“京騰計劃”背后的營銷策略

1、“京騰計劃”背后的營銷策略12電子本科3 鐘梓祺Contents目錄2.騰訊與京東的騰訊與京東的“不解之緣不解之緣”3.馬化騰劉強東當了回馬化騰劉強東當了回“標題黨標題黨”4.社交社交+電商還能玩些啥電商還能玩些啥?5 .總結總結1. 前言前言前言0101前言前言根據鳳凰科技訊根據鳳凰科技訊 10月月17日消息，京東與騰訊宣布達成戰(zhàn)略合作，共日消息，京東與騰訊宣布達成戰(zhàn)略合作，共同推出戰(zhàn)略項目同推出戰(zhàn)略項目“京騰計劃京騰計劃”。在此次合作中，雙方將拿出各自優(yōu)。在此次合作中，雙方將拿出各自優(yōu)勢資源，為商家提供移動社交場景下的定制化營銷服務平臺。勢資源，為商家提供移動社交場景下的定制化營銷服務平臺

2、。 據悉，京騰計劃中的據悉，京騰計劃中的“品商品商”（Brand-Commerce）模式生意平臺為品牌商家提供包括）模式生意平臺為品牌商家提供包括“精準畫像精準畫像”、“多維場景多維場景”和和“品質體驗品質體驗”等在內的營銷解決方案。京東和騰訊將專門組建聯(lián)合團隊，為品牌商家提供移動等在內的營銷解決方案。京東和騰訊將專門組建聯(lián)合團隊，為品牌商家提供移動社交定制化專屬服務。社交定制化專屬服務。 具體來說，品商將基于騰訊社交行為數(shù)據和京東的購物行為數(shù)據為品牌商提供目標消費者的精準畫像，具體來說，品商將基于騰訊社交行為數(shù)據和京東的購物行為數(shù)據為品牌商提供目標消費者的精準畫像，提供騰訊社交平臺和京東電商

3、銷售平臺多維場景等。提供騰訊社交平臺和京東電商銷售平臺多維場景等。騰訊與京東的“不解之緣”0202如今能讓馬化騰和劉強東一起出現(xiàn)的機會并不太多。一方面，作為騰訊如今能讓馬化騰和劉強東一起出現(xiàn)的機會并不太多。一方面，作為騰訊公司董事會主席兼公司董事會主席兼CEO的馬化騰向來低調的馬化騰向來低調;另一方面，曾經鐘愛在社交平另一方面，曾經鐘愛在社交平臺上嬉笑怒罵的京東集團臺上嬉笑怒罵的京東集團CEO劉強東在游學歸來、瘦身成功后已經不太劉強東在游學歸來、瘦身成功后已經不太愛發(fā)言了。即便如此，每每在重要場合，馬化騰總會站在劉強東身邊。愛發(fā)言了。即便如此，每每在重要場合，馬化騰總會站在劉強東身邊。. 騰訊

4、與京東的騰訊與京東的“不解之緣不解之緣”2014年年3月月8日，一張馬化騰與劉強東等人的用餐照在網上傳播。照日，一張馬化騰與劉強東等人的用餐照在網上傳播。照片中，馬化騰與劉強東居中而站，馬化騰身著灰色運動套頭衫，劉片中，馬化騰與劉強東居中而站，馬化騰身著灰色運動套頭衫，劉強東則以休閑西裝示人，內穿紅色襯衫。強東則以休閑西裝示人，內穿紅色襯衫。這張照片隨后被證實是兩人非常重要的這張照片隨后被證實是兩人非常重要的“第一個瞬間第一個瞬間”。兩天后，。兩天后，騰訊投資京東的消息正式公布。騰訊投資京東的消息正式公布。. 騰訊與京東的騰訊與京東的“不解之緣不解之緣”今年今年“十一十一”期間，劉強東和奶茶妹

5、妹在澳期間，劉強東和奶茶妹妹在澳大利亞舉辦婚禮，向來不愛坐飛機的馬化騰大利亞舉辦婚禮，向來不愛坐飛機的馬化騰在在“戰(zhàn)友戰(zhàn)友”的人生大事上一點不含糊，直接的人生大事上一點不含糊，直接飛到現(xiàn)場送祝福。這成為飛到現(xiàn)場送祝福。這成為“第二個瞬間第二個瞬間”。. 騰訊與京東的騰訊與京東的“不解之緣不解之緣”而半個多月后，也是騰訊正式投資京東的一年半后，兩人而半個多月后，也是騰訊正式投資京東的一年半后，兩人又再次一同打出又再次一同打出“京東京東+騰訊騰訊”的招牌，則是兩人在的招牌，則是兩人在“雙雙11”前夕的又一次重要前夕的又一次重要“瞬間瞬間”。. 騰訊與京東的騰訊與京東的“不解之緣不解之緣”馬化騰劉強

