信和春天購物廣場招商手冊ppt課件

1、信和購物廣場招商調(diào)整手冊深圳信和春天百貨工程簡介 深圳市信和春天百貨是深圳信和集團(tuán)旗下的全資子公司，是專業(yè)從事 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的實力雄厚的企業(yè)。公司秉承“專業(yè)高效，調(diào)和共贏的運(yùn)營理念、 “鑄造國際零售業(yè)第一強(qiáng)勢品牌！的企業(yè)志向和“讓顧客100%稱心的效力宗 旨，投身于商貿(mào)流通行業(yè)，效力寬廣消費(fèi)者。 信和春天百貨南山店是深圳市信和春天百貨傾力打造的大型商業(yè)工程。 地處深圳市南山區(qū)南海大道龍頭位置，毗鄰西部通道，與香港嚴(yán)密相連，商業(yè) 氣氛成熟。南山店擁有35000平方米的運(yùn)營面積，5個樓層，6米層高，高挑 溫馨，空間感十足。通透現(xiàn)代的陽光中庭、溫馨優(yōu)雅的購物氣氛、新穎獨(dú)特的 裝飾風(fēng)格，增添人們的購物

2、樂趣。200米鉑鉆臨街展現(xiàn)面、氣勢恢宏；600個 停車位、約10000平方米主題廣場，盡顯一流購物環(huán)境。 深圳市信和春天百貨將在繼南山店之后相繼啟動?xùn)|門店+東門地下步 行街等更大體量商業(yè)工程。信和春天定位回想始初信和春天定位為百貨業(yè)態(tài) 定位為休閑、時髦人士的聚集地，檔次定位中等，品牌定位偏向于國際二線和三線的休閑品牌。 女人是消費(fèi)者潮流者時髦者男人消費(fèi)的顧問，因此，信和春天所具備的性格特征是浪漫活力青春時髦可塑性高萬千溺愛后期調(diào)整方向，即信和春天的運(yùn)營定位為：時髦的、休閑的、偏女性的主題購物廣場。信和春天目前運(yùn)營業(yè)態(tài)占比及運(yùn)營情況 信和春天目前業(yè)態(tài)情況：運(yùn)營面積33722平方米建筑面積 生活超

3、市、家電：11100平方米，占比32.9。 零售類：男裝/女裝/運(yùn)動/時髦配件/金行表/禮品/生活家居 /兒童用品 22621平方米 占比 67.1。 目前運(yùn)營情況： 商場總建筑面積33721平方米，其中超市及家電為11100平方米，百 貨為 22621平 方米；固定租金8家含場外，建筑面積800.04平 方米，聯(lián)營67家，建筑面積 7572.60平方米。 信和春天百貨目前運(yùn)營業(yè)態(tài)占比表示圖業(yè)態(tài)組成業(yè)態(tài)組成生活超市/家電32.9百貨零售及其他67.1信和春天目前業(yè)態(tài)闡明及信和購物廣場調(diào)整方向 目前信和春天百貨運(yùn)營業(yè)態(tài)過于單一，短少主力店、次主力店、功能店、 品牌店，尤其是休閑餐飲等配套工程根本

4、空白，目前國內(nèi)外購物中心的開展日新月異，業(yè)態(tài)豐富多彩并蘊(yùn)涵了很多商業(yè)藝術(shù)元素，集餐飲、休閑、文娛、購物、文化、商務(wù)為一體的多業(yè)態(tài)一站式時髦生活方式中心；當(dāng)前國內(nèi)眾多百貨也在做積極調(diào)整，其調(diào)整方向就是豐富業(yè)態(tài)，添加休閑、餐飲、文娛等購物中心的元素。 信和購物廣場經(jīng)過引進(jìn)國內(nèi)外富有閱歷的高級專業(yè)管理層，從現(xiàn)代商業(yè) 開展趨勢的角度進(jìn)展全面調(diào)整。信和購物廣場首先豐富業(yè)態(tài)組合，完善業(yè)種構(gòu)造，添加休閑餐飲等配套工程的運(yùn)營比例，充分利用千余平方米外廣場的優(yōu)勢，引進(jìn)主力店、次主力店，使業(yè)態(tài)之間構(gòu)成良好互動，同時大力組織各類型宣傳推行活動，拉動商業(yè)氣氛，聚集人氣，為商戶運(yùn)營、共同開展打好根底。調(diào)整根據(jù) 消費(fèi)群體

