郭修滿2015年2月工作總結(jié)3月工作計劃

1、 吉安業(yè)務(wù)包：郭修滿吉安業(yè)務(wù)包：郭修滿2015年年2月總結(jié)和月總結(jié)和3月工作規(guī)劃月工作規(guī)劃亮點(diǎn)：亮點(diǎn)： 1、成功開發(fā)了泰山衛(wèi)生院，澧田衛(wèi)生院。、成功開發(fā)了泰山衛(wèi)生院，澧田衛(wèi)生院。 2、通過八家重點(diǎn)終端更加完善了產(chǎn)品線。、通過八家重點(diǎn)終端更加完善了產(chǎn)品線。 不足：不足： 1、不夠緊迫感，有時會對自己放松。、不夠緊迫感，有時會對自己放松。 2、學(xué)術(shù)不夠，產(chǎn)品知識需加強(qiáng)，通過專業(yè)知識達(dá)到我們拜訪的效果。、學(xué)術(shù)不夠，產(chǎn)品知識需加強(qiáng)，通過專業(yè)知識達(dá)到我們拜訪的效果。2015年3月工作計劃吉安業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)包終終端客戶戶共48家計劃計劃打造金牌、重點(diǎn)、潛力終終端如下：1：金牌VIP客戶戶5家（月純銷過純銷過萬）

2、2：重點(diǎn)客戶戶6家（月純銷過純銷過5000）3：潛力客戶戶10家（月純銷純銷2000-3000）1、打造、打造5家金牌家金牌VIP1:遂川縣縣光華醫(yī)華醫(yī)院 VIP（一）目前醫(yī)醫(yī)院四個個品種種膠膠囊16S：月任務(wù)務(wù)400盒 X 17.1 =（6840）膏藥藥5片 : 月任務(wù)務(wù)100盒 X 20.4 =（2040）氣霧劑氣霧劑 ：月任務(wù)務(wù)60盒X28.31=（1698.6）痔瘡瘡膏：月任務(wù)務(wù)150盒X22.28=（3342）白藥藥酊：月任務(wù)務(wù)50盒X26.51=（1325.5） 月純銷純銷量：合計計完成（15245）（二）月純銷純銷一萬分解給給每個個科室，每個醫(yī)個醫(yī)生目前渠道還還未歸攏歸攏，正在接

3、觸過觸過票的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員。5家金牌家金牌VIP2：陽陽光醫(yī)醫(yī)院VIP（一）目前醫(yī)醫(yī)院5個個品種種酊 月任務(wù)務(wù)50盒 X 26.51=1325.5膏藥藥10S片 月任務(wù)務(wù)160盒 X 40.8=6528氣霧劑氣霧劑 月任務(wù)務(wù)120盒X 28.5=3420宮宮 月任務(wù)月任務(wù)180盒盒X33.28=5990痔瘡瘡膏 月任務(wù)務(wù)50盒X22.28=1114月純銷純銷量：合計計完成:18377.5（二）月純銷純銷一萬分解給給每個個科室，每個醫(yī)個醫(yī)生。（三)目前的情況況是把膠膠囊停了，其它它在正常使用，但量老板還還是在控制，有回家類類似的活動動想邀請請老板參參加。5家金牌家金牌VIP3、百信醫(yī)院百信醫(yī)院VI

4、P（一）目前醫(yī)醫(yī)院四個個品種種膠膠囊32S 月任務(wù)務(wù)200盒X33.37 =（6674） 酊劑劑120ml 月任務(wù)務(wù)30盒X26.51 =（795.3）氣霧劑氣霧劑 月任務(wù)務(wù)120盒X28.31= (3397.2）宮宮血寧18S 月任務(wù)務(wù)50盒X17.23=(861.5)痔瘡膏痔瘡膏 月任務(wù)月任務(wù)20X22.28=445.6膏 月任務(wù)務(wù)720盒X20.4= 14688 月純銷純銷量：合計計完成26861.6（二）月純銷純銷一萬分解給給每個個科室，每個醫(yī)個醫(yī)生（三）現(xiàn)現(xiàn)在重點(diǎn)拜訪婦訪婦科門診門診，改變處變處方習(xí)慣問題習(xí)慣問題。5家金牌家金牌VIP4、懷忠衛(wèi)生院、懷忠衛(wèi)生院VIP （一）目前醫(yī)院三

5、個品種（一）目前醫(yī)院三個品種膠囊膠囊32S 月任務(wù)月任務(wù)200盒盒X33.37 =（6674） 酊酊 月任務(wù)月任務(wù)300盒盒X26.51= (7953） 月純銷純銷量：合計計完成（14627）（二）月純銷純銷一萬分解給給每個個科室個個每醫(yī)醫(yī)生，（三）該該院特色就是骨傷傷科，骨傷傷科就是院長長坐診診，都是院長長在用，接下來來多做做客情及時兌費(fèi)時兌費(fèi)。5家金牌家金牌VIP5、盼康門診部、盼康門診部VIP （一）目前醫(yī)院三個品種（一）目前醫(yī)院三個品種膠囊膠囊16S 月任務(wù)月任務(wù)100盒盒X17.1 =1710氣霧劑氣霧劑 月任務(wù)月任務(wù)120盒盒X28.5= 3420宮宮18 月任務(wù)月任務(wù)50盒盒X1

