潮流前線市場調(diào)研報告

1、潮流前線市場調(diào)研報告04050701品牌介紹分銷策略促銷策略目標(biāo)市場CONTENTS目 錄 0203060809產(chǎn)品策略價格策略市場細(xì)分市場定位市場潛力PART 01品牌介紹 品牌介紹 東莞市搜于特服裝股份有限公司，是集研發(fā)、設(shè)計、銷售和品牌建設(shè)推廣為一體的服裝企業(yè)。而潮流前線是搜于特服裝股份有限公司旗下?lián)碛兄那啻盒蓍e服飾品牌，以快速、平價、時尚的市場定位和大眾時尚的經(jīng)營理念，為15歲29歲提供“淑女系列、時尚系列、校園系列、商務(wù)系列、情侶系列”五大主題風(fēng)格，深受廣大消費(fèi)者的青睞和喜愛。經(jīng)過短短幾年的快速發(fā)展，目前，潮流前線品牌龐大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國各省各市、縣、鎮(zhèn)。在品牌的宣傳推

2、廣上，公司找代言、拍廣告，在國內(nèi)電視、平面和網(wǎng)絡(luò)等主流媒體，進(jìn)行規(guī)模性的品牌宣傳和推廣活動。品牌介紹 潮流前線服飾是以大眾時尚的青春休閑服飾，為15歲29歲提供“淑女系列、時尚系列、校園系列、商務(wù)系列、情侶系列”五大主題風(fēng)格。產(chǎn)品面料以純棉為主，四季服裝豐富多樣：長短袖T恤衫、長短袖襯衫、薄厚型毛衫、長短型梭織外套、針織外套、呢絨外套、風(fēng)衣、牛仔褲、休閑褲、中褲、短褲、連衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽絨服、各類配飾品。PART 02產(chǎn)品策略產(chǎn)品介紹： 潮流前線：潮流前線服飾是以大眾時尚的青春休閑服飾，為15歲29歲提供“淑女系列、時尚系列、校園系列、商務(wù)系列、情侶系列”五大主題風(fēng)格。 產(chǎn)品面料

3、以純棉為主，四季服裝豐富多樣：長短袖T恤衫、長短袖襯衫、薄厚型毛衫、長短型梭織外套、針織外套、呢絨外套、風(fēng)衣、牛仔褲、休閑褲、中褲、短褲、連衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽絨服、各類配飾品。產(chǎn)品生命周期類型 特點(diǎn)：快速成長，快速衰退，時間短 滿足人們一時好奇心或標(biāo)新立異并非必需品 潮流前線屬于時尚休閑類型的服飾，會隨著季節(jié)變化，潮流元素的改變而快速更新，大致兩到三周就會上新品。衣服樣式也比較多元化。促使消費(fèi)者購買和使用潮流前線不僅在各個門店進(jìn)行廣告宣傳，加強(qiáng)廣告宣傳，擴(kuò)大銷售強(qiáng)度，保證產(chǎn)品質(zhì)量；開拓新市場開拓新市場為產(chǎn)品尋找新買主；潮流前線注意到不同檔次之間產(chǎn)品搭配，滿足不同消費(fèi)者，適應(yīng)不同的市

4、場需求。發(fā)展產(chǎn)品使用領(lǐng)域發(fā)展產(chǎn)品使用領(lǐng)域同時也在童裝、帽子、書包等領(lǐng)域涉足。開拓了新的消費(fèi)市場，提供顧客多樣化的選擇。進(jìn)行產(chǎn)品改革進(jìn)行產(chǎn)品改革提高質(zhì)量，進(jìn)行外包裝或產(chǎn)品自身形態(tài)改革，吸引新消費(fèi)者；潮流前線每季都會推出新產(chǎn)品！延續(xù)生命周期方法產(chǎn)品包裝策略潮流前線采用的產(chǎn)品包裝策略有：類似型包裝策略和附贈品包裝策略售前服務(wù)線上：網(wǎng)站提供客服，可咨詢。同時在網(wǎng)站上擺放服裝產(chǎn)品照片，向顧客展示。線下：櫥窗專賣店陳列，提供商品資料。售中服務(wù)線上：人性化智能化的客服服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。線下：禮貌微笑服務(wù)，提供舒適寬敞明亮的適宜環(huán)境，提供試衣服務(wù)。售后服務(wù)線上：七天無理由退貨，運(yùn)費(fèi)險保障，質(zhì)量保證線下：提

