fā)展的大環(huán)境，牙膏行業(yè)同樣如此。牙膏行業(yè)屬于輕工業(yè)，有關(guān)文件指出，輕工調(diào)整的指導(dǎo)思想是：以國外市場需求為導(dǎo)向，以“品種、質(zhì)量、效益”為中心，以重點行業(yè)和骨干企業(yè)為依托，加速輕工業(yè)的結(jié)構(gòu)升級和經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變。因此，牙膏行業(yè)面臨著調(diào)整問題。對于牙膏這樣的日化工業(yè)，調(diào)整思路是：以市場為導(dǎo)向，積極采用先進技術(shù)，開發(fā)日化新產(chǎn)品、新品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。培育行業(yè)知名品牌，擴大出口創(chuàng)匯。從目前看，國家對口腔用品無特殊政策，知識實施了牙膏產(chǎn)品的國家標準，只要按照國家規(guī)定執(zhí)

2、行，生產(chǎn)合格產(chǎn)品，國家將支持其參與市場競爭2 .經(jīng)濟環(huán)境分析（E）與我國牙膏行業(yè)發(fā)展狀況最為密切的就是我國的GDP以及社會零售品銷售總額，此外尤其是我國居民人均收入狀況更值得牙膏產(chǎn)業(yè)研究和利用?？偟膩碚f，牙膏行業(yè)屬于輕工業(yè)。我國輕工業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，而輕工業(yè)有事消費品行業(yè)之一。中國的牙膏制造商很多，但只有為數(shù)不多的品牌成為人們耳熟能詳?shù)?，其中知名的有早些年的中華牙膏、田七牙膏、佳潔士牙膏、上海防酸牙膏、黑人牙膏、高露潔牙膏、兩面針牙膏、圣峰牙膏、冷酸靈牙膏等等。3 .技術(shù)環(huán)境分析（T）由于改革開放以來我國積極開展國際技術(shù)交流，加強連與國外牙膏工業(yè)的聯(lián)系，同時外資與跨國集團的涌入，逐步

3、引進了國際上具有先進水平的設(shè)備，如高速鋁管生產(chǎn)線、高速復(fù)合管生產(chǎn)線、真空均質(zhì)制膏機以及高速灌裝包裝生產(chǎn)線，目前，該行業(yè)已經(jīng)加大淘汰舊裝備的步伐，以期提高全行業(yè)的裝備水平，制造出高質(zhì)量的產(chǎn)品。4 .社會文化環(huán)境分析（S）改革開放以來的社會穩(wěn)定，經(jīng)濟快速發(fā)展，使得人們的收入水平上升了，并逐步達到小康水平。中國地大物博，人口眾多，人們每天的刷牙率也在上升，牙膏的需求量巨大。俗話說，牙疼不是病，卻疼起來要人命，現(xiàn)在越來越多的人們對牙齒的健康狀況很重視。由于天然碳酸鈣牙膏的口感有欠缺，一般任然將之歸入低檔牙膏。從發(fā)展的角度來看，中國還需要積極開發(fā)，加強改進牙膏的配方，以適應(yīng)中國幅員廣大、人口眾多的國情，

4、滿足塵世和農(nóng)村不同層次消費者的不同需求。（二）微觀分析1.潛在的行業(yè)新進入者潛在的行業(yè)新進入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。新進入者加入該行業(yè)，會帶來生產(chǎn)能力的擴大，帶來對市場占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使產(chǎn)品價格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進行生產(chǎn)，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。牙膏領(lǐng)域存在較高的進入壁壘。目前的國內(nèi)市場很大部分已被高露潔，佳潔士占領(lǐng)，大公司在廣告、產(chǎn)品開發(fā)以及銷售、出口方面都更有優(yōu)勢。更重要的是，品牌與消費者忠誠度都給潛在的進入者設(shè)置了無形的屏

