供應(yīng)商能力評分的一些標(biāo)準(zhǔn)

1、獲取與選擇報(bào)價(jià)的基本獲取與選擇報(bào)價(jià)的基本框架框架采購師認(rèn)證培訓(xùn)采購師認(rèn)證培訓(xùn)2 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠： 描述報(bào)價(jià)評估過程的主要特征 應(yīng)用評估報(bào)價(jià)的4種主要方法及其相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn):最低價(jià)格,最低所有權(quán)成本,加權(quán)評分和價(jià)值評估ITCM5:U4:1單元單元 1概述概述單元單元 2獲取與選擇獲取與選擇報(bào)價(jià)的基本報(bào)價(jià)的基本框架框架 單元單元 3獲取報(bào)價(jià)的獲取報(bào)價(jià)的方法方法單元單元 4報(bào)價(jià)評估的報(bào)價(jià)評估的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)單元單元 5如何確定供應(yīng)如何確定供應(yīng)商數(shù)量商數(shù)量 單元單元6獲取與選擇獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程報(bào)價(jià)的流程 單元單元7附錄附錄3評估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法評估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法Lowest

2、price Lowest total cost of ownershipWeighted scoring Value judgementITCM6:U4:4.1-1?4( (最低標(biāo)準(zhǔn)之評估最低標(biāo)準(zhǔn)之評估: :財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)/ /環(huán)保環(huán)保)ITC 供應(yīng)商能滿足供應(yīng)商能滿足規(guī)格規(guī)格要求？要求？ 供應(yīng)商能按要求的時(shí)間表交貨供應(yīng)商能按要求的時(shí)間表交貨? ?M6:U4:4.2-11. 最低價(jià)格最低價(jià)格 Lowest price 51. 最低價(jià)格最低價(jià)格 Lowest price ITCM6:U4:4.2-16供應(yīng)商供應(yīng)商已確認(rèn)資格已確認(rèn)資格供應(yīng)商供應(yīng)商滿足最低要求滿足最低要求價(jià)格價(jià)格選擇選擇規(guī)格規(guī)格交貨時(shí)間表

3、交貨時(shí)間表A AYESYESYESYESNONOB BYESYESYESYESYESYES$ 42,300$ 42,300C CYESYESYESYESYESYES$ 47,500$ 47,500D DNONOE EYESYESNONOF FYESYESYESYESYESYES$ 38,900$ 38,900 G GYESYESNONOEvaluating offers for supply of office PCs 7 2. 最低所有權(quán)總成本最低所有權(quán)總成本(TCO) Lowest total cost of ownership首先考查供應(yīng)商對某些最低需求必須滿足如果超過了最低標(biāo)準(zhǔn)，只是純

4、財(cái)務(wù)的角度來評估ITCM6:U4:4.3-18Features of the TCO approach.所有權(quán)總成本法的特征所有權(quán)總成本法的特征 試圖將與某一特定采試圖將與某一特定采購有購有關(guān)關(guān)的所有成本和收入都進(jìn)行的所有成本和收入都進(jìn)行量化量化ITCM6:U4:4.3-29所有權(quán)總成本法的所有權(quán)總成本法的困難困難 管理管理階層階層的重點(diǎn)的重點(diǎn)常常側(cè)重于短期績側(cè)重于短期績效效 TCO使用時(shí)比最低價(jià)格法複雜使用時(shí)比最低價(jià)格法複雜 ITCM6:U4:4.3-210TCO 涉及四部分涉及四部分 TCO 的構(gòu)成 如何量化這個(gè)成本 成本的時(shí)間效應(yīng) 利用淨(jìng)現(xiàn)值法計(jì)算TCOITCM6:U4:4.3-311所