6、7.28=864膏膏5s 月任務(wù)月任務(wù)480盒盒X20.4=9792 月純銷純銷量：合計計完成157862、重點(diǎn)客戶戶10家10家重點(diǎn)客戶具體情況家重點(diǎn)客戶具體情況,如何來做？如何來做？1.平安醫(yī)院平安醫(yī)院；私人醫(yī)院重點(diǎn)做好客情和及時兌費(fèi)，把任務(wù)下達(dá)到每位醫(yī)生私人醫(yī)院重點(diǎn)做好客情和及時兌費(fèi)，把任務(wù)下達(dá)到每位醫(yī)生2.嚴(yán)田衛(wèi)生院嚴(yán)田衛(wèi)生院；做客情，穩(wěn)固白藥在該院的市場，向院長多訴苦，讓他們把動銷動起來。；做客情，穩(wěn)固白藥在該院的市場，向院長多訴苦，讓他們把動銷動起來。3.洋溪衛(wèi)生院洋溪衛(wèi)生院；該院品種都有，現(xiàn)在重點(diǎn)做客情和下達(dá)任務(wù)到每位醫(yī)生。該院品種都有，現(xiàn)在重點(diǎn)做客情和下達(dá)任務(wù)到每位醫(yī)生。4.橫

7、龍衛(wèi)生院橫龍衛(wèi)生院；該院只接觸采購，本人也在門診坐診，后期穩(wěn)固起來了會去做醫(yī)生工作。；該院只接觸采購，本人也在門診坐診，后期穩(wěn)固起來了會去做醫(yī)生工作。5.拿山衛(wèi)生院拿山衛(wèi)生院；該院的重點(diǎn)科室在骨傷科，重點(diǎn)做好骨傷科黃書記的客情，多訴苦叫幫忙多開些，其他醫(yī)該院的重點(diǎn)科室在骨傷科，重點(diǎn)做好骨傷科黃書記的客情，多訴苦叫幫忙多開些，其他醫(yī)生全部都在做。生全部都在做。6.遂川人民醫(yī)院遂川人民醫(yī)院；該院潛力大，酊的市場基礎(chǔ)好，多開發(fā)醫(yī)生多夜訪，和藥劑科客情基礎(chǔ)好，后期適當(dāng)機(jī)；該院潛力大，酊的市場基礎(chǔ)好，多開發(fā)醫(yī)生多夜訪，和藥劑科客情基礎(chǔ)好，后期適當(dāng)機(jī)會增加膏的進(jìn)場。會增加膏的進(jìn)場。7、泰和人民醫(yī)院；還是重

8、點(diǎn)選科室和重點(diǎn)選醫(yī)生做。、泰和人民醫(yī)院；還是重點(diǎn)選科室和重點(diǎn)選醫(yī)生做。8.永豐人民醫(yī)院；重點(diǎn)做客情和開發(fā)醫(yī)生及時兌費(fèi)永豐人民醫(yī)院；重點(diǎn)做客情和開發(fā)醫(yī)生及時兌費(fèi)9.馬市衛(wèi)生院；多訴苦，做客情，下達(dá)任務(wù)到每位醫(yī)生馬市衛(wèi)生院；多訴苦，做客情，下達(dá)任務(wù)到每位醫(yī)生10.禾源衛(wèi)生院；做客情，及時兌費(fèi)，灌輸任務(wù)禾源衛(wèi)生院；做客情，及時兌費(fèi)，灌輸任務(wù) 量量11.吉安縣人民醫(yī)院；做好醫(yī)生客情，灌輸每天的任務(wù)量，目前產(chǎn)品比較單一，已經(jīng)接觸過藥劑科幾次了吉安縣人民醫(yī)院；做好醫(yī)生客情，灌輸每天的任務(wù)量，目前產(chǎn)品比較單一，已經(jīng)接觸過藥劑科幾次了，先前提過增加新品，回復(fù)我今年會考慮。，先前提過增加新品，回復(fù)我今年會考慮。

9、3、潛力客戶戶5家（月純銷純銷1000-3000）n1.州湖衛(wèi)生院州湖衛(wèi)生院n2.夏坪衛(wèi)生院夏坪衛(wèi)生院n3.康福醫(yī)院康福醫(yī)院n4.澧田衛(wèi)生院澧田衛(wèi)生院n5.夏造衛(wèi)生院夏造衛(wèi)生院如何打造如何打造VIP客戶？客戶？n 1誠信；誠信；讓讓VIP醫(yī)院醫(yī)生、主任、老板，知道白藥是誠信的醫(yī)院醫(yī)生、主任、老板，知道白藥是誠信的企業(yè)誠信的人企業(yè)誠信的人n 2維護(hù)；維護(hù)；VIP老客戶是我們的基礎(chǔ)，但有時候會有流動性，老客戶是我們的基礎(chǔ)，但有時候會有流動性，包括藥劑和主任醫(yī)生，所以要多開發(fā)出醫(yī)生科室，勤拜訪包括藥劑和主任醫(yī)生，所以要多開發(fā)出醫(yī)生科室，勤拜訪很重要。很重要。n 3信息存檔信息存檔；硬件信息存檔包括；

