EMBAX公司治理案例實(shí)用教案

1、（二）公司組織(zzh)結(jié)構(gòu)X總公司X上市公司(shn sh n s)（R134a）X冰箱(bngxing)公司X空調(diào)公司X冰柜廠Z省壓縮機(jī)公司H省壓縮機(jī)公司Z公司：合資企業(yè)，總資產(chǎn)為6.7億。主營(yíng)制冷工質(zhì)為R600a的高效無(wú)氟壓縮機(jī)，2001年銷售158萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額為11%，居行業(yè)前列。X上市公司控股53.7%。H公司：主營(yíng)制冷工質(zhì)為R12a的飲水機(jī)用的壓縮機(jī)，生產(chǎn)能力為50萬(wàn)臺(tái)，2001年銷售25萬(wàn)臺(tái)。X上市公司控股69%。第1頁(yè)/共14頁(yè)第一頁(yè)，共15頁(yè)。（三）X上市公司(shn sh n s)銷售狀況第2頁(yè)/共14頁(yè)第二頁(yè)，共15頁(yè)。二、壓縮機(jī)行業(yè)(hngy)現(xiàn)狀（一）壓縮機(jī)行業(yè)

2、的歷史沿革 第一階段（83-90年） 20世紀(jì)80年代，隨著電冰箱等家用( jiyng)制冷電器進(jìn)入家庭，冰箱制造的核心技術(shù)冰箱壓縮機(jī)制造業(yè)也得到了大力發(fā)展（空調(diào)壓縮機(jī)屬另一行業(yè)）。從1983年起，我國(guó)開(kāi)始引進(jìn)冰箱壓縮機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備。1986年底，第一批采用引進(jìn)技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)的壓縮機(jī)投放市場(chǎng)。1990年，我國(guó)冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)行業(yè)已基本形成，當(dāng)時(shí)壓縮機(jī)的產(chǎn)量全年不足300萬(wàn)臺(tái)。 第3頁(yè)/共14頁(yè)第三頁(yè)，共15頁(yè)。二、壓縮機(jī)行業(yè)(hngy)現(xiàn)狀（一）壓縮機(jī)行業(yè)的產(chǎn)量(chnling)增長(zhǎng)圖 第4頁(yè)/共14頁(yè)第四頁(yè)，共15頁(yè)。二、壓縮機(jī)行業(yè)(hngy)現(xiàn)狀（二）壓縮機(jī)行業(yè)(hngy)的需求預(yù)測(cè)第5頁(yè)

3、/共14頁(yè)第五頁(yè)，共15頁(yè)。二、壓縮機(jī)行業(yè)(hngy)現(xiàn)狀（二）壓縮機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀(xinzhung)：“一喜、一憂、一愁” 一喜：生產(chǎn)量逐年遞增第6頁(yè)/共14頁(yè)第六頁(yè)，共15頁(yè)。二、壓縮機(jī)行業(yè)(hngy)現(xiàn)狀 一憂：市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng) 電冰箱市場(chǎng)發(fā)展緩慢，經(jīng)濟(jì)型冰箱占有大部分市場(chǎng)份額，售后服務(wù)要求也越來(lái)嚴(yán)格，如“壞一臺(tái)罰十臺(tái)”等。 電冰箱市場(chǎng)集中度日益提高：冰箱市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)使品牌集中度愈來(lái)愈高，冰箱市場(chǎng)六大品牌的市場(chǎng)份額之和約為78.8%，同壓縮機(jī)企業(yè)討價(jià)能力提高 。 原材料價(jià)格逐年提高， 各種因素導(dǎo)致的結(jié)果是造成壓縮機(jī)市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)成為各冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)廠家占有市場(chǎng)的主要手段。1

4、999-2001年，每年整體價(jià)格下降幅度約為8-10%左右。 每年的價(jià)格降幅超過(guò)(chogu)了銷量的增幅。直接惡果是，整個(gè)行業(yè)平均利潤(rùn)已降到負(fù)數(shù)，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法形成積累，無(wú)法進(jìn)行技術(shù)改造和發(fā)展。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)已成為冰箱壓縮機(jī)行業(yè)發(fā)展的絆腳石。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題如果得不到及時(shí)解決，將導(dǎo)致我國(guó)整個(gè)冰箱壓縮機(jī)行業(yè)發(fā)展后勁不足。 第7頁(yè)/共14頁(yè)第七頁(yè)，共15頁(yè)。二、壓縮機(jī)行業(yè)(hngy)現(xiàn)狀 一愁：利潤(rùn)日益攤薄 隨著市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，壓縮機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)日益減少，有“不如一雙鞋的價(jià)格”的戲稱。對(duì)于壓縮機(jī)行業(yè)來(lái)講，由于(yuy)與冰箱企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的互補(bǔ)性，從規(guī)模上不會(huì)萎縮，但在壓縮機(jī)行業(yè)內(nèi)部的個(gè)體企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中就