5、供VIP會員服務(wù)，信譽(yù)卡保證，支持退換貨，提供三包服務(wù)。通過售前、售中和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)來加強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的好感度，一定程度上能夠提高企業(yè)和產(chǎn)品的形象。服務(wù)類型PART 03價格策略01滲透定價方法潮流前線的部分商品是通過滲透定價法來定價，以較低的價格迅速占領(lǐng)市場。02滿意定價方法有些商品則采用滿意定價法，價格適中，保持價格的相對穩(wěn)定，減少了市場風(fēng)險。定價方法尾數(shù)定價策略根據(jù)消費(fèi)心理，通過尾數(shù)定價可以促進(jìn)消費(fèi)。分級定價策略潮流前線將產(chǎn)品也分為了幾個檔次，每個檔次都有一個價位。折扣定價策略在節(jié)假日，新品上市，換季的時候進(jìn)行折扣銷售，或者滿減的形式。定價策略PART 04分銷策略分銷渠道 潮流前線采用

6、的分銷渠道的結(jié)構(gòu)模式:生產(chǎn)商零售商消費(fèi)者（一級渠道）的這種模式：密集性分銷策略 密集性分銷策略（網(wǎng)狀）連鎖經(jīng)營模式密集性分銷策略（網(wǎng)狀）連鎖經(jīng)營模式通過大量的批發(fā)商和零售商在市場上結(jié)成銷售網(wǎng)絡(luò)。潮流前線采取的是全國連鎖，在中國各大城市幾乎都零散分布著，已經(jīng)在中國建立起了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò) 大型百貨商場大型百貨商場目前潮流前線在大型百貨商場這方面是做的不夠的，可以在銷售渠道方面，增加大型百貨商場。連鎖專賣店連鎖專賣店這是潮流前線的主要經(jīng)營渠道，主要在二三線城市，采取連鎖加盟的方式。網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售目前潮流前線已經(jīng)在網(wǎng)上有自己的店鋪，包括淘寶的旗艦店鋪。銷售渠道PART 05促銷策略達(dá)到促銷目的潮流前

7、線擁有數(shù)額龐大的專賣店，專賣店里的員工都是年輕人，跟目標(biāo)消費(fèi)者容易溝通交流。利用專賣店員工對走進(jìn)店里的消費(fèi)者進(jìn)行人員推銷策略，對產(chǎn)品的銷售起到很大的推動策略潮流前線的一些專賣店會在推廣期間，向顧客提供優(yōu)惠的購買條件，以及贈送試用品優(yōu)惠券等等。策略人員推銷銷售推廣人員推銷、銷售推廣潮流前線利用多種媒體來推廣自己產(chǎn)品，從而吸引消費(fèi)者。主要有視頻廣告、pop廣告、雜志廣告等在傳統(tǒng)媒體廣告方面投資很大，持續(xù)的在刊物、電視網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。使消費(fèi)者對潮流前線很熟悉。商業(yè)廣告平面廣告現(xiàn)任品牌形象代言人：國際影視歌壇巨星謝霆鋒、華語歌壇“潮范女王”吉克雋逸、GOT 7組合 歷任品牌形象代言人：韓國著名女藝人宋

8、慧喬、香港著名女歌手及演員陳慧琳、中國內(nèi)地著名影視女演員、歌手黃圣依視頻廣告視頻廣告：GOT7組合和謝霆鋒和宋慧喬的廣告（附在文件夾里）PART 06市場細(xì)分001002關(guān)注熱門網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、貓撲、MSN等。喜歡使用娛樂工具：QQ、微博等，喜歡閱讀雜志003喜好：喜歡聚會、出游、休閑、燒烤等關(guān)注時尚。004主要是大學(xué)生和剛進(jìn)入職場的新人，喜歡追求時尚，但是收入不夠的消費(fèi)群體。市場細(xì)分快速、平價、時尚的市場定位和大眾時尚的經(jīng)營理念產(chǎn)品面料以純棉為主，四季服裝豐富多樣：長短袖T恤衫、長短袖襯衫、薄厚型毛衫、長短型梭織外套淑女系列、時尚系列、校園系列、商務(wù)系列、情侶系列”五大主題風(fēng)格呢絨外套