5、障。2、替代品的威脅牙膏畢竟是化工產(chǎn)品，未來保護牙釉，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了牙膏的替代品，比如說牙粉也叫白牙素；還有就是漱口水，快速高效，為快節(jié)奏的上班族節(jié)省了時間；還有口香糖。在一定程度上給牙膏行業(yè)帶來了威脅。這些雖然在一定程度上方便了人們，但是不能解決人們的牙痛，牙黃、牙齒不堅固、上火導(dǎo)致的牙齦疼痛等癥狀，云南白藥不僅擁有其它牙膏品牌的功效，還擁有治療以上癥狀的功效。3 .買方討價還價的能力買方亦即顧客，買方的競爭力量需要視具體情況而定，但主要由以下三個因素決定：買方所需產(chǎn)品的數(shù)量、買方轉(zhuǎn)而購買其他替代產(chǎn)品所需的成本、買方所各自追求的目標。買方可能要求降低購買價格，要求高質(zhì)量的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質(zhì)服

6、務(wù)，其結(jié)果是使得行業(yè)的競爭者們相互競爭殘殺，導(dǎo)致行業(yè)利潤下降。牙膏的終端消費者在意價格。牙膏作為一種必須的日用品，雖然其價格彈性系數(shù)小，但由于存在大量的競爭，因此消費者對價格的選擇也留有一定的余地4 .供應(yīng)商討價還價的能力對某一行業(yè)來說，供應(yīng)商競爭力量的強弱，主要取決于供應(yīng)商行業(yè)的市場狀況以及他們所提供物品的重要性。供應(yīng)商的威脅手段一是提高供應(yīng)價格：二是降低相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而使下游行業(yè)利潤下降。供應(yīng)商的議價能力較弱。因為大多數(shù)牙膏產(chǎn)業(yè)的投入都是同質(zhì)的，眾多品牌把各自牙膏的焦點都集中在美白防蛀等。5 .現(xiàn)有競爭者之間的競爭這種競爭力量是企業(yè)所面對的最強大的一種力量，這些競爭者根據(jù)自己的一

7、整套規(guī)劃，運用各種手段（價格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、擔保、廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新等）力圖在市場上占據(jù)有利地位和爭奪更多的消費者，對行業(yè)造成了極大的威脅。其它利益相關(guān)者”是管理學家弗雷曼建議加到波特的競爭模型中去的。這些利益相關(guān)者是政府、工會、地方社區(qū)、借貸人、貿(mào)易組織、股東、特殊利益集團。其中，政府的作用力最大。牙膏市場已飽和，充滿激烈的競爭且增長緩慢，因此對于新進入者只有很小的空間。高露潔、佳潔土，這些主要品牌搶占了超過一半的市場份額并保持相對穩(wěn)定。通過分析我們可以看到，一方面，這是一個令人垂涎的市場，不過壁壘高筑，有較低的供應(yīng)商議價能力，適度的購買者議價能力并且沒有知名品牌的替代產(chǎn)品，很難擠出利

8、潤。另一方面，當除了高度市場集中但沒有任何壟斷力量時，區(qū)域里的對抗十分激烈。SWOT分析模型、外部能力h內(nèi)部能力優(yōu)勢劣勢1、認知度相當高，白藥牙膏防止牙攤1出血的功能訴求很容易讓中國消費者信服；2、我國80%的消費者都存在不同程度的牙齦出血的情況，市場潛力龐大；1、佳吉士、高露潔、依托10年來龐大投入積累的品牌資源，已形成絕對優(yōu)勢；2、佳潔土、高露潔以防蛀固齒為陣地，同時進行全方位防守反擊，功能細分幾乎涉及每一領(lǐng)域機會SoWo1、提升云南白藥牙胃的價值，使云南白藥牙胃更具品牌力，為云南白藥牙膏未來品牌發(fā)展與產(chǎn)品線延伸做好了鋪墊。1、不以量勝，而以單支較高的附加值來標L得效益1、依托右南白藥的品

