增員渠道及方法

1、增員渠道及方法增員渠道及方法專題大綱專題大綱r增員應找什么樣的人？增員應找什么樣的人？r增員合適人選哪里找？增員合適人選哪里找？r如何接觸？如何接觸？r如何甄選？如何甄選？r如何促成？如何促成？增員新篇增員是一種選擇，選擇你需要的增員的標準增員的標準 硬件：年齡、學歷、個人閱歷 軟件：兩性、兩想、四力一慣 兩性：被增員人要有 兩想：被增員人要有 四力一慣：被增員人要與一個良好的在這行業(yè)發(fā)展非常好的都是些什么人？年齡：專業(yè)背景：醫(yī)生、銷售、教師、金融、管理等我們需要的人我們需要的人最好的未必是適合的最好的未必是適合的適合的一定是最好的適合的一定是最好的選對人比比選堆人更重要更重要增員的最大誤區(qū)

2、增不到好人 當你站在金礦里，你知道哪塊石頭是黃金？最有效的增員途徑轉(zhuǎn)介紹優(yōu)點： 容易接近，稍有了解，凝聚力強，可選人員多。就在身邊的增員對象 與曾經(jīng)離棄的人再續(xù)前緣 八大關系增員要把握的運算法則 結交一個新朋友是加法 得罪一個朋友是減法 因朋友又認識更多的朋友是乘法 一言不慎、一念之錯得罪很多朋友是除法新的新的觀念觀念、新的市新的市場場、新的人新的人脈脈 新的新的突破突破新的新的經(jīng)營經(jīng)營方式方式 三顧茅廬三顧茅廬 請出諸葛亮請出諸葛亮不斷追蹤不斷追蹤 引進擎天將引進擎天將增員的方法 新基本法增員 個別增員 群體增員 早會增員 休閑增員 拜訪增員 領導增員(權力影響) 偶像增員(人格影響) 高手

3、增員(技術影響)影響力增員常見的拒絕處理沒面子 面子是自己掙的，不是別人給的 低工資、無所事事有面子嗎 生意人的面子 國壽品牌就是最大的面子常見的拒絕處理 沒口才“我的口才也不好，口才太好的人 不一定”“口才并不重要，重要的是為人，你的為人怎么樣？”“能真實的把條款講清楚，這份口才就足夠了” 我們在物質(zhì)方面可得到豐富的收入，提升家庭生活品質(zhì)，而在精神方面，更可經(jīng)由每天的早夕會來充實新知、增加見聞，跟得上社會的進步與發(fā)展，如此一來，與家人、子女會更容易溝通，只有好處。我想，家人的反對大多來自不了解，如果需要的話，找個時間，我到府上拜訪，加深他們對這份工作的支持。常見的拒絕處理沒關系關系是人來建立

4、的關系是人來建立的. .誰是天生就有朋友的誰是天生就有朋友的, ,不都是慢慢認識的嗎不都是慢慢認識的嗎? ?人與人之間的關系人與人之間的關系, ,不都是由陌生到熟悉嗎不都是由陌生到熟悉嗎? ?開店的人都要有良好的社會關系嗎？開店的人都要有良好的社會關系嗎？常見的拒絕處理不穩(wěn)定 這個社會還有多少穩(wěn)定的工作崗位？這個社會還有多少穩(wěn)定的工作崗位？伴隨著入世，競爭日益伴隨著入世，競爭日益加劇，大批崗位被淘汰已經(jīng)是無法回避的事實，以往令人羨加劇，大批崗位被淘汰已經(jīng)是無法回避的事實，以往令人羨慕的公務員銀行、電信、公務員現(xiàn)在也有下崗之憂。慕的公務員銀行、電信、公務員現(xiàn)在也有下崗之憂。 公務員年年在招考,也

5、就意味著年年有人被淘汰; 中石化近兩年裁員規(guī)模達到120萬人！ 中國工商銀行上市第一年裁員3萬人！ 中國銀行兩年內(nèi)裁員1萬人！ 現(xiàn)在大家都漸漸有保險觀念了，買保險是很普通的事，所以說，你的朋友現(xiàn)在若還沒買保險，你不去幫他規(guī)劃，將來他也會跟別人買，也就是說你本來會賺到的錢，讓別人賺走了，因此從事保險行銷要趁早。讓讓我我考慮考慮考考慮慮，想做的，想做的時候時候再通知你再通知你選擇依據(jù) 面談 創(chuàng)業(yè)說明會增員面談目的 給予信息給予信息 獲取準增員對象相關信息獲取準增員對象相關信息 引起準增員對象對壽險工作的興趣引起準增員對象對壽險工作的興趣成功等于實力加一點點勉強勉強 先培訓培訓再說 先來聽聽晨會再說 先做張單子再說 先帶個人進來再說 先早會上分享分享再說 聽聽看聽聽看( (創(chuàng)業(yè)說明會創(chuàng)業(yè)說明會) ) 學學看學學看( (新人培