蘇州工業(yè)園區(qū)融資租賃行業(yè)協(xié)會

1、園 區(qū) 融 資 租 賃蘇州工業(yè)園區(qū)融資租賃行業(yè)協(xié)會SIPFLA 園區(qū)融資租賃SIPFLA目 錄 / contents010203園區(qū)融資租賃行業(yè)基本情況目前面臨的問題未來的成長之路一、園區(qū)融資租賃行業(yè)基本情況SIPFLA 園區(qū)現(xiàn)有41家融資租賃公司（注冊地在園區(qū)），7家分公司，6家商業(yè)保理公司。 注冊在園區(qū)的現(xiàn)有融資租賃公司現(xiàn)有41家，7家分公司，6家商業(yè)保理公司。以下從注冊時間、注冊資本以及租賃資產(chǎn)余額情況全面了解園區(qū)融資租賃行業(yè)的基本情況。一、園區(qū)融資租賃行業(yè)基本情況SIPFLA（一）07年以來，每年新增注冊公司數(shù)量一、園區(qū)融資租賃行業(yè)基本情況SIPFLA（二）注冊資金規(guī)模統(tǒng)計一、園區(qū)融資

2、租賃行業(yè)基本情況SIPFLA 園區(qū)現(xiàn)有41家融資租賃公司（注冊地在園區(qū)），7家分公司，6家商業(yè)保理公司。（三）租賃資產(chǎn)規(guī)模情況二、目前面臨的問題SIPFLA 園區(qū)現(xiàn)有41家融資租賃公司（注冊地在園區(qū)），7家分公司，6家商業(yè)保理公司。（一）人才問題 人才不足是制約企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要難題； 絕大多數(shù)從業(yè)人員靠從銀行、擔保公司、國有金融租賃公 司“挖角”，專業(yè)人才難覓。人才缺口嚴重人才缺口嚴重 國內(nèi)高校對本科和研究生開展融資租賃教育的寥寥無幾； 租賃司自身大多缺乏完善的人才培養(yǎng)制度，沒有建構(gòu)新人培訓(xùn)機制和人才供應(yīng)鏈。人才培養(yǎng)滯后人才培養(yǎng)滯后二、目前面臨的問題SIPFLA 園區(qū)現(xiàn)有41家融資租賃公司（

3、注冊地在園區(qū)），7家分公司，6家商業(yè)保理公司。（二）業(yè)務(wù)問題1盈利模式投機大部分租賃公司主要業(yè)務(wù)為銀行通道業(yè)務(wù)、內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)等，都是寄希望于低風險、賺錢快，租賃公司成了銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)理，這類業(yè)務(wù)競爭者多，相應(yīng)利潤也在逐漸走低，也不利于租賃公司自身經(jīng)驗的積累。2專業(yè)服務(wù)缺失租賃公司對承租人的吸引力不僅僅是提供資金，更多的是利用自身對某個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈的精通帶給客戶專業(yè)化的服務(wù)和更多附加價值。而現(xiàn)實是，很多融資租賃公司幾乎什么行業(yè)都涉及；租賃資產(chǎn)大多為專用設(shè)備，設(shè)備處置非常困難。很多租賃公司風控的重點還是跟銀行一樣的風控手段還是以土地、房產(chǎn)抵押、第三方擔保來控制風險，沒有考慮到第一還款來源即設(shè)備的運營

4、能力和處置能力。3風控手段單一二、目前面臨的問題SIPFLA 園區(qū)現(xiàn)有41家融資租賃公司（注冊地在園區(qū)），7家分公司，6家商業(yè)保理公司。（三）資金問題來源窄融資主要依賴銀行借款；上市融資、發(fā)行債券、非公開股權(quán)融資存在很大難度。資產(chǎn)流通機制缺乏成本高期限錯配嚴重國內(nèi)人民幣融資成本6.5%-9%；高資金成本制約了融資租賃公司的快速發(fā)展及國際化業(yè)務(wù)開展。租賃資產(chǎn)流通的標準合同文本、交易結(jié)構(gòu)、法律框架、監(jiān)管制度、定價機制、融資租賃資產(chǎn)登記和結(jié)算系統(tǒng)等方面亟待完善。租賃負債一般在1-3年內(nèi)；投放60%以上為中長期（三年以上）；短借長投增大了流動性風險。三、未來成長之路SIPFLA 園區(qū)現(xiàn)有41家融資租賃