5、分析： 主力消費(fèi)群體： 1 周邊居民、 白領(lǐng)、居家人士等中等收入消費(fèi)群體 2 甲A寫字樓人員：海王大廈/南油大廈等寫字樓辦公人士 3、商旅人士：南山區(qū)商務(wù)人士/及旅游人士 市場需求分析： 1 其消費(fèi)者主要以年輕人為主，其中2045歲左右的顧客群。 2 主力客戶群，應(yīng)合了商場本身的定位描畫，這部分消費(fèi)者消費(fèi)觀念逐漸成熟理性，對生活 質(zhì)量有一定的追求，同時對一站式消費(fèi)、購物環(huán)境的要求不斷提高。 3 消費(fèi)才干有一定的保證，消費(fèi)多集中在男女服飾及中檔餐飲、特征餐館和咖啡廳，尤其對 有一定知名度、佳譽(yù)度的品牌情有獨(dú)鐘，他們是商場的主力消費(fèi)者。 4 信和購物廣場周邊消費(fèi)者購物， 服飾類品牌定位為中等，以國

6、內(nèi)品牌為主，國際化時髦休閑 品牌點(diǎn)綴。 業(yè)態(tài)分布分析： 目前運(yùn)營業(yè)態(tài)以百貨為主，短少美食、休閑等配套業(yè)態(tài)。不能滿足消費(fèi)者一站式購物需求， 導(dǎo)致消費(fèi)客流量無法滿足商家運(yùn)營需求。 調(diào)整任務(wù)將隨市場而動，隨需求而供應(yīng)，使得顧客可以有物可購，同時，逐漸構(gòu)成目的性、 隨意性消費(fèi)環(huán)境。可以一直滿足顧客的各類需求，為他們提供喜歡的品牌和悠閑的購物環(huán)境 將是我們?nèi)蝿?wù)重點(diǎn)，而最終實現(xiàn)引導(dǎo)顧客稱心消費(fèi)是我們最終目的。 調(diào)整后信和春天購物中心運(yùn)營業(yè)態(tài)占比業(yè)態(tài)組成嶄新概念的信和購物廣場外立面嶄新概念的信和購物廣場外立面信和購物廣場環(huán)境區(qū)位圖信和購物廣場環(huán)境區(qū)位圖樓層運(yùn)營業(yè)態(tài)組合 負(fù)一樓運(yùn)營業(yè)態(tài)組合樓層運(yùn)營業(yè)態(tài)規(guī)劃 一

7、樓運(yùn)營業(yè)態(tài)組合情況信和購物廣場樓層業(yè)態(tài)組合 二樓運(yùn)營業(yè)態(tài)組合信和購物廣場樓層業(yè)態(tài)組合 三樓運(yùn)營業(yè)態(tài)組合信和購物廣場樓層業(yè)態(tài)組合 四樓運(yùn)營業(yè)態(tài)組合品牌的A B C分類 信和購物廣場品牌評價是建立在信和春天的工程定位根底上的，符合信信和購物廣場品牌評價是建立在信和春天的工程定位根底上的，符合信和購物廣場目的客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣和購物廣場目的客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣針對信和春天的業(yè)態(tài)分類：針對信和春天的業(yè)態(tài)分類：主力店：較大型超市主力店：較大型超市/ /美食廣場美食廣場專賣店：服飾類專賣店：服飾類/ /珠寶類珠寶類/ /皮鞋皮具類皮鞋皮具類/ /個人護(hù)理個人護(hù)理/ /生活用品家居類、數(shù)碼

