招生營銷策劃方案

1、招生營銷策劃方案【篇一：學(xué)校招生營銷策劃案】中國最大的招生就業(yè)連鎖超市學(xué)校招生營銷策劃案一、招生生源背景分析1、求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上掌握技能”占較大比例60.9%;家人在解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%,根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50%60%。3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解技術(shù)學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍

2、需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解）二、分析市場困難挖掘機(jī)會點(diǎn)（一）市場困難分析1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批技術(shù)培

3、訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源中國最大的招生就業(yè)連鎖超市的競爭上。同時(shí)，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇。3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的

4、激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡單易行，短期效果顯著。（二）市場機(jī)會點(diǎn)分析1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過對學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果,有利于今年招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助博華28年的辦學(xué)成績推動招生的有效進(jìn)行。2、其他學(xué)校的終

5、端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)?？梢源笤炻晞?，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時(shí)考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。第二部分招生策劃建議案中國最大的招生就業(yè)連鎖超市一、招生策劃目的通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。二、

6、策略主題導(dǎo)向重點(diǎn)地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。三、招生試點(diǎn)地區(qū)四、目標(biāo)群體五、招生活動推廣時(shí)間（待定）六、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費(fèi)需求。提倡入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動當(dāng)中。中國最大的招生就業(yè)連鎖超市此報(bào)告會不同于一般的專題報(bào)告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。該活動主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)博華招生計(jì)劃。第一階段為預(yù)熱”，通過學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動和鬧市&

7、;集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動，讓博華學(xué)校走近千家萬戶，為招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；第二階段為高潮”，通過走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢報(bào)告會活動，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名減免費(fèi)學(xué)員抽獎等活動，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；第三階段為收獲”，演講報(bào)告活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展博華成功之旅"將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算

8、金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。（一）籌備時(shí)間：待定（二）籌備內(nèi)容：中國最大的招生就業(yè)連鎖超市1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：【篇二：招生營銷策劃書】招生營銷策劃書所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視

9、覺，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。一、咨詢方式1）根據(jù)海翔基本情況進(jìn)行介紹2）海翔的優(yōu)勢在哪里3）根據(jù)各類不同學(xué)員的需要，海翔開了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評4）學(xué)生及家長選擇海翔之后，優(yōu)勢是什么，或者說考試通過率的問題。5）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況6）海翔的師資力量，在海翔的教學(xué)方式

10、情況。二、宣傳方式目前常用的招生方式主要有以下幾種：1）全體教工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2）聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3）參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。4）到專業(yè)對口的學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。5）新聞宣傳，樹立形象。6）各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7）聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。8）邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)

11、生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的人物，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點(diǎn)招生模式概況一、基礎(chǔ)策劃：現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告，家長和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？1）在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀海翔活動，讓家長及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。2）絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡單的在線報(bào)名表，或是一

12、份招生介紹頁面，這給家長留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。3）由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長心目中可信度很低以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學(xué)員放心。4）不重視對潛在生源的開發(fā)與培育，缺少全年?duì)I銷”的意識和理念。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳。5）對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自

13、毀形象的做法！所以我覺的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。6）在各大專業(yè)對口的學(xué)校門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。7）進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時(shí)，主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。8）本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。9）把本校廣告印在袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。在各個(gè)平臺投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺，電梯傳媒設(shè)備等。二、公關(guān)策劃：主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、

14、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。比如會議營銷一一以用講座的形式來招生：1）首先確立講座的主題，講什么并不重要，重要的是怎么講。2）演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長說對”，其實(shí)就是引導(dǎo)他們,這里正

15、是你一直在尋找的。3）演講者要投入自己的愛心與激情。4:）整個(gè)流程：自我介紹，感謝家長。注重個(gè)人形象已經(jīng)個(gè)人經(jīng)歷包裝。教學(xué)目的，教材介紹。教學(xué)特色及方法，可以用圖片及視頻的方式展示。點(diǎn)評已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況。發(fā)動報(bào)名。三、廣告策劃：招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣

16、傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。2013年07月13日星期五【篇三：學(xué)院招生營銷策劃方案】?xx學(xué)院招生營銷方案一.開發(fā)背景自從全國普通高校開始擴(kuò)招，對各類院校來說如何挑選到優(yōu)質(zhì)的生源，吸引更多更優(yōu)秀的學(xué)生到自己學(xué)校來就讀，已日漸成為各類大中專院校的關(guān)注的問題。而這類招生需求主要是針對應(yīng)屆高中畢業(yè)生、中學(xué)校長、高三年級班主任等等，生源競爭時(shí)間為每年的5-8月，其中7-8月為高峰期

