第六章_市場調(diào)研和需求

1、第六講第六講 市場調(diào)研與需求分析市場調(diào)研與需求分析 一、市場調(diào)查一、市場調(diào)查二、采購預(yù)測二、采購預(yù)測三、采購需求確定三、采購需求確定四、影響采購的外部因素四、影響采購的外部因素第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析第一節(jié)節(jié) 市場調(diào)查場調(diào)查一、組織采購市場調(diào)查一、組織采購市場調(diào)查二、供應(yīng)市場分析二、供應(yīng)市場分析第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析目的：目的： 1. 為編為編制和修訂訂采購計(jì)劃進(jìn)購計(jì)劃進(jìn)行需求確定。 2. 確定現(xiàn)現(xiàn)有供應(yīng)應(yīng)商之間間的關(guān)關(guān)系，明確市場競爭場競爭情況況。 3. 挖挖掘潛在市場場及供應(yīng)應(yīng)商。 4. 規(guī)劃規(guī)劃企業(yè)業(yè)采購與購與供應(yīng)戰(zhàn)應(yīng)戰(zhàn)略。 ( (一

2、一) )、采購市場調(diào)查的目的、采購市場調(diào)查的目的第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析（二）采購市場調(diào)查的步驟提出調(diào)查報(bào)告階段提出調(diào)查報(bào)告階段 綜合分析整理資料階段綜合分析整理資料階段 正式調(diào)查階段正式調(diào)查階段 調(diào)查前的準(zhǔn)備階段調(diào)查前的準(zhǔn)備階段 市場調(diào)查的內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計(jì)市場調(diào)查的內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計(jì)劃的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)查時(shí)間及調(diào)劃的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)查時(shí)間及調(diào)查進(jìn)度等等。查進(jìn)度等等。 根據(jù)確定的調(diào)查方案展開調(diào)查。根據(jù)確定的調(diào)查方案展開調(diào)查。分析和整理調(diào)查獲取的資料，并分析和整理調(diào)查獲取的資料，并使用適當(dāng)?shù)男问匠尸F(xiàn)出來，如表使用適當(dāng)?shù)男问匠尸F(xiàn)出來，如表格。格。寫出

3、一份調(diào)查報(bào)告，得寫出一份調(diào)查報(bào)告，得出調(diào)查結(jié)論。出調(diào)查結(jié)論。 第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析（三）采購市場調(diào)查的內(nèi)容 采購需求調(diào)查 供應(yīng)商調(diào)查 政策法規(guī)調(diào)查現(xiàn)在的市場需求現(xiàn)在的市場需求潛在的市場需求潛在的市場需求未來的市場需求未來的市場需求第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析（四）市場調(diào)查的方法 統(tǒng)計(jì)分析研究法 就是在室內(nèi)對各種資料進(jìn)行研究的方法，其前提是對已有的統(tǒng)計(jì)資料和調(diào)查資料進(jìn)行系統(tǒng)研究和分析。 現(xiàn)場直接調(diào)查法 詢問法 觀察法 試驗(yàn)法第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析供應(yīng)市場分析的作用：供應(yīng)市場分析的作用：1 1、用于了解賣方成本模型；、

4、用于了解賣方成本模型；2 2、談判；、談判；3 3、確保供應(yīng)的持續(xù)性；、確保供應(yīng)的持續(xù)性；4 4、尋求資源的替代品；、尋求資源的替代品；5 5、改進(jìn)采購流程；、改進(jìn)采購流程；6 6、降低成本或增加價(jià)值、降低成本或增加價(jià)值二、供應(yīng)市場分析二、供應(yīng)市場分析第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析供應(yīng)市場分類供應(yīng)市場分類市場有多種分類方法，從供需的角度，市場市場有多種分類方法，從供需的角度，市場結(jié)構(gòu)可分為：結(jié)構(gòu)可分為：賣方完全壟斷市場；賣方完全壟斷市場；壟斷性競爭市場壟斷性競爭市場寡頭壟斷下的競爭市場；寡頭壟斷下的競爭市場；完全競爭市場；完全競爭市場；買方寡頭壟斷市場；買方寡頭壟斷市場；買

