新寶來賣點學習教案

1、會計學1新寶來賣點新寶來賣點(mi din)第一頁，共32頁。1.品牌價值品牌價值2.賣點賣點(mi din)話術話術3.競品話術競品話術4.Q&A第1頁/共32頁第二頁，共32頁。在客戶在客戶(k h)(k h)有限的心理空間中有限的心理空間中占據一個有效的感性位置占據一個有效的感性位置 品牌品牌 = 感性感性(gnxng)化的客戶化的客戶價值價值第2頁/共32頁第三頁，共32頁。這只是一塊這只是一塊(y kui)瑞士出產的瑞士出產的手表嗎？手表嗎？第3頁/共32頁第四頁，共32頁。1.1.寶來品牌寶來品牌(pn pi)(pn pi)利益點炒作：安全、可靠、穩(wěn)定、操控利益點炒作：安全

2、、可靠、穩(wěn)定、操控2.2.新寶來承襲了寶來品牌新寶來承襲了寶來品牌(pn pi)(pn pi)一貫的品質，堅持了大眾汽一貫的品質，堅持了大眾汽車全球統(tǒng)一標準車全球統(tǒng)一標準第4頁/共32頁第五頁，共32頁。產品(chnpn)賣點第5頁/共32頁第六頁，共32頁。以中國舞獅為靈感設計（舞獅般的前臉造型、獅眼造型前大燈、 LED尾燈、格柵等）帶有強烈的大眾品牌特征，是現代、動感和大氣的平衡，給人以很強的安全感；在大眾品牌原有的扎實穩(wěn)重的形象特征中融入了更多流線型設計元素；內飾設計保持大眾品牌內飾造型風格，寬敞、舒適、溫馨；藍球場(qichng)造型的座椅設計新穎獨特，運動感強在大眾全球七個研發(fā)測試中

3、心完成產品研發(fā)和質量檢測嚴格苛刻(kk)的耐久性和抗腐蝕性實驗總測試里程300萬公里，相當于環(huán)繞地球8周底盤采用空腔注臘，為國內同級最高標準ABS/EBV前排氣囊；司機安全帶未系提醒行人保護；在線電子防盜頂蓋激光焊接高強度鋼板側氣囊；緊急制動雙閃功能達到C-NCAP 5星碰撞標準（預計）車身長度4540mm，在同級車中占優(yōu)勢軸距長達2610mm，配合1775mm的車身寬度和1467mm的車商形成超大的內部空間既滿足私人用戶求大的需求，又可作為公商務車使用CD+MP3 行車電腦；DVD語音導航系統(tǒng)；藍牙手機免提系統(tǒng)；BCM車身電器控制系統(tǒng)能源管理系統(tǒng)CAN總線/LIN總線定速巡航第6頁/共32頁

4、第七頁，共32頁。內外內外(niwi)飾升級飾升級裝備裝備(zhungbi)增加增加優(yōu)化內外飾，提高裝備水平優(yōu)化內外飾，提高裝備水平(shupng)，滿足用戶深層次需求，滿足用戶深層次需求實施實施TSI+DSG戰(zhàn)略，提升寶來產品形象戰(zhàn)略，提升寶來產品形象n后窗式天線n分體式前格柵n新造型運動方向盤n內飾鍍鉻裝飾n酒紅雙閃開關/細紋出風口撥輪n無骨雨刷n全新頂篷面料n鋁拉絲裝飾條（1.6L舒適型增加）n全新桃木裝飾條（1.6L舒適型）n黑色內飾（1.4T）n新造型15鋁輪輞（時尚型）nUSB接口nAUX-IN音頻接口n1.4TSI+DSGnESP帶HHC和HEA （1.4T DSG）n16鋁輪輞

5、/205輪胎(1.4T)n司機側遮陽板化妝鏡n車門二次解鎖功能第7頁/共32頁第八頁，共32頁。造型造型(zoxng)改進改進裝備裝備(zhungbi)增加增加n無骨雨刷n n新造型方向盤n內飾鍍鉻包n舒適型鋁拉絲裝飾(zhungsh)條n細紋出風口撥輪n酒紅雙閃開關n黑內飾nUSB接口nAUX-IN音頻接口nESP(DSG)第8頁/共32頁第九頁，共32頁。主電動窗開關主電動窗開關/大燈旋轉開關大燈旋轉開關/后備箱開啟開關后備箱開啟開關/外后視鏡旋鈕外后視鏡旋鈕(xun ni)/煙灰缸煙灰缸/手套箱拉手手套箱拉手/出風口調出風口調節(jié)開關節(jié)開關/手動換擋手球、鍍鉻環(huán)及鍍鉻框手動換擋手球、鍍鉻環(huán)

