個(gè)體經(jīng)營(yíng)者增員面談六步曲(二區(qū)胡國(guó)英2)20156

1、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者增員面談六步曲重慶本部 胡國(guó)英訪 談 師 孫澤彬p本部二區(qū)胡國(guó)英p學(xué) 歷：高中p職業(yè)背景：個(gè)體經(jīng)營(yíng)者p加盟時(shí)間：2009年5月p現(xiàn)任職級(jí)：業(yè)務(wù)主任p主要榮譽(yù)：p總公司全明星金質(zhì)會(huì)員p2013年重慶分公司誠(chéng)信業(yè)務(wù)員p2014年重慶分公司優(yōu)秀訓(xùn)練師目錄p曲折創(chuàng)業(yè)史p壽險(xiǎn)從業(yè)路p尋找優(yōu)秀人才p個(gè)體經(jīng)營(yíng)者增員面談六步曲曲折創(chuàng)業(yè)史（1/2）p做14年生意，從事美容、餐飲、VCD經(jīng)營(yíng)等多種行業(yè)，掙到了部分錢，但感覺心累、人累、操心、不自由、精神壓力大p老板、出納、會(huì)計(jì)、丘二一肩挑感悟：老板不好當(dāng)曲折創(chuàng)業(yè)史（2/2）p2008年做養(yǎng)殖場(chǎng)，離家遠(yuǎn)、疏于管理，虧損100多萬(wàn)元，心痛不已放棄生意，在家?guī)?/p>

2、孩子壽險(xiǎn)從業(yè)路p2009年加盟新華p2013年晉升主任，為了維持架構(gòu)，無(wú)選才，導(dǎo)致幾起幾落p失去信心，不愿增員p2015年鯤鵬計(jì)劃，重振信心，決定再試一次尋找優(yōu)秀人才（1/3）n標(biāo)準(zhǔn)：專職、高素質(zhì)人員n年齡：30-50歲n性別：女性為主n人品：為人好n職業(yè)背景：個(gè)體戶、銷售為主p提高增員標(biāo)準(zhǔn)增員檔案（2/3）個(gè)體經(jīng)營(yíng)者占比38%，大專學(xué)歷占比63%，績(jī)優(yōu)75%增員檔案（3/3）p交流：生意不好做（現(xiàn)身說(shuō)法）p參觀：收入排行榜（收入刺激）p邀約：參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)（觀念改變）p面談：多層級(jí)面試（嚴(yán)格流程）p繳費(fèi)：就當(dāng)做學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)）p送訓(xùn)：親自去送訓(xùn)（倍感重視）個(gè)體經(jīng)營(yíng)者增員面談六步曲第一步：交流（生

3、意不好做）p 時(shí)間自由、精神壓力小p 無(wú)須資金投入、無(wú)貨品積壓p 能照顧到家人p 多種培訓(xùn)，能力大幅提升p 出去多了，眼界寬了，朋友多了，收入高了p 時(shí)間不自由、精神壓力大p 資金投入大、貨品易積壓p 早出晚歸，無(wú)法照顧家人p 視野小，無(wú)培訓(xùn)，無(wú)提升p 守店、無(wú)法脫身，圈子小做生意做保險(xiǎn)自己做生意曾失敗，虧損大、現(xiàn)身說(shuō)法、說(shuō)服力強(qiáng)第二步：參觀（收入排行榜）n 你看這位近70歲的阿姨，一月收入10多萬(wàn)，這個(gè)收入還可以吧？n 你一個(gè)本科生不可能還不如一個(gè)阿姨撒？你還是做老板的喲！n 我覺得她行，你也一定行生意人：重利益、重收入，視覺刺激新人p覺得合適的人，帶到公司參觀職場(chǎng)p重點(diǎn)展示收入前十排行榜第

4、三步：邀約（參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)）p邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)（體驗(yàn)式早會(huì)），感受氛圍n 公司有個(gè)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)（體驗(yàn)式早會(huì)），你先過(guò)來(lái)了解一下，做不做都沒(méi)有關(guān)系，你了解后再說(shuō)利用集體會(huì)議，加深公司、行業(yè)、工作環(huán)境了解，促使其觀念改變第四步：面談（多層級(jí)面試）p部經(jīng)理、 機(jī)構(gòu)總面談n 你知道我們是一家正規(guī)的金融公司，雖然你在我這邊沒(méi)問(wèn)題了，但是還要經(jīng)過(guò)部經(jīng)理、機(jī)構(gòu)總兩位領(lǐng)導(dǎo)面試，只有通過(guò)他們的面試才行n 帶到部經(jīng)理、機(jī)構(gòu)總處面試嚴(yán)格面試流程，新華是一家正規(guī)的公司第五步：繳費(fèi)（就當(dāng)做學(xué)習(xí)）p面試通過(guò)直接繳費(fèi)n恭喜你通過(guò)部經(jīng)理、機(jī)構(gòu)總面試n恭喜你獲得了一次不一樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)n我們一起去把培訓(xùn)費(fèi)交了繳費(fèi)就是給自己一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

5、第六步：送訓(xùn)（親自去送訓(xùn)）p親自送訓(xùn)n協(xié)助準(zhǔn)備好職業(yè)裝、參訓(xùn)資料n親自開車送新人參訓(xùn)親自送訓(xùn)，新人倍感重視增員成功案例（1/3）n做快餐，虧損50多萬(wàn)n經(jīng)營(yíng)公寓，生意不好，直接轉(zhuǎn)掉n現(xiàn)在家里休息，沒(méi)事做n雖然是老客戶、但始終有點(diǎn)瞧不起保險(xiǎn)增員成功案例（2/3）p增員話術(shù):n 以前我生意也還可以，但去年卻虧損20多萬(wàn)（建立同理心），所以今年毅然轉(zhuǎn)掉生意，全心全意做保險(xiǎn)n 反正你現(xiàn)在沒(méi)事做，不如到保險(xiǎn)公司來(lái)學(xué)習(xí)，以后你自己買保險(xiǎn)也會(huì)更清楚和明白n 你先到公司來(lái)了解、面試，做不做保險(xiǎn)都沒(méi)有關(guān)系，你了解后再說(shuō)增員成功案例（3/3）p增員動(dòng)作:n 聽了創(chuàng)說(shuō)會(huì)，再次交流，還是沒(méi)有多大意愿n 又帶到領(lǐng)導(dǎo)處聊天，被領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)、成績(jī)以及成長(zhǎng)和收獲折服n 直接繳費(fèi)，確定參加崗前培訓(xùn)n 崗前訓(xùn)后又參加精英班、特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)，加深從業(yè)信心n 四月成功上崗，當(dāng)月達(dá)成轉(zhuǎn)正