5、方壟斷市場買方壟斷市場. .第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析 供供 應(yīng)應(yīng) 市市 場場 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu)第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析不同層次供應(yīng)市場研究所考慮的因素不同層次供應(yīng)市場研究所考慮的因素第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析舉例：產(chǎn)業(yè)的生命周期狀態(tài)舉例：產(chǎn)業(yè)的生命周期狀態(tài)生化光學(xué)環(huán)保信息電子醫(yī)療宇航家電化學(xué)食品橡膠塑料機(jī)械石化輕工鋼鐵導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析供應(yīng)市場研究應(yīng)注意的問題供應(yīng)市場研究應(yīng)注意的問題 （）應(yīng)由采購人員負(fù)責(zé)，（）應(yīng)由采購人

6、員負(fù)責(zé)，相關(guān)人員相關(guān)人員共同進(jìn)行共同進(jìn)行 （全球資源部）；（全球資源部）；（）有別于日常工作，應(yīng)作為（）有別于日常工作，應(yīng)作為獨(dú)立項(xiàng)目獨(dú)立項(xiàng)目開展；開展；（）針對不同物品，供應(yīng)市場特點(diǎn)不同，供應(yīng)市場（）針對不同物品，供應(yīng)市場特點(diǎn)不同，供應(yīng)市場研究的研究的策略方法也各不相同策略方法也各不相同；（）預(yù)先對要了解的內(nèi)容制成）預(yù)先對要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問卷規(guī)范的表格或問卷；（）應(yīng)由本公司進(jìn)行，（）應(yīng)由本公司進(jìn)行，不得再委托第三方不得再委托第三方；（）盡量利用（）盡量利用先進(jìn)工具先進(jìn)工具，如互聯(lián)網(wǎng)。，如互聯(lián)網(wǎng)。第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析2014 中國鋼材市場分析報(bào)告中國鋼

7、材市場分析報(bào)告第一章第一章 國際鋼材市場分析國際鋼材市場分析第一節(jié)第一節(jié) 2013年國際鋼材市場分析年國際鋼材市場分析第二節(jié)第二節(jié) 2014年年13月國際鋼材市場與價(jià)格分析月國際鋼材市場與價(jià)格分析一、一、 歐洲、北美和亞洲鋼材供需分析歐洲、北美和亞洲鋼材供需分析二、二、 全球鋼材市場價(jià)格走勢全球鋼材市場價(jià)格走勢三、三、 主要鋼材市場分析主要鋼材市場分析第三節(jié)第三節(jié) 2014年國際鋼材市場運(yùn)行特點(diǎn)及走勢分析年國際鋼材市場運(yùn)行特點(diǎn)及走勢分析第四節(jié)第四節(jié) 世界鋼鐵業(yè)走向預(yù)測世界鋼鐵業(yè)走向預(yù)測第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析第二章第二章 中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展綜述中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展綜述一、一

8、、 中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展回顧中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展回顧二、二、 “十一五十一五”期間我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r期間我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r三、三、 鋼鐵工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用鋼鐵工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析第三章第三章 2014年鐵礦石供需形勢年鐵礦石供需形勢一、一、 國內(nèi)外鐵礦石生產(chǎn)與消費(fèi)情況分析國內(nèi)外鐵礦石生產(chǎn)與消費(fèi)情況分析二、二、 2014年鐵礦石最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢年鐵礦石最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢三、三、 我國鐵礦石貿(mào)易特點(diǎn)和未來產(chǎn)能分析我國鐵礦石貿(mào)易特點(diǎn)和未來產(chǎn)能分析第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析第四章第四章 我國鐵合金工業(yè)分析我國鐵合金工業(yè)分析一

9、、一、 2013年我國鐵合金工業(yè)的發(fā)展分析年我國鐵合金工業(yè)的發(fā)展分析二、二、 2014年一季度發(fā)展分析年一季度發(fā)展分析三、三、 鐵合金市場發(fā)展展望鐵合金市場發(fā)展展望第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析第五章第五章 中國鋼材市場中國鋼材市場2013年回顧與年回顧與2014年展年展望望一、一、 2013年鋼鐵行業(yè)運(yùn)行情況及特點(diǎn)分析年鋼鐵行業(yè)運(yùn)行情況及特點(diǎn)分析二、二、 2014年年1季度全國鋼材市場形勢分析季度全國鋼材市場形勢分析三、三、 鋼材質(zhì)量狀況分析鋼材質(zhì)量狀況分析四、四、 2014年下半年中國鋼材市場形勢的分年下半年中國鋼材市場形勢的分析與展望析與展望五、五、 2014年鋼鐵行