6、東當了回“標題黨”0303馬化騰劉強東當了回馬化騰劉強東當了回“標題黨標題黨” “京東京東+騰訊騰訊”，看到以此為主題的活動，第一反應都以為京東和騰訊要，看到以此為主題的活動，第一反應都以為京東和騰訊要合并了，頓時吸引了不少媒體和網友的關注，且雙方一直未透露活動具體內合并了，頓時吸引了不少媒體和網友的關注，且雙方一直未透露活動具體內容。容。MIX馬化騰劉強東當了回馬化騰劉強東當了回“標題黨標題黨” 馬化騰和劉強東為了馬化騰和劉強東為了“雙雙11”也是拼了，也是拼了，不僅高調站臺，還當起了不僅高調站臺，還當起了“標題黨標題黨”。“京騰計劃京騰計劃”的項目更多是面向品牌商的項目更多是面向品牌商家的

7、一個營銷解決方案。其中，騰訊憑家的一個營銷解決方案。其中，騰訊憑借微信和借微信和QQ的海量用戶，為品牌商提的海量用戶，為品牌商提供更為精準且覆蓋全年齡層用戶的品牌供更為精準且覆蓋全年齡層用戶的品牌曝光機會曝光機會;京東則負責電商平臺落地和京東則負責電商平臺落地和物流、倉儲。物流、倉儲。馬化騰劉強東當了回馬化騰劉強東當了回“標題黨標題黨” “京騰計劃京騰計劃”中的中的“品商品商”(Brand-Commerce)創(chuàng)新模式生意平臺是京東和騰訊創(chuàng)新模式生意平臺是京東和騰訊專門組建聯(lián)合團隊為品牌商家提供專門組建聯(lián)合團隊為品牌商家提供“精準畫精準畫像像”、“多維場景多維場景”和和“品質體驗品質體驗”等營銷

8、等營銷解決方案。解決方案。大數(shù)據大數(shù)據社交+電商還能玩些啥?0404作為去年騰訊和京東合作的重要內容之一，在京東收購作為去年騰訊和京東合作的重要內容之一，在京東收購QQ網購和拍拍網網購和拍拍網100%權益、權益、物流人員和資產，以及易迅網少數(shù)股權后，騰訊已經在去年下半年逐步向京東提物流人員和資產，以及易迅網少數(shù)股權后，騰訊已經在去年下半年逐步向京東提供微信和手機供微信和手機QQ客戶端的一級入口位置及其他主要平臺的支持?？蛻舳说囊患壢肟谖恢眉捌渌饕脚_的支持。社交社交+電商還能玩些啥電商還能玩些啥?按照京東方面提供的數(shù)據，去年按照京東方面提供的數(shù)據，去年“雙雙11”，微信和，微信和手機手機QQ

9、購物入口給京東帶來的銷售額達到購物入口給京東帶來的銷售額達到10月份月份日均水平的日均水平的20倍。其中，去年倍。其中，去年11月月1日到日到12日，日，這兩個入口貢獻的新增用戶數(shù)達到這兩個入口貢獻的新增用戶數(shù)達到10月同期的月同期的3.2倍，用戶下單總筆數(shù)達到倍，用戶下單總筆數(shù)達到2.8倍。倍。社交社交+電商還能玩些啥電商還能玩些啥?無法忽視的大背景是，在電商格局初定的當下，不管是阿里還是京東都無法再像無法忽視的大背景是，在電商格局初定的當下，不管是阿里還是京東都無法再像以往一樣通過品類的大肆擴張來實現(xiàn)利潤的明顯增長，即使騰訊單純的導流也依以往一樣通過品類的大肆擴張來實現(xiàn)利潤的明顯增長，即使

10、騰訊單純的導流也依然很難滿足京東對訂單數(shù)和然很難滿足京東對訂單數(shù)和GMV(商品交易總額商品交易總額)的增長需求。的增長需求。社交社交+電商還能玩些啥電商還能玩些啥?在微信主導的社交電商大潮之下，曾經擁有騰訊血統(tǒng)的拍拍被京東給予前鋒的厚在微信主導的社交電商大潮之下，曾經擁有騰訊血統(tǒng)的拍拍被京東給予前鋒的厚望。但如今這個先鋒，更多依舊停留在摸著石頭過河階段。望。但如今這個先鋒，更多依舊停留在摸著石頭過河階段。而今年而今年“雙雙11”，京東和騰訊需要面對的新情況是阿里系天貓總部移師北京，京，京東和騰訊需要面對的新情況是阿里系天貓總部移師北京，京東老對手蘇寧云商也與阿里結盟。東老對手蘇寧云商也與阿里結盟。社交社交+電商還能玩些啥電商還能玩些啥?總結0505總結總結因此，這一次發(fā)布的因此，這一次發(fā)布的“