6、及鍍鉻框 第9頁/共32頁第十頁，共32頁。1.6L時尚(shshng)型1.6L舒適型1.4T舒適型/豪華型15鋁輪輞(lnwng)15鋁輪輞(lnwng)16鋁輪輞195/65 R15 H 205/55 R16V195/65 R15 H 第10頁/共32頁第十一頁，共32頁。 TSI發(fā)動機技術含量高、結構緊湊體積小、高效節(jié)油、動力表現發(fā)動機技術含量高、結構緊湊體積小、高效節(jié)油、動力表現(bioxin)更為出色更為出色n進氣(jn q)水冷n雙循環(huán)冷卻n雙進氣(jn q)壓力/溫度傳感器n雙氧傳感器n燃油系統(tǒng)按需調整n均質燃燒n第三代高壓泵Text缸內直噴缸內直噴輕量化輕量化渦輪增壓渦輪增壓

7、n連桿脹斷工藝n鋁制缸蓋n鋼制曲軸n更小的體積n優(yōu)化的整體結構n廢氣渦輪增壓系統(tǒng)n集成式增壓器n根據發(fā)動機負荷控制冷卻液循環(huán)第11頁/共32頁第十二頁，共32頁。DSG自動變速箱滿足了消費者對駕駛自動變速箱滿足了消費者對駕駛(jish)運動感和節(jié)油的雙重需求運動感和節(jié)油的雙重需求n更短的換檔時間n順暢的動力轉換(zhunhun)n無間斷的動力輸出n無液力變扭器n內嵌式雙離合器n空心軸套實心(shxn)軸設計n動力損耗小n能承受的扭矩更大n換檔無沖擊n加速反應更快n手動變速器的靈活性n傳統(tǒng)自動變速器的方便性n燃油消耗顯著低于傳統(tǒng)自動變速箱nCO2排放量相當于6檔自動變速箱的8085%輕巧高效輕巧

8、高效駕乘更舒適駕乘更舒適換檔平順換檔平順節(jié)油環(huán)保節(jié)油環(huán)保第12頁/共32頁第十三頁，共32頁。軸距Radstand（mm）車身(ch shn)長度Lnge（mm）Elantra HD4542/2650LavidaExcelle GPNew Bora4540/2610新寶來扭轉寶來經典在尺寸和空間新寶來扭轉寶來經典在尺寸和空間(kngjin)上的劣勢，取得同級車的競爭優(yōu)勢上的劣勢，取得同級車的競爭優(yōu)勢Bora Classic4383/2513Elantra 4525/2610第13頁/共32頁第十四頁，共32頁。傳承寶來品牌傳承寶來品牌(pn pi)(pn pi)資產資產+ +總體總體(zngt

9、)(zngt)“駕駛者之車”良好的市場(shchng)口碑功能功能駕駛和操控性好安全性高情感情感硬朗，有運動氣質大眾化，不張揚使用場合使用場合個人和家庭規(guī)避寶來品牌劣勢規(guī)避寶來品牌劣勢總體總體內部空間小新寶來創(chuàng)新新寶來創(chuàng)新總體總體造型時尚、現代，LED尾燈軸距長，內部空間大激光焊接/第四代防盜/側氣囊AQ變速箱新寶來優(yōu)勢新寶來優(yōu)勢質量/操控/安全新寶來既傳承了寶來品牌操控性安全性, 質量可靠的資產，規(guī)避了產品劣勢，又加以創(chuàng)新，滿足包容更大目標對象的更多需求。/外形德國基因，結合中國元素使用范圍廣泛：個人家庭商務大尺寸、大空間第14頁/共32頁第十五頁，共32頁。寶來2012年型融入更多當下時尚

10、高檔(godng)的流行元素，使用全新的座椅面料，再加上緊俏高檔(godng)的車身顏色，帶來更強烈的視覺沖擊寶來2012年型融入更多當下時尚高檔(godng)的流行元素，使用全新的座椅面料，再加上緊俏高檔(godng)的車身顏色，帶來更強烈的視覺沖擊舒適型采用了更加時尚高檔(godng)的儀表板裝飾條，使您盡享舒適同時，更感尊貴舒適型采用了更加時尚高檔(godng)的儀表板裝飾條，使您盡享舒適同時，更感尊貴舒適型1.6L采用新式15寸鋁輪輞，更加大氣穩(wěn)重全系列（除運動版）新增緊俏高檔(godng)的開羅金車身顏色，帶來更加強烈的視覺沖擊更加時尚高檔的流行(lixng)元素第15頁/共32頁第

11、十六頁，共32頁。超越主流B級車的安全裝備再次(zi c)提升寶來2012年型安全裝備再次提升，使其安全方面的表現更加高于同級別轎車，甚至高過主流的B級轎車舒適型增加側氣囊，有效減緩側面撞擊造成的傷害；時尚型增加后倒車雷達，使寶來全系裝備此功能，大大緩解了駕駛員倒車時向后探視(tnsh)所引起的困擾；時尚型增加后倒車雷達，使寶來全系裝備此功能，大大緩解了駕駛員倒車時向后探視(tnsh)所引起的困擾；全系列后頭枕升級為L型頭枕，不僅外形更加高檔時尚，使用舒適性提高，同時在發(fā)生碰撞的瞬間，給予后排乘客更加有效的頸部支撐，降低頸椎錯位的危險；第16頁/共32頁第十七頁，共32頁。核心競爭對手核心競爭