10、業(yè)景氣分析預(yù)測年鋼鐵行業(yè)景氣分析預(yù)測第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析第六章第六章 2013/2014年中國鋼材進(jìn)出口狀況分析年中國鋼材進(jìn)出口狀況分析一、一、 2013年中國主要鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)出口狀況分析年中國主要鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)出口狀況分析二、二、 2014年一季度中國主要鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)出口形勢分年一季度中國主要鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)出口形勢分析析第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析第七章第七章 我國鋼鐵需求分析我國鋼鐵需求分析一、一、 我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展規(guī)模分析和預(yù)測我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展規(guī)模分析和預(yù)測二、二、 我國鋼材消費(fèi)分析和需求預(yù)測我國鋼材消費(fèi)分析和需求預(yù)測三、三、 我國部分重點(diǎn)鋼材品種

11、需求預(yù)測我國部分重點(diǎn)鋼材品種需求預(yù)測1、 我國優(yōu)型材生產(chǎn)狀況和需求預(yù)測我國優(yōu)型材生產(chǎn)狀況和需求預(yù)測2、 我國鍋爐、壓力容器用鋼需求預(yù)測我國鍋爐、壓力容器用鋼需求預(yù)測四、我國部分重點(diǎn)用鋼行業(yè)需求預(yù)測四、我國部分重點(diǎn)用鋼行業(yè)需求預(yù)測1、 我國汽車業(yè)用鋼需求預(yù)測我國汽車業(yè)用鋼需求預(yù)測2、 我國家電業(yè)用鋼需求預(yù)測我國家電業(yè)用鋼需求預(yù)測3、 我國造船業(yè)用鋼需求預(yù)測我國造船業(yè)用鋼需求預(yù)測第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析第八章第八章 鋼鐵公司分析鋼鐵公司分析第一節(jié)第一節(jié) 鋼鐵行業(yè)上市公司分析鋼鐵行業(yè)上市公司分析第二節(jié)第二節(jié) 全國重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)自動(dòng)化現(xiàn)狀分析全國重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)自動(dòng)化現(xiàn)狀分析第三節(jié)

12、第三節(jié) 鋼鐵企業(yè)物流分析鋼鐵企業(yè)物流分析第四節(jié)第四節(jié) 解讀鋼鐵企業(yè)信息化解讀鋼鐵企業(yè)信息化第五節(jié)第五節(jié) 江蘇江蘇“鐵本事件鐵本事件”第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析第九章第九章 中國鋼鐵業(yè)的發(fā)展若干問題分析中國鋼鐵業(yè)的發(fā)展若干問題分析一、一、 宏觀調(diào)控與鋼鐵業(yè)宏觀調(diào)控與鋼鐵業(yè)二、二、 我國鋼鐵行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整分析我國鋼鐵行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整分析三、三、 我國鋼鐵工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)狀及展望我國鋼鐵工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)狀及展望四、四、 影響我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展的十大因素影響我國鋼鐵工業(yè)發(fā)展的十大因素五、五、 中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策展望中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策展望第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和

13、需求分析第二節(jié)節(jié) 采購預(yù)測購預(yù)測第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析 采購市場預(yù)測：就是指在采購市場調(diào)查所取得的各種信采購市場預(yù)測：就是指在采購市場調(diào)查所取得的各種信息的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析研究，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，息的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析研究，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，對未來一定時(shí)期內(nèi)采購市場的變化趨勢和影響因素所做對未來一定時(shí)期內(nèi)采購市場的變化趨勢和影響因素所做的估計(jì)和推斷的估計(jì)和推斷。 采購購市場預(yù)測場預(yù)測的主要作用 1、作為為企業(yè)業(yè)采購決購決策的前提。 2、為為企業(yè)編業(yè)編制采購計(jì)劃購計(jì)劃提供依據(jù)。 3、提高企業(yè)競爭業(yè)競爭能力和經(jīng)營經(jīng)營管理水平。一、采一、采購預(yù)測購預(yù)測的作用的作用第

