創(chuàng)業(yè)之星游戲規(guī)則

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。創(chuàng)業(yè)之星游戲規(guī)則創(chuàng)業(yè)之星游戲規(guī)則Lovekey 制作 游戲規(guī)則江蘇技術師范學院·沙盤俱樂部歡迎您，未來的創(chuàng)業(yè)之星： 您與您的團隊將在這里經歷一次虛擬的創(chuàng)業(yè)過程，這里是一個各項行政服務與商業(yè)配件完善的經濟開發(fā)區(qū)：政府在這里設立了工商行政管理局、人力資源與社會保障局、國家稅務局、地方稅務局、質量技術監(jiān)督局等辦事機構；開發(fā)區(qū)內還設有中國銀行、 會計事務所、集中化的交易市場、 刻章店等商業(yè)機構； 每個團隊均可以在開發(fā)區(qū)的創(chuàng)業(yè)大廈內租用自己的行政辦公場地，同時也可以在里面租用或購買自己的生產車間（廠房）

2、； ·籌建公司 每個團隊為了籌建自己的公司，需要經歷以下過程： 1.到開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈租賃辦公場地； 2.在辦公室內完成撰寫商業(yè)計劃書，擬訂公司章程； 3.到工商行政管理局辦理：公司名稱預先核準、 指定法定代表人、 指定代表或共同委托代理人、 公司股東確認、 公司設立登記、 申領營業(yè)執(zhí)照； 4:到中國銀行:所有股東完成注資、申請開設公司帳戶； 5:到會計事務所:辦理帳戶驗資報告； 6:到國家稅務局:辦理稅務登記； 7:到地方稅務局:辦理稅務登記； 8:到人力資源與社會保障局：辦理社保帳戶開戶、社保信息登記； 9:到刻章店：刻制公司章、公司財務章、公司合同章； ·模擬經營 你們

3、即將開始經營一家研究、開發(fā)、生產、批發(fā)及零售：電子玩具產品行業(yè)的公司，目前已經有7家企業(yè)進入這個行業(yè)，你們將與其他企業(yè)展開激烈的市場競爭，當然也會有合乎各自利益的雙贏合作。每個公司在經營之初，都將擁有一筆來自股東的 600,000.00元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經營，公司的股東團隊即是公司的管理團隊，公司將經歷8季度的經營，每個季度公司都有機會進行新產品設計， 新產品研發(fā)， 產品原料采購， 生產廠房變更， 生產設備變更， 生產工人招聘、調整、培訓， 產品生產， 產品廣告宣傳， 新市場開發(fā)， 銷售人員招聘、調整、培訓， 產品訂單報價 等經營活動，每個團隊都需要仔細分析討論每一步決策任務，并形成

4、最后一致的決策意見輸入計算機。希望您的公司在經歷完若干個經營周期后，成為本行業(yè)的佼佼者。· 消費群體 每個公司在這個行業(yè)都需要面對品質型客戶,經濟型客戶,實惠型客戶 3個需求各異的消費群體：不同消費群體對產品的關注與側重點是有差異的，消費者從5個不同角度挑選評價產品：以上5方面對于不同類型的消費群體,其關注的側重度是不同的,一般側重度越大的說明消費者越關注,對消費者是否購買該產品的影響也越大。消費者產品選擇原則 消費者選擇產品將以每個參與公司的5項評價為依據，5項評分高的公司獲得的市場需求就多，分值低的公司獲得的需求就少。形象期間，以下是一個具體分配示例以供參考理解： 總共1000訂

5、單需求 A,B,C三個公司競爭，A公司設100上限，B公司設300上限，C公司沒有設置上限 在第一輪分配中，根據5項分值，A公司應該可以拿到150，B公司應該可以拿到450，C公司應該可以拿到400，合計正好是全部需求1000 但由于A公司設置了100的上限，所以最終實際拿到100，B公司設置了300的上限，所以最終實際拿到300，C公司沒有設置上限，所以實際拿到400，合計800的需求在第一輪分配中已經被消耗 對于A,B兩家設置了上限的公司，分別有15010050，450300150的需求沒有在第一輪競爭中得到滿足，所以50150200的未滿足需求將繼續(xù)參與二次選擇 二次分配中，A，B公司由