9、牌療效搶占局端牙膏市場。2、自身品牌優(yōu)勢，利用約企熟悉的保健品市場施展手腳，推廣云南白藥牙膏品牌；而這一領(lǐng)域是高露潔、佳潔土等所/、熟悉的。威脅StWt1女南白藥牙胃的產(chǎn)品定位和渠道推廣。2、它的目標受眾鎖定兩個人群：一、后才i娘出血癥狀的局端收入人群；二、在收入上不f有多高，但至少是牙#艮出血的重度患者。1、利用中國消費者的實用主義至上的心理。1、牙膏市場準入成本比約品局，白藥牙胃也要進超巾賣場。主要瞄準局部發(fā)達大城市，不覆蓋低端市場。這是因為牙膏畢竟是日化產(chǎn)品。將結(jié)果在SWOT分析圖上定位此時的白藥人也在為牙膏系列產(chǎn)品的開發(fā)描繪新的藍圖。云南白藥牙膏以制藥級的態(tài)度和標準來研發(fā)和生產(chǎn)，同時采

10、用了最富創(chuàng)新力的實效宣傳、推廣手法，在中國牙膏市場迅速崛起，這已然成為了民族醫(yī)藥企業(yè)進軍日化領(lǐng)域的一個標桿，一種模式。三、但愿有一天你會記起，我曾默默地，毫無希望地愛過你。我這扇門曾為你打開，只為你一人打開，現(xiàn)在，我要把它關(guān)上了。四、你看我的時候我裝做在看別處，你在看別處的時候我在看你。五、陸上的人喜歡尋根究底，虛度很多的光陰。冬天擔憂夏天的遲來，夏天擔心冬天的將至。所以你們不停到處去追求一個遙不可及，四季如夏的地方，我并不羨慕。六、沒想到的是，一別竟是一輩子了。七、朋友們都羨慕我，其實羨慕他們的人是我。愛你，很久了，等你，也很久了，現(xiàn)在，我要離開你了，比很久很久還要久八、Dosomethin

11、gtodaythatyourfutureselfwillthankyoufor.從現(xiàn)在開始,做一些讓未來的你感謝現(xiàn)在的自己的事。九、有個懂你的人，是最大的幸福。這個人，不一定十全十美，但他能讀懂你，能走進你的心靈深處，能看懂你心里的一切。最懂你的人，總是會一直的在你身邊，默默守護你，不讓你受一點點的委屈。真正愛你的人不會說許多愛你的話，卻會做許多愛你的事。十、很久很久，沒有對方的消息，也不再想起這個人，也是不想再想起。十一、我不怕我會忘記他，他在我心底開出了花。十二、我還在原地等你，你卻已經(jīng)忘記曾來過這里。十三、那都是很好很好的，我卻偏偏不喜歡。十四、向來緣淺，奈何情深？十五、習慣難受，習慣思

12、念，習慣等你，可是卻一直沒有習慣看不到你十六、愛一個人最好的方式，是經(jīng)營好自己，給對方一個優(yōu)質(zhì)的愛人。不是拼命對一個人好，那人就會拼命愛你。俗世的感情難免有現(xiàn)實的一面：你有價值，你的付出才有人重視。蘇苓十七、雨水落下來是因為天空無法承受它的重量，眼淚掉下來是因為心再也無法承受那樣的傷痛。十八、所謂長大，就是把原本看重的東西看輕一點，原本看輕的東西看重一點。生活中只有一種英雄主義，那就是在認清生活真相之后，依然熱愛生活。生活就像是跟老天對弈，對你而言，你走棋，那叫選擇；老天走棋，那叫挑戰(zhàn)。十九、我只想問你，若我回頭，你還在不在？二十、有些事是有很多機會去做的，卻一天一天推遲，想做的時候卻發(fā)現(xiàn)沒機會了。二十一、在下一個路口，思念某一種溫度。二十二、Itdoesntmatterhowslowyouare,aslongasyouredeterminedtogetthere,youllgetthere.不管你有多慢，都不要緊，只要你有決心，你最終都會到達想去的地方。二十三、當我們擁有一只鞋子的時候，我們才會明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的東西總是最好的。二十四、如果因為害怕分離而不敢在一起，那你吃飯的時候為什么不直接去吃屎。二十五、花時間去解釋不如花時間去證明二十六、睫毛下的傷城路過了誰的風景誰的心。二十七、擁有的并不一定愛著