14、六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析二、采購預(yù)測購預(yù)測的程序預(yù)測問題與預(yù)測問題與目標(biāo)標(biāo)輸入輸入數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析處理處理預(yù)測技術(shù)預(yù)測技術(shù)應(yīng)用應(yīng)用判斷判斷輸出輸出預(yù)測預(yù)測結(jié)果結(jié)果圖圖6-1 采購預(yù)測程序采購預(yù)測程序第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析三、采購預(yù)測購預(yù)測的方法主要方法主要方法優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)缺點(diǎn)定性預(yù)測預(yù)測方法方法（1）類推法）類推法（2）德爾斐法）德爾斐法（3）用戶調(diào)查法）用戶調(diào)查法（4）經(jīng)驗(yàn)判斷法）經(jīng)驗(yàn)判斷法優(yōu)點(diǎn)是比較簡單迅速，優(yōu)點(diǎn)是比較簡單迅速，費(fèi)用較省費(fèi)用較??；缺點(diǎn)是主缺點(diǎn)是主觀性強(qiáng)，容易出現(xiàn)誤觀性強(qiáng)，容易出現(xiàn)誤差。差。定量預(yù)

15、測預(yù)測方法方法（1）算術(shù)平均法）算術(shù)平均法 （2）移動(dòng)平均法）移動(dòng)平均法 （3）加權(quán)移動(dòng)平均法）加權(quán)移動(dòng)平均法 （4）指數(shù)平滑法）指數(shù)平滑法 （5）回歸分析法）回歸分析法優(yōu)點(diǎn)是可以準(zhǔn)確描述優(yōu)點(diǎn)是可以準(zhǔn)確描述變化的程度，受主觀變化的程度，受主觀因素影響較少；缺點(diǎn)因素影響較少；缺點(diǎn)是比較機(jī)械，不易靈是比較機(jī)械，不易靈活掌握，對信息資料活掌握，對信息資料質(zhì)量要求較高。質(zhì)量要求較高。 第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析1、算數(shù)數(shù)平均法第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析例題題1第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析2、移動(dòng)動(dòng)平均法第六章第六章 市場調(diào)研和需求分

16、析市場調(diào)研和需求分析例題題2第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析2、移動(dòng)動(dòng)平均法第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析例題題3第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析例題題3第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析3、加權(quán)權(quán)移動(dòng)動(dòng)平均法第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析例題題4第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析例題題4第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析4、指數(shù)數(shù)平滑法第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析例題題5第六章第六章 市場調(diào)研和需求

17、分析市場調(diào)研和需求分析例題題5第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析5、指數(shù)數(shù)平滑法第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析例題題6第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析例題題6第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析四、市場價(jià)格變化趨勢預(yù)測四、市場價(jià)格變化趨勢預(yù)測 主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：1、價(jià)格總水平預(yù)測、價(jià)格總水平預(yù)測包括國內(nèi)和國際市場兩個(gè)方包括國內(nèi)和國際市場兩個(gè)方面的價(jià)格預(yù)測。面的價(jià)格預(yù)測。2、單項(xiàng)商品價(jià)格變化預(yù)測、單項(xiàng)商品價(jià)格變化預(yù)測從以下四個(gè)方面考慮：從以下四個(gè)方面考慮：供求關(guān)系的變化，商品成本變化，商品生命周期的供求關(guān)系的變化，商品成本變化

18、，商品生命周期的發(fā)展和價(jià)格彈性的變化。發(fā)展和價(jià)格彈性的變化。3、價(jià)格體系變化趨勢和國家價(jià)格政策變化、價(jià)格體系變化趨勢和國家價(jià)格政策變化第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析第三節(jié)節(jié) 采購購需求確定第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析一、采購購需求分析 傳統(tǒng)傳統(tǒng)的方法：部門門各自確定采購購物料的方法并并不是科學(xué)學(xué)的采購購，各部門門容易從從本位出發(fā)發(fā)，只考慮慮短期的需求，無形增加采購購成本，并并且這種這種方法提供了腐敗敗滋生的溫溫床，層層層層上報(bào)報(bào)的體系使得采購購需求的匯總較為費(fèi)時(shí)匯總較為費(fèi)時(shí)和困難難。 現(xiàn)現(xiàn)在，采購購人員員使用合適的需求分析法對對企業(yè)業(yè)的整個(gè)個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)流程