9、、風(fēng)衣、牛仔褲、休閑褲、中褲、短褲、連衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽絨服、各類配飾品。市場細(xì)分PART 07目標(biāo)市場目標(biāo)n一：近期目標(biāo)，發(fā)展成為一個國內(nèi)青春休閑服飾領(lǐng)先品牌。n二：中期目標(biāo)，發(fā)展成為一個國內(nèi)和國際新興市場青春休閑服飾領(lǐng)先品牌n三：長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐漸發(fā)展成為一個國際青春休閑服飾領(lǐng)先品牌。目標(biāo)市場的設(shè)定差異性目標(biāo)市場策略：潮流前線將最大化的集中時間、精力、物力去經(jīng)營我們的品牌，我們不只是把“潮流前線”這個品牌做幾年、幾十年，而是要把“潮流前線”品牌經(jīng)營成跨世紀(jì)源遠(yuǎn)流長的品牌。同時，將產(chǎn)品分為“時尚、淑女、校園、商務(wù)、情侶”五大主題風(fēng)格。適合不同的市場需求。 潮流前線rPART 08市場

10、定位淑女系列時尚系列校園系列商務(wù)系列 產(chǎn)品面料以純棉為主，四季服裝豐富多樣：長短袖T恤衫、長短袖襯衫、薄厚型毛衫、長短型梭織外套、針織外套、呢絨外套、風(fēng)衣、牛仔褲、休閑褲、中褲、短褲、連衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽絨服、各類配飾品情侶系列市場定位森馬品牌特點(diǎn)：崇尚年輕活力、彰顯青春本色；國際化與本土化結(jié)合；時尚和流行結(jié)合。美邦品牌特點(diǎn)：休閑、貼近中國年輕一代；倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的設(shè)計風(fēng)格。以純品牌特點(diǎn)：青春活力，注重健康，熱愛運(yùn)動，追逐時尚；緊貼時尚潮流，體現(xiàn)活潑、時尚的設(shè)計風(fēng)格。潮流前線我穿我喜歡競爭者分析S與競爭者相比，有價格優(yōu)勢；優(yōu)良的品質(zhì)和周到的服務(wù)；定位清晰，突出個性，便于消費(fèi)

11、者認(rèn)知。有國際巨星代言。W與競爭者相比，知名度不高。沒有形成較強(qiáng)的市場競爭力O經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)能力的提高，新市場開拓。T T以純和森馬同等類型的服裝品牌知名度較高，消費(fèi)群體的消費(fèi)心理難以琢磨。SWOT分析100300元的54%300500元的占22%含有部分低價產(chǎn)品大眾化價位價格定位使命與責(zé)任使命與責(zé)任“潮流前線”品牌的使命與責(zé)任：創(chuàng)造美好生活是我們的使命，也是我們的責(zé)任。潮流前線就是基于這個使命與責(zé)任而誕生的，我們要為社會提供適時與趨勢的產(chǎn)品及適時與趨勢的服務(wù)，從而創(chuàng)造一份美好的生活。企業(yè)形象定位產(chǎn)品內(nèi)涵產(chǎn)品內(nèi)涵“潮流前線”品牌的產(chǎn)品內(nèi)涵：用感恩的去做產(chǎn)品，用愛心去做服務(wù)。我們要用感

12、恩的心去研究、去開發(fā)、去做我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品稍一份歉意，讓社會多一份關(guān)愛。企業(yè)形象定位品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)“潮流前線”品牌的目標(biāo)：做跨世紀(jì)的品牌。我們將最大化的集中時間、精力、物力去經(jīng)營我們的品牌，我們不只是把“潮流前線”這個品牌做幾年、幾十年，而是要把“潮流前線”品牌經(jīng)營成跨世紀(jì)源遠(yuǎn)流長的品。企業(yè)形象定位潮流前線我穿我喜歡logo展示001與時俱進(jìn) 使命與夢想 與品牌共輝煌 創(chuàng)造美好生活002以客為尊 品質(zhì)至上-了解顧客 全員服務(wù) 關(guān)心顧客 滿載而歸003管理高效 創(chuàng)新務(wù)實(shí)-不斷研發(fā) 品質(zhì)保證 講求效率 互動協(xié)調(diào)004主動熱枕 服務(wù)真誠-主動進(jìn)取 開拓天地 賓至如歸 挑戰(zhàn)自我品牌理念PART 09市場潛力市潛力場社會文化現(xiàn)在的韓劇依舊流行，潮流前線在消費(fèi)者心中的形象良好，現(xiàn)在有GOT7組合代言，可以提升品牌知名度。.經(jīng)濟(jì)環(huán)境總結(jié)潮流前線的市場潛力很大，有很好的發(fā)展前景，可以從質(zhì)量、風(fēng)格下手。打響品牌，會越來越好！.人口環(huán)境消費(fèi)顧客也是越來越多了，現(xiàn)在很多人都開始追求時尚，不僅在年輕的群體。經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力加強(qiáng)，現(xiàn)在的大學(xué)生群體的基本生活費(fèi)達(dá)到了1000左右。