5、公司（注冊地在園區(qū)），7家分公司，6家商業(yè)保理公司。（一）清晰的戰(zhàn)略布局成就企業(yè)價值成長 “精準定位”與“產(chǎn)業(yè)價值的充分挖掘”成就企業(yè)價值成長；ROE高的租賃公司普遍具有較清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，其在產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)定位、資金渠道拓展等方面具有前瞻性。產(chǎn)品開發(fā)行業(yè)定位資金渠道拓展圍繞承租人需求，開發(fā)綜合金融產(chǎn)品；設(shè)備全生命周期資產(chǎn)管理服務(wù)；擴展供應(yīng)鏈融資，實現(xiàn)供應(yīng)鏈物流、信息流、資金流結(jié)合。專業(yè)資管能力突出，穩(wěn)定收益；強、弱周期行業(yè)搭配，平衡收益；戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)布局，增加收益。租賃公司最想嘗試的新型融資渠道TOP3：資產(chǎn)證券化、境外融資、資產(chǎn)交易。二、未來成長之路SIPFLA 園區(qū)現(xiàn)有41家融資租賃公司

6、（注冊地在園區(qū)），7家分公司，6家商業(yè)保理公司。（二）高素質(zhì)人才及科學(xué)化管理是提高運營效率的關(guān)鍵其次其次要重視對相關(guān)學(xué)科的建設(shè)，從理論研究的角度加深對融資租賃理論及模式在當?shù)氐倪m應(yīng)性分析，并實現(xiàn)對融資租賃人才的系統(tǒng)性培養(yǎng)。首先首先要在行業(yè)內(nèi)部構(gòu)建一套健全的人員培養(yǎng)和引進體系，調(diào)動業(yè)內(nèi)人員積極性，吸引有能力的人員進入。最后最后通過行業(yè)組織，以統(tǒng)一培訓(xùn)、考核等多種形式提升融資租賃從業(yè)人員的整體素質(zhì)，擴大行業(yè)的影響力。 融資租賃行業(yè)的發(fā)展，需要高素質(zhì)人才推動科學(xué)化管理，以提高運營效率。結(jié)合融資租賃行業(yè)發(fā)展的實際需求，在高素質(zhì)專業(yè)人才的培養(yǎng)上做到： 二、未來成長之路SIPFLA 園區(qū)現(xiàn)有41家融資租賃

7、公司（注冊地在園區(qū)），7家分公司，6家商業(yè)保理公司。（三）專業(yè)化發(fā)展是獲得穩(wěn)定收益的制勝法寶 隨著經(jīng)營年限的增加，租賃公司對行業(yè)深耕細作，客戶來源及業(yè)務(wù)模式逐漸走向成熟，逐步向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，提高收益水平。持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài) 注重對各產(chǎn)業(yè)板塊的客戶群體全覆蓋；深挖客戶需求，綜合提供咨詢、保理、管理、經(jīng)紀服務(wù)，最大程度提高客戶服務(wù)附加值；歷年累計成交客戶數(shù)穩(wěn)步增長，且翻單率較高。深入理解行業(yè)需求標桿企業(yè)90%的行業(yè)已關(guān)注了3年以上。二、未來成長之路SIPFLA 園區(qū)現(xiàn)有41家融資租賃公司（注冊地在園區(qū)），7家分公司，6家商業(yè)保理公司。（四）良好的風險控制能力保障業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步增長外部內(nèi)部外部外部進一步完善配套制度：在物權(quán)轉(zhuǎn)移登記方面，國土、房產(chǎn)、工商等部門在物權(quán)、抵押權(quán)人的認定方面不限于金融機構(gòu)，同時在融資租賃系統(tǒng)辦理的登記具有法律證據(jù)效力；在人行征信系統(tǒng)查詢方面，希望給與融資租賃企業(yè)與金融租賃公司同等待遇。內(nèi)部內(nèi)部，要建立高質(zhì)高效的內(nèi)部風控流程及體系，在風險的把控上做到防患于未然；同時明確出現(xiàn)風險時的處理機制、催收等相關(guān)措施和辦法。二、未來成長之路SIPFLA 園區(qū)現(xiàn)有41家融資租賃公司（注冊地在園區(qū)），