5、有權(quán)總成本的構(gòu)成所有權(quán)總成本的構(gòu)成 “從搖籃到墳?zāi)箯膿u籃到墳?zāi)埂?采購成本: 設(shè)備的價(jià)格設(shè)備的價(jià)格/ /送貨費(fèi)用送貨費(fèi)用/ /安裝費(fèi)用安裝費(fèi)用/ /人員培訓(xùn)費(fèi)用人員培訓(xùn)費(fèi)用 運(yùn)營成本: 設(shè)備操作員的薪資設(shè)備操作員的薪資/ /必要的消耗必要的消耗( (電電/ /煤氣煤氣/ /水水)/)/消耗品的費(fèi)用消耗品的費(fèi)用 預(yù)防性維護(hù)成本: 零配件的採購和存貨零配件的採購和存貨/ /僱用和培訓(xùn)僱用和培訓(xùn)維護(hù)人員維護(hù)人員/ /進(jìn)行維護(hù)所需特殊工具和設(shè)備進(jìn)行維護(hù)所需特殊工具和設(shè)備/ /停工期費(fèi)用停工期費(fèi)用 修理成本:零配件的採購和存貨零配件的採購和存貨/ /僱用和培訓(xùn)維護(hù)人員僱用和培訓(xùn)維護(hù)人員/ /進(jìn)行進(jìn)行維護(hù)

6、所需特殊工具和設(shè)備維護(hù)所需特殊工具和設(shè)備/ /停工期費(fèi)用停工期費(fèi)用 , ,Ex:Ex: MTBF ITCM6:U4:4.3-312所有權(quán)總成本的構(gòu)成所有權(quán)總成本的構(gòu)成 “從搖籃到墳?zāi)箯膿u籃到墳?zāi)埂?處置成本: 有毒產(chǎn)品的設(shè)備有毒產(chǎn)品的設(shè)備 ( (ex:ex:電鍍電鍍)/)/設(shè)備轉(zhuǎn)賣設(shè)備轉(zhuǎn)賣 或報(bào)廢殘值或報(bào)廢殘值 資金成本 : 採購設(shè)備之貸款利息 其他成本: 保險(xiǎn)保險(xiǎn) 其他考慮因素: 機(jī)器產(chǎn)出的效率機(jī)器產(chǎn)出的效率ITCM6:U4:4.3-313例子：例子：高壓電機(jī)物權(quán)總高壓電機(jī)物權(quán)總成本的主要要素。成本的主要要素。Purchase priceElectricityMaintenance cont

7、ractDisposal65%21%11%3%Breakdown of total cost of ownership a HV electric motorElement of costYear 1Year 2Year 3Year 4Year 5Purchase price$50,000Electricity$30,000$30,000$30,000$30,000$30,000Maintenance$5,000$5,000$5,000$5,000$5,000Disposal$7,000ITCM6:U4:4.3-5 量化每一種成本量化每一種成本14 量化每一種成本量化每一種成本 需要量化每一個(gè)

8、組成的成本需要量化每一個(gè)組成的成本 可以不考慮的某些成本u成本非常小成本非常小u對所有的報(bào)價(jià)都相同對所有的報(bào)價(jià)都相同( (必要成本必要成本) )ITCM6:U4:4.3-615 付出的精力與數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性付出的精力與數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性主要成本部分主要成本部分 低成本部分低成本部分 短期成本準(zhǔn)確性短期成本準(zhǔn)確性未來成本正確性未來成本正確性 關(guān)聯(lián)成本關(guān)聯(lián)成本Ex: 必須變更現(xiàn)有設(shè)備來適應(yīng)新採購品項(xiàng)之成本必須變更現(xiàn)有設(shè)備來適應(yīng)新採購品項(xiàng)之成本 貨幣貨幣: 全部成本需轉(zhuǎn)換成同種幣別 所有權(quán)總成本模型的結(jié)構(gòu)所有權(quán)總成本模型的結(jié)構(gòu)依照公司依照公司BU(預(yù)算控制部門預(yù)算控制部門)來細(xì)分所有權(quán)總成本來細(xì)分所有權(quán)總成本