19、中所需要的物料進(jìn)進(jìn)行分析，確定物料的需求并并使用經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的訂貨訂貨方法采購購。第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析二、需求分析方法1、統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)分析法 通常以月為單為單位編編制采購計(jì)劃購計(jì)劃，目前多數(shù)數(shù)企業(yè)業(yè)采用的方法。這種這種方法的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是采購購需求容易確定，采購購任務(wù)務(wù)容易完成；缺點(diǎn)是市場響應(yīng)場響應(yīng)不靈靈敏，庫庫存負(fù)負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)大。第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析2、推導(dǎo)導(dǎo)分析法 將產(chǎn)將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)分解至最底層層，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)計(jì)劃確定物料需求。根據(jù)此方法確定的就是物料需求計(jì)劃計(jì)劃。所需資料和步驟：所需資料和步驟：1. 1. 制定主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃制定主產(chǎn)品生

20、產(chǎn)計(jì)劃主產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃主產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃零部件生產(chǎn)計(jì)劃零部件生產(chǎn)計(jì)劃制定主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件制定主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件2.2.制定庫存文件制定庫存文件第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析甲LT=1B(2)LT=2D(1)LT=3F(2.5)LT=1E(2)LT=1C(1)LT=1第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析零部件名零部件名B2CD2E4F5時(shí)期時(shí)期甲/件25外訂C/件外訂E/件第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析3、 分析法（又稱稱帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉圖圖分析、主次因素分析法、ABC分析法、ABC法則則、分類類管理法、重點(diǎn)管理法、ABC管理法、ab

21、c管理、巴雷特分析法，它它是根據(jù)事物在技術(shù)術(shù)或經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)方面的主要特征，進(jìn)進(jìn)行分類類排隊(duì)隊(duì)，分清清重點(diǎn)和一般，從從而有區(qū)別區(qū)別地確定管理方式的一種種分析方法。由于它它把被分析的對對象分成A、B、C三類類，所以又稱為稱為ABC分析法。） 為為管理的方便，企業(yè)經(jīng)業(yè)經(jīng)常將將采購購物品進(jìn)進(jìn)行ABC分類類：（）數(shù)數(shù)量或種類種類的采購購物品只占的價(jià)值值；（）其中的物品的價(jià)值總值總量在15以下。第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析類類類累計(jì)采累計(jì)采購數(shù)量購數(shù)量（種類）（種類）累計(jì)采累計(jì)采購金額購金額采購物品的分類采購物品的分類第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析例題例題8 8：XY

22、ZXYZ公司每年的采購總額公司每年的采購總額254,725,000254,725,000美元美元, ,以下是詳細(xì)以下是詳細(xì)支出支出產(chǎn)品產(chǎn)品 每年使用量每年使用量 單位成本單位成本 采購額采購額(1000(1000美元美元) )占采購總額的比重占采購總額的比重1 5000 1.5 7500 2.91 5000 1.5 7500 2.92 1500 8.0 12000 4.7 2 1500 8.0 12000 4.7 3 10000 10.5 105000 41.2 3 10000 10.5 105000 41.2 4 6000 2.0 12000 4.74 6000 2.0 12000 4.75

23、 7500 0.5 3750 1.55 7500 0.5 3750 1.56 6000 13.6 81600 32.0 6 6000 13.6 81600 32.0 7 5000 0.75 3750 1.57 5000 0.75 3750 1.58 4500 1.25 5625 2.2 8 4500 1.25 5625 2.2 9 7000 2.5 17500 6.9 9 7000 2.5 17500 6.9 10 3000 2.0 6000 2.4 10 3000 2.0 6000 2.4 第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析XYZXYZ公司的公司的ABCABC細(xì)分細(xì)分等級(jí)等級(jí)