6、于已經達到上限，將不再參與競爭，只剩下C公司競爭，還是根據5個競爭因素，C公司應該可以拿到200，C公司沒有設置上限，實際拿到200累計達到600 這樣A,B,C最終實際的量就是100，300，600.總共1000的需求全部得到滿足，沒有多余需求將累計到下季度，如果前面C公司也設置了上限，那就可能出現最終部分需求無法得到滿足，這部分需求將累計到下季度 另外如果A,B,C公司中本期如果有違約未能交付的需求，也將一并累積到下季度 各市場區(qū)域消費群體最高預算支出分時走勢 不同地區(qū)的消費群體在不同時間段具有不同的最大預算支出。消費者不能接受公司在銷售報價過程中的報價超過他們的最大預算支出。產品設計 不

7、同消費群體具有不同的產品功能訴求，為了產品獲得更多的青睞，每個公司需要根據這些功能訴求設計新產品。同時產品設計也將決定新產品的直接原料成本高低，另外也將決定新產品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產品功能越多，BOM表越復雜，直接原料成本就越高。 對于已經開始研發(fā)或研發(fā)完成的產品，其設計是不可更改的，每完成一個新產品設計需立即支付30,000.00元設計費用， 每個公司在經營期間最多可以累計設計6個產品。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產品的設計。 -產品研發(fā) 對于完成設計的新產品，產品研發(fā)的職責主要是對其開展攻關、開發(fā)、測試等各項工作，每個完成設計的產品每期的研發(fā)費用是20,000.00元，

8、不同的產品由于設計差異導致產品研發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產品的研發(fā)。生產制造 生產制造過程由以下幾部分組成：1.廠房購置 廠房可以選擇租用或購買，對于租用的廠房，每期期初將自動支付相應的租金，對于購買的廠房，購買當時即支付相應的現金。 廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實際發(fā)生在每期期末，此時只有廠房內沒有設備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應租金，出售廠房將以廠房凈值回收現金。 以下是不同類型的廠房具體參數：2.設備購置 購買價格：設備只能購買，購買當時即支付購買價格所標識的現金。 設備產能：設備的設備產能

9、是指在同一個生產周期內最多能投入生產的產品數量。 成品率：對于一批固定數量的原料投入到設備中后，在加工成產品的過程中會產生部分次品。 混合投料：設備在同一生產周期內是否允許同時生產多種產品。 安裝周期：設備自購買當期開始到設備安裝完成可用所需的時間。 生產周期：原料投入直到產品下線所需的時間。 單件加工費：加工每一件成品所需的加工費用。 工人上限：每條設備允許配置的最大工人數，設備產能、成品率，線上工人總生產能力3個因素決定了一條設備的實際產能。 設備可以出售，當設備上無在制品和工人時，設備可以立即出售。否則設備出售實際發(fā)生在每期期末，此時只有設備上沒有在制品和工人的情況下才能成功，出售設備將

10、以設備凈值回收現金。 維護費用：當設備不處于安裝周期時，每季度需支付設備維護費用，該費用在每期期末自動扣除。 升級費用：對設備進行一次設備升級所需花費的費用，該費用在升級當時即自動扣除，每條設備在同一個升級周期內只允許進行一次設備升級。 升級周期：完成一次設備升級所需的時間。 升級提升：設備完成一次升級后，設備成品率將在原有成品率基礎上提升的百分比。升級后設備成品率升級前設備成品率 + 每次升級可提升的成品率 搬遷周期：設備從一個廠房搬遷到另一個廠房所需花費的時間。 搬遷費用：設備從一個廠房搬遷到另一個廠房所需花費的費用，該費用在搬遷當時即自動扣除。 以下是不同類型的設備具體參數：3.工人招聘

11、 公司可以在交易市場的人才市場內招聘到不同能力層次的生產工人。 生產能力：工人在一個生產周期內所具有的最大生產能力。 招聘費用：招聘一個工人所需花費的招聘費用，該筆費用在招聘時即自動扣除。 季度工資：支付給工人的工資，每期期末自動支付。 試用期：招聘后試用的時間，人力資源部需在試用期內與工人簽訂合同，否則將支付罰金。 培訓費用：每次培訓一個工人所需花費的費用，每個工人每個經營周期最多只能做一次培訓。工人培訓由生產制造部提出，遞交到人力資源部后進行實施，培訓費用在實施時支付。 培訓提升：工人完成一次培訓后，生產能力將在原有能力的基礎上提升的百分比。培訓后生產能力培訓前生產能力x(1+培訓提升)