9、ITCM6:U4:4.3-7 量化每一種成本量化每一種成本需要考慮的問題 16已發(fā)生成本的處理已發(fā)生成本的處理沉沒成本不計(jì)沉沒成本不計(jì)現(xiàn)金流（收入）的處理現(xiàn)金流（收入）的處理如報(bào)廢殘值如報(bào)廢殘值, 也稱負(fù)成本也稱負(fù)成本, 從成本中扣除從成本中扣除.雇員的時(shí)間成本雇員的時(shí)間成本通貨膨脹的處理通貨膨脹的處理 (價(jià)格調(diào)整公式)假設(shè)和數(shù)據(jù)來源假設(shè)和數(shù)據(jù)來源保留所做的假設(shè)和任何用於計(jì)算的信息來源的紀(jì)錄保留所做的假設(shè)和任何用於計(jì)算的信息來源的紀(jì)錄 ( ex: MTBF )ITCM6:U4:4.3-7 量化每一種成本量化每一種成本需要考慮的問題 17 不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)可能導(dǎo)致不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)可能導(dǎo)致不同的時(shí)

10、間成本構(gòu)成不同的時(shí)間成本構(gòu)成ITCPurchase of production machinery: Summary of costs over timeOffersYear 1Year 2Year 3Year 4Total cost供應(yīng)商供應(yīng)商 XPurchaseprice:$60,000$5,000$20,000$5,000$90,000供應(yīng)商供應(yīng)商 YPurchaseprice:$80,000$3,000$3,000$4,000$90,000M6:U4:4.3-8時(shí)間成本的重要性18Year 1Year 2Year 3Year 4Total$60,000$60,000Interest p

11、ayments associated with Year 1$6,000$6,600$7,260$7,986$27,846$5,000$5,000Interest payments associated with Year 2$500$550$605$1,655$20,000$20,000Interest payments associated with Year 3$2,000$2,200$4,200$5,000$5,000Interest payments associated with Year 4$500$500$124,201Cost of using Supplier X taki

12、ng interest payments into account TotalYear 1 cost Year 2 cost Year 3 cost Year 4 cost At an interest rate of 10% per year.ITCM6:U4:4.3-919Year 1Year 2Year 3Year 4Total$80,000$80,000Interest payments associated with Year 1$8,000$8,800$9,680$10,648$37,128$3,000$3,000Interest payments associated with

13、Year 2$300$330$363$993$3,000$3,000Interest payments associated with Year 3$300$330$630$4,000$4,000Interest payments associated with Year 4$400$400Total$129,151Cost of using Supplier Y taking interest payments into account Year 1 cost Year 2 cost Year 3 cost Year 4 cost At an interest rate of 10% per

14、 year.ITCM6:U4:4.3-1020使用凈現(xiàn)值使用凈現(xiàn)值(NPV)法計(jì)算物權(quán)總成本法計(jì)算物權(quán)總成本NPV 法是指把未來成本折算為今天的等價(jià)成本，即“現(xiàn)期等價(jià)成本”ITC例 1: 在 15% 利率下, 一年後之成本 $23,000 = 現(xiàn)期等價(jià)成本 M6:U4:4.3-1212369=$20,000 例 2: 在 10% 利率下, 一年後之成本 $53,000 = 現(xiàn)期等價(jià)成本 $48,182 21You obtain the discount factor from the following table:現(xiàn)期成本 = (未來成本) x ( 適當(dāng)?shù)馁N現(xiàn)系數(shù)）YearYearYearY

15、earYearYearYearYearYearYear123456789103%0.97090.94260.91510.88850.86260.83750.81310.78940.76640.74414%0.96150.92460.88900.85480.82190.79030.75990.73070.70260.67565%0.95240.90700.86380.82270.78350.74620.71070.67680.64460.61396%0.94340.89000.83960.79210.74730.70500.66510.62740.59190.55847%0.93460.8734