24、 項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目編號(hào) 占總量的比重占總量的比重 占采購總額的比重占采購總額的比重A 3,6 20 73.2A 3,6 20 73.2B 2.4.9 30 16.3B 2.4.9 30 16.3C 1,5,7,8,10 50 10.5C 1,5,7,8,10 50 10.5 第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析ABC分析法的局限性ABCABC分析法只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)把項(xiàng)目劃分為分析法只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)把項(xiàng)目劃分為A A、B B、C C三類，三類，明顯地忽視了其他的重要標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)用明顯地忽視了其他的重要標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)用ABCABC分析只能了解某分析只能了解某一商品對一商品對財(cái)務(wù)狀況的相對重要性財(cái)務(wù)狀況

25、的相對重要性程度，并不能真正了解程度，并不能真正了解該商品對企業(yè)的重要性程度。該商品對企業(yè)的重要性程度。第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析4 4、模塊分類法、模塊分類法（1 1）分類依據(jù)）分類依據(jù)采購品對本公司的采購品對本公司的重要性重要性：對生產(chǎn)、質(zhì)量、成本對生產(chǎn)、質(zhì)量、成本 市場的市場的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)： 供應(yīng)保障能力、供應(yīng)商數(shù)量供應(yīng)保障能力、供應(yīng)商數(shù)量第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析（）分類）分類 試對上圖進(jìn)行解釋，并舉例說明。試對上圖進(jìn)行解釋，并舉例說明。集中采購品集中采購品( (集中競價(jià)集中競價(jià)) )戰(zhàn)略采購品戰(zhàn)略采購品( (伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系) )

26、正常采購品正常采購品( (系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購 )瓶頸采購品瓶頸采購品( (確保供應(yīng)確保供應(yīng)) )供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)重要性第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析戰(zhàn)略采購品戰(zhàn)略采購品: :指指價(jià)值比例高、產(chǎn)品要求高價(jià)值比例高、產(chǎn)品要求高，同，同時(shí)又時(shí)又只能靠個(gè)別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難以確只能靠個(gè)別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難以確保保的物品。的物品。如：汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)、電視機(jī)的顯像管、計(jì)算機(jī)的CUP等。瓶頸采購品：瓶頸采購品：價(jià)值比例雖然不高價(jià)值比例雖然不高、但供應(yīng)保、但供應(yīng)保障不力的物品障不力的物品。如：食品廠的某種添加劑、汽車的某種專用零配件第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析集中采購品：價(jià)值

27、比例較高，但很容易從不集中采購品：價(jià)值比例較高，但很容易從不同的供應(yīng)商處購得的物品同的供應(yīng)商處購得的物品。如：基本的原材料、制成品、緊固件和涂料正常采購品：價(jià)值低，有大量供應(yīng)商的物品。正常采購品：價(jià)值低，有大量供應(yīng)商的物品。如：辦公用品如：辦公用品第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析（3 3）分類的采購策略）分類的采購策略戰(zhàn)略采購品戰(zhàn)略采購品：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的伙伴伙伴關(guān)系關(guān)系，通過雙方的共同努力去改進(jìn)產(chǎn)品，通過雙方的共同努力去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量，提高，提高交交貨貨可靠性，降低成本并組織可靠性，降低成本并組織供應(yīng)商早期供應(yīng)商早期參與本公司

28、的參與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)。集中采購品：集中采購品：降低采購成本降低采購成本，追求最低價(jià)格。，追求最低價(jià)格。集中采購集中采購統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采用招標(biāo)的方式統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采用招標(biāo)的方式競價(jià)。競價(jià)。第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析瓶頸采購品：瓶頸采購品：確保供應(yīng)確保供應(yīng)，必要的時(shí)候可，必要的時(shí)候可提高一提高一些價(jià)格些價(jià)格，通過風(fēng)險(xiǎn)分析制訂應(yīng)急計(jì)劃，與供應(yīng)，通過風(fēng)險(xiǎn)分析制訂應(yīng)急計(jì)劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。正常采購品：提高行政效率，采用程序化、規(guī)正常采購品：提高行政效率，采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工作的準(zhǔn)范化、系統(tǒng)化的工作作

