市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位STP和案例模板學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位STP和案例模板和案例模板第一頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第1頁(yè)/共78頁(yè)第二頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。左撇子用品左撇子用品第2頁(yè)/共78頁(yè)第三頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第3頁(yè)/共78頁(yè)第四頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第4頁(yè)/共78頁(yè)第五頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第5頁(yè)/共78頁(yè)第六頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第6頁(yè)/共78頁(yè)第七頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第7頁(yè)/共78頁(yè)第八頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第8頁(yè)/共78頁(yè)第九頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第9頁(yè)/共

2、78頁(yè)第十頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第10頁(yè)/共78頁(yè)第十一頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第11頁(yè)/共78頁(yè)第十二頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第12頁(yè)/共78頁(yè)第十三頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第13頁(yè)/共78頁(yè)第十四頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。選擇市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估選擇市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估設(shè)計(jì)并組織調(diào)查設(shè)計(jì)并組織調(diào)查選擇細(xì)分具體標(biāo)準(zhǔn)選擇細(xì)分具體標(biāo)準(zhǔn)初步市場(chǎng)細(xì)分初步市場(chǎng)細(xì)分篩選細(xì)分市場(chǎng)篩選細(xì)分市場(chǎng)分析細(xì)分市場(chǎng)分析細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略第14頁(yè)/共78頁(yè)第十五頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 具具 體體 變變 量

3、量地理環(huán)境地理環(huán)境國(guó)別、城鄉(xiāng)、氣候、交通、地理位置等國(guó)別、城鄉(xiāng)、氣候、交通、地理位置等人口因素人口因素年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等心理因素心理因素個(gè)性、興趣、愛(ài)好、生活方式等個(gè)性、興趣、愛(ài)好、生活方式等購(gòu)買行為購(gòu)買行為購(gòu)買動(dòng)機(jī)、追求利益、使用頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)機(jī)、追求利益、使用頻率、品牌與商標(biāo)的信賴程度等與商標(biāo)的信賴程度等一、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)第15頁(yè)/共78頁(yè)第十六頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第16頁(yè)/共78頁(yè)第十七頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第17頁(yè)/共78頁(yè)第十八頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。（3）年齡和性別變量）年齡

4、和性別變量（4）職業(yè)和心理變量）職業(yè)和心理變量第18頁(yè)/共78頁(yè)第十九頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第19頁(yè)/共78頁(yè)第二十頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。A A年齡年齡B B性別性別C C收收入入D D購(gòu)買購(gòu)買頻率頻率青少青少年年男男低低一次一次中年中年女女中中經(jīng)常經(jīng)常老年老年高高潛在潛在第20頁(yè)/共78頁(yè)第二十一頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。而美寶蓮則專為追求潮流的女而美寶蓮則專為追求潮流的女性定做。（性定做。（）第21頁(yè)/共78頁(yè)第二十二頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第22頁(yè)/共78頁(yè)第二十三頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第23頁(yè)/共78頁(yè)第二十四頁(yè)，編輯于星

5、期一：二十點(diǎn) 五十六分。第24頁(yè)/共78頁(yè)第二十五頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第25頁(yè)/共78頁(yè)第二十六頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第26頁(yè)/共78頁(yè)第二十七頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第27頁(yè)/共78頁(yè)第二十八頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第28頁(yè)/共78頁(yè)第二十九頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分?？珊饬啃钥珊饬啃苑磻?yīng)差異反應(yīng)差異可進(jìn)入性可進(jìn)入性實(shí)效性實(shí)效性子市場(chǎng)的購(gòu)買力等有關(guān)子市場(chǎng)的購(gòu)買力等有關(guān)數(shù)據(jù)能夠被大致測(cè)量。數(shù)據(jù)能夠被大致測(cè)量。所選擇的子市場(chǎng)有足夠的所選擇的子市場(chǎng)有足夠的發(fā)展?jié)摿?。發(fā)展?jié)摿?。?xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是企業(yè)經(jīng)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠達(dá)到。營(yíng)活動(dòng)

6、能夠達(dá)到。細(xì)分市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷組合中各細(xì)分市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷組合中各要素的變動(dòng)做差異性反應(yīng)。要素的變動(dòng)做差異性反應(yīng)。第29頁(yè)/共78頁(yè)第三十頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第30頁(yè)/共78頁(yè)第三十一頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第31頁(yè)/共78頁(yè)第三十二頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第32頁(yè)/共78頁(yè)第三十三頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第33頁(yè)/共78頁(yè)第三十四頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第34頁(yè)/共78頁(yè)第三十五頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第35頁(yè)/共78頁(yè)第三十六頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第36頁(yè)/共78頁(yè)第三十七頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第3