16、0.81630.76290.71300.66630.62270.58200.54390.50838%0.92590.85730.79380.73500.68060.63020.58350.54030.50020.46329%0.91740.84170.77220.70840.64990.59630.54700.50190.46040.422410%0.90910.82640.75130.68300.62090.56450.51320.46650.42410.385511%0.90090.81160.73120.65870.59350.53460.48170.43390.39090.352212

17、%0.89290.79720.71180.63550.56740.50660.45230.40390.36060.322013%0.88500.78310.69310.61330.54280.48030.42510.37620.33290.294614%0.87720.76950.67500.59210.51940.45560.39960.35060.30750.269715%0.75610.65750.57180.49720.43230.37590.32690.28430.2472Discount rate貼現(xiàn)系數(shù)表0.8696Or.貼現(xiàn)系數(shù)貼現(xiàn)系數(shù) = 1 ( 1 + r )nWhere:

18、 n = 年數(shù)年數(shù) r = 貼現(xiàn)率貼現(xiàn)率ITCM6:U4:4.3-1422貼現(xiàn)率與通貨膨脹貼現(xiàn)率與通貨膨脹u利息率=預(yù)期通貨膨脹率 + 溢價(jià)u利息率必須高于通貨膨脹率u在決定任何要貼現(xiàn)的未來成本時(shí)必須考慮通膨, 不要用今天的成本作為計(jì)算的依據(jù).23Summary of costsSupplierTodayspurchasecostEnd ofYear 1End ofYear 2End ofYear 3End of Year 4Supplier Asoffer$35,000$5,000$7,000$7,000Net cash inflow of$5,000Supplier Bsoffer$43,

19、000$3,000$3,000$3,000Net cash inflow of$1,000YearYearYearYear12348%0.92590.85730.79380.7350Discount rateDiscount factors貼現(xiàn)率貼現(xiàn)率= 8= 8 %:%:實(shí)實(shí) 例例ITCM6:U4:4.3-1624Supplier APeriodCost8% DiscountrateEquivalent present-day valueToday purchase cost35,000N/A35,000Year 15,0000.92595,000 x 0.9259 = 4,630Year

20、27,0000.85737,000 x 0.8573 = 6,001Year 37,0000.79387,000 x 0.7938 = 5,557Year 4-5,0000.7350-5,000 x 0.7350 = - 3,675Net presentvalue35,000 + 4,630 + 6,001 + 5,557 -3675= $47,513結(jié)結(jié) 果果ITCM6:U4:4.3-1725Supplier BPeriodCost8% DiscountrateEquivalent present-day valueToday purchase cost43,000N/A43,000Year

21、 13,0000.92592,778Year 23,0000.85732,572Year 33,0000.79382,381Year 4-1,0000.7350-735Net presentvalue$49,996結(jié)論: Supplier As NPV is lower by $2,483 (5% lower)ITCM6:U4:4.3-18結(jié)結(jié) 果果26ITCNPV 法的不準(zhǔn)確性M6:U4:4.3-20u假設(shè)所有的成本都發(fā)生在一年的年初或年末. 成本可能發(fā)生在一年中的不同時(shí)期.u假設(shè)在此期間利息率保持不變u凈現(xiàn)值法沒有考慮征稅或稅收減免的影響27NPVITCM6:U4:4.7-1假設(shè)有A、B二

22、投資方案，A案在第0年需$1000成本，兩年後可得$1210報(bào)酬。B案在第0年需$1000成本，一年後可得$1150報(bào)酬。若採用淨(jìng)現(xiàn)值法在貼現(xiàn)率為7%下評估，則應(yīng)選擇哪一案 ? ( 貼現(xiàn)率 7%: 一年 0.9346,二年 0.8734) 28NPV(解答)ITCM6:U4:4.7-1淨(jìng)現(xiàn)值法NPVA=1210*0.8734-1000=57NPVB=1150*0.9346-1000=75應(yīng)選 B29所有權(quán)總成本法適用情形ITCM6:U4:4.3-21u采購?fù)瓿珊笕杂泻艽蟮睦^續(xù)運(yùn)行的相關(guān)成本u采購價(jià)格和其他成本(諸如運(yùn)行成本)之間需要平衡取捨的時(shí)候u當(dāng)貨幣價(jià)值很重要時(shí)，真實(shí)價(jià)值只能在對涉及的所有