29、業(yè)方式，提高工作的準(zhǔn)確性和效率。確性和效率。第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析分類的采購策略表分類的采購策略表第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析三、采購購方式的選擇選擇：定量采購購模型和定期采購購模型的比較較（復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)）特征Q P 定量采購模型定量采購模型 定期采購模型定期采購模型 采購量采購量 固定的（每次采購量相固定的（每次采購量相同）同）變化的（每次采購量不同）變化的（每次采購量不同） 何時(shí)訂購何時(shí)訂購在庫存量降低到再訂購在庫存量降低到再訂購點(diǎn)時(shí)點(diǎn)時(shí) 在盤點(diǎn)期到來時(shí)在盤點(diǎn)期到來時(shí) 庫存記錄庫存記錄每次出庫都做記錄每次出庫都做記錄 只在盤點(diǎn)期做記錄只在盤點(diǎn)期

30、做記錄 庫存大小庫存大小較小較小 較大較大 作業(yè)所需時(shí)間作業(yè)所需時(shí)間由于記錄持續(xù)，所需時(shí)由于記錄持續(xù)，所需時(shí)間較長間較長 簡單記錄，所需時(shí)間較短簡單記錄，所需時(shí)間較短 物資類型物資類型昂貴、關(guān)鍵或重要資源昂貴、關(guān)鍵或重要資源 品種數(shù)量大的一般物資品種數(shù)量大的一般物資 第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析 四、四、MRP與MRPII （自學(xué)自學(xué)） 第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析五、影響采購活動(dòng)的主要外部因素五、影響采購活動(dòng)的主要外部因素供應(yīng)鏈同步化技術(shù)進(jìn)步行業(yè)合并全球化趨勢第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析1 1全球化趨勢全球化趨勢 經(jīng)濟(jì)全球化對

31、采購的影響主要體現(xiàn)在：經(jīng)濟(jì)全球化對采購的影響主要體現(xiàn)在： （1 1）政治方面）政治方面 （2 2）基礎(chǔ)設(shè)施）基礎(chǔ)設(shè)施 （3 3）貨幣政策）貨幣政策 （4 4）自然條件）自然條件 （5 5）語言和文化）語言和文化第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析2 2行業(yè)合并行業(yè)合并 自自2020世紀(jì)世紀(jì)9090年代以來，公司的座右銘是年代以來，公司的座右銘是“越大越越大越好好”： 300300家家最大集團(tuán)公司的總資產(chǎn)占全球固定資產(chǎn)總額的最大集團(tuán)公司的總資產(chǎn)占全球固定資產(chǎn)總額的1/41/4以上以上；第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析3 3技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步可以從技術(shù)進(jìn)步可以

32、從交易成本的變化交易成本的變化中看出：中看出：美國的一項(xiàng)調(diào)查顯示：美國的一項(xiàng)調(diào)查顯示：通過一個(gè)銷售代表，每筆交易的費(fèi)用為通過一個(gè)銷售代表，每筆交易的費(fèi)用為40-40040-400美元；美元；通過電話，每筆交易的費(fèi)用為通過電話，每筆交易的費(fèi)用為4-404-40美元；美元；通過因特網(wǎng)，每筆交易的費(fèi)用為通過因特網(wǎng)，每筆交易的費(fèi)用為0.4-40.4-4美元；美元；第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析利用新技術(shù)進(jìn)行采購列舉：利用新技術(shù)進(jìn)行采購列舉：l l、百事可樂，有一套自動(dòng)采購系統(tǒng)（、百事可樂，有一套自動(dòng)采購系統(tǒng)（APSAPS）簡化了其）簡化了其采購流程。這一系統(tǒng)將采購交易時(shí)間從采購流程。這一系統(tǒng)將采購交易時(shí)間從數(shù)天減少到數(shù)天減少到1515分鐘分鐘，并且使采購錯(cuò)誤率從，并且使采購錯(cuò)誤率從10%10%降低到降低到1%1%。2 2、通用貿(mào)易公司的貿(mào)易網(wǎng)（、通用貿(mào)易公司的貿(mào)易網(wǎng)（TPNTPN）將平均采購訂貨流）將平均采購訂貨流程成本從程成本從5050美元降到了美元降到了5 5美元。美元。第六章第六章 市場調(diào)研和需求分析市場調(diào)研和需求分析4 4供應(yīng)鏈同步化供應(yīng)鏈同步化為了獲得成功，公司應(yīng)不僅限于組織內(nèi)的整合，而且為了獲得成功，公司應(yīng)不僅限于組織內(nèi)的整合，而且更需要與其供應(yīng)商和客戶整合其核心流程和