17、。而郵政著力打造的郵政數(shù)據(jù)庫營銷品牌，可以向貴學(xué)院提供以尋找目標(biāo)生源為主題的招生商函服務(wù)，可以發(fā)展適應(yīng)市場需求的、為客戶創(chuàng)造效益的新型函件業(yè)務(wù)一一招生郵資封。二、合作基礎(chǔ)全國共有高等院校兩千多所，在生源招收方式上主要是采用電視臺、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)傳播媒介進(jìn)行招生，但是從效果上存在著一定的弊端，總的來說，選擇傳統(tǒng)傳播媒介，費(fèi)用較大且針對性不夠，無法為客戶進(jìn)行選擇性的個(gè)性化的宣傳。通過進(jìn)一步的分析我們了解到，如果把學(xué)院概況，如：師資力量、專業(yè)強(qiáng)勢、地理位置等以招生郵資封的方式推介到全國各所中學(xué)的教導(dǎo)處，一定會引起諸多老師和學(xué)生、家長的關(guān)注，貴學(xué)院將會在優(yōu)質(zhì)學(xué)生的挑選，生源的渠道建設(shè)方面，取得好的效

18、果。三、xx市郵政局?jǐn)?shù)據(jù)庫簡介（一）、數(shù)據(jù)庫營銷：是一個(gè)互相作用的體系；為每一位目標(biāo)客戶提供了及時(shí)作出反饋的機(jī)會；無論在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以進(jìn)行蓿息雙向交流”；效果具有可測定性、可度量性。其活動的數(shù)據(jù)來源是已有的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。（二）、xx市郵政局?jǐn)?shù)據(jù)庫簡介：xx市郵政局商函數(shù)據(jù)庫中心直接與國家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)庫中心相連，其數(shù)據(jù)都是通過郵政自身龐大的投遞網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資料收集、整理產(chǎn)生的，現(xiàn)數(shù)據(jù)庫已可提供全國范圍內(nèi)各行業(yè)名址信息2億條，其中包含全國78511所中學(xué)的信息。這些中學(xué)的信息來源都是全國各郵政局利用書信寫作比賽、與教委合作、投遞錄取通知書等渠道大力收集的應(yīng)屆畢業(yè)生和在讀學(xué)生的名址信息，信息真實(shí)、

19、可靠、有效。貴學(xué)院可根據(jù)需要，派專人到我們數(shù)據(jù)庫商函中心對數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，挑選目標(biāo)中學(xué)，通過發(fā)送招生郵資封的形式把貴學(xué)院的優(yōu)良資源傳播到全國各中學(xué)，這樣用最短的時(shí)間，最直接的渠道，對學(xué)校老師、學(xué)生進(jìn)行推介，其效果自然是不言而喻。四、數(shù)據(jù)庫營銷下的商業(yè)信函的優(yōu)勢數(shù)據(jù)庫商函以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播途徑，以信函為載體，選擇有針對性的目標(biāo)客戶群名址打印封裝。（一）、針對性強(qiáng)，一對一宣傳，適用性及針對性強(qiáng)。定向直郵下的商業(yè)信函系統(tǒng)擁有龐大完整而且不斷更新的數(shù)據(jù)名址庫，可確保全國各中學(xué)信息的準(zhǔn)確性。（二）、準(zhǔn)確性高。每一封資料都能通過商函準(zhǔn)確無誤地投送到相對應(yīng)的中學(xué)，使您能準(zhǔn)確計(jì)算出您每一份努力和每一分錢的廣告回報(bào)

20、。（三）、信息詳盡、方便保存。作為面對面的宣傳載體，商函可把貴學(xué)院需要表達(dá)的詳盡信息，全面的展現(xiàn)在全國各中學(xué)師生面前。、時(shí)效性高。郵政商函中心擁有的全自動化配套設(shè)施，有著四萬封/天的出產(chǎn)量，能及時(shí)的配合貴學(xué)院傳播信息的暢通。、價(jià)格低，服務(wù)周全。與電視、報(bào)紙相比商函有著無可比擬的價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)郵局方面負(fù)責(zé)為客戶提供廣告的設(shè)計(jì)、印刷、寄遞、發(fā)布以及反饋信息的收集和整理的一條龍服務(wù)。五、院校招生郵資封的設(shè)計(jì)及規(guī)格、資費(fèi)在招生郵資封指定位置印制貴學(xué)院標(biāo)志、標(biāo)識、名稱、地址等。招生郵資封不僅免去了貼郵票的麻煩，中國郵政的品牌及郵資票品的尊容和品質(zhì)，都使之為媒介的企業(yè)ci視覺識別系統(tǒng)更趨完美，郵資封同時(shí)還具有一定的紀(jì)念性、收藏性、實(shí)用性。（一）院校招生郵資封的