23、成本都清楚的前提下來確定時(shí)303.加權(quán)評分加權(quán)評分Weighted scoringITCM6:U4:4.4-1u加權(quán)評分法是依據(jù)反映供應(yīng)商相對重要性的一系列“加權(quán)”標(biāo)準(zhǔn)對其進(jìn)行評分，全部得分最高的供應(yīng)商將被授予合同/訂單。31加權(quán)評分加權(quán)評分的原則的原則ITCM6:U4:4.4-1u加權(quán)評分法中加權(quán)評分法中 成本應(yīng)與全部其他標(biāo)準(zhǔn)一樣對待成本應(yīng)與全部其他標(biāo)準(zhǔn)一樣對待 開始前，應(yīng)確保對供應(yīng)商的選擇是建立在對開始前，應(yīng)確保對供應(yīng)商的選擇是建立在對許多相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面評估的基礎(chǔ)上，許多相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面評估的基礎(chǔ)上，成本成本僅僅是標(biāo)準(zhǔn)之一僅僅是標(biāo)準(zhǔn)之一.供應(yīng)商整體之績效供應(yīng)商整體之績效(能力能力&積極性

24、積極性)為評選重點(diǎn)為評選重點(diǎn)32績效績效能力能力積極性積極性=x評價(jià)供應(yīng)商為企業(yè)供應(yīng)評價(jià)供應(yīng)商為企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的能力產(chǎn)品和服務(wù)的能力評價(jià)供應(yīng)商的興趣和評價(jià)供應(yīng)商的興趣和潛在的承諾潛在的承諾確定評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確定評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)6/733能力能力高高低低高高積極性積極性 應(yīng)避免應(yīng)避免 有能力但缺乏有能力但缺乏積極性積極性 一般一般 有積極性但能力有積極性但能力不夠不夠 理想理想447/734加權(quán)評分法的步驟 ITC 1. 確定確定選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的重要選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) M6:U4:4.4-22. 對供應(yīng)商選擇決策中反映期重要性的每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對供應(yīng)商選擇決策中反映期重要性的每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定權(quán)數(shù)設(shè)定權(quán)數(shù)3.

25、 確定確定最低最低要求的某些要求的某些標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn): 篩選不適合篩選不適合/較不適合的供應(yīng)商較不適合的供應(yīng)商4.完善每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的完善每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的評分範(fàn)圍評分範(fàn)圍用於給篩選後的供應(yīng)商報(bào)價(jià)評分用於給篩選後的供應(yīng)商報(bào)價(jià)評分35ITC M6:U4:4.4-3加權(quán)評分法的步驟 P47加權(quán)評分法的步驟 5. 在招標(biāo)的情況下在招標(biāo)的情況下, 指明指明評價(jià)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的相對的相對重要性重要性, 以確保供應(yīng)商在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)考慮這些因素以確保供應(yīng)商在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)考慮這些因素.6. 基於報(bào)價(jià)所包含的信息基於報(bào)價(jià)所包含的信息, 按按每個(gè)每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)給供應(yīng)商給供應(yīng)商打分打分7. 用相應(yīng)的用相應(yīng)的權(quán)數(shù)乘以得分權(quán)數(shù)乘以得分,