12、辭退補償:試用期內辭退工人無需支付辭退補償金，試用期滿并正式簽訂合同后需支付辭退補償金，一般在每期期末實際辭退工人時實時支付。 以下是不同類型的生產工人：4.原料采購原料分為多個種類，分別是：包裝材料，面料，填充物，輔件。其中每個大類的原材料包含多個明細面料：5.資質認證 公司可以獲得多種資格認證，不同市場的不同消費者對企業(yè)所獲得何種認證將有不同的要求，對于不能符合消費者要求的企業(yè)，消費者將拒絕購買其產品。以下是不同類型的資格認證：6.市場資質認證要求 在不同的市場下有不同的訂單對資質認證要求各不相同，以下是各市場對資質認證要求的詳細情況：7.制造成本成品固定成本組成：原材料采購到最終成品下線

13、過程中，最終下線成品將包含以下成本：a.每個原材料采購時不含稅實際成交的價格；b.生產產品所使用的廠房租金或折舊合計，平均分攤法分攤到每個成品;c.生產產品所使用的設備維護、設備折舊費用、設備搬遷、設備升級，平均分攤法分攤到該生產線上的每個成品；d.生產產品所對應的工人工資、五險合計，平均分攤法分攤到每個成品；e.每個產品生產過程中產生的產品加工費；f.生產線生產過程中產生的廢品部分成本，平均分攤法分攤到每個成品；原材料庫存管理：先進先出法，最先購買入庫的原材料批次將被優(yōu)先投入生產線進行生產。成品庫存管理：先進先出法，最先下線入庫的成品將被優(yōu)先用于交付訂單需求。市場營銷 市場營銷分為渠道開發(fā)、

14、產品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓、訂單報價等多項工作:1.渠道開發(fā) 整個市場根據地區(qū)劃分為多個市場區(qū)域，每個市場區(qū)域下有一個或多個銷售渠道可供每個公司開拓，開發(fā)銷售渠道除了需要花費一定的開發(fā)周期外，每期還需要一筆開發(fā)費用。每個公司可以通過不同的市場區(qū)域下已經開發(fā)完成的銷售渠道，把各自的產品銷售到消費者手中。2.產品推廣 產品推廣主要指廣告宣傳，每個產品每期均可以投入一筆廣告宣傳費用，某一期投入的廣告對未來若干季度是有累積效應的，投入當季效應最大，隨著時間推移，距離目前季度越久，效應逐漸降低。3.銷售人員 公司可以在交易市場的人才市場內招聘到不同能力層次的銷售人員。 銷售能力：銷售人員在一個經營

15、周期內所具有的最大銷售能力。 招聘費用：招聘一個銷售人員所需花費的招聘費用，該筆費用在招聘時即自動扣除。 季度工資：支付給銷售人員的工資，每期期末自動支付。 試用期：招聘后試用的時間，人力資源部需在試用期內與銷售人員簽訂合同，招聘之后沒有簽訂合同將支付罰金每人2,000.00元。 培訓費用：每次培訓一個銷售人員所需花費的費用，每個銷售人員每個經營周期最多只能做一次培訓。銷售人員培訓由銷售部提出，遞交到人力資源部后進行實施，培訓費用在實施時支付。 培訓提升：銷售人員完成一次培訓后，銷售能力將在原有能力的基礎上提升的百分比。培訓后銷售能力培訓前銷售能力x(1+培訓提升) 辭退補償:試用期內辭退銷售

16、人員無需支付辭退補償金，試用期滿并正式簽訂合同后需支付辭退補償金，一般在每期期末實際辭退銷售人員時實時支付。 以下是不同類型的銷售人員：4.市場需求 每個經營周期，不同市場區(qū)域下的不同銷售渠道都包含了多個消費群體的不同量的市場需求：5.訂單報價 每個經營周期，對于已經完成開發(fā)的渠道，將有若干來自不同消費群體的市場訂單以供每個公司進行報價。每個市場訂單均包含以下要素： 資質要求： 購買量： 回款周期： 最高承受價 當訂單無法按量滿額交付時，需支付訂單違約金，訂單違約金 = (該訂單最高限價 * 未交付訂單數量) * 訂單違約金比例(30.00%) 組間交易在整個市場中，公司之間可進行原料、訂單需