8、等生活用品家居類、數(shù)碼等功能店：特征餐廳功能店：特征餐廳/ /中西美食等中西美食等休閑文娛：咖啡廳休閑文娛：咖啡廳/ /健身健身SPASPA會所會所/ /美發(fā)美發(fā)/ /美容院美容院/ /兒童文娛等兒童文娛等配套：中國挪動配套：中國挪動/ /銀行銀行A A類：國外暢銷的二線休閑品牌中檔偏高類：國外暢銷的二線休閑品牌中檔偏高B B類：國內(nèi)一線和二線品牌，中外合資，中國知名品牌、日韓服飾類：國內(nèi)一線和二線品牌，中外合資，中國知名品牌、日韓服飾C C類：國內(nèi)品牌，適銷對路品牌，本地域域性品牌類：國內(nèi)品牌，適銷對路品牌，本地域域性品牌2021年方案目的品牌商家 由于地理位置的優(yōu)越、專業(yè)高程度職業(yè)管理團(tuán)隊

9、的引進(jìn)以及運(yùn)營理念的調(diào)整， 2021年有開店方案的商家較多，明確2021年在深圳南山區(qū)有開店方案，方案引 進(jìn)信和購物廣場的商家： 餐飲類： 西湖春天、拾味館、星巴克、KFC、王品牛排、Belle、BreadTalk、 元綠壽司、吉野家、屈臣氏、味千拉面、大家樂等 運(yùn)動品牌：健身運(yùn)動俱樂部、滔搏運(yùn)動、勝道、百麗運(yùn)動服裝、服飾等 文娛兒童類：反斗樂園、大玩家等 品牌店： Guess、CKJeans、Esprit、G-star、Mng、VASTO、HOTWIND、周大福、 寶島眼鏡等國際知名品牌等。 主力店方面：華潤超市、順電精品數(shù)碼已有進(jìn)場意向；吉之島超市、百佳超市 也非常關(guān)注本工程。 招商調(diào)整詳

10、細(xì)實施方案根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃/目的品牌到位的階段性分析/合同期限/協(xié)作條件等諸多要素，信和春天擬將調(diào) 整方案分階段實施。第一階段：2021年5月16日至2021年12月15日 1 區(qū)域性調(diào)整：規(guī)劃整個賣場運(yùn)營業(yè)態(tài),調(diào)整各業(yè)種運(yùn)營比例,添加休閑、餐飲等配套區(qū)域、 名店區(qū)域。 2 常規(guī)性點(diǎn)對點(diǎn)調(diào)整：對現(xiàn)有品牌進(jìn)展評價、梳理，做出去留決議。按規(guī)劃方案要求，對目的商家和 保管商戶開展招商任務(wù)。 3 商場工程整改：主要指垂直交通觀光梯、商場外立面、商場動線、扶梯、為滿足餐飲配套運(yùn)營區(qū) 域的工程改造。第二階段：2021年12月16日至2021年12月15日 1 部分購物類合同于2021年到期，因此，此階段調(diào)整重

11、點(diǎn)在2021年的根底上優(yōu)化品牌組合。 2 檢驗2021年調(diào)整的成果，在此根底上進(jìn)一步做品牌提升和優(yōu)化。 第三階段：2021年12月16日至2021年12月15日 1 大部分購物類合同于2021年到期，此階段調(diào)整重點(diǎn)在2021年的根底上提升品牌檔次,提升租金報答。 2 檢驗2021年調(diào)整的成果，在此根底上進(jìn)展品牌汰換和提升,市場在不斷變化，顧客需求在不斷變化， 品牌在優(yōu)勝劣汰，只需商業(yè)工程運(yùn)作一天，調(diào)整就是每年必要的任務(wù)內(nèi)容。信和春天調(diào)整規(guī)劃愿景 信和春天開業(yè)曾經(jīng)一年多了，在各個商家的大力支持下，獲得了一定的運(yùn)營效果。但是，隨著深圳市商業(yè)地產(chǎn)的不斷開展，我們深深地感到現(xiàn)有業(yè)態(tài)和品牌組合不能滿足各類消費(fèi)群體的需求，經(jīng)過多次市場分析調(diào)查，我們以為信和春天必需加大加強(qiáng)復(fù)合業(yè)態(tài)的調(diào)整，用前瞻性的 目光去開展調(diào)整任務(wù)，必需走國際化、時髦化品牌戰(zhàn)略，才干在南山區(qū)樹立典范，才干使信和商業(yè)在深圳零售行業(yè)占據(jù)重要的位置。 經(jīng)過以上調(diào)整，信和購物廣場