26、並將結(jié)果加總並將結(jié)果加總, 為每個(gè)供應(yīng)商為每個(gè)供應(yīng)商 計(jì)算總分計(jì)算總分.36供應(yīng)商能力評分的一些標(biāo)準(zhǔn) ITC符合基本的要求(規(guī)格, 數(shù)量, 交貨前置期)品質(zhì)保證客戶服務(wù)供應(yīng)能力過去的績效策略考慮 (地點(diǎn), 分銷網(wǎng)路, )供應(yīng)商創(chuàng)新供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力風(fēng)險(xiǎn)處理(含保險(xiǎn))合約條款的履行M6:U4:4.4-537採購案例: 儀器採購的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)ITC(其他其他）M6:U4:4.4-6評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重權(quán)重1.1.技術(shù)性能技術(shù)性能測量精確度 ( (10)10)102. 2. 可靠性可靠性 ( (3)3)低檢修停工率 ( (4)4)設(shè)備耐用性 ( (3)3)103. 3. 交付提前期交付提前期主要設(shè)備交付 (

27、 (9)9)94.4.供應(yīng)范圍供應(yīng)范圍 零部件的持續(xù)可獲得性零部件的持續(xù)可獲得性提供供應(yīng)的連續(xù)性 ( (1)1)財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 ( (3)3)供應(yīng)商的核心產(chǎn)品 ( (3)3)可維持的市場地位 ( (3)3)1038給供應(yīng)商能力打分 -一個(gè)例子:平均故障間隔期平均故障間隔期的權(quán)重的權(quán)重 = 3所以所以 供應(yīng)商供應(yīng)商 A 在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上將得到在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上將得到 3 x 3 = 9 分分ITCM5:U6:6.3-10 給供應(yīng)商績效打分 測量設(shè)備 評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要素:平均故障間隔期 0 1 2 3 4 故障間的平均間隔期低于100天 故障間的平均間隔期為100-119 天 故障間的平均間隔期為120-129 天

28、故障間的平均間隔期為130-149 天 故障間的平均間隔期等于或高于150 天 供應(yīng)商 A X 供應(yīng)商 B X 供應(yīng)商 C X231不能接受的 未符合任何適當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的要求 可能不會被接受 僅僅符合最低要求 可接受的 （底線） 可接受的 符合所有要求而且還超過了部分標(biāo)準(zhǔn)的要求 可接受的 超過了所有標(biāo)準(zhǔn)的要求 39等級的另一個(gè)例子 測量設(shè)備 供應(yīng)商能力評價(jià) 測量設(shè)備 A B C (以及被設(shè)定不同權(quán)重的各組成要素）以及被設(shè)定不同權(quán)重的各組成要素）得分得分 得分得分得分得分 得分得分得分得分 加權(quán)加權(quán) 得分得分1. 技術(shù)性能技術(shù)性能 測量精確度 (10) 4 40 1 10 2 202. 可靠性可靠性

29、低故障間隔期 (3) 3 9 2 6 3 9 低檢修停工率 (3) 3 9 2 6 2 6 設(shè)備耐用性(4) 4 16 2 8 3 123. 交付提前期交付提前期 主要設(shè)備交付 (9) 2 18 4 36 3 27供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)ITC加權(quán)加權(quán)加權(quán)加權(quán).40等級的另一個(gè)例子 測量設(shè)備(續(xù)續(xù))供應(yīng)商能力評價(jià) 測量設(shè)備評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) （以及被設(shè)定了不同權(quán)重的各組成要素）（以及被設(shè)定了不同權(quán)重的各組成要素） 供應(yīng)商供應(yīng)商 A供應(yīng)商供應(yīng)商 B供應(yīng)商供應(yīng)商 C得分得分加權(quán)加權(quán)得分得分得分得分加權(quán)加權(quán)得分得分得分得分加權(quán)加權(quán)得分得分4.供應(yīng)范圍供應(yīng)范圍 零部件的持續(xù)可

30、獲得性零部件的持續(xù)可獲得性 提供供應(yīng)的連續(xù)性 (1)333344 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 (3)393913 供應(yīng)商的核心產(chǎn)品 (3)4122639 可維持的市場地位 (3)41226005.技術(shù)支持技術(shù)支持 安裝與調(diào)試的技術(shù)支持 (2)243636 準(zhǔn)備進(jìn)行現(xiàn)場員工培訓(xùn) (3)2641239 對問詢的響應(yīng)時(shí)間 (2)363624 對維護(hù)與修理要求的響應(yīng)時(shí)間 (3)3941226ITCM5:U6:6.3-1241 供應(yīng)商能力評價(jià) 測量設(shè)備 A B C (以及被設(shè)定不同權(quán)重的各組成要素）以及被設(shè)定不同權(quán)重的各組成要素）得分得分 加權(quán)加權(quán)得分得分得分得分 加權(quán)加權(quán)得分得分得分得分 加權(quán)加權(quán)得分得分6. 生命周