17、求交易，交易方式為競價拍賣形式，賣方通過發(fā)布交易信息發(fā)起一樁交易，不同買方通過自由競價形式向賣方遞交各自報價與購買數量。 如果當前交易沒有任何買家參與競價，則賣方可隨時終止當前交易過程。 如果當前交易已經有至少一個買家參與了競價，則系統(tǒng)規(guī)定，賣方從發(fā)布交易信息開始，必須經過5分鐘后才能結束該樁交易，如果賣家未能進入下一季度之前結束發(fā)起的交易，則相關交易自動取消，交易相關的原料、訂單需求自動歸還給賣方，參與競拍的買方公司遞交的報價數據也自動失效。 交易結束后，系統(tǒng)將根據參與競價的買方所遞交的報價及數量，報價高者所要求的購買數量將獲得優(yōu)先滿足，如果價格相同，則遞交時間早的買方購買數量獲得優(yōu)先滿足。

18、 交易結束后，本樁交易如果尚有未轉讓完的原料或訂單需求，則自動返回給賣方，不再允許繼續(xù)交易，直到賣方再次發(fā)起一樁新的交易。 每期交易金額限制，為了規(guī)范公司間合理交易，避免少數公司通過公司交易達成利益輸送，每個公司每期累計可進行最大交易金額上限為10,000.00元，無論買賣雙方，每期公司間交易金額累計不能超過該額度。 交易方法 賣方： 場景“交易市場”>“商情交易區(qū)”進行交易信息的發(fā)布。 買方： 場景“交易市場”>“商情交易區(qū)”進行競價信息遞交。 交易示例 A公司發(fā)起交易： A公司發(fā)布一條原料出售信息，數量：100件，競拍底價：10元/個，此時系統(tǒng)會檢查此次交易信息發(fā)布合計金額是否

19、大于 "當前組間交易可用交易額度"，若大于則不允許發(fā)布。若小于，則允許發(fā)布，發(fā)布成功后必須經過5分鐘后才能結束當前交易。 B公司參與競價: B公司報價15元/個，購買60個原料，系統(tǒng)會檢查本次報價合計金額是否在當前公司可用交易額度范圍內，如果在范圍內，則可順利遞交報價，否則不允許遞交報價； C公司參與競價: C公司報價16元/個，購買60個原料，系統(tǒng)會檢查本次報價合計金額是否在當前公司可用交易額度范圍內，如果在范圍內，則可順利遞交報價，否則不允許遞交報價； A公司結束交易： 根據競價規(guī)則，C公司以16元/個優(yōu)先獲得60個原料，并向A公司支付16x60=960元轉讓費用；B公

20、司以15元/個獲得剩余40個原料，并向A公司支付15x40=600元轉讓費用；。本次交易結束。 產品改造費產品改造費是訂單需求交易時產生的費用，若此費用產生，則會在買方交付此訂單時扣除。 示例： A公司買入B公司訂單F，數量為100套；在交易前，B公司的訂單F所對應的產品為B1；A公司買入時，選擇針對該訂單的產品是A1；產品B1的原料配制如下：玻璃包裝紙短平絨珍珠棉產品A1的原料配制如下：玻璃包裝紙松針絨棉花發(fā)生裝置則以產品B1為標準，產品A1缺少如下原料配制：短平絨珍珠棉若本期原料無折扣價格如下：短平絨：11.00元珍珠棉：24.00元產品改造費 = （買方產品比賣方產品少的原料配制無折扣價

21、之和 + 差異數量 * 產品改造加工費）* 訂單數量則此處：產品改造費 = （ （11.00 + 24.00） + 2 * 2.00 ） * 100季度結算以下是進入下一季度時系統(tǒng)所做的主要操作，結算分兩步，一步是計算本季度末的數據，另一步計算下季度初的數據。結算本季度末的相關數據，系統(tǒng)主要做以下操作（按先后順序排列）： 1.支付產品制造費用2.支付管理人員工資和五險3.更新設備搬遷4.更新設備升級5.更新廠房出售、設備出售6.更新生產工人培訓7.扣除生產工人未簽訂合同罰金8.扣除銷售人員未簽訂合同罰金9.扣除基本行政管理費用10.辭退生產工人11.辭退銷售人員12.出售生產設備13.出售廠房或廠房退租14.檢查并扣除管理人員未簽訂合同罰金15.檢查并扣除未交貨訂單違約金16.銀行還貸17.緊急貸款結算下季度初的相關數據，系統(tǒng)主要做以下操作（按先后順序排列）：1.檢查上