7、7頁(yè)/共78頁(yè)第三十八頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第38頁(yè)/共78頁(yè)第三十九頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第39頁(yè)/共78頁(yè)第四十頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第40頁(yè)/共78頁(yè)第四十一頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。市場(chǎng)覆蓋的五種模式市場(chǎng)覆蓋的五種模式密集單一的市場(chǎng)有選擇的專門化市場(chǎng)專門化產(chǎn)品專門化市場(chǎng)完全覆蓋 M1 M2 M3P1P2P3M=市場(chǎng)P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3P1P2P3P1P2P3P1P2P3P1P2P3第41頁(yè)/共78頁(yè)第四十二頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。甲 A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C

8、丙C兒童皮鞋皮鞋涼鞋涼鞋布鞋布鞋兒童兒童男性男性女性女性第42頁(yè)/共78頁(yè)第四十三頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。甲A乙A涼鞋涼鞋丙A涼鞋甲C乙C丙C兒童兒童男性男性女性女性第43頁(yè)/共78頁(yè)第四十四頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。甲 A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童皮鞋皮鞋涼鞋涼鞋布鞋布鞋兒兒童童男性男性女性女性第44頁(yè)/共78頁(yè)第四十五頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。甲 A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童皮鞋皮鞋涼鞋涼鞋布鞋布鞋兒童兒童男男性性女性女性第45頁(yè)/共78頁(yè)第四十六頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C IBMIBM公司公

9、司（ITIT行業(yè)）行業(yè)） GMGM公司（汽車市場(chǎng)）公司（汽車市場(chǎng)） 海爾集團(tuán)（家電市場(chǎng)）海爾集團(tuán)（家電市場(chǎng)）第46頁(yè)/共78頁(yè)第四十七頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。產(chǎn)品市場(chǎng)集中化產(chǎn)品市場(chǎng)集中化全面涵蓋全面涵蓋第47頁(yè)/共78頁(yè)第四十八頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。A產(chǎn)品第48頁(yè)/共78頁(yè)第四十九頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。FABCDEF第49頁(yè)/共78頁(yè)第五十頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。A第50頁(yè)/共78頁(yè)第五十一頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第51頁(yè)/共78頁(yè)第五十二頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第52頁(yè)/共78頁(yè)第五十三頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十

10、六分。無(wú)差異策略無(wú)差異策略差異性策略差異性策略 捷而達(dá)公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青捷而達(dá)公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青年年 的需要。（的需要。（ ） 產(chǎn)品具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（產(chǎn)品具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（ ） 目標(biāo)市場(chǎng)策略。目標(biāo)市場(chǎng)策略。集中性策略集中性策略無(wú)差異性無(wú)差異性第53頁(yè)/共78頁(yè)第五十四頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第54頁(yè)/共78頁(yè)第五十五頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第55頁(yè)/共78頁(yè)第五十六頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第56頁(yè)/共78頁(yè)第五十七頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第57頁(yè)/共78頁(yè)第五十八頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第58頁(yè)/共78頁(yè)第五十

11、九頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。市場(chǎng)定位圖市場(chǎng)定位圖低價(jià)格低價(jià)格高價(jià)格高價(jià)格低質(zhì)量低質(zhì)量高質(zhì)量高質(zhì)量ABCDEF第59頁(yè)/共78頁(yè)第六十頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第60頁(yè)/共78頁(yè)第六十一頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第61頁(yè)/共78頁(yè)第六十二頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第62頁(yè)/共78頁(yè)第六十三頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第63頁(yè)/共78頁(yè)第六十四頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分?！澳腥酥灰蚶寺懹洂?ài)情”第64頁(yè)/共78頁(yè)第六十五頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。“紅顏知己”第65頁(yè)/共78頁(yè)第六十六頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第66頁(yè)/共78頁(yè)第六十七頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第67頁(yè)/共78頁(yè)第六十八頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第68頁(yè)/共78頁(yè)第六十九頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第69頁(yè)/共78頁(yè)第七十頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第70頁(yè)/共78頁(yè)第七十一頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。Small）第71頁(yè)/共78頁(yè)第七十二頁(yè)，編輯于星期一：二十點(diǎn) 五十六分。第72