31、期成本生命周期成本 產(chǎn)品定價(jià)(1) 1 1 3 3 4 4 折扣(1) 2 2 2 2 3 3 零部件成本(2) 1 2 3 6 1 2 員工培訓(xùn)成本(1) 1 1 4 4 2 2 技術(shù)維護(hù)成本(2) 1 2 3 6 1 2最大可能得分最大可能得分 = 224 加權(quán)得分總計(jì)加權(quán)得分總計(jì): 161 147 128供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等級的另一個(gè)例子 測量設(shè)備(續(xù)續(xù))ITCM5:U6:6.3-1342 對于任何供應(yīng)商來講，最大可能得分是224分，計(jì)算如下： 評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要素權(quán)重之和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要素權(quán)重之和 每個(gè)要素最高可能得分每個(gè)要素最高可能得分 = (56) x (4)

32、= 224 x 供應(yīng)商供應(yīng)商 A: 161 / 224= 72% 供應(yīng)商供應(yīng)商B: 147 / 224= 66% 供應(yīng)商供應(yīng)商C: 128 / 224=57%總能力得分：ITCM5:U6:6.3-1443供應(yīng)商積極性評分的兩大要素ITC交易的價(jià)值量交易的價(jià)值量 公司的採購金額佔(zhàn)供應(yīng)商公司營業(yè)額的比率吸引力水平吸引力水平 供應(yīng)商對你公司業(yè)務(wù)的興趣如: 公司的付款記錄 容易與公司做生意 文化親和力 個(gè)人關(guān)係與信任程度 公司發(fā)展的潛力 供應(yīng)商與公司發(fā)展的期望M6:U4:4.4-1244供應(yīng)商積極性評分的兩大要素ITCLevel ofattractivenessValue ofbusinessHThe

33、 Supplier Perception Model:getting to an overall ratingMLNNLMHHMLNABCDEFM6:U4:4.4-1345ITC供應(yīng)商等級供應(yīng)商等級能力能力 與與 積極性積極性能力能力100%N積極性積極性50%LMHABCDEFM6:U4:4.4-154 446ITC并不是說評估是不能并不是說評估是不能考慮價(jià)格或成本考慮價(jià)格或成本M6:U4:4.4-17Weighted score3. 加權(quán)評分法的適用情形a.當(dāng)成本不構(gòu)成占支配地位的考慮因素b.在總需求未知以及供應(yīng)商無法據(jù)此報(bào)出精確價(jià)格時(shí)474.價(jià)值評估價(jià)值評估 Value judgmentITC 是將一個(gè)報(bào)價(jià)是將一個(gè)報(bào)價(jià)的非成本優(yōu)勢的非成本優(yōu)勢與它的與它的關(guān)聯(lián)成本關(guān)聯(lián)成本進(jìn)行比較，這個(gè)成本可以是進(jìn)行比較，這個(gè)成本可以是采購價(jià)格采購價(jià)格也可也可以是以是所有權(quán)總成本所有權(quán)總成本W(wǎng)eighted scoreM6:U4:4.5-148價(jià)值評估 Value JudgmentITC 價(jià)值評估法中可以利用加權(quán)評分模型，價(jià)值評估法中可以利用加權(quán)評分模型，但但成本不需要成本不需要作為用權(quán)重衡量的標(biāo)準(zhǔn)。作為用權(quán)重衡量的標(biāo)準(zhǔn)。Weighted scoreM6:U4:4.5-149價(jià)值評估 Value Ju