5、會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的結(jié)局。第8頁(yè)/共14頁(yè)第八頁(yè)，共15頁(yè)。（三）壓縮機(jī)行業(yè)(hngy)的競(jìng)爭(zhēng)者 第一類，技術(shù)和設(shè)備主要是從國(guó)外引進(jìn)的企業(yè)，如廣州冷機(jī)、加西貝拉和黃石東貝。他們是家用冰箱壓縮機(jī)的主要生產(chǎn)者。這些企業(yè)的技術(shù)主要來(lái)自國(guó)外壓縮機(jī)生產(chǎn)廠，如松下、日立、三菱、阿西貝拉和泰康。這些企業(yè)生產(chǎn)能力通常在100萬(wàn)臺(tái)以上，具有相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)。 第二類，與國(guó)外著名企業(yè)合資的企業(yè)，如北京雪花恩布拉科、天津扎努西、上海扎努西、無(wú)錫松下和LG春蘭。這些企業(yè)有國(guó)外大公司(n s)良好的技術(shù)支持，其產(chǎn)品具有90年代中期或更高水平。 第三類，靠引進(jìn)國(guó)外二手冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)線起步以及靠自身力量獨(dú)立發(fā)展的企業(yè)。這些企業(yè)設(shè)

6、備較差，缺少技術(shù)支持，其產(chǎn)品處于國(guó)際上80年代水平。他們的產(chǎn)品主要供國(guó)內(nèi)冷柜、飲水機(jī)生產(chǎn)和維修行業(yè)。 第9頁(yè)/共14頁(yè)第九頁(yè)，共15頁(yè)。 中國(guó)冰箱壓縮機(jī)企業(yè)生產(chǎn)能力及19992000年銷售統(tǒng)計(jì)(萬(wàn)臺(tái)) 企業(yè)名稱 生產(chǎn)能力 99年銷量 2000年銷量 壓縮機(jī)類型 北京壓縮機(jī)公司 170 144 133 R134a/R600a 天津壓縮機(jī)公司 300 100 108 R134a 華意壓縮機(jī)公司 100 40 96 R134a 白雪壓縮機(jī)公司 200 77 89 R12 廣州壓縮機(jī)公司 180 115 102 R134a 黃石壓縮機(jī)公司 200 92 93 R600a 浙江(zh jin)壓縮機(jī)公司

7、 200 100 85 R600a 上海壓縮機(jī)公司 100 31 83 R134a 無(wú)錫壓縮機(jī)公司 130 81 72 R12 杭麗制冷公司 120 120 78 R12 錢江制冷公司 120 77 77 R12 四川壓縮機(jī)公司 85 32 44 R12 雙龍電氣公司 250 76 48 R12第10頁(yè)/共14頁(yè)第十頁(yè)，共15頁(yè)。四、X上市公司面臨(minlng)的問(wèn)題 （一）產(chǎn)品單位成本太高，減弱競(jìng)爭(zhēng)力 盡管近幾年來(lái)，公司采取各種管理措施(cush)，提高產(chǎn)量，通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益來(lái)降低單位產(chǎn)品成本，但是面對(duì)龐大的歷史負(fù)擔(dān)，仍然是杯水車薪。歷史負(fù)擔(dān)致使單位產(chǎn)品成本的平均負(fù)擔(dān)50多元的折舊費(fèi)用。第

8、11頁(yè)/共14頁(yè)第十一頁(yè)，共15頁(yè)。（二）激勵(lì)(jl)問(wèn)題 由于該公司地處較為落后的地區(qū)，引進(jìn)和留駐人才(rnci)較為困難。另外，壓縮機(jī)行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，容易造成人才(rnci)的流動(dòng)，因此對(duì)關(guān)鍵人才(rnci)進(jìn)行有效激勵(lì)是公司要解決的問(wèn)題。第12頁(yè)/共14頁(yè)第十二頁(yè)，共15頁(yè)。（三）公司發(fā)展戰(zhàn)略(zhnl)問(wèn)題 通過(guò)公司的低成本并購(gòu)，年產(chǎn)達(dá)到500-600萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率為25%，成為該行業(yè)的龍頭企業(yè)。但是公司面臨的“兩難選擇”：繼續(xù)( jx)擴(kuò)大規(guī)模同時(shí)帶來(lái)管理成本的提高，而且該行業(yè)技術(shù)較為成熟，利潤(rùn)成長(zhǎng)空間不大；如果多元經(jīng)營(yíng)，又涉及到關(guān)聯(lián)技術(shù)和市場(chǎng)的選擇問(wèn)題。第13頁(yè)/共14頁(yè)第十三頁(yè)，共15頁(yè)。感謝您的欣賞(xnshng)！第14頁(yè)/共14頁(yè)第十四頁(yè)，共15頁(yè)。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)（二）公司(n s)組織結(jié)構(gòu)。（二）壓縮機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀：“一喜、一憂、一愁”。1999-2001年，每年整體價(jià)格下降幅度約為8-