10、硬件信息存檔包括 電話、住宅、等軟件存檔電話、住宅、等軟件存檔最重要關(guān)鍵人的興趣愛好、價值觀、旅游愛好、生日、喜最重要關(guān)鍵人的興趣愛好、價值觀、旅游愛好、生日、喜歡的東西等。歡的東西等。n 服務(wù)服務(wù):既然是既然是VIP客戶就需要客戶就需要VIP服務(wù)。服務(wù)。如何完成每月任務(wù)務(wù)，年業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)包任務(wù)務(wù)？n 1.鞏固現(xiàn)有門診資源，鞏固現(xiàn)有門診資源，提升門診用藥量提升門診用藥量，深挖各，深挖各科室住院部用藥潛力科室住院部用藥潛力n 2.加強(qiáng)藥品推廣，特別是帶藥市場方面的開發(fā)。加強(qiáng)藥品推廣，特別是帶藥市場方面的開發(fā)。徹底清除徹底清除“睡眠終端睡眠終端”和和“睡眠科室睡眠科室”。n 3.3.把每月任務(wù)把每月任

11、務(wù)分解到每家醫(yī)院、衛(wèi)生院分解到每家醫(yī)院、衛(wèi)生院里的每個里的每個科室每一位醫(yī)生。勤拜訪深挖潛力客戶?？剖颐恳晃会t(yī)生。勤拜訪深挖潛力客戶。如何完成每月任務(wù)務(wù)，年業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)包任務(wù)務(wù)、必須須加強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品方面策略n1云南白藥膠囊：云南白藥膠囊：結(jié)合云南白藥膠囊止血愈傷的功效，加強(qiáng)結(jié)合云南白藥膠囊止血愈傷的功效，加強(qiáng)“減少手術(shù)止血減少手術(shù)止血”和和“促進(jìn)術(shù)后創(chuàng)促進(jìn)術(shù)后創(chuàng)傷和骨折愈合傷和骨折愈合”方面的推廣，特別是強(qiáng)化出院帶藥市場方面的開發(fā)。方面的推廣，特別是強(qiáng)化出院帶藥市場方面的開發(fā)。n2.宮血寧膠囊：宮血寧膠囊： 強(qiáng)化計生科室和現(xiàn)有目標(biāo)科室用藥；加大對具有影響力的醫(yī)院的開發(fā)力度和上強(qiáng)化計生科室和現(xiàn)有目標(biāo)科室

12、用藥；加大對具有影響力的醫(yī)院的開發(fā)力度和上量工作；推進(jìn)量工作；推進(jìn)“縮宮、消炎、止血縮宮、消炎、止血”在住院部產(chǎn)科的宣傳推廣工作，尤其是推廣類似植物激素在住院部產(chǎn)科的宣傳推廣工作，尤其是推廣類似植物激素的的消炎的功效。拓展產(chǎn)婦出院帶藥市場。消炎的功效。拓展產(chǎn)婦出院帶藥市場。n3.云南白藥氣霧劑：云南白藥氣霧劑：體驗營銷，按照體驗營銷，按照“開發(fā)上量并舉開發(fā)上量并舉”的要求，加快目標(biāo)醫(yī)院的開發(fā)速度，提的要求，加快目標(biāo)醫(yī)院的開發(fā)速度，提高目標(biāo)醫(yī)院的覆蓋率；借助公司廣告宣傳和終端活動的影響，加快科室拓展速度，快速提升現(xiàn)高目標(biāo)醫(yī)院的覆蓋率；借助公司廣告宣傳和終端活動的影響，加快科室拓展速度，快速提升現(xiàn)

13、有目標(biāo)醫(yī)院的銷量，注意骨科、康復(fù)科、急診科、風(fēng)濕科、老干科等用藥量較大的科室的推廣有目標(biāo)醫(yī)院的銷量，注意骨科、康復(fù)科、急診科、風(fēng)濕科、老干科等用藥量較大的科室的推廣。4.云南白藥膏：云南白藥膏：根據(jù)現(xiàn)有鎖定終端的市場占有率、加快醫(yī)院開發(fā)和科根據(jù)現(xiàn)有鎖定終端的市場占有率、加快醫(yī)院開發(fā)和科 室拓展力度，尤其是骨室拓展力度，尤其是骨傷科、康復(fù)科、急診科、風(fēng)濕科、老年科等相關(guān)科室的開發(fā)。形成部門主力增長點(diǎn)。傷科、康復(fù)科、急診科、風(fēng)濕科、老年科等相關(guān)科室的開發(fā)。形成部門主力增長點(diǎn)。n5.云南白藥酊：云南白藥酊：借助公司廣告宣傳和終端推廣力度，借鑒成功推廣經(jīng)驗。快速找到部門另一新借助公司廣告宣傳和終端推廣力度，借鑒成功推廣經(jīng)驗?？焖僬?/p>