12、對手Elantra HDExcelle GPLavida1.6Excelle 1.6 Elantra 1.6Lavida 1.62.0Elantra 1.8 Excelle 1.8Lavida 2.0第17頁/共32頁第十八頁，共32頁。Hyundai Elantra (HD)SGM Excelle (GP)Corolla EXCore CompetitorsSVW OctaviaLavidaPeugeot 307 NFord Focus NMazda 3Honda CivicNissan Tiida N新寶來外延新寶來外延(wiyn)競爭對手為競爭對手為Focus N / Peugeot30

13、7 N / Corolla EX第18頁/共32頁第十九頁，共32頁。 上市時間：2008/4月 排量：1.6 / 1.8L 售價：9.9812.98萬元 上市時間：2008/6月 排量：1.6 / 1.8L 售價： 10.3814.98萬元 上市時間：2007/9月 排量：1.6 / 2.0L 售價：10.9816.98萬元 上市時間：2008/6月 排量：1.6 / 1.8L 售價：1015萬元1. 大眾品牌2. 動力 / 操控性能3. 安全1.大眾母品牌優(yōu)勢(德國品牌美國品牌韓國產品)2.寶來品牌資產3.優(yōu)越的操控性能4.安全1.原汁原味的三廂設計2.大眾品牌3.動力 / 操控性能4.大

14、空間帶來的舒適度車型車型產品信產品信息息產品特點產品特點傳播口號傳播口號用戶群特征用戶群特征新寶來相對優(yōu)勢新寶來相對優(yōu)勢 悅動悅動 新凱越新凱越 307 朗逸朗逸 上市時間：2004/2月 排量：1.6 售價：11.4812.68萬元1. 德國車日本車2. 內部空間3. 安全 花冠花冠1.內飾整體感覺好2.提速可以3.風噪好進享人生年齡在25-35之間的企業(yè)中高層管理者1.豐富超值的配備2.節(jié)能發(fā)動機3.性價比高全情全力，志在進取3040歲之間、事業(yè)有成、家庭收入穩(wěn)定的購車者。汽車是家庭和事業(yè)間的紐帶。1.視野好2.剎車較靈敏3.行駛發(fā)動機噪音低標新，致遠中產階級社會精英1.時尚的產品定位2.

15、精致豐富的內飾及高科技配備3.良好動力及操控性眾望履新程朗觀 行逸重視生活品質、極富拼搏精神、樂觀進取、對待工作和生活都很有主見的消費人群1.穩(wěn)定的品質及口碑2.東方風格的造型追求 良好的外觀優(yōu)越的性能 等嶄新的汽車生活的新鮮感的25-35歲的年輕白領全球心動時刻1.全球一致的寶來品牌資產2.純正德國風格設計3.技術優(yōu)勢(BCM/空腔注臘)第19頁/共32頁第二十頁，共32頁。寶來 VS 朗逸1. 更 加 優(yōu) 異 的 品 牌 內 涵2. 更 純 正 的 德 國 品 質3. 全 新 的 德 中 元 素 設 計4. 更物超所值的家庭(jitng)轎車第20頁/共32頁第二十一頁，共32頁。更加(g

16、nji)優(yōu)異的品牌內涵7年輝煌(huhung)的品牌發(fā)展歷程第21頁/共32頁第二十二頁，共32頁。第22頁/共32頁第二十三頁，共32頁。第23頁/共32頁第二十四頁，共32頁。寶來以“中國舞獅”作為造型的靈感源泉，象征勇猛與吉祥：飽滿的前大燈造型別致，如同舞獅的雙眼神采奕奕；進氣格柵，舞獅大嘴的形態(tài)隱現其中(qzhng)，同時又顯現了德國大眾 “大嘴”的標志性造型風格，渾然天成。朗逸的柳葉形前大燈完全脫離了大眾的影子，窄長的進氣格柵絲毫不見德國大眾“大嘴”形態(tài)，中庸的造型讓人仿佛回到十幾年前。第24頁/共32頁第二十五頁，共32頁。(yndo)客戶 如品牌 品質服務等入手第25頁/共32頁

17、第二十六頁，共32頁。新寶來1.6L型采用SMFI順序多點燃油噴射城市型發(fā)動機，是一汽大眾在德國大眾全球最先進的A級轎車生產平臺PQ35平臺上開發(fā)并生產的全新主力發(fā)動機。此發(fā)動機是繼電噴發(fā)動機和柴油發(fā)動機之后，一汽-大眾發(fā)動機發(fā)展戰(zhàn)略中的又一個(y )重要里程碑。SMFI發(fā)動機的最大亮點是在其動力、經濟、環(huán)保等方面的突出表現。3800r/min就達到145Nm的扭力峰值，低速大扭矩的輸出，更加適合中國路況和駕駛員的駕駛習慣，同時加速性能更加突出，更具駕乘樂趣。源于先進的技術使得SMFI發(fā)動機的環(huán)保性能更加突出，SMFI發(fā)動機的排放達到了歐4標準，這意味著SMFI發(fā)動機先進的設計理念和現代化的技術有效解決了增強動力與環(huán)境保護之間的矛盾。動力的增強并沒有掩蓋SMFI發(fā)動機在經濟節(jié)能方面的卓越表現，百公里等速油耗僅6L(90K